Новости РСПМ и компаний

11.07.2020 Обзор по круглому столу «Стальные трубы МСД для стройкомплекса»

В этом году деловая программа форума «Металлоконструкции’2020» была насыщена множеством мероприятий, посвященных анализу ситуации в различных сегментах рынка металлов, а также обсуждению влияния на них нынешнего экономического кризиса. Одним из мероприятий стал онлайн-круглый стол «Стальные трубы МСД для стройкомплекса», где свои оценки озвучили представители ведущих трубных компаний. 

В сегменте труб малого и среднего диаметра (МСД) к началу 2020 г. сложился серьезный дисбаланс спроса и предложения. Как отметил генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт» А. Романов, в России, по различным оценкам, мощности по производству этой продукции в 3—3,5 раза превышают потребление. А в условиях серьезного сокращения спроса этот перевес стал еще более значительным. 

Учитывая это, трубные компании во II квартале сократили объемы производства и продаж продукции. По информации участников круглого стола, падение составило до 30% в апреле и до 25% — в мае. По оценке В. Шипунова, исполнительного директора Королевского трубного завода (КТЗ), в апреле производство труб МСД сократилось на 150 тыс. т, общее производство составило 250 тыс. т. 

В этот период производители труб сократили закупки плоского проката на комбинатах, а трейдеры в свою очередь снизили темпы пополнения складских запасов. В итоге по окончании майских праздников (после отмены режима самоизоляции и начала более активной работы в строительстве и промышленности) по многим позициям труб сложился дефицит. 

Основным двигателем спроса по состоянию на середину июня стали частные домохозяйства, рассказал А. Зайцев, генеральный директор компании А ГРУПП. Поэтому наиболее энергично прирастало потребление профильных труб малого и среднего диаметра, и менее активно увеличивались заказы на водогазопроводные и стальные трубы среднего диаметра, а также на крупный профиль. 

А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу А ГРУПП, добавил, что за пять месяцев текущего года, согласно базе железнодорожных перевозок, отгрузка труб в адрес металлотрейдеров снизилась на 19,2% по сравнению с АППГ. Поставки проката трубным заводам за этот период сократились на 18,8% по сравнению с январем—маем прошлого года. 

Сохраняется тренд на консолидацию рынка. По информации, приведенной А. Ермаковым, в настоящий момент порядка десяти игроков уже контролируют 80% рынка стальных электросварных труб малого и среднего диаметра (см. табл.). Эти компании выработали довольно эффективные конкурентоспособные стратегии работы на рынке, что позволяет им удерживать и наращивать свои позиции. Это весьма профессиональные игроки с достаточными финансовыми ресурсами и обновленными производственными мощностями, они очень гибкие по структуре, и консолидация и укрупнения рынка позволяют им вести более взвешенную и целенаправленную сбытовую политику. 

Например, М. Зимовец, генеральный директор Нижне-Волжского трубного завода, рассказал, что в структуре предприятия объединились три предприятия, расположенные в г. Волжском (Волгоградская обл.): Трубный завод Профиль-Акрас, ПК ДИА и Волжский трубопрофильный завод. Благодаря этой консолидации предприятие стало крупнейшим производителем труб МСД на Юге России. Объединение помогло взять самые лучшие практики от трех компаний, а также позволило первыми получить все выгоды от этой синергии. В объединенной компании трудятся 1,2 тыс. человек, ее годовая производственная мощность составляет 600—700 тыс. т. В июле НВТЗ запустит еще одну производственную площадку — в Ставрополе. 

Королевский трубный завод (КТЗ) объединяет в своей структуре несколько производственно-складских комплексов из разных регионов. Недавно добавилось еще одно подразделение — складской комплекс на Дмитровском шоссе (Московская обл.), где в начале 2020 г. КТЗ ввел в эксплуатацию два новых стана по производству труб из холоднокатаного проката. Благодаря расширению ассортимента выпускаемой продукции предприятие смогло привлечь розничных покупателей. На данной площадке компания также развивает услуги ответственного хранения. В настоящий момент свою продукцию здесь предлагают Брок-Инвест-Сервис, ТД НЛМК и Мечел-Сервис. 

И. Михеев, заместитель генерального директора Металлсервиса, отметил, что, несмотря на снижение продаж, компания постаралась произвести трубную продукцию по максимуму. Кстати, помимо НМЗ им. Кузьмина сегодня у Металлсервиса запущено еще шесть партнерских проектов по выпуску стальных труб на российских предприятиях. 

Кроме того, компания развивает филиальную торговую сеть. В частности, в январе открылось региональное подразделение Металлсервиса в г. Видном (Московская обл.), а в июне — в Челябинске и Ростове-на-Дону. Есть планы по дальнейшему развитию сети. В частности, в Санкт-Петербурге приобретена территория, на которой в настоящий момент возводится складской комплекс. 

По словам А. Бобковой, руководителя отдела снабжения ГК Демидов, сегодня основное внимание уделяется финансовой составляющей. Компания выстраивает более жесткую кредитную политику в отношении покупателей, чтобы сохранить устойчивое положение на рынке и иметь возможность своевременно выполнять финансовые обязательства перед банками и производителями сырья. 

Крупные металлотрейдеры, поставляющие на российском рынке трубную продукцию, уже давно задумывались об оптимизации работы, а сложившиеся обстоятельства только ускорили эти процессы. 

По мнению А. Уховой, руководителя департамента снабжения МК Промстройметалл, основными задачами компании в нынешних условиях являются сохранение рабочих мест и выход на точку безубыточности. При этом на время изоляции часть потребителей полностью остановили свою работу. Некоторые тендеры, в которых участвовала компания, перенеслись на неопределенный срок. Начался кризис неплатежей: отдельным клиентам в апреле—мае приходилось отгружать продукцию без оплаты — она начала поступать только в июне. 

Учитывая столь сложную ситуацию на рынке, Трубная Металлургическая Компания (ТМК) более плотно начала работать с дилерской сетью, отметил Е. Кравченко, директор Дирекции по продажам на внутреннем рынке ТМК. В компании пересмотрели лимиты отгрузок, внимательно изучили графики платежей за поставляемую продукцию. Также ТМК пришлось сократить производственную программу в сегменте труб МСД, чтобы снизить давление избыточного предложения на российский рынок и не создавать излишних запасов на складах дилеров. 

Стоит отметить, что и в сегменте металлоторговли наметился тренд на консолидацию. В этот сложный период рынок лишился двух крупных игроков, годовой объем поставок которых составлял 500—600 тыс. т металлопроката. К сожалению, случилось это не из-за слияния с более крупными компаниями, а в связи с банкротством. Это говорит о том, что некоторые модели бизнеса оказались неконкурентоспособными, и, по мнению А. Зайцева, данный факт должен заставить компании задуматься о том, что консолидироваться, объединяться или трансформироваться нужно всегда вовремя, чтобы. Это позволит сохранить деньги и будущий бизнес, и пройти сложности намного комфортнее и менее болезненно. «Мы ожидаем дальнейшую консолидацию среди трейдеров и трубных предприятий, потому что выдержать сложившуюся на рынке компрессию очень сложно. По нашим оценкам, к 2023 г. порядка 12 трейдеров будут контролировать 90% спотового рынка», — предположил он. 

Также не исключена консолидация или объединение трубных предприятий с комбинатами — производителями плоского проката. Возможно более активное развитие давальческих схем переработки, либо установка трубных станов на самих комбинатах. 

Относительно ситуации в краткосрочном периоде участники круглого стола высказали пессимистичные прогнозы. После небольшого летнего всплеска потребления рынок ожидает длительная стагнация. 

По оценкам А ГРУПП, в этом году в связи с неблагоприятной ситуацией на рынке металлоконструкций, в строительстве зданий промышленного, коммерческого и гражданского назначения сократится потребление профильных труб крупного размера. 

Что касается потребления круглых труб среднего диаметра, то сезон активного спроса будет очень коротким. В I полугодии региональные власти серьезно потратились на борьбу с коронавирусом, поэтому многие инвестиционные программы по замене трубопроводов урезаются, возрастает риск неоплат и просрочки платежей в сфере ЖКХ. 

Стабильным остается положение в сфере нефтегаза и нефтехимии: сокращения объемов потребления здесь пока не заметно, поэтому спрос на бесшовные трубы, а также на трубы большого диаметра из стали со сложным составом остается устойчивым. 

Участники рынка не рассчитывают на заявленную государством поддержку экономики в размере 5 трлн руб. Учитывая традиционную неоперативность и неэффективность в плане выделения средств правительственными органами, действие этих мер окажет воздействие не раньше конца текущего года. Более того, спотовый рынок вряд ли напрямую почувствует эффект от мер господдержки. Основную выгоду от инфраструктурных проектов получат производители труб среднего и большого диаметра. 

Благоприятная ситуация пока сохраняется в сельском хозяйстве, сельхозпереработке, пищевой промышленности и продуктовом ритейле. Соответственно, участники рынка металлов рассчитывают на позитивную динамику строительства различных логистических и распределительных центров. 

Р. Шарифуллин, управляющий директор НТЗ ТЭМ-ПО, отметил сокращение бюджетов в нефтяных компаниях и машиностроительных предприятиях на инвестиционные и ремонтные нужды, что негативно скажется на потреблении трубной продукции уже осенью этого года. 

Н. Бахчеев, заместитель генерального директора Ногинского ТПЗ, добавил, что серьезный толчок потреблению в трубной отрасли могут дать только крупные инвестиционные проекты — как, например, объекты, возведенные к чемпионату мира по футболу. А такие даже в среднесрочной перспективе пока не просматриваются. 

В целом, подытожил Е. Кравченко, текущий тяжелый период будет продолжаться достаточно долго, и выход даже на отметки прошлого года станет длительным. По предварительным прогнозам, емкость трубного рынка СНГ по итогам года уменьшится на 7% по сравнению с 2019 г., при том что за январь—май она сократилась на 30—35% по сравнению с АППГ. 

В этих условиях серьезные усилия по увеличению рынка сбыта предпринимает Фонд развития трубной промышленности (ФРТП). По словам В. Височкина, заместителя директора ФРТП, работа ведется по нескольким направлениям. Так, фонд выступил с инициативой разработки программы по модернизации инженерных сетей ЖКХ, которые во многих регионах находятся в плачевном состоянии. Министерство строительства РФ в свою очередь прорабатывает программу стимулирования модернизации ЖКХ, для которой ФРТП совместно с Минпромторгом РФ подготовили предложения по реализации так называемой «программы 60+», в ходе которой замене подлежат системы водо- и теплоснабжения, а также водоотведения в регионах, где износ сетей превышает 60%. 

Данные предложения рассматриваются на уровне Правительства РФ. В случае положительного решения ежегодный прирост потребления труб составит 500 тыс. т. 

Также ФРТП ведет активную борьбу с контрафактной трубной продукцией и продукцией, бывшей в употреблении (правда, это больше касается труб большого диаметра). Фондом совместно с компанией SAP разработан единый реестр сертификатов качества на металлургическую продукцию. Онлайн-сервис будет запущен к середине лета. Он позволит потребителям оперативно проверять легальность и оригинальность сопровождающих партии металлопроката документов. К проекту уже присоединились Объединенная металлургическая компания, Трубная Металлургическая Компания, Северсталь и Загорский трубный завод. В ближайшей перспективе предполагается, что после того как пилотный проект пройдет апробацию, и участники рынка увидят его эффективность, к сервису подключатся другие добросовестные производители, что вывести с рынка нелегальную продукцию. 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

10.07.2020 Интервью с руководителем компании Алунекст Л. Виноградский

Предприятие по производству алюминиевых профилей из г. Белая Калитва имеет множество различных сертификатов, наград и дипломов в номинациях «Лучшее промышленное предприятие РФ», «100 лучших товаров России», «Лучший экспортер Дона» и др. Об истории предприятия, о пройденном пути, а также о том, как ему удается держать марку и др, -  шеф-редактор журнала "Металлоснабжение и сбыт" А. Романов расспросил руководителя компании Л. Виноградского.

Леонид Владимирович, насколько я помню, во второй половине 1980-х годов было несколько российских производителей алюминиевых профилей (в Москве, Санкт-Петербурге, Воронеже и Хабаровске) и один - на Украине. Поскольку в то время не хватало алюминия для авиации и оборонки, все объемы направлялись именно на эти нужды. Потом началась перестройка, произошел распад Советского Союза, и производители алюминиевых профилей значительно просели в объемах. Но в то же время появились новые производители. Как вы приняли решение работать в этом направлении?

В начале 1990-х годов в России возникло новое течение - изготовление алюминиевых конструкций, окон и дверей по новой технологии. То, что производилось ранее, выпускалось по устаревшим требованиям. В то время я работал в Белой Калитве, и руководство Белокалитвинского металлургического завода совместно с итальянскими партнерами решило организовать современное производство - поставить пресс для выпуска алюминиевых профилей с окраской порошками. Поскольку имелась потребность в данной продукции, в 1995 г. мы начали ее производство. На тот момент это было СП. Время было интересным — мы боролись за каждого заказчика, стремились повышать качество продукции.

А какой путь вы прошли на БКМПО?

На предприятие я пришел в 1972 г. Прошел путь от мастера до заместителя секретаря парткома завода - начальника цеха. В 1990-х годах мне предложили возглавить новое предприятие и заняться его развитием.

Как вам удавалось выдерживать конкуренцию? Ведь в 1990-х годах создавалось множество аналогичных предприятий... Как на протяжении 30 лет развивался Алунекст?

Путь пройден, конечно, большой! Но благодаря высококвалифицированным кадрам, качественной и уникальной продукции наше предприятие всегда было впереди. А выпускаемая нами продукция сертифицирована по европейским стандартам.

Первоначально у вас был один пресс. Как от него перешли к высококлассному парку оборудования?

Все верно, начинали мы с одного пресса. В процессе успешной работы расширяли парк оборудования, и, надо сказать, многие конкуренты позаимствовали наш процесс развития. Но если это дает возможность развиваться рынку, мы только рады.

На сегодняшний день мы поставляем продукцию в страны Евросоюза, где она пользуется, и, надеемся, будет пользоваться спросом. Мы в свою очередь планируем развиваться далее.

Как вам удалось удержать позиции и завоевать свою нишу, учитывая достаточно серьезную конкуренцию, особенно на рынках Европы?

Мы провели большую работу, в том числе в части завоевания имени нашей марки на европейском рынке (работа по их стандартам, получение соответствующих сертификатов). Нам удалось убедить заказчиков из стран Евросоюза в том, что наша продукция соответствует лучшим параметрам. В этом, несомненно, помогала и выставочная деятельность.

Кстати, недавно сообщалось, что возобновляются работы выставок в Германии - именно там проводятся передовые форумы, демонстрирующие лучшие технологии.

Мы принимаем активное участие во всех возможных выставках, поскольку понимаем важность данного процесса.

Чем еще вы увлекаетесь помимо производства алюминиевых профилей?

Среди моих увлечений охота, рыбалка и путешествия, также каждую неделю хожу в баню. Ну и, конечно, уважаю бильярд. Правда, к большому сожалению, играть получается не так часто.

В VIP-турнирах, проводимых в рамках выставки «Металл-Экспо», вы с коллегами регулярно принимаете участие. Как в этом плане обстоят дела?

Стараемся играть раз в неделю, но держимся на любительском уровне.

А как в условиях пандемии вы организовали производственный процесс?

Объемы, конечно, упали. Но главной задачей для нас было сохранение коллектива и обеспечение сотрудников заработной платой. Сокращения персонала у нас не было, таким образом, мы выполнили свою задачу. Надеемся, что в летний период все восстановится, и мы вернемся на прежний уровень. И, конечно же, надеемся только на себя.

Леонид Владимирович, журнал «Металлоснабжение и сбыт» поздравляет вас с 70-летним юбилеем! Желаем новых вершин, здоровья, мира и благополучия вам и вашим близким! Удачи и успехов в вашей деятельности!

ИИС Металлоснабжение и сбыт

05.06.2020 Проверка на прочность (интервью с коммерческим директором ЗТЗ)

Этот год предъявляет все более серьезные вызовы участникам как рынка металлов в целом, так и его трубного сегмента. Как подобный стресс-тест проходит Загорский трубный завод (ЗТЗ), рассказал журналу "Металлоснабжение и сбыт" Дмитрий Симанков, коммерческий директор компании. 
 
Дмитрий Александрович, как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке труб большого диаметра (ТБД)? Насколько серьезно влияет пандемия на данный сегмент рынка, на топливно-энергетическую отрасль, строительство и ЖКХ?

Глобально на рынке ТБД наблюдается комплексный спад. В первую очередь это связано с сокращением мировых цен на нефть и газ. Понятно, что в таких условиях снижается уровень добычи, продажи и потребление топлива, а значит, добывающие и транспортирующие компании урезают свои бюджеты на строительство, обустройство месторождений, ремонт трубопроводного транспорта. 

Насколько такое положение дел связано именно с пандемией коронавируса, сказать сложно. Тут прослеживается связь скорее с его влиянием на экономику.

Нефть так дешево не стоила уже десятки лет, и все компании ищут возможность оптимизации. Уже сейчас мы понимаем, что многие газовые транспортные проекты переносятся на более поздний срок. Хотя и в предыдущие годы в российской нефтедобыче крупных строек, а значит, и большого потребления труб не было. Но сейчас спрос еще больше сокращается. 

В то же время эти два рынка: нефтяная и газовая отрасль — сильно зависят от стоимости ресурсов. Строительство и ЖКХ, где также используются трубы большого диаметра, наоборот, показывают эластичный спрос. Здесь потребление сокращается исключительно из-за организационных мер, предпринимаемых для противодействия эпидемии, в том числе по причине запрета строек. Это небольшой рынок, но именно здесь произойдет первый отскок — как только снимут ограничительные меры, все строительные процессы будут возобновлены, поскольку необходимо завершать проекты, ремонтировать теплосети и др. Отрасль ждет только снятия ограничений. 
 
Отказываются ли от заказов на вашу продукцию в текущем периоде из-за режима нерабочих дней? Прогнозируете ли вы снижение загрузки производства и планов выпуска продукции в 2020 г.?

Пока никаких изменений не произошло, хотя мы отмечаем некоторое снижение спроса на трубы большого диаметра со стороны Газпрома, что в целом весьма закономерно, если учесть все, что я описал выше.

Со своей стороны постараемся в текущем году не допустить снижения загрузки производства, а для этого будем искать новые рынки сбыта. Сейчас наши планы находятся в стадии обсуждения, но совершенно точно завод будет работать. 
 
Каковы приоритеты деятельности Загорского трубного завода в кризисных условиях? На сохранении чего делается упор, а какие сферы сокращаются? Можете ли вы сказать, что ЗТЗ готов к нынешнему кризису?

Приоритеты работы в текущем периоде — не допустить остановки производства и заражения сотрудников. Мы понимаем, что рынок рано или поздно будет восстанавливаться. Сегодня, завтра или через полгода, но он восстановится. Люди, их компетенция — это тот ресурс, который в каком-то горизонте времени восполняется гораздо более затратно. 

Поэтому был предпринят целый ряд мер, обеспечивающих безопасность сотрудников. В частности, все офисные службы предприятия перешли на удаленный режим работы. Сотрудников старше 60 лет и тех, кто имеет хронические заболевания, перевели на режим домашней самоизоляции или на удаленную работу с сохранением заработной платы. Отменены все очные встречи и собрания (сменно-встречные, рабочие и ряд совещаний). 

На производстве пространство оптимизировали таким образом, чтобы сотрудники располагались на безопасном расстоянии друг от друга. Также мы увеличили количество корпоративного транспорта для доставки работников на работу и домой. Осуществляется замер температуры на контрольно-пропускных пунктах у всех, кто прибывает на завод. Регулярно производится дезинфекция помещений производственной площадки. Также было проведено масштабное тестирование сотрудников компании с целью выявления коронавирусной инфекции. 
 
Ваш завод в последнее время внедрял современную IT-платформу. Что это дает сейчас? Что вы будете предпринимать дальше?

Да, в настоящее время на предприятии успешно функционируют системы ERP и BPC на базе SAP. Цель преобразований — изменение модели управленческого учета в связи с экстенсивным ростом компании и формирование современной культуры бюджетирования. Компания получила возможность не только оптимизировать сроки формирования бюджета, но и отслеживать точность его исполнения в режиме реального времени.

Проект стартовал в мае 2019 г., он запускался этапами. Уже с ноября бизнес-подразделения начали формировать бюджет на 2020 г., и процесс успешно завершился в декабре утверждением планов на текущий год. В начале 2020 г. закончили разрабатывать план-факт отчетности.

Помимо всего прочего, современная IT-система позволила нам без проблем перевести 90% офисного персонала на удаленный режим всего за неделю. Какого-то замедления процессов в этот период отмечено не было. 

Если говорить о наших дальнейших действиях, то отмечу, что в связи с нынешней кризисной ситуаций мы перефокусировались на проекты, которые позволят оправдать затраты в оперативном горизонте. 

Те проекты, которые будут возвращаться реальными деньгами в ближайшее время, мы продолжаем реализовывать. Можно привести в пример внедрение на территории предприятия компьютерного зрения — системы прослеживаемости движения трубы на основе данных с видеокамеры. С ее помощью мы в режиме реального времени видим, какая труба на каком участке находится, с какими параметрами. В конечном счете эта система позволяет четко отслеживать качество производимой продукции.
 
Будет ли как-то корректироваться инвестиционная политика? На какой стадии находится сделка с Металлоинвестом по Уральской Стали? Какие планы по развитию этого завода есть у ЗТЗ?

О корректировках инвестиций речь не идет. С одной стороны, производству пока не требуется модернизация. В 2019 г. на ЗТЗ был усовершенствован гидропресс, введен в эксплуатацию второй экспандер. Пропускная способность линии достигла 17 труб в час, и на сегодня это максимальная скорость для такого оборудования. 

От сделки с Металлоинвестом мы не отказываемся. Находимся в тесном контакте с коллегами. Сделку сопровождает KPMG. Более того, для этого актива в нашей структуре уже сформирована управляющая компания, осуществляется активный поиск сотрудников.

Как будет в дальнейшем развиваться данная площадка, пока обсуждается. Но не секрет, что мы рассматриваем Уральскую Сталь как возможное место размещения производства OCTG.
 
В связи с пандемией вируса и закрытием многих стран скорректируются ли планы Загорского трубного завода по экспортным поставкам труб? 

Глобально для трубной продукции даже в нынешних условиях границы не закрылись. Напомню, что в начале 2020 г. перед нами была поставлена задача порядка 20% произведенной продукции поставить на экспорт. И даже сейчас эту задачу руководство не отменяет. 

Год назад в структуре Загорского трубного завода сформировали профессиональную команду экспортных продаж. Еще до введения ограничительных мер члены команды активно ездили за рубеж. Проведено множество встреч, создан серьезный задел для работы в условиях изоляции стран. 

Кроме того, сейчас у нас есть время проанализировать все обстоятельно и без горячки и определить, в каких странах и в каком формате необходимо создать сеть агентов, которые будут продвигать нашу продукцию на зарубежных рынках. 
 
Сейчас компании вынужденно тестируют новые формы организации бизнеса, например, удаленную работу части сотрудников, новые транспортные решения и т.п. Насколько такие форматы, на ваш взгляд, эффективны? Планируете ли вы использовать данный опыт и после окончания изоляции населения? 

Нынешняя ситуация — это очень интересный опыт. По сути, такая ситуация стала некоей лакмусовой бумажкой, позволяющей проявить качества сотрудника. На удаленной работе это происходит наиболее ярко: если человек и раньше не особо напрягался, то вне офиса его поведение усугубилось. Если сотрудник работал эффективно, то он сохраняет эту эффективность и на удалении. Вместе с тем принимать решение о том, оставлять ли такой режим для офисного персонала после снятия ограничений, пока рано. Конечно, можно сэкономить на аренде помещений, но невозможно спрогнозировать, будут ли люди точно так же хорошо работать на удаленке, как сейчас, через три месяца, через полгода. Кроме того, людям нужна и важна психологическая поддержка.

Но уже можно сделать вывод об успешном развитии средств и программных комплексов удаленной связи. Ранее, кто бы что ни говорил, если сотрудник в командировке, то он практически полностью выпадал из рабочего процесса. В будущем вряд ли командировка станет причиной отсутствия на рабочем месте, пусть и виртуальном. Если сотрудник не на встрече с партнерами, если он, например, сидит в гостинице, то он может удаленно присутствовать на совещании, взаимодействовать с руководством и т.д. Это очень важный дрифт!
 
Недавно был утвержден проект «Сила Сибири — 2». Будет ли ЗТЗ участвовать в поставках ТБД для него? 

Конечно, наша компания намерена в этом участвовать, как, я уверен, и другие трубники. Но пока о данном проекте говорить рано, поскольку он находится лишь в самой начальной стадии. Перспектива его реализации — это 2022—2023 гг. Дотянуть до этого времени — вот сейчас новый вызов рынка.
 
Как, на ваш взгляд, изменится ландшафт трубного рынка к концу 2020 г.? 

К концу 2020 г., наверное, никак не изменится, а вот к середине следующего года, скорее всего, на рынке произойдут серьезные трансформации. Каких-то крупных проектов, где будут потребляться большие объемы труб, не прогнозируется, поэтому компаниям придется перестраивать свою деятельность. Может быть, произойдут структурные изменения рынка.

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

25.05.2020 От технологии «без бумаги» до технологии «без человека» (по круглому столу РПСМ по ЭДО)

В конце февраля на площадке Российского союза поставщиков металлопродукции состоялось совещание – круглый стол «ЭДО (электронный документооборот) в металлургии и металлопоставках». Участники мероприятия обсудили актуальные вопросы внедрения, развития и совершенствования ЭДО между продавцами и покупателями металлопродукции. Были рассмотрены в том числе тенденции рынка программных продуктов ЭДО, успешные кейсы их внедрения в компаниях, основные стимулы развития данной сферы, а также барьеры, препятствующие его расширению. 
 
Работа с документами занимает значительную часть деятельности любой компании, сюда входит внутренний документооборот, бухгалтерская отчетность, налоговые проверки, представление в суды, хозяйственное обеспечение и т.д. Масштабы этой работы и соответственно затраты человеческих и материально-технических ресурсов тем больше, чем крупнее бизнес-структура.
Объективно бумажные носители с точки зрения удобства, практичности и эффективности ощутимо проигрывают электронным аналогам. По статистике, 2—5% документов попросту теряется в процессе обработки, согласования и архивирования, около 20% документов, отравляемых контрагентам или проверяющим органам, приходят не в срок. Одна налоговая проверка крупной компании в бумажном выражении — это два железнодорожных вагона документов. Можно также упомянуть низкую скорость возмещения НДС по бумаге и необходимость хранения огромных архивов для проверки. 

Количество компаний, которые предпочитают обмениваться электронными документами, постоянно растет. На сегодня это один из способов оптимизации бизнес-процессов, связанных с передачей и согласованием документов не только внутри компании, но и при взаимодействии с контрагентами.

Преимущества ЭДО для поставщиков и покупателей заключаются в следующем:
* на 15—59% повышается скорость получения платежей; 

* информация о статусе обработки и утверждении доступна онлайн; 

* на 80% сокращаются издержки на печать и доставку документов; 

* документы гарантированно доставляются за семь секунд; 

* оперативно закрывается отчетный период; 

* на 65% уменьшается время обработки документов; 

* исключаются ошибки ручного ввода; 

* на 25—40% сокращается число сотрудников, занятых бумагами. 


Также к плюсам электронного формата можно отнести легкий поиск документов и быстрое исправление ошибок, ускорение бизнес-процессов, предоставление в Федеральную налоговую службу (ФНС России) корректно составленных документов, бесплатное хранение документов.

Отрасль юридически значимого электронного документооборота эволюционирует, она играет все более весомую роль в ведении бизнеса. Крупные металлургические компании уже давно внедряют ЭДО в том или ином виде в бизнес-процессы, а повсеместная цифровизация бизнеса, поддерживаемая и на государственном уровне, выводит эту сферу на новый качественный уровень. Вместе с тем остается еще много нерешенных вопросов, препятствующих развитию ЭДО: несовершенство нормативно-правовой базы, несогласованность в подходах к нему разных сегментов рынка и др. Несмотря на рост трафика электронного документооборота, уровень его проникновения в России пока ощутимо отстает от показателей развитых стран. 

В отличие от крупного бизнеса, в большинстве своем уже освоившего электронные форматы в работе с документами, малому и среднему бизнесу, несмотря на понимание удобства и выгоды от использования ЭДО, необходим толчок для принятия решений и выделения ресурсов с целью изменения бизнес-процессов. Кроме того, при замене бумажного документооборота на электронный имеются налоговые риски. 

Многие крупные организации переходят сами на ЭДО и переводят на него своих контрагентов, но это занимает значительное время. Как показывает практика, далеко не каждый заказчик может мотивировать всех своих контрагентов перейти на ЭДО. Если генератор трафика не имеет значительного влияния на контрагентов, то он может столкнуться с контраргументом: обмен документами в электронном виде не обязателен. В России нет законодательного требования переходить на ЭДО.

Все эти вопросы обсуждались за круглым столом. В мероприятии приняли участие представители металлургических и металлоторговых компаний — Мечел-Сервиса, Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК), Абинского электрометаллургического завода, СК ЧТПЗ, Брок-Инвест-Сервиса, ГФ Профиль, УК Алюминиевые продукты, Галактики, Спекта Интерпак, Зитара и др., а также предприятий — операторов ЭДО: Тензора, СКБ Контур (проект «Контур ДИАДОК»), Такскома.
 
Цифровизация как стимул

Как было отмечено, развитию в России юридически значимого электронного документооборота способствует ряд факторов. Непрерывно растет количество компаний, предпочитающих ЭДО и вовлекающих в обмен своих контрагентов. В свою очередь, операторы ЭДО повышают удобство работы и развивают возможности интеграции и роуминга. Переход на электронные документы активно поощряет ФНС России.

Значительная роль в переходе на электронные форматы документооборота принадлежит государству, отмечают эксперты. Речь идет как о развитии законодательства в области применения электронных документов, так и о законодательных инициативах, способствующих цифровизации бизнес-процессов. 

Представители проекта «Контур. Диадок» компании СКБ Контур — эксперт по законодательству О. Демина и эксперт по ЭДО Н. Женишек рассказали об актуальных процессах на рынке, которые являются предпосылками для обязательного внедрения ЭДО. 

Мощным стимулом перехода на ЭДО является стартовавшая с прошлого года в России обязательная маркировка товаров, а также прослеживаемость товара, ввезенного в страну. Данные меры предприняты в целях борьбы с контрафактом и некачественными аналогами.

С 1 марта 2019 г. началась регистрация производителей и продавцов в национальной системе цифровой маркировки товаров «Честный ЗНАК», а в 2020 г. стартует новый этап внедрения маркировки — приемка товара по электронным накладным. Первооткрывателями станут обувные магазины и продавцы сигарет — они перейдут на приемку товара по электронным накладным 1 июля, реализаторы лекарств — в октябре. Экспериментальными становятся и другие группы товаров — одежда, парфюмерия, шины, продукция легкой промышленности. Единая система маркировки «Честный ЗНАК» к 2024 г. должна охватить все промышленные отрасли страны.

Чтобы принимать товар по электронным накладным, предпринимателям необходимо подключиться к системе электронного документооборота. 

Прослеживаемость товаров будет контролировать ФНС России на основании соглашения ЕАЭС от 29 мая 2019 г. Сейчас дорабатывается нормативная документация. Под контроль подпадают импортные товары: промышленная техника, мониторы, холодильники, стиральные и посудомоечные машины, детские коляски и кресла. Механизм прослеживаемости также требует от бизнеса наличия ЭДО, обязательных электронных счетов-фактур или первичных документов. 

Поскольку законодательные требования обязательной маркировки и прослеживаемости продукции ориентированы на использование электронных документов, то у участников рынка есть только одна возможность подготовиться к работе в новом формате — внедрять ЭДО уже сейчас.

Как отметила О. Демина, металлургические компании могут думать, что процессы маркировки и прослеживаемости товаров их пока не затрагивают, однако столкнуться с такой необходимостью в самое ближайшее время придется при закупках товаров для хозяйственных нужд, например, спецодежды или медикаментов для медпункта. 

«Часто приходится слышать от представителей бизнеса: вот когда ЭДО в России вступит в полную силу, тогда мы и подключимся, — отметила О. Демина. — Это странно слышать, потому что ЭДО развивается уже давно, ФНС России разработано уже столько форматов электронных документов, уже столько всего сделано в данной сфере! А некоторые все еще думают, что обойдутся без ЭДО».

Запускается цифровой проект по кадровым документам в масштабе государства (пока в пилотном режиме). Уже можно переходить на электронные трудовые книжки — пока по желанию, но это может стать обязательным. Чтобы сервис работал полноценно, потребуются изменения в законодательстве. Как отметила О. Демина, одна из проблем заключается в том, что факт подписания электронного документа действует ограниченное время — не более 15 лет, тогда как обязательный срок хранения некоторых кадровых документов — до 75 лет.

Еще один пилотный проект, связанный с введением электронных транспортных накладных, запускает в текущем году Минтранс России на базе собственного сервиса. На рынке у операторов уже есть определенные решения на этот счет, активно обсуждаются вопросы роуминга с учетом необходимости подключения большого числа контрагентов. 

Нормативная база в сфере ЭДО уже представляет собой довольно внушительный кластер цифровых законов и подзаконных актов. Она постоянно расширяется, но все же изменения не поспевают за новыми веяниями. Так, согласно Федеральному закону №63-ФЗ 2011 г. «Об электронной подписи», документ, подписанный квалифицированной электронной подписью (КЭП), приравнивается к документу, подписанному собственноручной подписью без дополнительных соглашений, если это не противоречит иному закону. На практике подобных противоречий существует достаточно много. Например, в Трудовом кодексе РФ прописана обязанность работодателя отправить работнику подписанный трудовой договор курьером. Такая отсылка к «бумаге» приводит к тому, что компании пока не решаются перевести трудовые договоры в электронный вид. Единственное исключение — Сбербанк России, где уже используются электронные трудовые договоры. Применение КЭП предусмотрено и в учете драгоценных металлов.

«Мы надеемся, что появится какой-то верхнеуровневый документ, в котором будут прописаны четкие правила работы с электронными документами, чтобы не возникало разночтений при переходе на ЭДО с бумаги», — сказала О. Демина.
 
Проектный подход

О деятельности операторов ЭДО и о том, с какими трудностями им приходится сталкиваться, рассказал руководитель проектов внедрения ЭДО компании Такском Е. Хрунов. 

Такском специализируется на разработке, внедрении и сопровождении систем электронного документооборота в России с 2000 г. Как показывает многолетний опыт оператора, для успешного внедрения ЭДО в любой компании важно сформировать компетентную проектную команду. Вначале предстоит проанализировать действующие бизнес-процессы в компании в целом и во всех ее подразделениях, на всех предприятиях, в зависимых обществах, если речь идет о большой группе компаний, о территориально распределенном холдинге. Проектная команда оценивает необходимость изменения бизнес-процессов с учетом специфики ЭДО, вырабатывает схему вовлечения контрагентов в переход на электронный документооборот. Вносятся необходимые изменения в регламенты и во внутреннюю нормативную базу компании — разрабатываются соглашения о переходе на ЭДО, положения о работе с электронной подписью и т.д. Важно организовать опытный период эксплуатации ЭДО — предусмотреть либо внедрение его на своих площадках внутри группы, либо привлечение лояльных контрагентов, готовых к переходу на электронный документооборот. 

Как отметил Е. Хрунов, для того чтобы решить все сложные вопросы по внедрению ЭДО, необходимо включить в проектную команду не только сотрудников компании из финансового блока и IT-службы, но и представителей оператора ЭДО, а также интегратора, если внедрение инструмента потребует интеграции с другими учетными системами. 

«Наша практика показывает, что обычно это не делается, что затрудняет работу, снижает ее эффективность, потому как в начале внедрения ЭДО необходимая компетенция у самого заказчика, как правило, близка к нулю, — сказал Е. Хрунов. — Самообучение, конечно, важно, но гораздо лучше, когда в проектной команде с самого начала есть квалифицированные специалисты в сфере нормативной базы и особенностей программных продуктов ЭДО». 

На российском рынке самыми распространенными ERP-системами являются SAP и отечественная 1С, по объему внедряемых программных продуктов они лидируют на рынке. Крупные металлургические компании, как правило, используют продукты обеих систем — в разных конфигурациях и сочетаниях. 

Что касается системы 1С, то функционал электронного документооборота уже предусмотрен в ее «коробке», он включен практически во все стандартные конфигурации продукта. Для того чтобы работать с ЭДО в 1С, пользователю не требуется выходить из привычного интерфейса. Используя стандартные закладки, можно осуществлять необходимые настройки, отправлять и получать документы. В освоении функционала ЭДО, встроенного в программные продукты 1С, помогут партнеры компании — разработчика 1С — операторы ЭДО на отечественном рынке. Они же смогут предложить решения по интеграции ЭДО с нетиповыми программными продуктами, что довольно часто встречается на практике.

Архитектура SAP также позволяет решать задачи по внедрению ЭДО. Специалисты отмечают, что решение ЭДО в SAP было выпущено достаточно давно, оно медленно обновляется и не всегда поспевает за изменениями в российской нормативной базе, касающимися электронных форматов документов. Однако действующие на рынке компании-интеграторы, партнеры SAP, предлагают функциональные интеграционные решения по внедрению ЭДО на базе SAP. 

«Надо учитывать, что внедрение SAP и ЭДО на базе SAP — это два очень разных процесса, здесь компетенции интегратора могут не совпадать, что важно учитывать при поиске партнера», — сказал Е. Хрунов. 

В целом электронный документооборот можно встроить в любую современную учетную или ERP-систему, собственную разработку или web-портал. Нерешенным пока остается вопрос налаживания межоператорского взаимодействия в роуминге. Между тем настройка роуминга для обмена электронными документами контрагентами, подключенными к разным операторам и системам, — одно из важных условий комплексного перехода на ЭДО. 

Порядок и правила обмена электронными документами в роуминге пока законодательно не регламентированы, но имеются технологии рекомендательного характера. В рамках Ассоциации «РОСЭУ» (разработчики и операторы систем электронных услуг) ведущие операторы рынка разработали технологию, в соответствии с которой настройка роуминга для каждой пары абонентов выполняется по схеме «точка — точка». Помимо базового в роуминге между теми или иными операторами может быть реализован и дополнительный функционал ЭДО. 

«С самого начала развития роуминга в 2016 г. мы придерживаемся развития двусторонних отношений с другими операторами по схеме „точка — точка“ — рассказал Е. Хрунов. — Сейчас этот процесс активизировался, все новые операторы предлагают наладить взаимодействие. На базовом уровне роуминг работает, им пользуются десятки тысяч клиентов. У нас сейчас через роуминг проходит порядка 30% всего документооборота, и со временем цифра наверняка увеличится. Можно, конечно, ориентироваться на некие интеграционные многооператорские решения, но это все накладно, более экономически эффективным является использование роуминга. Есть пожелания в плане повышения его дружественности, оперативности, доступности и расширения функциональности. Мы постоянно работаем в данном направлении вместе с другими операторами и планируем развивать этот сервис». 
 
Успешный кейс от НЛМК

В рамках круглого стола был представлен успешный кейс внедрения ЭДО, в том числе с внешними контрагентами, в Группе НЛМК. 

Е. Бельская, начальник отдела по повышению эффективности процессов дирекции по развитию и управлению эффективностью бизнеса НЛМК, рассказала об истории запуска ЭДО в компании — от технологии «без бумаги» до технологии «без человека». 

Группа НЛМК — лидирующий международный производитель высококачественной стальной продукции с вертикально интегрированной моделью бизнеса. Группа НЛМК производит 23% всей стали в России. В компании выстроена цепочка от добычи сырья до реализации готовой продукции. Ее производственные активы расположены в семи странах мира: в России, США и государствах Европейского союза. В группе работает около 54 тыс. сотрудников, в том числе на зарубежных предприятиях.

С учетом масштабов компании, а также ее присутствия в разных регионах и странах задача внедрения ЭДО с самого начала рассматривалась комплексно и реализовывалась поэтапно. 
Основным «куратором», заказчиком для Группы НЛМК по проекту ЭДО выступил Центр корпоративных решений, созданный для оказания сервисных услуг предприятиям компании. В сферу его деятельности входит бухгалтерский и налоговый учет, кадровый документооборот, поддержка процессов казначейства и снабжения и др. Центр сосредоточен на повышении операционной эффективности за счет стандартизации и оптимизации поддерживающих процессов и контрольных процедур, внедрения лучших практик, развития IТ-инструментов.

Работа по внедрению ЭДО в компании началась в 2014 г. с изучения законодательства в этой сфере и выбора программных продуктов. Первые пилоты, запущенные в 2015 г. в трех подразделениях Группы НЛМК, реализованы на платформе 1С со встроенным решением 1С-Taкском. С учетом положительных результатов по пилотам и в целях расширения зоны ЭДО его внедрение продолжилось в SAP-периметре. Пилотные проекты в SAP были запущены в двух компаниях Группы НЛМК, а уже в 2016 г. опыт тиражировали на все остальные организации группы, работающие на этой платформе. К 2017 г. 100% внутригрупповых операций перевели в ЭДО на обеих платформах — SAP и 1С. 

Следующим этапом стало увеличение количества операторов ЭДО и вовлечение в обмен электронными документами внешних контрагентов. «Запуск ЭДО с внешними контрагентами давался непросто. Причины того, почему та или иная компания не хочет переходить в электронный формат, разные и не зависят от ее масштабов. Есть компании, которые берут 1-2 машины в месяц, и у них уже есть ЭДО. Другие клиенты покупают тысячи тонн, но категорически не хотят переходить на него», — рассказывает О. Лебедев, начальник отдела документарного сопровождения НЛМК-Сорта. 

О. Лебедев поведал о практике запуска ЭДО с внешними контрагентами на примере сортового дивизиона НЛМК и дал рекомендации по эффективному их вовлечению в ЭДО. Важная часть этой работы — регулярное анкетирование партнеров, для того чтобы выяснить, есть ли у них ЭДО. Такое «сканирование» позволяет определиться с дальнейшей стратегией продвижения ЭДО в тех или иных компаниях. Вместе с предложением перейти на электронный формат компания предоставляет контрагентам возможность обучения основам ЭДО, помощь в организации технических настроек, в приобретении электронной подписи, а также в подключении к оператору ЭДО. Один из инструментов, который может быть использован, — это включение электронного документооборота в условия тендерной квалификации.

Целенаправленная работа по вовлечению внешних контрагентов в ЭДО дала хороший результат. На конец 2019 г. в Группе НЛМК ЭДО было охвачено 46% исходящей и 18% входящей документации во взаимодействии с внешними контрагентами.

Важным шагом стало внедрение в ЭДО технологии роботизации, которая значительно ускорила работу с документами. С 2018 г. все проводки по документам в сфере закупки металлолома в НЛМК осуществляются роботом. Сегодня робот создает более 3 тыс. проводок ежемесячно. Благодаря обработке электронных документов без участия человека формирование проводки ускорилось более чем в 2,5 раза. Подписание документов осуществляется сотрудником в рабочее время, а робот для отражения их в учете запускается в ночное время по расписанию.
Кроме того, робот проводит подбор и выгрузку электронных документов по требованиям ФНС России. Он запускается по заявке пользователя и работает в круглосуточном режиме. 

Результаты НЛМК по внедрению ЭДО в цифрах выглядят следующим образом. Электронный документооборот на платформах SAP и 1С реализован в 44 компаниях Группы НЛМК. В процессе задействованы более 800 пользователей, из них почти 600 являются владельцами электронных подписей. В электронный формат переведены все виды хозяйственных операций: реализация и закупка товаров, работ, услуг, в том числе проектно-изыскательные, ремонтные, строительные работы, факторинговые цепочки, комиссионные, давальческие схемы.

Внутригрупповой обмен ежемесячно составляет более 6,5 тыс. пакетов документов, а с внешними контрагентами — более 10 тыс. пакетов документов. В 2019 г. в налоговые органы предоставлено более 16 тыс. электронных документов. Экономический эффект от внедрения ЭДО — свыше 600 тыс. рублей ежемесячно. 

Помимо количественных получены и качественные результаты: 
* появилась возможность своевременно получать вычет по НДС; 

* повысилось качество оформления первичных документов при переходе на утвержденные форматы электронных документов, требующих соблюдения алгоритмов их заполнения;  

* сократились сроки предоставления документов в контролирующие органы; 

* вырос уровень конфиденциальности документооборота; 

* экономится время на согласование, подписание и отражение в учете документов.  


Дальнейшие планы развития ЭДО в компании связаны с увеличением электронного взаимодействия с внешними контрагентами, с расширением видов документов, переведенных в ЭДО, а также с продвижением технологии роботизации. 

Кроме того, как было сказано, по объективным причинам пока не решена задача развития ЭДО с нерезидентами. Различия в законодательстве разных стран по вопросам применения электронной подписи, форматов электронных документов не позволяют включить в электронное взаимодействие иностранные компании. 

Представители НЛМК акцентировали внимание и на других сложностях в развитии электронного документооборота, в том числе на нестабильности законодательства, что приводит к дополнительным расходам в связи с необходимостью изменения программного обеспечения и обучения сотрудников. Также отсутствие законодательного закрепления правил ЭДО в роуминге препятствует реализации всего необходимого функционала в обмене электронной документации.

Участники круглого стола отметили, что существующие на сегодня барьеры в развитии ЭДО в России могут быть преодолены при заинтересованном и продуктивном участии в этих процессах всех сторон.

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

29.04.2020 В.Голенкин: «В металлоторговлю я пришел из-за любви»

Фирма Севзапметалл декларирует следующие главные принципы работы на рынке металлов: железно держать данное слово, предоставлять всегда надежную информацию, оперативно и тщательно выполнять заказ каждого клиента. Такие же принципы реализует в своей жизни основатель и руководитель компании Валерий Голенкин. Он отмечает в апреле 60-летний юбилей.

Валерий Сергеевич, расскажите, пожалуйста, как вы пришли в металлоторговлю и почему решили заняться этим бизнесом? Думали ли, что она станет делом всей жизни?

Если ответить с юмором, то в металлоторговлю я пришел из-за любви. В студенческие годы, когда я учился в Ленинградском инженерно-строительном институте, бытовала такая присказка: «Сдашь сопромат — можешь жениться». Именно так я и поступил: сдал сопромат и женился. Поэтому при распределении после института меня привлекла возможность устроиться на Ленинградский завод металлоконструкций, где семейным работникам предоставлялась комната в общежитии. Так я приобщился к работе с металлопрокатом. Начал новую деятельность с должности мастера в цехе сборки и сварки металлоконструкций и постепенно с комсомольским энтузиазмом освоил ряд базовых рабочих специальностей: крановщика мостового крана, стропальщика, комплектовщика. Но затем мне захотелось развиваться, и я перешел в управленческий аппарат треста Севзапметаллургмонтаж и одновременно поступил в Инженерно-экономический институт им. Пальмиро Тольятти (вечернее отделение) для углубленного изучения экономики предприятий. Примерно в то же время в газете «Экономика и жизнь» прочитал объявление об открытии Товарно-фондовой биржи «Санкт-Петербург». Решил попробовать себя в новом деле и сагитировал руководство Севзапметаллургмонтажа купить брокерское место на бирже. Стало понятно, что нужно обучаться еще одному ремеслу, поэтому я прослушал полный курс «Основы биржевого бизнеса и брокерской деятельности», как сейчас помню, в объеме 140 часов. И после сдачи экзамена стал работать брокером на бирже. Изначально спектр продукции, которой мы торговали, был очень большой, но постепенно стало понятно, что перспективным товаром, пользующимся очень большим спросом, является металл. С одним товарищем, с которым мы вместе учились в биржевой школе, открыли Брокерскую фирму Севзапметалл, сделав металлопрокат основным направлением работы.

Как развивалась ваша компания? Какие этапы она прошла в своей истории?

Наша фирма всегда активно развивалась. Компания была учреждена 29 мая 1992 г., а уже в 1993 г. мы арендовали базу на Октябрьской набережной Санкт-Петербурга. Это был наш первый склад «Октябрьский». В 1994 г. решили заняться производством заготовок для металлоконструкций, тем более что мне эта деятельность была знакома, и многие специалисты с завода металлоконструкций пришли к нам на работу. И постепенно-постоянно на протяжении всех лет мы внедряем металлообработку. В 1995 г. у нас появился собственный автопарк, мы начали предоставлять услуги доставки. Важной вехой стало посещение в 1997 г. Германии в рамках поездки российских металлотрейдеров по металлобазам и сервисным металлоцентрам этой страны. Тогда мы впервые увидели образец того, как может быть организован рынок металлов, как работают торговцы в рыночных условиях. Это произвело на меня очень сильное впечатление! В том же году было принято решение об организации Российской ассоциации металлоторговцев, которая позже превратилась в Российский союз поставщиков металлопродукции. Наша компания стала одним из его учредителей. В 2001 г. в составе компании появился магазин «Дом металла», ориентированный на розничные продажи металлопродукции. В 2002 г. мы сделали серьезный шаг и приобрели земельный участок, на котором в 2008 г. запустили в эксплуатацию сервисный металлокомплекс «Волхонка-4». Сегодня здесь мы не только продаем металлопрокат, но и перерабатываем (режем в размер) порядка 1 тыс. т металлопроката в месяц. С какими проблемами вам как руководителю региональной металлоторговой компании приходится сталкиваться? Думаю, что проблемы такие же, как и у всех руководителей. Основная — это нехватка времени, так как каждый вопрос требует детального изучения, проработки, погружения. Не хватает профессиональных кадров, и персонал приходится обучать в рамках компании. Если же говорить о конкуренции, то в нашем регионе она всегда была высокой. Каждая сетевая компания считает необходимым иметь здесь филиал, хотя, если посчитать емкость рынка Северо-Западного федерального округа, то мы находимся на пятом-шестом месте по России. Нахождение в столь высококонкурентной среде дает нам дополнительный стимул для развития.

Как вы уже упоминали, в 1997 г. вы посетили металлоторговые компании и СМЦ в Германии и ознакомились с передовым опытом организации этого бизнеса. На ваш взгляд, удалось ли в нашей стране за прошедшие годы достичь подобного уровня металлоторговли? Есть ли какие-то особенности ведения бизнеса в России?

Конечно, отечественный металлотрейдинг активно развивается. Даже пять лет назад он был совсем другим. Есть очень успешные примеры создания российских металлоторговых компаний и сервисных металлоцентров. Другого пути здесь нет. А если говорить об особенностях, то они, конечно, связаны с нашей национальной чертой — надеждой на русский «авось». Но, с другой стороны, это компенсируется готовностью к подвигу, когда команда работает с полной отдачей, с утра до ночи, и достигает выдающихся результатов. Можно сказать, что это две стороны одной медали.

Какую роль сегодня играют технологии в бизнесе, в управлении?

В любом бизнесе генерируется большой поток различных данных, без анализа которых невозможно адекватное управление. Бизнес стал требовать более тонкой и четкой настройки всех процессов. Необходимы различные программные продукты, обеспечивающие эту настройку, анализ, визуализацию и т.п. Считаю, что без современных технологий современный бизнес просто невозможен.

Как вы считаете, как будут развиваться региональные металлоторговые компании в нашей стране? Есть ли у них перспектива и конкурентные преимущества?

В моем понимании металлоторговля — это некий коктейль коммерческих, научно-инженерных, технологических, логистических и хозяйственных знаний и умений. У разных компаний он разный, потому что кто-то делает акцент на научно-инженерных решениях, кто-то — на логистике, на индивидуальном подходе к каждому клиенту и т.п. На рынке есть место для самых различных компаний, все зависит от ваших компетенций и запросов клиентов. Я встречал небольшие фирмы, которые конкурентоспособны за счет очень плотного общения с клиентами. Они, как правило, предоставляют нишевые продукты и услуги. Есть знакомые ребята с очень глубокими инженерными знаниями, которые строят эффективный бизнес, и все у них успешно складывается.

Хотите ли вы, чтобы ваши дети продолжили ваше дело?

Наверное, мечта каждого родителя, чтобы дети стали продолжателями дела, чтобы они обучались его вести, были включенными в бизнес. Было бы здорово, но время покажет, как все сложится.

Какие у вас есть хобби?

Здесь просто ответить: основное хобби — это спорт в самых разных проявлениях. Я с детства, с пяти-шести лет, увлекался беговыми лыжами. Рядом с моим домом зимой школьники занимались физкультурой, и я, еще не учась в школе, бегал с ними, иногда по три-четыре урока подряд с разными классами. Потом занимался настольным теннисом, волейболом. В институте увлекся самбо и был призером на городских межвузовских соревнованиях. Когда работал на заводе металлоконструкций, вернулся к беговым лыжам. Организовывал соревнования, прокладывал лыжные трассы в лесопарке, ходил марафон до 40 км. Чтобы поддерживать форму, я одно время даже бегал на работу. Из общежития на завод приходилось добираться 12,5 км на рейсовом автобусе. На это уходил примерно час. И я решил не ездить, а бегать. Сначала выходил из автобуса за несколько остановок и преодолевал небольшое расстояние, а потом бегал уже от общежития до завода. И это тоже занимало час. Потом начал бегать уже и с работы до дому, в обеденный перерыв качался. В целом я пришел в отличную спортивную форму. Засекая время на лыжах, получалось, что я мог бы получить первый взрослый разряд (моя юношеская мечта). Но, к сожалению, получил производственную травму и на три месяца выбыл из строя. А после реабилитации уже не удалось войти в прежний ритм. Потом моим увлечением стал баскетбол, потому что им занимался старший сын. Со средним сыном я увлекся горными лыжами, вместе с ним мы объездили разные горнолыжные курорты. Очень нравится виндсерфинг! У нас в городе летний сезон, подходящий для него, очень короткий, но тем не менее есть возможность заниматься. До 2008 г. летом в машине я всегда возил с собой доску, и как только ветер был достаточно сильный для серфа — больше 11 м/сек, я срывался на залив. Таких фанатов в городе было около 100 человек, и все мы в такие периоды встречались на море. Это огромное наслаждение — чувство полета над водой, как будто вырастают крылья! Сейчас я занялся бегом по пересеченной местности. Неожиданно для себя отметил, что бег в гору дает огромный заряд энергии, какого не получишь, передвигаясь по равнине. Кстати, с младшим сыном хотел бы освоить академическую греблю. Какие цели ставите перед собой на ближайшие годы? Если в личном плане, то планирую продолжать заниматься спортом. А если говорить о бизнесе, то наша компания недавно приобрела территорию площадью 6 га рядом с нашим СМК «Волхонка-4». Есть планы по развитию здесь производства, переработки и складирования металлопродукции. Реализацией этих планов я и займусь в ближайшее время! Спасибо за интервью! Мы желаем вам удачи и достижения всего задуманного!

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

27.04.2020 Как минимизировать уголовно- правовые риски для бизнеса

В последнее время количество уголовных преследований за экономические преступления значительно возросло. Особенности управления уголовно-правовыми рисками в сфере металлургии и металлопоставок в рамках семинара для специалистов финансовых и коммерческих служб металлургических и металлоторговых компаний раскрыли представители Адвокатского бюро «ЗКС» – старший партнер Андрей Гривцов и управляющий партнер Денис Саушкин.

НА СЕМИНАРЕ БЫЛИ рассмотрены уголовно-правовые риски бизнеса, такие как споры с бенефициара- ми, уголовная ответственность за недоимки по налогам, за невыплату заработной платы, вопросы банкротства и др., а также меры, которые необходимо предпринимать, чтобы избежать указанных рисков.

Практикующие адвокаты, имеющие серьезный опыт защиты интересов собственников бизнеса и должностных лиц, дали участникам встречи конкретные рекомендации и предоставили четкий алгоритм действиий при вмешательстве правоохранительных органов в хозяйственную деятельность компании.

Так, в первой части мероприятия А. Гривцов и Д. Саушкин рассказали о часто встречающихся претензиях правоохранительных органов к представителям бизнеса.

Что может заинтересовать правоохранителей

Одним из наиболее распространенных правонарушений в сфере бизнеса является мошенничество (ст. 159 Уголовного кодекса РФ, УК РФ). Под мошенничеством понимается хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путем обмана или злоупотребления доверием. Адвокаты особо выделили мошенничество в сфере кредитования (ст. 159.1 УК РФ) — это когда банку или иному кредитору предоставляются за- ведомо ложные сведения для получения кредита. Максимальное наказание — десять лет лишения свободы. За мошенничество с неисполнением договорных обязательств предусмотрено такое же наказание.

В ст. 160 УК РФ «Присвоение и растрата» говорится о хищении чужого имущества, вверенного виновному. Наказание — до 10 лет лишения свободы. Под присвоением понимается противоправное получение имущества против воли собственника, под растратой — потребление вверенного виновному имущества, его расходование или передача другим лицам. Вверенное имущество — это имущество, переданное виновному по договору или в связи со служебным положением.

Статья 172 УК РФ «Незаконная банковская деятельность» посвящена банковским операциям без регистрации или без лицензии на сумму свыше 2,25 млн руб. Имеются в виду следующие банковские операции:

инкассация денежных средств, векселей, платежных и расчетных документов;
кассовое обслуживание физических и юридических лиц;
купля-продажа иностранной валюты в наличной и безналичной форме.

Максимальное наказание по этой статье — семь лет лишения свободы. Срок давности по уголовному делу — десять лет с момента прекращения деятельности.
Статья 173.1 УК РФ «Незаконное образование юридического лица» освещает образование, создание, реорганизацию юридического лица через подставных лиц.

Подставные лица — это учредители юридического лица или органа управления юридического лица, а также те, кого ввели в заблуждение или без ведома которых были внесены данные о них, а также являющиеся органами управления юридического лица, у которых отсутствует цель управления юридическим лицом. Наказание — штраф 300—500 тыс. руб. или лишение свободы сроком до пяти лет.

В ст. 199 УК РФ «Уклонение от уплаты налогов, сборов и страховых взносов организацией» рассматривается уклонение от уплаты налогов, сборов, подлежащих уплате организацией, и (или) страховых взносов путем непредоставления налоговой декларации либо включения в налоговую декларацию заведомо ложных сведений (на сумму свыше 5 млн руб.). Крупной считается сумма 5—15 млн руб., особо крупной — свыше 15 млн руб. Максимальное наказание — шесть лет лишения свободы, срок давности — десять лет с момента подачи декларации.

Статья 195 УК РФ «Неправомерные действия при банкротстве» посвящена сокрытию имущества, уничтожению, фальсификации бухгалтерских и иных учетных документов при наличии признаков банкротства (на сумму свыше 2,25 млн руб.). Наказание — штраф до 200 тыс. руб. или лишение свободы до трех лет, срок давности — два года с момента нарушения.

Преднамеренное банкротство (ст. 196 УК РФ) — это совершение руководителем или учредителем действий (бездействия), заведомо влекущих неспособность юридического лица в полном объеме удовлетворить требования кредиторов на сумму свыше 2,25 млн руб. Наказание — штраф 200—500 тыс. руб. или до шести лет лишения свободы.

Как себя вести, если вами уже заинтересовались

По словам Д. Саушкина, основные признаки того, что компанией заинтересовались правоохранители, — это запрос на предоставление документов, вызов кого-либо из сотрудников в правоохранительные органы, выемка документов, обыск, вынесение решения о совместной внеплановой проверке Федеральной налоговой службы и Министерства внутренних дел РФ. Три кита уголовного производства — это люди, документы, электронные носители информации.

При проведении опросов сотрудники полиции имеют право получать от граждан объяснения по расследуемым уголовным делам, а также в связи с проверкой зарегистрированных в установленном порядке заявлений и сообщений о преступлениях, разрешение которых отнесено к их компетенции.

При допросе важно помнить следующее:
в любой момент можно отказаться от дачи показаний вне зависимости от статуса и задаваемого вопроса;
если та или иная формулировка не устраивает, настаивать на внесении в протокол именно своей формулировки. Любые замечания фиксировать в
протоколе;
помнить, что худший враг — это человек с синдромом отличника (специалист, хорошо выполняющий свои профессиональные обязанности и осведомленный о делах компании, может выдать лишнюю информацию).

Полиция может направлять запросы о предоставлении документов по расследуемым уголовным делам, а также в связи с проверкой зарегистрированных в установлен- ном порядке заявлений и сообщений о преступлениях, разрешение которых отнесено к их компетенции.

Согласно ст. 182 Уголовно-процессуального кодекса РФ, при обыске могут вскрываться любые помещения, если владелец отказывается открыть их добровольно, однако не должно допускаться не вызванное необходимостью повреждение имущества.

Следователь вправе запретить лицам, присутствующим в месте, где производится обыск, покидать его, а также общаться друг с другом или иными лицами до окончания обыска.

В заключение адвокаты дали рекомендации, как взаимодействовать с правоохранительными органами. Необходимо выполнять следующие действия:
систематизировать информацию от налоговых и правоохранительных органов, сосредоточить ее в одних руках;
контролировать поведение увольняемых сотрудников, качественно вести личные дела;
организовать архив документов;
соблюдать гигиену при использовании электронных средств связи;
мониторить контрагентов.

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

21.04.2020 Без паники (обзор на круглый стол РСПМ по рынку сэндвич-панелей)

На фоне текущих потрясений прошедший год кажется периодом не просто стабильности, но даже некоего развития. Об этом говорили участники круглого стола, посвященного состоянию рынка сэндвич-панелей. Мероприятие традиционно проводит в марте Российский союз поставщиков металлопродукции совместно с крупнейшими производителями этого вида конструкций.

Наиболее полную информацию о рынке сэндвич-панелей и о своей работе на нем предоставила Компания Металл Профиль (КМП).Руководитель департамента продаж С. Черкасов отметил, что, по данным Росстата, в 2019 г. введено в строй зданий больше, чем в предыдущие годы. По данным аналитических агентств, в 2019 г. произведено порядка 38 млн м2 трехслойных сэндвич-панелей (ТСП) — столько же, сколько в 2018 г. Экспорт в СНГ достиг 6-7% от общего объема производства и оценивался в начале 2019 г. примерно в 2,7 млн м2. По оценкам Компании Металл Профиль, в 2019 г. реальный объем экспорта составил 3 млн м2.

Потребление сэндвич-панелей выросло в минувшем году в таких сферах, как сельское хозяйство, имеющее государственную поддержку, возведение строительно-монтажных комплексов, строительство сервисных зданий и сооружений для добычи полезных ископаемых. Реализация продукции в таких сферах, как строительство холодильных камер, производственных и складских комплексов, сократилась.

Возможно, заявил С. Черкасов, причина в том, что клиенты перестали напрямую взаимодействовать с производителями и отдают решение о закупках в руки подрядчиков, тем самым не участвуя в определении качества стройматериалов. Данная ситуация, а также присутствие большого числа подпольных производителей приводят к росту спроса на более дешевый материал. Снижение стоимости же чаще всего достигается путем уменьшения толщины облицовки. В 2019 г. Компания Металл Профиль обновила рекорд по продажам ТСП — реализовала свыше 5 млн м2. 16% поставлено на рынки СНГ. Также С. Черкасов заявил, что, несмотря на негативные прогнозы прошлых конференций, предсказывавших все большее распространение на рынке сэндвич-панелей, производимых по ТУ, панелей с пониженной плотностью ваты и т.п., продажи компании показали обратное.

В 2019 г. доля панелей, произведенных по ТУ, вернулась на уровень 2017 г., что говорит об эффективности усилий по продвижению на рынок качественной продукции, прицельной работы с проектными организациями, заказчиками и др. То же самое можно сказать относительно продукции из проката с премиум-покрытиями. Так, стабильно растет динамика реализации ТСП с премиальными покрытиями (на 4% она увеличилась в 2017 г., на 8% — в 2018 г., на 12% — в 2019 г.).

Что касается развития рынка в текущем году, то С. Черкасов отметил, что предполагался рост емкости панельного рынка до 40-41 млн м2, но сейчас оценки, конечно, становятся более пессимистичными. В самой компании изначально считали, что в 2020 г. производство останется таким же, каким было в 2019 г., но в текущей ситуации в мире и России все больше склоняются к тому, что выпуск продукции снизится на 5% и более относительно 2019 г.

А. Горохов, исполнительный директор Ассоциации НАППАН, в свою очередь, рассказал о ситуации на рынке сэндвич-панелей с PIR/PUR-наполнителем. Он отметил, что в России уже практически не осталось крупных монопроизводителей — все они обладают возможностью производить сэндвич-панели как с минераловатным, так и с пенополиуретановым сердечником. Острую конкуренцию между игроками в этом плане можно признать завершившейся. В целом рынок сэндвич-панелей с ППУ-наполнителями, по оценкам А. Горохова, в 2019 г. вырос примерно на 5% по сравнению с 2018 г..

На текущий год Ассоциация НАППАН прогнозировала рост его емкости еще на 10%, в первую очередь за счет увеличения госфинансирования сельского хозяйства, которое является основным потребителем этой продукции. Сэндвич-панели с ППУ применяются главным образом в холодильных камерах, на складах продукции пищевой промышленности и сельского хозяйства. Текущая ситуация, конечно, внесет коррективы, тем не менее полностью строительство в данных сферах не остановится, уверен А. Горохов, правда, только в том случае, если текущая эпидемиологическая ситуация будет преодолена в ближайшие два месяца. Возможно, в текущем году продолжится увеличение доли панелей с ППУ-изоляцией в потреблении сэндвич-панелей, добавил исполнительный директор НАППАН, — за счет активности в отраслях — потребителях таких панелей, а также вследствие большей ценовой привлекательности этой продукции по сравнению с панелями на основе минеральной ваты. Так, в 2019 г. серьезно снизилась стоимость основных сырьевых компонентов для производства пенополиуретана, а цена минеральной ваты по-прежнему растет. Производители сэндвич-панелей все чаще выбирают стратегию углубления переработки. К примеру, КМП инвестировала серьезные средства в производство холоднокатаного, оцинкованного и окрашенного проката. Техностиль активно развивает окраску листового проката. ПрофХолод обратил внимание на производство пенополиуретана. В прошедшем году компания запустила установку немецкого производителя H&S Anlagentechnik по синтезу сложных полиэфиров, благодаря чему она станет первым производителем сэндвич-панелей в России, который будет управлять качеством своей кастомизированной PIR-системы на молекулярном уровне.

Е. Свеженцев, коммерческий директор ЧЗПСН-Профнастила, отметил, что прошедший год стал для компании периодом активнейшего развития. Удалось стабилизировать ситуацию на заводе Электрощит, который в 2017 г. вошел в состав организации. Велась активная работа по нормализации производства на мощностях Тепланта, который также недавно был приобретен ЧЗПСН-Профнастилом. Так, в Тейково (Ивановская обл.) демонтировали линию по производству сэндвич-панелей и перевезли ее в Челябинск. Линию планируется запустить в мае. Выпуск сэндвич-панелей на челябинской площадке компании увеличился на 35%. Производственная линия почти весь год работала на полную мощность, так же как на площадке Электрощита. Сейчас челябинское оборудование, по словам Е. Свеженцева, загружено на 80%, самарское — на 60%, но постепенно загрузка будет увеличиваться. В 2020 г. ЧЗПСН-Профнастил модернизирует окрасочные линии в Челябинске и Самаре, планирует увеличить скорость нанесения покрытия и соответственно выпуск продукции. Возможно, в 2021 г. компания приступит к строительству линии оцинкования на уральской производственной площадке. Новым игроком рынка сэндвич-панелей недавно стала А ГРУПП, приобретя завод металлоконструкций в Санкт-Петербурге.

А. Шематонов, начальник отдела продаж сэндвич-панелей А ГРУПП Стальные конструкции, рассказал, что сегодня в распоряжении компании есть линия Healing по выпуску сэндвич-панелей на основе минеральной ваты. Мощность оборудования — 20 тыс. м2 в месяц.

Основным рынком сбыта пока останется Северо-Западный регион. Одной из новейших линий по выпуску сэндвич-панелей с PIR-наполнителем на российском рынке обладает Изопан Рус. В. Илюшкин, технический специалист компании, отметил, что продукция Изопан Рус традиционно относится к премиум-сегменту. Компания уделяет большое внимание предоставлению высококачественного сервиса, готовых решений для потребителей, а также развитию различных ноу-хау. Например, она поставляет панели со специальным уплотнителем на замке, благодаря чему обеспечивается дополнительная изоляция стыков в готовой конструкции. Изопан Рус при производстве сэндвич-панелей активно применяет альтернативные металлы, в частности, выпускает панели с облицовкой из нержавеющей стали и алюминия. По словам В. Илюшкина, для продвижения таких продуктов на рынке необходимы различные методики испытаний, которые продемонстрируют заказчикам долговечность и стойкость конструкций. Это может стать одним из направлений работы по нормативному регулированию рынка сэндвич-панелей в ближайшее время.

Что касается текущей нормативной работы, в частности, совершенствования ГОСТ 32603-2012 «Панели металлические трехслойные с утеплителем из минеральной ваты. Технические условия», то о ней рассказал А. Тамеев, руководитель проектного офиса Компании Металл Профиль. Так, в 2018 и 2019 гг. состоялось множество совещаний и встреч, собрано большое количество замечаний относительно доработки данного документа. Документ отправлен на рассмотрение в рамках органов технического регулирования СНГ. Новая версия документа будет утверждена в июне—июле текущего года. Теперь, по словам А. Тамеева, предстоит второй этап работы — включение сэндвич-панелей в перечень материалов, подлежащих обязательной сертификации в соответствии с постановлением Правительства РФ от 01.12.2009 г. №982. Реально это реализуют, скорее всего, в феврале—марте 2021 г. Кроме того, Ассоциация НАППАН и Профхолод завершают работу над ГОСТом на сэндвич-панели с сердечником PIR/PUR. В апреле он выйдет на стадию публичных обсуждений. Представители разработчиков приглашают всех заинтересованных лиц высказать свое мнение.

ИИС "Металлоснабжение и сбыт"

14.03.2020 Ценен вклад каждого сотрудника, дорого доверие клиентов (интервью с директором ГФ Профиль)

ГФ «Профиль» – комплексный поставщик арматурного и фасонного проката, а также широкой номенклатуры шпунтов российского и иностранного производства. В последние годы компания успешно продвигает на рынке уникальное решение, являющееся конкурентоспособной альтернативой трубошпунту. Директор ГФ «Профиль» Алексей Калинин, отмечающий в марте 50-летие, рассказал об итогах и о планах компании, о принципах работы в непростой рыночной ситуации, а также о своих наиболее значимых достижениях.

Алексей Леонидович, расскажите об итогах работы ГФ «Профиль» в 2019 г. с точки зрения реализации металлопродукции.

Год был непростым, наверное, как у всех небольших компаний — участников рынка. На строительный сектор сильно повлияло введение эскроу-счетов, из-за чего число новых строительных объектов в Московском регионе заметно уменьшилось. Как следствие, осенью фактически отсутствовал спрос на крупную арматуру. Думаю, что последствия осеннего снижения потребления строительного металлопроката (в нашем случае арматуры) многие металлоторговые компании ощущают до сих пор.

Что касается начала нынешнего года, то, как говорят в Одессе, «будем посмотреть», на каком уровне откроется строительный сезон и как рынки отреагируют на коронавирус. Как обычно, наша задача — заработать в условиях снижающейся маржинальности и периодически возникающей неплатежеспособности некоторых клиентов.

Например, особенностью шпунта является его многоразовое использование. Если он применяется как временная ограждающая конструкция, то в целях экономии многие компании предпочитают шпунт, бывший в употреблении, причем приобрести легальный вторичный шпунт за разумные деньги — большая удача. А участие в нелегальных операциях со шпунтом идет вразрез с политикой компании. К слову сказать, в строительстве резко возросло потребление «делового металлолома», и это не только восстановленная труба, но и балка, уголок, швеллер. Дошло уже и до арматуры! Одно дело, когда бывшая в употреблении труба идет на временные распорки и ограждение котлованов, другое — когда ее «паркуют» в стационарные сети. Про арматуру б/у и думать страшно…

В целом, конечно, мы возлагаем определенные надежды на начало строительного сезона, и в то же время нужно быть готовым к неожиданным вызовам рынка.

Как развивается сотрудничество с ГК Росатом в части применения в ее проектах Русских шпунтовых стен (РШС)?

Разглашать ставшие мне известными детали реализации проектов Росатома, в том числе с применением наших разработок, я не могу в силу обязательства о неразглашении. Уверен, что пресс-служба ИК АСЭ (инжиниринговый дивизион Росатома) компетентно осветит этот вопрос.

Русские шпунтовые стены — разумная и, главное, конкурентоспособная альтернатива уже существующим шпунтовым решениям, как отечественным, так и зарубежным. По сравнению с трубошпунтами РШС в большинстве случаев выглядят выигрышнее по целому ряду ключевых параметров, в том числе по стоимости.

В декабре 2016 г. Русские шпунтовые стены были включены в реестр наилучших доступных технологий (НДТ) ГК Росатом. Предоставив расчеты, мы смогли убедить специалистов в универсальности РШС и наличии экономического эффекта от их применения. Всем подразделениям, подрядчикам и партнерам Росатома рекомендуется использовать разработки из реестра НДТ госкорпорации в своих проектах. Так РШС попали в проекты строительства двух зарубежных АЭС.

Кроме того, Росатом является оператором проекта по развитию Северного морского пути. Надеемся, что РШС наряду с другими наилучшими доступными технологиями и здесь найдет свое применение.

Каковы, на ваш взгляд, перспективы применения РШС?

В настоящее время ИК АСЭ инициировал разработку стандарта организации на базе РШС. Надеюсь, что уже в конце 2020 г. свет увидят Правила проектирования и строительства шпунтовых стен, в которых будут отражены перспективные технологии и материалы для строительства шпунтовых стен с использованием РШС. Уже разрабатывается техническое задание. Многие проектировщики, в том числе в других отраслях народного хозяйства, смогут активнее применять РШС на различных строительных объектах.

В марте вам исполняется 50 лет. Это большой юбилей и время подвести определенные итоги. Какие из достижений — профессиональных и личных для вас наиболее значимы?

Считаю, что подводить итоги пока рано, и пенсионером я себя не представляю. А достижения? Главные достижения, конечно же, дети: учатся на первом и втором курсах. Радует, что им нравится учиться, хотя временами приходится сложно. Вузы тяжелые — МФТИ и МГЮА. Иногда, чтобы ответить на их вопросы, связанные с учебой, приходится, что называется, изрядно поломать голову. Но это заставляет и самому не расслабляться и быть в тонусе.

ГФ «Профиль» — один из удачных примеров по-настоящему семейного бизнеса. Расскажите, пожалуйста, на каких принципах строится работа в компании?

Для того чтобы достичь успеха, нужно оказаться в нужном месте, в нужное время, с нужным багажом знаний и умений, связями и т.д. Мы начали работать в 1994 г. на голом энтузиазме. Всему остальному учились по дороге.

Наша компания была и остается семейным бизнесом. С одной стороны, работать с единомышленниками проще, с другой — сложнее, особенно с родственниками. Но в конечном итоге все зависит от конкретных людей и их мотивации. В этом смысле нам очень повезло. Все важные вопросы решаем сообща, решения принимаем не просто большинством голосов, а когда каждый скажет «да». Кроме того, мы разные и думаем по-разному. Видим задачу с разных сторон. По-разному оцениваем риски, и это помогает не вляпаться.

Если говорить о принципах и подходах к работе, то жизнь нас научила рассчитывать на собственные силы, осторожно относиться к всевозможным кредитным ресурсам. Безусловно, стороннее финансирование позволило бы нам развиваться быстрее. С другой стороны, с учетом текущей экономической обстановки и специфики строительного бизнеса разумнее полагаться на свои текущие возможности с точки зрения минимизации рисков. Отчасти и поэтому мы всегда искали ниши (продукты), мало привлекательные для крупных игроков. В разные годы это была хребтовая балка для вагонов, мелющие шары, рельсы для подкрановых путей, шахтная стойка, шпунты и т.д.

Последние десять лет мы не только поставляли различные профили по всей стране, но и работали с двух опорных складов. В прошлом году добавился третий склад — в Архангельской области, исполняем заказы и из соседних областей. Регион со своей спецификой: средний объем отгрузки сильно меньше московского, климат — просто «песня».

Также продолжаем работать с заказчиками в рамках гособоронзаказов и государственных заказов, несмотря на их особенности.

В конечном итоге не важна организационно-правовая форма компании и как построена иерархия принятия решений, ведь работает не фирма с фирмой, а человек с человеком. Наши достижения — это результат упорного труда всех сотрудников, а также доверие к ним со стороны заказчиков. За это большое человеческое спасибо нашему коллективу!

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

11.03.2020 Главное условие успеха – процветание наших клиентов (интервью с ген.директором компании Металлинвест)

Один из ведущих игроков рынка металлов Урало-Сибирского региона – Компания Металлинвест. За годы существования она превратилась в серьезный многопрофильный холдинг, представленный в 18 городах России. Численность ее сотрудников – более 2,5 тыс. человек. В марте текущего года ее основатель, собственник, идейный вдохновитель и генеральный директор Евгений Устюжанинов празднует 50-летний юбилей. В преддверии этого события наш журнал побеседовал с Евгением Юрьевичем о том, как создавалась и развивалась компания и каковы ее планы на будущее.

Евгений Юрьевич, расскажите, пожалуйста, об истории Компании Металлинвест. Как пришла к вам идея заняться металлоторговой деятельностью? С чего вы начинали?

Компания Металлинвест основана в 1991 г. Основной вид деятельности — оптовая торговля металлопрокатом. Первоначально работу организовали в форме транзитных поставок, что было обусловлено территориальной близостью крупных металлургических комбинатов Урало-Сибирского региона.

В 2003 г. стартовало развитие дистрибьюторской сети компании, постепенно открывались подразделения в таких крупных российских городах, как Екатеринбург, Тюмень, Уфа, Казань, Сургут, Москва, Самара, Омск, Новосибирск, Красноярск и т.д. Также были приобретены складские площадки — логистические центры в Нижнем Тагиле (Свердловская обл.), Екатеринбурге, Казани, Уфе, Челябинске, Омске, на которых хранится большое количество металлопроката в широком ассортименте.

За прошедшие годы Компания Металлинвест превратилась в многопрофильную корпорацию. Помимо металлоторгового в ней появились направления по производству сварной трубы, сварной балки, металлоконструкций. Какие факторы способствовали такому развитию компании?

Развитие второго направления — производства собственной продукции и реализации ее через дистрибьюторскую сеть началось в 2008 г., когда был основан Промышленно-металлургический холдинг «Тагильская Сталь».

С того времени в структуре компании постоянно появляются новые производственные подразделения.

Первым стал Уральский завод сварной балки, расположенный в Нижнем Тагиле. Он основан в 2007 г., специализируется на производстве сварной двутавровой балки типоразмеров Б, Ш, К, а также балки по индивидуальным чертежам заказчика.

В 2009 г. там же, в Нижнем Тагиле, был основан Металлинвест — Завод металлоконструкций. В 2013 г. появился Челябинский завод металлоконструкций «Металлинвест» (Челябинск). В октябре 2019 г. приобрели Южноуральский завод металлоконструкций (Южноуральск, Челябинская обл.).

Сегодня эти заводы выпускают металлоконструкции для строительной, машиностроительной, нефтегазовой и энергетической отраслей промышленности, специализируются на изготовлении как стандартных, так и сложных нестандартных конструкций. Общая площадь предприятий — 85 тыс. м2, производственная мощность — 40 тыс. т металлоконструкций в год и 10 тыс. т сварной балки в год.

С 2010 г. ведет свою историю Нижнетагильский трубный завод Металлинвест. Здесь производят электросварные трубы любой длины, а также металлические забивные сваи и швеллеры. В 2014 г. основан Ирбитский трубный завод — Металлинвест, который также выпускает электросварные трубы (круглого сечения, среднего и большого диаметров, в том числе в ППУ-изоляции).

Производственная мощность заводов по производству трубной продукции — более 400 тыс. т в год.

Кроме того, я бы отметил Нижнесалдинский металлургический завод (НСМЗ), приобретенный в 2014 г. Это одно из старейших металлургических предприятий России, основано оно в 1760 г.

НСМЗ — основной производитель элементов верхнего строения железнодорожного пути в России и странах Таможенного союза. На предприятии внедрена система менеджмента качества ISO 9001:2015.

На российском рынке электросварных труб малого и среднего диаметров наблюдается высокая конкуренция. Как в таких условиях развиваются Нижнетагильский и Ирбитский трубные заводы?

Располагая достаточным объемом производственных мощностей и системой складских комплексов, предприятия являются универсальными поставщиками трубной продукции для наиболее важных отраслей экономики.

Современное оборудование, квалифицированный персонал, высокое качество продукции, выпускаемой в строгом соответствии с государственными и международными стандартами качества, наличие у предприятия собственных лабораторий химического анализа и механических испытаний, профессионализм менеджеров торгового дома и дистрибьюторской сети компании Металлинвест — все это сделало нас надежными производителями и поставщиками, которые выполняют взятые на себя обязательства вне зависимости от масштаба клиента и объема заказанной партии. Благодаря этим характеристикам заводы успешно развиваются, расширяют присутствие на российском и зарубежных рынках, поставляя продукцию многим знаковым проектам.

В последнее время у вас активно развивается производство металлоконструкций. Каковы перспективы этого бизнеса?

Производство металлоконструкций — одно из приоритетных направлений деятельности нашей компании. Металлоемкость строительной отрасли велика, появляются новые крупные объекты в нефтегазовом и оборонном секторах, промышленные предприятия модернизируют старые и строят новые производственные площадки, реализуют национальные проекты. Металлоконструкции становятся все более сложными, требования к ним со стороны заказчиков растут. Для того чтобы соответствовать современным реалиям, увеличивать долю на рынке металлоконструкций и гарантировать высокое качество продукции, мы постоянно модернизируем производство, закупаем оборудование, программное обеспечение, развиваем инжиниринг, повышаем уровень квалификации наших сотрудников.

В последние годы компания активно расширяла сбытовую сеть в Уральском и Сибирском федеральных округах. Планируется ли ее дальнейшее развитие, в том числе за пределами этих регионов, может быть, в странах СНГ?

Действительно, компания динамично развивается, а с ней активно расширяется ее сбытовая сеть. В наших планах отдельное место занимает развитие продаж в новых для нас регионах России и в странах СНГ. Также особое внимание уделяем укреплению позиций и повышению эффективности бизнеса уже действующих подразделений.

Какой корпоративной культурой может похвастаться компания? Какие ценности заложены в основу ее стратегии?

Работа в команде — основополагающий принцип развития нашей компании, во многом определяющий ее успех. Каждый сотрудник вносит вклад в работу команды и несет ответственность за ее результат.

В кадровую политику компании включены все элементы корпоративной культуры: программы развития кадрового потенциала, программы наставничества, Школа мастеров, внутрикорпоративные навыковые мероприятия («Переговорные поединки», «Лучший по профессии»), командообразующие тренинги и другие современные инструменты привлечения и развития сотрудников.

Ежегодно отмечаем профессиональные праздники, чествуем лучших работников и руководителей за вклад в развитие предприятия, за победы и достижения. Возрождена система сбора рационализаторских предложений. Участники кадрового резерва защищают новые программы и подходы к процессам. Делается все для того, чтобы каждый ощущал свою прямую причастность к успехам компании.

Что определяет успех на рынке металлов, в том числе успех руководителя и собственника бизнеса? Организовали бы вы подобный бизнес сейчас?

Безусловно, я бы его организовал.

Для достижения целей и непрерывного развития в компании применяются технологии современного менеджмента, маркетинговых исследований рынка металлов, внедряются инновационные методы логистики, развивается собственное производство. Деятельность компании максимально ориентирована на интересы потребителя, улучшение качества обслуживания, поэтому большое внимание уделяется инвестициям в совершенствование системы сбыта — модернизируются складские комплексы, усовершенствована система повышения квалификации кадров.

Чего намерены достичь в ближайшее десятилетие? Есть ли планы реализации новых проектов как на рынке металлов, так и не связанных с ним?

Повышение эффективности бизнеса — наша приоритетная задача. Компания активно развивает производственные мощности, модернизируя уже действующие производства. Также мы активно изучаем новые бизнес-проекты, рассматриваем вопрос приобретения новых производственных объектов с целью их дальнейшего развития!

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

23.02.2020 Как работать по гособоронзаказу в 2020 г.? (обзор по круглому столу РСПМ)

23 января в Москве в конференц-зале Российского союза поставщиков металлопродукции состоялась рабочая встреча «Практика правоприменения норм Федерального закона от 29 декабря 2012 г. №275-ФЗ „О государственном оборонном заказе“» руководителей и специалистов коммерческих, финансовых и бухгалтерских служб металлоторговых компаний.

В мероприятии приняли участие более 30 руководителей и специалистов, которые представляли такие компании, как А ГРУПП, ТК Актимиста, УК Алюминиевые продукты, Ариэль Металл, Галактика, Металлокомплект-М, МК Промстройметалл, Метизная торговая компания, ГФ Профиль, Русметпром, Трубная Компания Санеста-Металл, ГК София, Сталкер, ГК Техностиль, Выксунский металлургический завод и др.

В ходе встречи, которую вели руководители Экспертно-аналитического центра ценообразования в оборонной промышленности Е. Гончарук и Е. Давыдова, были рассмотрены вопросы банковского и казначейского сопровождения расчетов по государственному оборонному заказу (ГОЗ), новая концепция ценообразования на продукцию, поставляемую по ГОЗ, использование раздельного учета и контроля целевого использования средств ГОЗ, рекомендации по организации работы предприятия при заключении и исполнении государственных контрактов по ГОЗ-2020 и др.

Чем руководствоваться, что изменится

Так, основным нормативным документом, регламентирующим деятельность в рамках ГОЗ в текущем году, является Федеральный закон от 27 декабря 2019 г. №517-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон „О государственном оборонном заказе“» (вступил в силу 8 января 2020 г.). Также важно обращать внимание на следующие документы:

·           правила ведения организациями, выполняющими государственный заказ за счет средств федерального бюджета, раздельного учета результатов финансово-хозяйственной деятельности, утвержденные постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. №47 (в редакции от 4 мая 2018 г. №543, от 24 января 2019 г. №27, от 22 июня 2019 г. №804);

·           порядок определения состава затрат, включаемых в цену продукции, поставляемой по государственному оборонному заказу, утвержденный приказом Минпромторга РФ от 8 февраля 2019 г. №334 (зарегистрирован в Минюсте РФ 18 апреля 2019 г. №54430, вступил в силу 30 апреля 2019 г.);

·           формы обосновывающих документов, утвержденные приказом ФАС России от 26 августа 2019 г. №1138/19 (зарегистрирован в Минюсте РФ 14 октября 2019 г. №56216, вступил в силу 26 октября 2019 г.);

·           приказ ФАС России от 17 июня 2019 г. №772/19 «Об утверждении форм предоставления антимонопольному органу информации о фактах повышения поставщиками (подрядчиками, исполнителями) цен на сырье, материалы, комплектующие изделия…» (зарегистрирован в Минюсте РФ 29 октября 2019 г. №56355, вступил в силу 11 ноября 2019 г.);

·           приказ ФАС России от 16 апреля 2019 г. №472/19 «О внесении изменений в Порядок проведения плановых и внеплановых проверок соблюдения требований, установленных законодательными и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации в сфере государственного оборонного заказа, утвержденный приказом ФАС России от 15 марта 2016 г. №240/16» (зарегистрирован в Минюсте РФ 3 июля 2019 г. №55108);

·           приказ министра обороны РФ от 21 ноября 2019 г. №686 «О внесении изменения в пункт 2 Порядка и сроков предоставления организациями, выполняющими ГОЗ, в которых созданы Военные представительства Министерства обороны РФ, отчета об исполнении государственного контракта, контракта, предусмотренного Правилами, утвержденными Постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. №47» (зарегистрирован в Минюсте РФ 30 декабря 2019 г. №57051, вступил в силу 11 января 2020 г.);

·           проект приказа Минэкономразвития РФ «Об утверждении порядка применения индексов цен и индексов-дефляторов по видам экономической деятельности, а также иных показателей в составе прогноза социально-экономического развития Российской Федерации при формировании цен на продукцию, поставляемую по ГОЗ» (взамен приказа от 1 июня 2018 г. №276) — новая редакция с учетом положений приказа Минпромторга РФ №334 — на согласовании с Федеральными органами исполнительной власти.

В настоящее время в рамках поручения коллегии Военно-промышленной комиссии (ВПК) при Правительстве РФ от 10 июля 2019 г. №6300п-П7 ФАС России подготовлен план-график мероприятий по совершенствованию законодательства в сфере ГОЗ на основании оценки (аудита) правоприменительной практики действующей нормативной правовой базы.

Планы-графики подготовки новых нормативных актов в сфере ГОЗ утверждены 25 и 27 декабря 2019 г. по результатам заседания коллегии ВПК по вопросам ценообразования в сфере ГОЗ. Они предусматривают в том числе внесение изменений в постановление Правительства РФ №1465, 804, 275-ФЗ, 44-ФЗ, КоАП РФ и пр. Итого 34 пункта (мероприятия по уточнению законодательства Российской Федерации). Срок исполнения — апрель—июнь 2020 г.

В план-график входят следующие мероприятия по совершенствованию законодательства в сфере ГОЗ на 2020 г.:

·         введение института предупреждений (в качестве предварительной меры) — извещения о наличии в действии/бездействии организации признаков нарушений законодательства в сфере ГОЗ;

·         придание примерным условиям государственных контрактов (контрактов) по ГОЗ, утвержденных постановлением Правительства РФ №1275, обязательного характера;

·         уточнение механизма формирования головным исполнителем кооперации и взаимодействия с ней с целью формирования и контроля цен на продукцию;

·         формирование системы нормирования технологических и производственных процессов, в том числе трудоемкости;

·         установление возможности изменения существенных условий государственных контрактов по государственному оборонному заказу с единственными поставщиками и государственных контрактов на НИОКР в связи с необходимостью проведения дополнительных работ;

·         восстановление требований о включении в государственные контракты на опытно-конструкторские работы обязанности предоставления организациями-разработчиками расчета цен на вооружение, военную и специальную технику;

·         определение критериев целевого использования головными исполнителями (исполнителями) ГОЗ денежных средств (фондов), сформированных за счет учета амортизации имущества организации в цене на продукцию;

·         снижение размера санкций за совершение административного правонарушения, предусмотренного ч. 2 ст. 14.55.2 КоАП РФ;

·         установление административной ответственности для головных исполнителей (исполнителей) государственных контрактов (контрактов) по государственному оборонному заказу за неисполнение требования по предоставлению отчета по результатам ведения раздельного учета.

Банковское сопровождение. Новые возможности, новые проблемы

Банковское сопровождение государственного оборонного заказа представляет собой комплекс услуг, оказываемых банком в соответствии с Федеральным законом от 29 декабря 2012 г. №275-ФЗ «О государственном оборонном заказе».

Так, в 2019 г. появилась возможность пополнять отдельный банковский счет (ОБС) собственными средствами (при отсутствии и (или) недостаточности средств для оплаты работ в рамках контракта) и иметь право на последующий возврат денежных средств с ОБС на расчетный счет.

Также можно закрывать «нулевые» отдельные счета до получения уведомления об исполнении госконтракта (закрытия сопровождаемой сделки).

В то же время запрещается производить перечисление на расчетные счета в рамках лимита 5 (3) млн руб. по договорам без идентификатора госконтракта (ИГК). Кроме того, существуют ограничения при проведении оплаты без договора по счету (в том числе в рамках лимита 3 млн руб.). Также невозможно «забрать» средства окончательного расчета и расходовать средства по исполненным контрактам (со «старыми» ИГК) на исполнение новых контрактов ГОЗ.

При различном толковании норм закона №275-ФЗ судами, контролирующими органами, уполномоченными банками (отсутствие единой практики правоприменения) имеет место различная судебная практика.

Реализация отдельных арбитражных решений о взыскании с уполномоченного банка процентов за пользование чужими денежными средствами в случае неправомерного отказа в проведении расходной операции (в том числе возмещения запаса на основании допсоглашения) не меняет общей практики расчетов.

Казначейское сопровождение в 2020 г.

Ключевые новеллы казначейского сопровождения ГОЗ на 2020 г. содержатся в следующих документах:

·           Федеральный закон №380-ФЗ «О федеральном бюджете на период 2021 и 2022 гг.» (ст. 5);

·           Правила казначейского сопровождения средств ГОЗ, утвержденные постановлением Правительства РФ от 25 декабря 2019 г. №1819;

·           приказы Минфина РФ и Казначейства России (находятся на регистрации в Минюсте РФ).

Так, согласно п. 1 ст. 5 Федерального закона №380-ФЗ «О федеральном бюджете на период 2021 и 2022 гг.» казначейскому сопровождению подлежат следующие целевые средства:

·           расчеты по государственным контрактам, заключаемым с целью реализации государственного оборонного заказа на сумму более 300 тыс. руб.;

·           расчеты по контрактам (договорам), заключаемым в рамках исполнения указанных государственных контрактов на сумму более 300 тыс. руб. (пп. 7 ч. 1 ст. 5).

При казначейском сопровождении целевых средств юридические лица в соответствии с установленным Правительством РФ порядком ведут раздельный учет результатов финансово-хозяйственной деятельности по каждому соглашению, государственному (муниципальному) контракту (контракту, договору) о поставке товаров, выполнении работ, оказании услуг (п. 1 ст. 5).

При казначейском сопровождении средств ГОЗ возникают следующие обязательства:

·           государственный заказчик ГОЗ обязан уведомлять до заключения государственного контракта головного исполнителя о необходимости открытия в Территориальном отделении федерального казначейства (ТОФК) соответствующего лицевого счета, направлять в ТОФК уведомление о полном исполнении государственного контракта;

·           головной исполнитель, исполнитель по государственному контракту, контракту (договору), заключаемым в рамках выполнения государственного оборонного заказа, обязаны:

o    открывать лицевые счета;

o    соблюдать режим лицевых счетов;

o  уведомлять до заключения контрактов (договоров) исполнителей о необходимости открытия в ТОФК лицевого счета;

o  представлять по запросу ТОФК и Федеральной службы по финансовому мониторингу в течение пяти рабочих дней со дня получения указанного запроса информацию о каждом привлеченном исполнителе (идентификационный номер налогоплательщика, код причины постановки на учет в налоговом органе).

При казначейском сопровождении средств ГОЗ в условия государственного контракта, контракта (договора), заключаемых в рамках выполнения государственного оборонного заказа, учитываются следующие положения:

·           о применении казначейского сопровождения средств при исполнении государственного контракта, контракта (договора);

·           содержащиеся в абзацах 2—5 п. 2 ч. 4 ст. 5 Федерального закона №380-ФЗ (в части обязанностей головного исполнителя, исполнителя ГОЗ);

·           о перечислении прибыли в размере, согласованном сторонами при заключении контракта (договора) и предусмотренном его условиями, после исполнения контракта (договора) и предоставления в территориальный орган Федерального казначейства акта приема-передачи товара (акта выполненных работ, оказанных услуг);

·           о перечислении головным исполнителем средств в согласованном государственным заказчиком размере, не превышающем размера прибыли, подлежащего применению государственным заказчиком в составе цены продукции в порядке, установленном Правительством РФ для определения начальной (максимальной) цены государственного контракта или цены государственного контракта, заключаемого с единственным головным исполнителем, в случае частичного исполнения головным исполнителем государственного контракта, если результатом такого частичного исполнения являются принятые государственным заказчиком товары, работы, услуги.

Наряду со знакомством с новеллами законодательства, регламентирующими работу в сфере ГОЗ, участники мероприятия разобрали конкретные примеры разрешения спорных ситуаций, а также смогли задать экспертам вопросы.

Несколько участников мероприятия рассказали об опыте работы по ГОЗ своих компаний.

По словам Д. Петрунина, директора по прямым продажам МК Промстройметалл, главной проблемой является оплата: практически все договоры (90%) идут с постоплатой, и получить деньги очень сложно.

Исполнительный директор ТК Санеста-Металл К. Иголкин в числе проблемных моментов работы по ГОЗ назвал малое количество поставщиков, возможность открывать спецсчета, а также отсрочки платежа. Более-менее все в порядке с казначейством, деньги на счетах компаний практически всегда есть. Он также отметил, что по сравнению с обычной сделкой в сфере ГОЗ маржинальность меньше в 1,5—2 раза.

Е. Бернштейн, заместитель директора по маркетингу и сбыту МТК ФР, отмечает недоработанность электронных систем, электронного бюджета в рамках казначейского сопровождения. «У нас было несколько прецедентов, когда казначейство задерживало деньги исключительно по своей халатности на очень большие сроки», — уточнил он.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

21.02.2020 Трейдинг — это широкий ассортимент продукции и отлаженный сервис

Универсальные металлоторговые компании, поставляющие практически весь спектр проката потребителям, занимают бóльшую долю рынка металлопродукции. Как они развиваются, рассказали нашему журналу руководители компаний, вошедших в топ-10 рейтинга ведущих российских поставщиков по итогам II полугодия 2019 г.

 

Как вы оцениваете итоги прошедшего года на рынке проката черных металлов, стальных труб и метизов? Что удалось сделать вашей компании с целью укрепления конкурентоспособности?

 

О. Тюрпенко

Генеральный директор, Металлсервис-групп

Прошедший год оцениваем позитивно. Ключевой задачей с целью повышения конкурентоспособности стало расширение ассортимента с переходом к «тяжелым» позициям металлопродукции. Основная цель деятельности в 2020 г. — сохранение уже имеющейся доли на рынке и дальнейшее расширение ассортимента.

 

Д. Борщинский

Генеральный директор, Металлокомплект-М

2019 г. выдался непростым для отрасли. С одной стороны, росло потребление — за счет нацпроектов, повышенной активности строительных компаний в преддверии введения эскроу-счетов, а также под влиянием программы реновации. С другой стороны, отмечена следующая тенденция: производители металлопроката увеличивают продажи продукции конечным потребителям. Затяжное падение цен в мировом масштабе во II полугодии 2019 г. существенно усилило ценовую конкуренцию между участниками рынка металлотрейдинга.

Компании Металлокомплект-М удалось расширить в прошлом году клиентскую базу, в которую входят конечные потребители продукции, несмотря на сокращение числа юридических лиц, осуществляющих хозяйственную деятельность на территории России, а также на укрупнение компаний в строительной сфере. Вышеобозначенные тенденции наблюдаются на всей территории страны уже не первый год. Увеличить клиентскую базу мы смогли благодаря качественному администрированию процесса отработки клиентской базы и применению инструментария CRM.

Проведено маркетинговое исследование по изучению мнения потребителей. Результаты его таковы: клиенты высоко оценили у нас качество обслуживания, логистический сервис, качество и ассортимент поставляемой продукции.

 

С. Синцов

Генеральный директор, ЕВРАЗ Металл Инпром

ЕВРАЗ Металл Инпром (ЕМИ) показал хорошие финансовые результаты в 2019 г. Этот год стал для компании очередным этапом динамичного развития. ЕМИ выросла вместе с рынком и сохраняет позиции в топе федеральных металлоторговых компаний. Мы пересмотрели и продолжаем пересматривать подход к мотивации, структуре, процессам.

Основная цель ЕВРАЗ Металл Инпрома — развитие сервиса для наших клиентов, а также оперативность. Компания должна быть современной и уметь отвечать на все запросы рынка, поэтому мы непрерывно улучшаем нашу деятельность.

 

А. Сухнев

Генеральный директор, Сталепромышленная компания

В начале прошлого года аналитики достаточно осторожно оценивали перспективы развития российской металлургии. Внешнеторговые войны и незапланированные сбои у крупных производителей с последующей угрозой дефицита на рынке не ослабили позиции отрасли и не сократили спрос. Видимое потребление металлопроката по итогам 11 месяцев 2019 г. увеличилось на 4%. В разрезе ассортиментных групп снижение потребления зафиксировано только по трубной продукции (на 3% по отношению к АППГ), по листу с полимерным покрытием (на 2%) и по уголкам (на 3%). Потребление выросло в таких металлоемких отраслях, как строительство (на 3% по сравнению с АППГ), машиностроение (на 1,84%), железнодорожное строительство (на 2,5%). Спрос снизился лишь в нефтегазовом секторе (на 13%).

Тем не менее ожидание очередного мирового экономического кризиса и нестабильность мировых котировок не могли не сказаться на рыночных условиях, в которых приходилось работать в течение всего 2019 г. Для повышения конкурентоспособности Сталепромышленная компания (СПК) сделала ставку на автоматизацию основных бизнес-процессов, на укрепление отношений с клиентами по всем точкам контакта, на повышение эффективности производственных и складских процессов. Автоматизация коснулась всех сфер нашей деятельности — от производства до финансов, от сервиса до современных технологий в области продаж, CRM и электронной коммерции. Комплексная автоматизация бизнеса была и остается ключевым направлением повышения конкурентоспособности и доходности бизнеса.

 

А. Ермаков

Директор по развитию и маркетингу, А ГРУПП

На рынке металлопродукции в 2019 г. мы наблюдали несколько тенденций, значительно повлиявших на спрос. Усилилась конкуренция в целом ряде сортаментных групп в связи с укрупнением как потребителей, так и производителей. В 2019 г. государственная система управления не справилась с задачей администрирования крупных федеральных проектов, на которые были выделены денежные средства. Сложившаяся ситуация привела к стагнации спроса, а значит, к снижению доходности всего рынка металлопроката.

В этих условиях наша корпорация сфокусировалась на увеличении доли на рынке металлоторговли, и мы успешно с ней справились, увеличив продажи и расширив территорию А ГРУПП. Продажи корпорации выросли в 2019 г. более чем на 12%. В ушедшем году мы открыли новые подразделения не только на территории России, но и в Республике Беларусь и в Киргизской Республике, а также завершили организационные изменения структуры корпорации. Кроме того, инвестировали в обновление всей IT-инфраструктуры и внедрили новые решения.

 

А. Дроздов

Директор по стратегическому планированию, ГК ДиПОС

Прошедший год оказался весьма динамичным. Нашей компании он принес положительные результаты — в первую очередь в связи с активизацией строительной индустрии, в том числе в рамках программы реновации жилищного сектора Москвы. Да и в целом можно отметить довольно активную инвестиционную деятельность в крупных городах. Благодаря этому у ДиПОСа заметно выросли продажи арматурного проката — примерно на 8%.

Благодаря грамотной сбытовой стратегии в 2019 г. нам удалось сохранить свои позиции на рынке Московского региона, а в Санкт-Петербурге и Краснодаре даже упрочить их.

Приоритетные направления нашей работы — развитие глубокого сервиса, переработки проката и производство собственной металлопродукции, в основном сварной сетки. Один из крупных заказчиков ГК ДиПОС — Метрострой, которому мы поставляем сеточные карты для тюбингов. По достоинству оценил наши возможности и Мостотрест. Для него мы свариваем объемные каркасы для опор мостов, каркасы для буронабивных свай и т.п.

Также в прошедшем году в Верхневолжском СМЦ было запущено уникальное оборудование — автоматическая линия по производству сварного решетчатого настила, который представляет собой новый высокотехнологичный современный продукт, широко применяющийся в различных отраслях промышленности.

 

В. Арсенюк

Генеральный директор, ТФД «Брок-Инвест-Сервис»

2019 г. стал для компании очередной ступенькой в становлении бизнеса. Год характеризуется низкой сезонностью во всех группах проката и избыточностью предложения.

 

М. Кадников

Генеральный директор, Металлоторг

Если говорить о продажах, то прошедший год я оцениваю положительно, а вот прибыльность оставляет желать лучшего. Что касается укрепления конкурентоспособности, то тут трудно чем-то похвастаться. Особых прорывов нет, просто продолжаем из года в год вкладывать средства в развитие своих металлобаз — везде по мелочи.

 

Е. Устюжанинов

Генеральный директор, Металлинвест

В 2019 г. наша компания не только сохранила, но даже укрепила свои позиции в сегменте продаж черного металлопроката и труб.

По итогам II полугодия 2019 г. Металлинвест подтвердил лидерство среди независимых предприятий Уральского федерального округа, заняв первое место в номинации «Лучшие региональные компании». В категории «Металлоторговля» мы вошли в десятку лучших поставщиков сортового и трубного проката. Кроме того, компания отмечена в номинации «Универсальный поставщик», которую присваивали компаниям, осуществляющим складские поставки широкого сортамента.

Несмотря на длительный период понижательного настроения рынка металлопроката в 2019 г., мы смогли увеличить реализацию и укрепить позиции на рынке торговли металлопрокатом — благодаря оперативному реагированию на изменения рыночной ситуации, формированию оптимальных складов с учетом прогнозных тенденций рынка, автоматизации основных бизнес-процессов (CRM, WMS, IP-телефонии), а также эффективной работе региональных дистрибьюторов.

 

Л. Полянский

Генеральный директор, ГК ПРОТЭК

Прошедший год был в меру результативным. Нам удалось в 4 раза увеличить количество зон погрузки в Логистическом комплексе «Электросигнальная» и организовать вертикальную систему хранения для метизной продукции и стальных профилей.

 

 

 

Какие виды стальной продукции пользовались наибольшим спросом в прошедшем году?

 

О. Тюрпенко: Революции на рынке металлопроката не случилось, чего-то кардинально нового производители не предложили. В целом все было стандартно.

Как и ранее, популярностью пользовалась арматура, стальной лист, трубы, метизы. Можно отметить увеличение продаж крупных профильных труб для строительной отрасли, а также проката с цинковым покрытием.

 

Д. Борщинский: В 2019 г. активным спросом пользовался ассортимент, потребляемый строительными организациями, а также заводами металлоконструкций, что обусловлено рыночными тенденциями, о которых говорилось выше. Исключение — оцинкованный прокат и лакокрасочная продукция. В этих сегментах спрос был низким. В 2019 г. впервые за несколько лет отсутствовал рост спроса в данных секторах.

 

С. Синцов: По нашим оценкам, потребление металлопроката выросло примерно на 4%, причем спрос на балку и фасонный прокат увеличился сильнее — более чем на 10%.

 

А. Сухнев: В прошлом году реализация трубной продукции увеличилось у нас на 4% по сравнению с АППГ, а вот по таким ключевым в нашем ассортиментном портфеле группам, как сортовой и плоский прокат, сложилась околонулевая динамика по тоннажу. Тем не менее говорить о низкой востребованности этих ассортиментных групп не приходится, о чем свидетельствует рост потребления в ключевых металлопотребляющих отраслях. Такая скромная динамика объясняется нестабильностью мировых и, как следствие, внутренних котировок на металлопрокат, а также незапланированными сбоями на производстве у основных производителей, в результате чего на рынке появился некоторый дефицит продукции.

 

А. Ермаков: Несмотря на то что А ГРУПП является универсальным поставщиком металлопроката, наиболее востребованными оказались приоритетные для нас сортаментные группы, такие как трубы круглого сечения среднего диаметра, профильные трубы и листовой прокат.

А. Дроздов: Повторюсь, больше всего в прошлом году выросли продажи строительной арматуры, а также сварной сетки, в том числе специализированной. Например, сегодня на рынке есть потребность в тяжелых сетках, производимых из арматуры диаметром более 6 мм.

Если говорить о других сегментах рынка металлов, то там ситуация развивалась более сдержанно. Особенно это было заметно в сегменте фасонного проката, довольно дорогого, который к тому же вытесняется с рынка сварной трубой.

На рынке трубной продукции сохраняется высокая конкурентная активность, предложение растет, а потребление остается на прежнем уровне, поэтому у нас ее продажи немного сократились.

В. Арсенюк: Однозначного ответа нет. Есть весьма востребованные группы проката, например, сортовой прокат, но с практически отсутствующей доходностью. Листовой и трубный прокат пользуется меньшим спросом, но приносит более стабильный доход. По нашей оценке, недооценен высоколегированный прокат. Клиент, работая над себестоимостью, старается любыми способами снизить затраты на металлопрокат — экономит на марках стали, работает с толщиной стенки, использует продукты-субституты. Гражданское строительство почти полностью ушло в тендерные продажи, в которых активно участвуют торговые дома производителей. Торговые дома отменили курс на доходность, и высвободились большие объемы сортового проката.

 

М. Кадников: Не могу отметить что-то особенное, пропорции примерно те же, что и в прошлые годы. Выделяется большая доля арматуры.

 

Е. Устюжанинов: В 2019 г. компания продолжила развитие листовой и арматурной программ, увеличив отгрузки по данным ассортиментным группам. Новые мощности заводов — партнеров Металлинвеста также способствовали развитию трубного направления, реализации материалов верхнего строения пути и металлоконструкций.

 

Л. Полянский: Можно выделить такие ассортиментные группы, как балки крупных размеров, трубы нефтегазового сортамента.

 

На какие виды металлосервисных (производственных) и логистических услуг в последние годы растет спрос, исходя из опыта вашей компании?

 

О. Тюрпенко: Увеличение стоимости как железнодорожных, так и автомобильных доставок выдвинуло больше требований к логистическим услугам. Можно выделить контейнерные перевозки, которые нашей компании удалось реализовать за счет системных поставок поездом «Москва — Санкт-Петербург», а также участие Металлсервис-групп в создании хаба в Электроуглях (Московская обл.), где присутствуют основные игроки Московского региона.

 

Д. Борщинский: Самым востребованным сервисом является доставка металлопроката. Пользуется спросом и размотка бунтового арматурного металлопроката.

Дорожная и кладочная сетка, которую выпускают краснодарская и самарская производственные площадки, удерживает свои позиции. Малые и средние предприятия заинтересованы в поставках металла, порезанного в размер.

 

С. Синцов: Мы предлагаем широкий спектр услуг:

·           обработка листового проката (антикоррозионная обработка листового проката, размотка и порезка рулонов);

·           обработка арматурного проката (размотка, резка и гибка);

·           обработка фасонного проката (резка на ленточнопильных станках и антикоррозионная обработка);

·           изготовление каркасов для буронабивных свай.

В прошедшем году выручка от предоставления услуг выросла на 10%. Являясь основным поставщиком фасонного проката для производства металлоконструкций, мы фокусируемся на расширении услуг по его обработке.

 

А. Сухнев: Были и остаются востребованными на рынке металлопроката все традиционные виды резки металлопродукции. Наличие сервисных услуг — давно сложившийся стандарт рынка, но это совсем не означает, что направление некуда развивать. Так, наша компания, изучив рынок, в 2019 г. на ключевой металлобазе в Екатеринбурге начала предлагать потребителю услугу плазменной резки как одну из наиболее перспективных услуг по металлообработке.

Что касается логистики, то любой успешный металлотрейдер должен доставлять металлопродукцию потребителю в нужный ему срок. Мы развиваем это направление путем использования современной автоматизированной системы на базе SAP.

 

А. Ермаков: В основном нашими потребителями являются клиенты, заинтересованные в широком ассортименте продукции. На их долю приходится более 80% наших отгрузок, что предопределяет востребованность определенных услуг, например, предварительной комплектации заказов с последующей отгрузкой продукции. Кроме того, большим спросом пользуются услуги резки, в том числе в размер, рубки и упаковки продукции.

Растет количество отгружаемых позиций в автомобиль, в том числе малотоннажных позиций. Все чаще клиенты заказывают доставку продукции нашим автотранспортом, используя возможность отгрузки «точно в срок».

В целом можем говорить об ужесточении требований к складскому сервису как об отдельном тренде. Точность и скорость отгрузки, качество хранения продукции, получение обратной связи от поставщика о статусе заказа, а также удобство подъезда к складам и наличие собственной стоянки — все это конкурентные преимущества.

 

В. Арсенюк: Клиенту часто требуются малотоннажные сборные позиции, поставка их к заявленному часу, но при этом он не желает нести дополнительные расходы. Клиент видит глобальные изменения на рынках FMCG и хочет видеть такие же на рынке металлоторговли. Трейдинг — это широкий ассортимент продукции и отлаженный сервис, но у клиента не сформирована культура потребления и готовность платить за сервисную составляющую.

Что касается производственных услуг, то по-прежнему востребована простая металлообработка, однако клиент все чаще желает получать готовые решения. Перспектива ближайших лет — продвижение типовых решений с применением металлоконструкций. Без типовых решений экономически взвешенного предложения быть не может.

 

М. Кадников: На наш взгляд, растет востребованность ленточнопильных услуг и плазменной резки. Мы каждый год расширяем парк станков, но тем не менее отстаем. Во многих городах бурно развиваются фирмы, живущие только за счет услуг плазменной резки, и, более того, некоторые наши клиенты уже перестают покупать у нас лист, потому что приобретают готовые заготовки из листа у таких фирмочек.

Что касается ленточнопильных услуг, то, к нашей радости, потребители все чаще заказывают вместо резки газом (речь идет о сортовом прокате и трубах) точный отрез на ленточнопильном станке.

Кстати, пользуясь случаем, хочу выразить сожаление, что отечественная промышленность ничего толком не может предложить в этом секторе — секторе относительно несложного станкостроения.

 

Е. Устюжанинов: Одной из задач, которую ставил перед собой Металлинвест в 2019 г., является повышение качества сервиса и уровня обслуживания на складах и в логистических центрах.

В 2019 г. в компании внедрили автоматизированную систему управления складами. Цель проекта — переход на новую современную систему учета складских операций WMS, позволяющую качественно повысить их точность и скорость и тем самым существенно улучшить клиентский сервис.

Процесс внедрения WMS состоит из нескольких этапов, он направлен на комплексную автоматизацию складских процессов. Система позволяет сократить время обслуживания покупателей, упрощает поиск и учет металлопроката.

Уже сейчас благодаря новой системе WMS мы можем отслеживать в online-режиме, на каком этапе отгрузки находится автомобиль клиента, видеть процесс отгрузки каждого заказа, анализировать загруженность кранов и бригад, выявлять проблемные точки на логистических складах и оптимизировать использование складских ресурсов. Благодаря штрихкодированию исключены ошибки при отборе, связанные с человеческим фактором. Клиент получает именно тот металлопрокат, который он заказал, без пересортов по марке стали, толщине стенки и близким типоразмерам.

В 2020 г. планируем запустить еще один online-сервис — с помощью него будем контролировать логистические процессы в системе железнодорожных перевозок.

 

Л. Полянский^ Я бы отметил востребованность таких сервисов, как производство металлочерепицы Monterrey и Super Monterrey с покрытием «Стальной шелк», а также доставка металлопродукции воздушным и водным транспортом.

 

 

 

Какие формы продвижения металлопродукции конечному потребителю вы считаете эффективными? Какие перспективы развития интернет-торговли имеются на рынке черных металлов?

 

О. Тюрпенко^ Все методы хороши. Востребован и оправдан любой канал продаж, приводящий к положительному результату. В рамках законодательства, конечно. Можно отметить, что в металлоторговле лед тронулся в отношении e-commerce. Долгое время для Металлсервис-групп, которая одной из первых в России создала интернет-магазин, сайт был скорее имиджевым явлением, чем каналом продаж. Сегодня доля продаж в интернете стала заметной.

 

Д. Борщинский^ Формируется слой потребителей, которые явно заинтересованы в использовании различных электронных сервисов. В бизнес, как и в жизнь, плотно вошли мессенджеры, e-mail-переписка, обмен электронными документами. Крупные компании устанавливают сервисы ЭДО и готовы выстраивать обмен документами через них. Также возникает потребность в личных электронных кабинетах клиентов, в коммуникации через сайт и социальные сети, набирают популярность клиентские приложения для смартфонов. Металлокомплект-М осознает эту потребность и планирует разработать в ближайшем будущем современные технологические решения на базе связки «CRM — ERP — интернет-сайт».

Удобное и эффективное взаимодействие с клиентом всегда являлось приоритетом для компании. Высокопрофессиональные специалисты по продажам, компетентные в вопросах организации поставок металла, обеспеченные необходимым инструментарием для коммуникации и организации взаимодействия с клиентом и их обслуживания, остаются основным каналом продвижения продукции. Тем не менее нужно уделять особое внимание растущей значимости электронных каналов продвижения и интернет-сервисов.

 

С. Синцов: Многие процессы переходят в онлайн-режим, и ЕМИ следует тренду цифровизации, ведь ее концептуальная задача — повысить эффективность бизнеса. Мы завершили редизайн сайта и запустили в эксплуатацию интернет-магазин. Рассчитываем на упрощение процессов и эффективный сервис, который позволит сократить время на решение технических вопросов. В текущем году активно задействуем нашу интернет-площадку в работе с клиентами.

 

А. Сухнев: На развитие интернет-торговли и вообще электронной коммерции компания делает ставку как в ближайшей, так и в отдаленной перспективе. В 2019 г. мы занимались продвижением нашего личного кабинета для B2B-клиентов. Сегодня к личному кабинету подключено порядка 98% клиентов СПК. В 2020 г. основную ставку будем делать на повышении активности наших клиентов через личный кабинет и, как следствие, на увеличении продаж через этот перспективный канал сбыта.

 

А. Ермаков: Корпорация А ГРУПП на рынке 24 года. За это время мы вывели для себя эффективную формулу продвижения металлопродукции, которую каждый год адаптируем под современные реалии и требования рынка. Мы работаем с тремя поколениями клиентов (X, Y и Z) и стремимся добавить к традиционным каналам продаж системное развитие работы в Сети.

Однако рынок металлоторговли достаточно консервативен. Говорить о тотальной диджитализации всей сферы рано. Из-за широкой географии нашей страны и, как следствие, высокой доли логистических затрат интернет-магазины не смогут полностью заменить офлайн-продажи. Они позволят лишь оптимизировать многие процессы.

 

А. Дроздов

Перспективы у этого направления хорошие, но в текущем году они точно не будут реализованы. Специфика нашей отрасли такова, что для работы с металлопрокатом нужны мощные специализированные структурные склады и логистические комплексы. На велосипеде данный продукт не привезешь, доставка осуществляется крупнотоннажным транспортом. Значит, технологии, которые процветают в продажах B2C, в нашей сфере пока не будут столь же эффективными.

Но я уверен, что в дальнейшем интернет-продажа металлопроката станет развиваться на основе неких агрегаторов, которые сегодня пытаются сформировать металлургические компании. И дистрибьюция, к которой мы себя причисляем, будет включена в эти сервисы. Следовательно, мы отслеживаем данные тенденции и стараемся работать в соответствии с ними.

 

В. Арсенюк: Видим два основных направления: развитие сегмента мелкотоннажной торговли и интернет-торговли как через собственный ресурс, так и через интернет-витрины и платформы e-commerce совместно с производителями и агрегационными платформами.

В конце 2019 г. наша компания стала участником крупного интернет-проекта ПАО «Северсталь», представив продукцию рязанского филиала на интернет-площадке Северстали. Планируем и развивать этот опыт с Северсталью, и реализовать аналогичный проект с Новолипецким металлургическим комбинатом.

 

М. Кадников: На наш взгляд, пока в целом все по-прежнему: для продвижения используется телефон и электронная почта. Да, конечно, интернет-сайт мы активно используем как источник входящих звонков.

Перспективы у интернет-торговли, конечно же, есть, но, по моему мнению, в металлоторговле они не такие радужные, как у торговцев штучным товаром для населения. Впрочем, мы работаем над тем, чтобы наши покупатели могли в будущем через наш сайт выписать счет, оформить доставку и др.

 

Е. Устюжанинов: В настоящее время для нас эффективнее всего работает контекстная реклама и поисковая оптимизация сайта. Причем в краткосрочных периодах эффективнее контекстная реклама, а в долгосрочных — поисковая оптимизация. В дальнейшем компания планирует увеличить свое присутствие в медийном пространстве с целью повышения узнаваемости бренда.

Предполагается активное развитие e-commerce, глобальный переход на продажи через интернет, совершенствование функционала интернет-магазина (поиск по артикулу, история покупок, открытие цен и остатков, повышение качества сервиса). Отметим, что покупать через интернет удобно. Скорость доставки и отгрузки в этом случае высокая. Интернет-магазины доступны для клиентов 24/7.

Также мне кажется, что агрегаторы будут набирать популярность — это удобная площадка, на которой можно проанализировать цены различных поставщиков на одну и ту же продукцию, связаться с компанией, запросить коммерческое предложение, и все это не покидая пределов одного ресурса. Пользователю это удобно, увеличивается скорость выполнения задачи.

 

Л. Полянский: Эффективными являются реклама на федеральных телевизионных каналах, проведение партнерских мероприятий при поддержке Российского союза поставщиков металлопродукции, участие в отраслевых конференциях.

 

 

 

Что ваша компания планирует осуществить в 2020 г. с точки зрения расширения и диверсификации бизнеса, укрепления позиций на рынке стальной продукции?

 

О. Тюрпенко: Металлсервис-групп продолжит развивать поставки «сложных» продуктов, таких как прокат из нержавеющих сталей, качественных сталей, горяче- и холоднодеформированные трубы, метизы. Также мы делаем акцент на оказании услуг по производству заготовок, в том числе на рубке листа из рулонов в размер как из черных металлов, так и из нержавеющих сталей.

 

Д. Борщинский: Компания планирует удержать достигнутые рыночные позиции. Строительный и промышленный сортамент является приоритетным для нас. Мы продолжаем работу над совершенствованием бизнес-процессов, оттачивая и улучшая их, повышая тем самым эффективность деятельности компании. Формируем новую современную ERP-платформу, которая позволит ускорить процесс принятия решений и идти в ногу с современными требованиями по информатизации бизнеса и взаимодействию с клиентами. Становиться ближе к клиенту и предлагать взаимовыгодные решения — вот наша основная задача.

Также мы уделяем особое внимание взаимодействию с поставщиками, учитываем их цели и задачи, стремимся постоянно повышать качество сотрудничества. Высокоэффективная работа с поставщиками — основополагающая база для предложения клиенту оптимальных решений по поставкам металлопроката.

Мы рассматриваем варианты доработки металлопроката, востребованные клиентами, и планируем развивать здесь сервисную составляющую.

 

С. Синцов: Мы продолжим расширять продуктовую линейку, работать над улучшением качества сервиса и повышать клиентоориентированность. Весной 2020 г. планируем запустить сервисный центр в Ногинске (Московская обл.) и начинаем проектировать сервисный центр в Нижнем Тагиле (Свердловская обл.). В конце 2021 г. должны ввести его в эксплуатацию. Мы будем предоставлять нашим клиентам максимальный сервис в сегменте балки и крупного фасона, а именно поставлять металлопрокат в размер с отверстиями и фрезеровкой. Считаем это одним из основных конкурентных преимуществ ЕМИ, поскольку благодаря поставкам в размер серьезно снижаются издержки у заводов металлоконструкций.

 

А. Сухнев: В 2019 г. мы открыли два новых филиала в Центральном федеральном округе (в Туле и Ярославле) и больше пока географически прирастать не планируем. Охват регионов будем увеличивать за счет имеющейся филиальной сети. Оптимизация управления клиентской базой вследствие автоматического формирования задач для коммерческого блока — одно из направлений наших усилий в 2020 г. Любой бизнесмен хочет видеть свой бизнес растущим и прибыльным. Наша задача на 2020 г. — эффективно использовать знания и опыт, а также компетенции и активы компании. Уходить в совершенно новый бизнес, что подчас бывает слишком рискованно, в текущем году не планируем. Одним из наиболее эффективных путей расширения бизнеса является поиск и освоение новых решений на базе тех сегментов рынка, на котором бизнес компании успешно функционирует.

 

А. Ермаков: В 2019 г. А ГРУПП заложила прочный фундамент дальнейшего развития и продолжит увеличивать продажи, повышая эффективность уже открытых подразделений. Кроме того, мы стремимся к росту доходности, поэтому будем и дальше совершенствовать складские комплексы и сервисные услуги. Например, мы гордимся внедрением уникальной системы управления складом (WMS), хранения и отгрузки продукции. Эта система уже функционирует в складских комплексах в Москве, Екатеринбурге, Челябинске, Уфе и Минске (Республика Беларусь), причем А ГРУПП не планирует останавливаться на достигнутом.

Продолжит развиваться и производственная компания А ГРУПП Стальные Конструкции, входящая в нашу корпорацию и изготавливающая металлоконструкции и полнокомплектные здания. Для нас наличие собственного завода — это возможность выйти на новые рынки и совместно с партнерами — производителями металлоконструкций реализовывать проекты федерального значения.

Также в корпорацию входит компания А ГРУПП Инжиниринг, которая специализируется на проектировании и строительстве зданий, промышленных объектов и сооружений теплоэнергетики.

В 2020 г. наша задача — добиться синергетического эффекта от объединения компетенций всех компаний, входящих в состав корпорации.

 

А. Дроздов: В конце 2019 г. на Верхневолжском СМЦ ГК ДиПОС была запущена высокотехнологичная линия продольной резки рулонной стали фирмы FAGOR. У этого оборудования следующие преимущества:

·           резка проката из углеродистых и нержавеющих марок стали, алюминия и меди толщиной 0,2 мм;

·           высокая скорость переработки проката (до 400 м/мин);

·           возможность снятия и нанесения пленки и упаковочной бумаги;

·           высокое качество кромки и др.

В текущем году планируем максимально использовать возможности данного оборудования и закрепиться в сегменте переработки тонкого проката.

Также сейчас идет монтаж линии горячего цинкования металлоконструкций. Длина ванны — 7 м, следовательно, мы сможем эффективно цинковать наши металлоконструкции, в первую очередь сварной решетчатый настил.

Большое внимание уделяем расширению металлопереработки в филиалах. Например, в краснодарском подразделении активно развивается производство сеток. Там работает четыре сварочных машины, выпускаются в том числе мелкие сетки из проволоки диаметром 1—1,5 мм с размером ячейки 20х25 мм и даже 25х12,5 мм. На юге России широко развивается сельское хозяйство, и такие специализированные сетки находят применение в обустройстве курятников, крольчатников, звероферм. Для этих потребителей можем производить и сетки из оцинкованной проволоки.

В текущем году мы намерены развивать филиал в Санкт-Петербурге. В ближайшее время специально по этому вопросу будет собран кредитный комитет, который утвердит программу на ближайший год. В 2019 г. мы запустили в Санкт-Петербурге дополнительную складскую площадку с козловым краном площадью 5 тыс. м². В 2020 г. планируем начать строительство производственного корпуса, где разместится производство сварной сетки и арматурных каркасов.

В целом по Группе компаний ДиПОС в 2020 г. предполагаем увеличить производство и реализацию металлопродукции. Все возможности для этого у нас есть. Надеемся, что и потребление металлопроката в России, особенно в сфере строительства, будет находиться в позитивной зоне.

 

В. Арсенюк: Наша компания планирует укрепить текущие трейдинговые позиции во всех ранее представленных товарных группах, рассмотреть развитие ассортиментного предложения, усилить сервисную составляющую с помощью имеющихся складских ресурсов, а также благодаря привлечению технологических инструментов. Продолжим развитие в доходных сегментах бизнеса.

Интересная и переменчивая внешняя среда заставляет нас двигаться и изменяться в соответствии с общим движением жизни.

 

М. Кадников: Каких-то особо грандиозных планов на 2020 г. у нас нет, но понимание, чем заняться в ближайшие два-три года, есть. В основном мы намерены строить крытые склады и благоустраивать металлобазы — по мере получения прибыли, конечно же.

 

Е. Устюжанинов: В 2020 г. Металлинвест планирует укреплять позиции на рынке за счет повышения качества услуг, предоставляемых клиентам, расширения линейки ассортиментных групп металлопроката, представленных на складах и в логистических центрах компании, а также благодаря взаимовыгодным условиям сотрудничества и квалифицированному обслуживанию потребителей.

 

Л. Полянский: В этом году планируем открыть новые филиалы. Запустим производство памятников из металла, художественное литье и лазерную и плазменную резку.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

25.01.2020 «Это был тяжелый год, был он тяжелей, чем тот…» (по круглому столу "спотовый рынок стальных труб")

Традиционно годовая программа деловых мероприятий Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) завершается круглым столом участников трубного рынка «Спотовый рынок стальных труб: состояние и перспективы развития», организуют который РСПМ и компания А ГРУПП. В 2019 г. мероприятие прошло на площадке Загорского трубного завода.

В начале круглого стола состоялась экскурсия на производство Загорского трубного завода (ЗТЗ). Предприятие ориентировано на выпуск прямошовных сварных труб диаметром 530—1420 мм, длиной до 12,2 м, из стали классом прочности до Х100. Испытательное давление на заводе — до 500 атмосфер. Основными потребителями продукции являются компании нефтегазового сектора. Мощности завода — порядка 700 тыс. т. Гости ЗТЗ ознакомились с основными линиями производственной цепочки предприятия — с установкой дробеметной очистки листа, листогибочной установкой, линиями сварки, установками нанесения грунта, экспандирования и контроля продукции.

Далее участники круглого стола обсудили тренды рынка трубной продукции, проявившиеся в 2019 г. И. Малышев, директор Фонда развития трубной промышленности (ФРТП), анализируя ситуацию в различных сегментах рынка, отметил, что в 2019 г. спрос на трубы большого диаметра (ТБД) на российском рынке остался на уровне 2018 г. — 2,09 млн т. В 2020 г. потребление этих труб может сократиться, так как завершается ряд проектов Газпрома. Экспортные поставки ТБД по итогам 2019 г. покажут умеренный рост — до 790 тыс. т.

Небольшой рост продемонстрирует потребление OCTG. По оценке ФРТП, в прошлом году потребление составило 2,33 млн т. Увеличению спроса способствует углубление скважин и применение нефтегазодобывающими компаниями инновационных технологий бурения и сооружения скважин для добычи углеводородов. Фонд считает, что спрос на OCTG в 2020 г. увеличится, так как растут объемы эксплуатационного и разведочного бурения в России, расширяется добыча трудноизвлекамых углеводородов.

В 2019 г. потребление нефтегазопроводных и индустриальных труб незначительно снизилось по сравнению с 2018 г. — до 800 тыс. и 825 тыс. т соответственно. Причины — уменьшение числа новых месторождений по добыче углеводородов, масштабная трансформация мер государственной поддержки, замедление темпов роста промышленного производства. В 2020 г. потребление указанных труб, по мнению экспертов ФРТП, останется на уровне 2019 г.

Аналогичная ситуация складывается в сегменте труб для строительства и ЖКХ: спрос на них в 2019 г. составит 3,97 млн т, как и годом ранее, поскольку на 12%, согласно информации Российского союза строителей, сократился ввод жилья в России. Потребление труб в этом сегменте вырастет, если будут приняты меры по противодействию поставкам трубного фальсификата и контрафакта строительству и ЖКХ. Данные меры разработала Государственная комиссия по противодействию незаконному обороту промышленной продукции.

На этом фоне актуальным вызовом для рынка по-прежнему выглядит профицит производственных мощностей в сегментах ТБД и сварных труб среднего и малого диаметров  — уровень загрузки мощностей по их производству достаточно низкий (37—48%). В сегментах бесшовных и сварных нарезных труб загрузка мощностей существенно выше — 60—73%. Отметим, что в этих сегментах трубного рынка уже реализуются инвестиционные проекты, направленные на удовлетворение перспективного спроса.

По мнению экспертов, вследствие реализации дополнительных проектов в производстве бесшовных и сварных нарезных труб может существенно увеличиться профицит мощностей. Инвестиции в такие проекты не будут продуктивны, так как не приведут к росту промышленности и ВВП страны в целом. Напротив, они будут иметь ряд негативных последствий: снижение средней загрузки и соответственно рост себестоимости в отрасли, ухудшение экономических показателей. Таким образом, существенно повышается риск неокупаемости данных инвестпроектов и их банкротств.

В условиях стабилизации спроса трубные компании продолжают реализовывать инвестиционные программы, направленные на увеличение доли высокотехнологичной продукции, создающей дополнительную ценность для клиентов, а также на оптимизацию затрат. В 2019 г. суммарные инвестиции составили около 45 млрд руб.

Трубная Металлургическая Компания (ТМК) и Группа ЧТПЗ инвестируют в производство OCTG с премиальными резьбовыми соединениями, а также труб из нержавеющих и специальных марок сталей, Объединенная металлургическая компания (ОМК) вкладывает средства в развитие и обновление мощностей по производству сварных нарезных труб для добычи углеводородов с премиальными видами резьбовых соединений, а также в масштабный проект строительства цеха по производству бесшовных труб.

Особое внимание трубные компании уделяют внедрению новейших цифровых технологий. Так, в ТМК создан и действует цифровой двойник трубопрокатного стана FQM на Северском трубном заводе, который используется для прогнозирования поведения агрегата, тестирования различных сценариев его работы, обучения персонала. В компании реализуются 45 проектов цифровой трансформации. В них, в частности, применяются технологии Blockchain и Internet of Things (IoT). ОМК уже активно применяет на производстве цифровые технологии машинного зрения, «умных ремонтов», программы роботизации с целью сокращения ручного труда. Группа ЧТПЗ, в свою очередь, применяет цифровые технологии BigData, машинное зрение, а также прорабатывает ряд проектов с использованием технологии цифровых двойников с целью оптимизации технологических процессов и внутрицеховых логистических потоков.

Д. Шахов, руководитель дивизиона «Запад» Складского комплекса Челябинского трубопрокатного завода (СК ЧТПЗ), добавил, что Группа ЧТПЗ реализует стратегию развития под названием «ВЫ:ДВИЖЕНИЕ». Это программа трансформации внутренней структуры. В результате ее выполнения будет выстроена более адаптивная клиентоцентричная компания. В рамках стратегии в Группе ЧТПЗ и отдельно в СК ЧТПЗ уже реализовано достаточно много проектов.

Так, в Складском комплексе ЧТПЗ налажен процесс обучения и повышения квалификации персонала. Кроме того, работают электронные торговые площадки, реализована система WMS на складе, автоматизирована деятельность кредитного комитета. Также создана единая система централизованной транспортной логистики, по услугам доставки осуществляются электронные торги, что позволяет выбирать наиболее экономичные варианты.

Одно из значительных достижений 2018—2019 гг. — формирование контактного центра, который представляет собой единую платформу для приема и обработки обращений. В него входит интернет-магазин и личный кабинет, имеется возможность анализировать причины отказа от сделок. С 2018 г. центр вырос на 400%.

Серьезные программы развития выполняют и производители труб среднего размера. Так, В. Ильина, руководитель региональных продаж ГК «Демидов», рассказала об инвестиционных проектах, реализуемых в подразделениях компании. Например, в ногинском филиале в 2019 г. освоено оборудование по порезке плоского проката, установлен магнитный захват, позволяющий резать металл с минимальным остатком не более 50 мм. В 2020 г. здесь предполагается расширить и крытый, и открытый склады — на 5 тыс. м2 каждый.

В филиале в Нижнем Новгороде в прошедшем году произведена отсыпка участка под новый склад, строительство которого будет закончено в 2020 г. Территория новой площадки — 4,3 тыс. м2. Здесь планируется поставить два новых козловых крана грузоподъемностью 15 т.

В 2019 г. в ГК «Демидов» производство несколько снизилось, что связано с модернизацией цеха №1 Рязанского трубного завода. В то же время в компании растут продажи сортового и листового проката. По итогам года реализовано 360 тыс. т данной продукции. В 2020 г. компания планирует продать 400 тыс. т. Предполагается усилить присутствие трубной продукции в Центральном, Южном, Приволжском и Уральском федеральных округах. Упор будет сделан на трубу, производимую из холоднокатаного проката. В настоящий момент в компании функционирует два подобных стана (на площадках в Рязани и Давлеканово, Республика Башкортостан), в 2020 г. планируют установить еще одну линию. В итоге выпуск трубы из холоднокатаного проката вырастет с 15 тыс. до 25 тыс. т в год.

В заключение круглого стола подвели итоги анкетирования, которое организаторы традиционно проводят среди металлоторговых компаний, занимающихся продажей трубной продукции. А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу А ГРУПП, отметил, что, по мнению респондентов, 2019 г. оказался наихудшим за последние шесть лет: 67% ответивших оценили его как удовлетворительный.

За 11 месяцев 2019 г. лишь у 33% компаний увеличилась реализация труб, у 38% она осталась на прежнем уровне, у 29% — сократилась. Что касается оцинкованных труб, то в этом сегменте роста продаж не отметил никто.

Остатки продукции на складах большинство оценили как оптимальные. «Многие почувствовали, что будет стоимостной разворот, стали более аккуратно относиться к закупке труб на склад. Это даст возможность в 2020 г., надеюсь, немного заработать тем, кто накопит остатки», — считает А. Ермаков.

В прошедшем году снизилось потребление труб в строительстве, но увеличился спрос на них в производстве металлоконструкций и в машиностроении. Стабильным был спрос в ЖКХ и энергетике.

Факторы привлечения и удержания клиентов, как отметил А. Ермаков, остались прежними. Важными являются и условия оплаты, и широта ассортимента, и скорость отгрузки, и квалификация сотрудников, и поставка точно в срок, и качество продукции.

Основные моменты успеха в конкурентной борьбе также не изменились —работа над издержками, широкий ассортимент, поддержание остатков на оптимальном уровне, соглашения с поставщиками играют большую роль в удержании рыночных позиций.

Сохранили свое влияние и основные факторы угроз для стабильности. Главным все так же считается недостаток спроса на российском рынке — отсутствуют крупные инфраструктурные проекты, расходная часть бюджетов не выполнена, начало реализации национальных проектов отложено. Участники рынка робко надеются, что в 2020 г. спрос на трубы проявится в большей степени.

Учитывая это, 26% ответивших придерживаются позитивных оценок наступившего года, 63% дали сдержанный прогноз, 11% — негативный. Кстати, в 2018 г. оптимистами были 55% респондентов, реалистами — 55%, пессимисты отсутствовали.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

22.01.2020 ГК «Демидов»: «Мы ищем ниши, где есть устойчивый круглогодичный платежеспособный спрос»

На рынке стальных труб сложилась жесткая конкуренция – большое количество производителей, минимальные наценки, небольшой радиус поставок. Но и в подобной ситуации есть хорошие возможности для развития, уверен Максим Козлов, генеральный директор ГК «Демидов».

Максим Павлович, как вы оцениваете 2019 г.?

Рынок труб малого и среднего диаметра (МСД) в прошедшем году был таков, что говорить о нормальной для поступательного развития производства рентабельности просто не приходится. Прогнозировалось, что емкость рынка вырастет в 2019 г. на 2-3%, однако потребление электросварных труб в лучшем случае осталось на уровне 2018 г. В то же время серьезно увеличилось производство у некоторых наших коллег по цеху. По предварительным данным, в 2019 г. производство электросварных труб МСД в России увеличилось на 8%. Крупные независимые металлотрейдеры стали расширять поставки в адрес трубных заводов по давальческой схеме.

В целом на рынке металлов в 2019 г. экономические показатели в реальном секторе экономики не выросли. Металлотрейдерам приходилось фактически выживать! Усилились позиции торговых домов комбинатов, произошло слияние производителей и трейдеров средней руки.

Несмотря на некоторое снижение поставок металла на экспортных направлениях, потребление проката в России не уменьшилось. Снизился спрос в строительной отрасли, и, скорее всего, в первой половине 2020 г. спад потребления продолжится. В то же время увеличиваются поставки в адрес других сегментов рынка, например, в транспортное машиностроение. Неожиданно резко выросли поставки мостостроителям и судостроителям — благодаря реализации госпроектов. Рынок металлопроката в России жив!

Расскажите, пожалуйста, какую стратегию реализует ГК «Демидов» в условиях высокой конкуренции и низкой маржинальности рынка?

В последние годы наша компания предпочитает не ввязываться в гонку увеличения производства труб любой ценой. Может быть, из-за этого в 2019 г. выпуск продукции у нас снизился. В прошлом году мы стремились сохранить свои позиции на рынке, совершенствуя внутренние бизнес-процессы. Мы стали меньше выпускать труб общего назначения, водогазопроводных, крупного профиля размером от 80х80 до 200х100 мм. Более пристально отслеживаем коэффициент складского запаса. Вместе с тем расширяем сортамент выпускаемой продукции, ищем ниши, где есть устойчивый круглогодичный платежеспособный спрос. Мы предпочли сфокусироваться на конечных потребителях электросварных труб, сварной сетки и гнутого швеллера.

Что касается продаж со складов коммерческого металлопроката, то благодаря углублению взаимоотношений с клиентами, а также расширению участия в тендерах наша компания в целом сохранила позиции, достигнутые годом ранее.

В принципе 2019 г. принес и положительные вещи. Как минимум сделал нас более стрессоустойчивыми! В условиях высокой конкуренции и крайне низкой рентабельности нам приходилось принимать важные, иногда рискованные либо непопулярные решения. Мы вынуждены это делать, так как в нашей компании трудится более 1 тыс. человек, и мы за каждого несем ответственность. В том числе поэтому в 2019 г. было много сделано для улучшения условий труда наших сотрудников.

Расширяется ли сортамент выпускаемой продукции? Вся ли территория Рязанского трубного завода (РТЗ) освоена на сегодняшний день? Какие инвестиции запланированы на ближайшее время?

Мы с вами живем в мире, где все меняется очень быстро. Это касается и той продукции, что выпускают наши заводы. У нас нет самоцели до бесконечности расширять линейку выпускаемой продукции. Мы и так уже давно входим в первую пятерку в России по сортаменту электросварных труб. Каждый год увеличиваем сортамент, но только по заказам наших клиентов — как постоянных, так и новых. В 2019 г. сортамент увеличился на 15 типоразмеров, в основном это трубы, производимые из холоднокатаного и оцинкованного подката. Мы готовы к любым экспериментам, только без потерь качественных характеристик нашего продукта.

Что касается РТЗ, то увеличение сортамента требует планомерного расширения крытого складского хранения. В прошлом году у нас завершился очередной этап расширения склада в Рязани и в Давлеканово (Республика Башкортостан). Сделано это с поправкой на то, что на обоих наших трубных производствах мы являемся крупнейшими грузополучателями металлопроката в регионе, поэтому в 2020 г. инвестиции будут направлены на улучшение внутрискладской логистики. Цель — уменьшение времени выгрузки/загрузки вагонов и обеспечение производства бесперебойной загрузкой. Кстати, уже в марте 2020 г. мы сможем отгружать продукцию нашим клиентам в Давлеканово вагонами.

Однако развитием складских площадок на наших производствах мы не ограничимся. На 2020 г. у нас утверждены планы по развитию открытых площадок в Новосибирске, Челябинске, Нижнем Новгороде, Ногинске (Московская обл.). В 2019 г. мы преодолели знаковую для нас отметку отгрузки (5 тыс. т в месяц) с новой площадки в Ногинске. Цель на 2020 г. — отгружать 6 тыс. т в месяц. Также планируем установить на каждой из перечисленных площадок минимум по одному крану грузоподъемностью 20 т. Думаю, что уже к середине года наши клиенты смогут оценить эти новации.

Как развивается филиальная производственная сеть Рязанского трубного завода и сбытовая сеть ГК «Демидов»?

В 2020 г. ГК «Демидов» будет отмечать 20-летний юбилей. Основной костяк филиальной сети у нас уже сформирован. Мы представлены в пяти федеральных округах. Производственные площадки РТЗ расположены в местах наибольшего потребления электросварных труб малого и среднего диаметра. Что касается именно производственной программы, то мы полагаем, что потенциал роста действующих мощностей еще не исчерпан. В наступившем году планируем увеличить загрузку мощностей в среднем с 10 до 20% в год. Все необходимое для этого у нас есть.

Имеются ли трудности в обеспечении трубного производства сырьем? Как решаются вопросы взаимодействия с поставщиками плоского проката?

Наша компания уже давно работает с крупнейшими отечественными комбинатами по долгосрочным договорам. Круглогодичные, постоянные объемы по рулонному холоднокатаному и горячекатаному прокату позволяют нашим партнерам делать долгосрочный прогноз по работе с ГК «Демидов». Кроме сырья для производства труб, гнутых профилей и сварной сетки мы закупаем 11—15 тыс. т в месяц холоднокатаного и горячекатаного листа, сортового, фасонного проката, для того чтобы продавать их со складов. Наша компания давно зарекомендовала себя как надежный партнер, который всегда выполняет свои обязательства.

Изменяются ли требования потребителей металлопродукции по сравнению с ситуацией трех-, пятилетней давности?

Конечно, ввиду сильного профицита на рынке труб малого и среднего диаметра требования потребителей стали более жесткими, особенно в части оплаты. Здесь вообще сложился типичный рынок покупателя. Если пять лет назад отсрочка платежа более чем на 20 календарных дней считалась чем-то из ряда вон выходящим, то сейчас 30—45 дней — обычное дело. Металлоторговцы фактически стали дублерами кредитных организаций.

Из-за изменений в сфере дорожного хозяйства и введения дополнительного сбора за перевозку грузов часть наших клиентов отказалась от собственного транспорта, однако требования к поставщикам ужесточились. Сегодня пришел заказ — завтра надо поставить на расстояние 300 км, скажем, 20 т металла, 15 позиций, шесть из которых порезаны в размер. Причем цена каждой из 15 позиций должна быть не выше средней по рынку. Надо выполнить данный заказ, иначе клиент уйдет в другое место.

Ну и основное требование — это качество! В последние годы мы выполняем заказы клиентов, требования которых гораздо жестче стандартов, прописанных еще в советских ГОСТах, причем возросла юридическая грамотность наших клиентов.

Каким вы видите рынок металлов в 2020 г.?

В новом году многое будет зависеть от макроэкономических показателей экономики России. Хотелось бы поучаствовать в реализации нацпроектов. Мы с вами живем в самой большой стране мира, расстояния колоссальные, и без содействия со стороны государства тяжело реализовывать крупные проекты.

Мы готовы участвовать в них. В 2020 г. планируем увеличить как производство трубы, так и продажи черного металлопроката на большинстве площадок.

 

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

19.01.2020 Новая цифровая реальность (по круглому столу маркетологов РСПМ)

Сегодня сложно представить какую-нибудь сферу жизни без IT-технологий. Не исключение и рынок металлопроката, где активно внедряются технологии электронной торговли, автоматизируются процессы продажи и закупки продукции, оцифровываются различные инструменты взаимодействия производителей, продавцов и покупателей металлов. Этой теме традиционно посвящается круглый стол клуба маркетологов Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ), который проходит в рамках деловой программы выставки «Металл-Экспо».

В этом году одной из интересных тем на встрече маркетологов металлургических и металлоторговых компаний стал вопрос создания единого общеотраслевого реестра сертификатов качества на металлопродукцию. По мнению С. Колбасова, руководителя управления по развитию новых технологий компании Северсталь инфоком, Д. Цхе, заместителя директора по стратегии продаж Объединенной металлургической компании, и Е. Зайцева, директора по информационным технологиям Загорского трубного завода, которые представили совместный доклад, на рынке металлов увеличивается количество мошенничеств. Самый распространенный вид мошенничества — изготовление и предоставление поддельных сертификатов на трубную продукцию.

Для борьбы с этим предлагается создать единый отраслевой реестр, что позволит не только снизить количество поддельных сертификатов на рынке, но и повысить удовлетворенность конечного потребителя.

Данная инициатива прорабатывается с компанией SAP, а площадку предполагается организовать на базе сайта Ассоциации «Русская Сталь».

И. Орлов, руководитель центра экспертизы в металлургической и горной промышленности САП СНГ, добавил, что единый отраслевой реестр будет реализован на базе технологии блокчейн, которая гарантирует неизменность информации, опубликованной в реестре. Юридическая значимость электронных сертификатов качества обеспечивается производителем путем электронной цифровой подписи, а оформление сертификатов и маркировка металлопродукции будут осуществляться производителем в соответствии с ГОСТами (например, ГОСТ 7566-2018, ГОСТ 10692-2015).

Речь идет о создании единой точки доступа, куда производители металлопродукции могут загружать информацию о сертификатах качества, а потребители — проверять их достоверность.

Забота о клиенте выходит на первый план при реализации различных стратегий цифрового развития. В частности, как рассказал Р. Снегирев, начальник управления интернет-маркетинга и электронной коммерции Челябинского трубопрокатного завода (ЧТПЗ), сейчас, когда цифровые технологии диктуют новую реальность, а потребитель получает более широкий выбор продуктов и услуг, недостаточно просто выпускать качественный продукт. Ключевым фактором успеха становится повышение уровня клиентского опыта. На первый план выходит умение управлять клиентской базой, предоставлять высококачественный сервис, выпускать продукцию требуемого качества, придерживаться конкурентной ценовой политики.

Р. Снегирев отметил, что трансформация, проходящая в ЧТПЗ, сфокусирована на взаимодействии клиента с продуктами и услугами компании (клиентоцентричная трансформация). В ее рамках работа ведется по четырем полноценным направлениям: совершенствование сервиса, повышение эффективности внутренних бизнес-процессов, создание ценности для клиента и изменение корпоративной культуры.

Для достижения поставленных целей используются следующие инструменты:

·           клиентоцентричная коммерческая стратегия;

·           отслеживание состояния заказов;

·           расширение спектра услуг;

·           увеличение комплексного предложения;

·           планирование загрузки мощностей;

·           расширение партнерства;

·           получение обратной связи от клиентов;

·           мониторинг клиентоцентричных показателей;

·           анализ данных;

·           тестирование гипотез.

Большое внимание уделяется развитию e-commerce. Причем, по мнению Р. Снегирева, любой интернет-магазин стремится к расширению товарной полки, а значит, уже в ближайшее время покупатели металлопродукции в интернет-магазинах различных производителей не только смогут покупать товары определенного завода, но и получат комплексные предложения.

Интернет-магазин СК ЧТПЗ представляет собой актуальный каталог, где можно узнать о наличии товара, о том, на каких складах он находится, по какой цене продается. Кроме того, в личном кабинете покупатель может оформить и отследить заказ, проконсультироваться со специалистом, получить доступ к документообороту и онлайн-записи на погрузку.

Разработчики планируют добавить к этому функционалу следующие инструменты:

·           формирование счета на продукцию онлайн;

·           система скидок;

·           индивидуальные цены для действующих клиентов;

·           расширение трекинга заказа (статусы);

·           онлайн-оплата для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей;

·           конфигурация заказных позиций.

В результате клиентоцентричной трансформации предполагается на 10—15% снизить операционные затраты, на 10—20% повысить продажи, на 50% уменьшить количество жалоб клиентов, на 20% увеличить количество возвращающихся клиентов.

Кроме того, компании активно автоматизируют отдельные процессы. К примеру, в ТК «Актимиста», по словам ее генерального директора М. Власенко, автоматизировали процессы тендерных продаж, что позволило почти на 30% расширить данное направление деятельности.

В бизнес-процессы тендерных поставок входят поиск и подбор тендеров, анализ документации, технического задания, заказчика, конкурентов, расчет рентабельности, подготовка финансового обеспечения, подготовка документов для участия в тендере, рассмотрение заявок, торги, подведение итогов, заключение договора, контроль и отчетность. И каждый из этих этапов можно автоматизировать при помощи всевозможных инструментов.

Так, для поиска и подбора тендеров используются различные агрегаторы и CRM-системы (идеальна интеграция через API в CRM). Для постановки задач на каждом этапе применяются роботы и триггеры. Можно использовать разные уведомления, календари и др. Автоматизация отчетности дает понимание, куда двигаться дальше, какие задачи становятся приоритетными, какая сфера проседает. Анализируя отчетность, отметила М. Власенко, менеджмент находит новые точки роста.

В последнее время компании обратили серьезное внимание на бизнес-процессы закупки продукции. Как рассказал А. Лазарев, разработчик сайта Steelhub.ru, автоматизация этих процессов может серьезно повысить эффективность работы предприятия.

По его словам, традиционная модель работы отдела закупок среднестатистического металлотрейдера предполагает наличие 3—10 сотрудников, которые должны оперативно и своевременно наполнять склады нужной продукцией, причем продукцией по максимально низким ценам. Поставщиков у компании может насчитываться от 30 до 100. Как правило, сотрудники отдела закупок осуществляют мониторинг рынка, а это весьма трудоемкий процесс. Если же добавить еще и человеческий фактор, то компания может получить упущенную выгоду, когда с кем-то из поставщиков менеджер не захочет или не сможет провести переговоры.

Чтобы избежать этого, Steelhub предоставляет сервис, благодаря которому процесс работы отдела закупок становится прозрачным для руководства компании и эффективным с точки зрения получения лучших цен. К тому же трудозатраты персонала при этом минимальны. Решение Steelhub дает возможность проводить закупочную процедуру в онлайн-режиме с неограниченным количеством компаний, для чего специально создан механизм аукциона.

Чтобы автоматизировать работу отдела закупок, компании необходимо создать на сайте Steelhub.ru закрытую торговую площадку и пригласить своих поставщиков. При поступлении заказа менеджер отдела закупок создает на площадке соответствующий лот с указанием номенклатуры продукции, тоннажа и стоимости за тонну, условий поставки и др. Затем всем участникам аукциона по почте и в мессенджеры рассылаются уведомления обо всех действиях и операциях, проводимых по аукциону. По словам Н. Лазарева, в итоге закупками может заниматься всего один человек, а компания получает наилучшие цены на основе аукциона.

А. Нефедов, генеральный директор Инфософт сервиса, представил еще одну систему, позволяющую увеличить эффективность электронных закупок, — платформу «Мониторг». Это информационно-аналитическая электронная платформа, помогающая осуществлять автоматизированный поиск партнеров и отбирать предложения с помощью электронных торгов.

Основные преимущества площадки, по словам А. Нефедова, — это продуманная система коммуникации поставщиков и покупателей, простота работы, легкость интеграции с электронной почтой компаний и оптимизация электронного документооборота.

Круглый стол клуба маркетологов продолжился награждением победителей конкурса ИИС «Металлоснабжение и сбыт» на лучший интернет-проект 2019 г. среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ. Конкурс прошел при поддержке РСПМ и Международной промышленной выставки «Металл-Экспо’2019».

Победители конкурса на лучший интернет-проект 2019 г. среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ

Гран-при

ПАО «Северсталь»

www.roof.severstal.com

 

Номинация «Сервис»

ООО «Техэнергопром-Р»

www.tepsteel.com

 

Лауреат конкурса в номинации «Сервис»

ООО «Гайский завод по обработке цветных металлов»

www.gzocm.ru

 

Номинация «Эргономичность»

ТПК «Центр Металлокровли»

www.centermk.ru

 

Лауреаты конкурса в номинации «Эргономичность»

ООО «ПК Полиметалл-М»

www.samostroyka.com

ООО «АМН Инжиниринг»

www.amn-plazma.ru

 

Номинация «Актуальность»

ООО «Компания Металл Профиль»

www.metallprofil.ru

 

Лауреаты конкурса в номинации «Актуальность»

ОАО «Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов»

www.kuzocm.ru

ПАО «ЧЗПСН-Профнастил»

www.стройсистема.рф

 

Номинация «Дизайн»

ПАО «Северсталь»

hss.severstal.com

 

Лауреаты конкурса в номинации «Дизайн»

АО «Металлокомплект-М»

www.mkm-metal.ru

ГК «ЕвроАнгар»

www.euroangar.ru

 

Номинация «Мобильность»

ИП Лазарев

www.steelhub.ru

 

Лауреаты конкурса в номинации «Мобильность»

ООО «Сталь ТД»

www.staltd.ru

ООО «ГК Техностиль»

www.ts-panel.ru

 

Номинация «E-commerce»

ПАО «Новолипецкий металлургический комбинат»

www.nlmk.shop

 

Лауреаты конкурса в номинации «E-commerce»

ООО «Труба на складе.ру»

www.trubanasklade.ru

АО «ЕВРАЗ Металл Инпром»

www.emi.evraz.com

 

Номинация «Приз зрительских симпатий»

ПАО «Трубная Металлургическая Компания»

e-commerce.tmk-group.com

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

26.12.2019 «Металл-Экспо’2019»: итоги юбилейного форума

С 12 по 15 ноября в Москве состоялась 25-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо’2019». В юбилейный сезон знаковый форум вновь стал ключевым полигоном, где были представлены приоритетные направления в производстве продукции, оборудования, в технологиях в металлургической промышленности, а также обозначены стратегии развития отрасли в ближайшем будущем и на перспективу.

С приветствием к участникам юбилейной выставки «Металл-Экспо’2019» обратился Председатель Правительства Российской Федерации Дмитрий Медведев. «За четверть века выставка стала авторитетной площадкой, где обсуждаются перспективы металлургической отрасли, презентуются новейшие технологии, демонстрируется самое современное оборудование. Выставка традиционно собирает представителей власти и бизнеса, ведущих экспертов из России и зарубежья, которые смогут обменяться опытом, представить свои достижения, заключить взаимовыгодные контракты», — сказано в приветственном адресе.

Конгрессно-выставочный форум «Металл-Экспо» — грандиозное по масштабам событие, значимое не только в отраслевом измерении, но и в разрезе экономики в целом. Ежегодно со всех уголков мира сюда стремятся попасть участники металлургической индустрии и смежных с ней отраслей: строители, нефтяники, газовики, машиностроители, нацеленные на продвижение своей продукции и услуг, на налаживание взаимовыгодных деловых контрактов, а также на развитие бизнеса с учетом актуальных трендов на рынке.

На площадке юбилейной выставки «Металл-Экспо’2019» руководителям и специалистам отечественного и зарубежного бизнеса, заинтересованного в поставках высококачественной металлопродукции, современного оборудования, технологий, инновационных решений для стройиндустрии, машиностроения, топливно-энергетического комплекса, металлоторговых и транспортно-логистических компаний, был представлен весь потенциал современной металлургии и смежных отраслей.

В этом году на выставочной площади в 27 тыс. м2 свои ключевые возможности представили порядка 600 компаний из 34 стран мира — из России, Китая, Германии, Италии, Австрии, Франции, США, Великобритании, с Украины и др.

Масштабные экспозиции на выставке развернули металлургические и машиностроительные компании, производители металлоконструкций и металлоизделий, а также металлотрейдеры: ММК, Северсталь, Мечел, ТМК, ОМК, НЛМК, ЕВРАЗ, Металлоинвест, УГМК, ЧТПЗ, КУМЗ, ЗТЗ, ВСМПО-АВИСМА, Группа ОМЗ, ПМХ, АМР, ТЭМПО, Абинский ЭМЗ и др. В выставке также приняли участие свыше 250 компаний из ближнего и дальнего зарубежья: ArcelorMittal, SSAB, Метинвест, Белорусский металлургический завод, BLM, Днепротяжмаш, Актюбинский рельсобалочный завод и др. Такая активность свидетельствует о заинтересованности зарубежных компаний в поддержании и развитии сотрудничества на российском рынке.

В рамках «Металл-Экспо’2019» при поддержке Международного союза производителей металлургического оборудования «МЕТАЛЛУРГМАШ» и Союза машиностроителей России свою продукцию продемонстрировали ведущие производители оборудования для металлургии. Возможности по поставкам оборудования и технологий для металлургической промышленности представили ведущие компании в данном сегменте: SMS group, Metalforme, Danieli, ЭЗТМ, Вебер Комеханикс, НКМЗ, КАМИ, Норд Приводы, Рэлтек, Литмашприбор и др.

В рамках Недели металлов в Москве собралось большое количество руководителей и специалистов из всех регионов России и многих стран мира. Крупнейшую выставку металлургов посетили более 28 тыс. представителей компаний — потребителей черных и цветных металлов из стройиндустрии, машиностроения, топливно-энергетического комплекса, транспортных и логистических, металлоторговых предприятий.

На стендах экспонентов выставки работали свыше 3,5 тыс. руководителей и специалистов. Традиционные участники «Металл-Экспо» из года в год увеличивают количество представителей — не только профессиональных стендистов, но и руководителей высшего звена. Численность делегаций металлургических гигантов достигает 60—80 человек во главе с генеральными директорами и директорами по сбыту, главными инженерами и руководителями служб материально-технического снабжения. В этом году лидером по числу делегатов вновь стал Магнитогорский металлургический комбинат: на его стенде работали свыше 150 топ-менеджеров, руководителей подразделений и ведущих специалистов.

Все четыре выставочных дня были насыщенными: на стендах и в конференц-залах проходили многочисленные переговоры, встречи, обсуждения. По итогам выставки практически все участники пополнили свои портфели заказами, достигли важных договоренностей на перспективу, заполнили визитницы и базу контактов в телефонах.

На полях форума подписаны важные соглашения и контракты. Так, Трубная Металлургическая Компания и Металлоинвест подписали соглашения на поставку горячебрикетированного железа и штрипса. А с казахстанским предприятием Проммашкомплект, выпускающим продукцию для железных дорог, ТМК заключила соглашение на поставку круглой непрерывнолитой заготовки.

ММК, ММК-МЕТИЗ, ММК-ИНДУСТРИАЛЬНЫЙ ПАРК и компания Тервинго договорились о строительстве в Индустриальном парке ММК предприятия по производству высокопрочной стальной проволочной продукции для использования в качестве армирующего элемента в конструкции шин и прочих технологических изделий.

Также в бизнес-портфеле выставки значимые соглашения в научно-технической сфере. Сразу три документа подписал ЦНИИчермет им. И.П. Бардина, ведущий исследовательский институт в области черной металлургии, с компаниями металлургического бизнеса. С Русполиметом запланировано сотрудничество в области инновационных разработок и создании совместного научного центра в Нижегородской области. В рамках Программы научно-технического сотрудничества с ОМК достигнута договоренность о совместных разработках в области сталей для производства колес, труб и продукции толстолистового проката на современном стане для различных отраслей промышленности, в том числе судостроения. К соглашению с Ашинским металлургическим заводом прилагается программа совместных научных работ по повышению качества продукции и улучшению экономических показателей предприятия.

Процессы цифровой трансформации в металлургии также нашли отражение в перспективных планах компаний — участников выставки. Так, IT-компания КРОК и международный производитель технологических решений для черной и цветной металлургии Primetals Technologies подписали соглашение о совместной разработке решений и специализированных продуктов для цифровизации металлургических предприятий.

«Металл-Экспо», отраслевой форум мирового уровня, уже давно признан главной площадкой для обсуждения наиболее актуальных тем для металлургических и металлопотребляющих компаний, производителей металлургического, металлообрабатывающего оборудования и технологий.

В рамках насыщенной деловой программы «Металл-Экспо’2019» состоялись свыше 60 мероприятий. На конференциях, семинарах, мастер-классах, круглых столах рассматривались актуальные вопросы по всем сегментам металлургического бизнеса: применение перспективных материалов и оборудования для черной и цветной металлургии, цинкование, вторичные ресурсы, стандартизация арматурного проката, рынок изделий из оцинкованного и окрашенного проката, металлоконструкции, метизы, маркетинг, IT-решения, корпоративные коммуникации и др.

Новый юбилейный конгрессно-выставочный сезон 11 ноября открыла 22-я Международная конференция «Российский рынок металлов». В рамках мероприятия порядка 150 представителей ведущих игроков рынка черных металлов и стальных труб обсудили ситуацию на рынке стали и проката в России и за рубежом, динамику спроса и предложения в основных регионах мира, а также в различных рыночных сегментах, обстановку на сырьевых рынках, в сфере металлоторговли и металлопереработки.

Текущая ситуация в металлургии, злободневные проблемы отрасли (высокая волатильность рынков, дефицит отдельных сырьевых категорий, протекционизм, избыточные мощности и политика субсидирования в различных странах) стали темами обсуждения на совещании координационного Совета металлургической промышленности при Министерстве промышленности и торговли РФ. Свыше 150 представителей научных отраслевых центров, металлургических и машиностроительных предприятий приняли участие в 18-й Научно-технической конференции «Новые перспективные материалы, оборудование и технологии для их получения».

Вопросы применения металлопродукции в автомобилестроении и медицине были рассмотрены на заседании рабочей группы по освоению новых видов и улучшению качества металлопродукции для автомобилестроения, а также на круглом столе по вопросу расширения номенклатуры российской металлопродукции для медицинской отрасли.

Актуальную проблематику обсудили за круглым столом производители, поставщики и потребители сырья и проката цветных металлов. Традиционно прошла конференция по аддитивным и 3D-технологиям в машиностроении. Целый блок мероприятий был посвящен вопросам применения металла в строительстве.

В деловую программу также вошли мероприятия, организованные участниками выставки. Так, ТМК, ЕВРАЗ, Северсталь, Северсталь-метиз, НЛМК, Ижорский трубопрокатный завод и др. провели встречи со своими региональными представителями.

В течение четырех дней работы выставки «Металл-Экспо’2019» на стенде генерального информационного партнера выставки, журнала «Металлоснабжение и сбыт», велась онлайн-трансляция бизнес-интервью с руководителями и ведущими специалистами металлургических, машиностроительных, металлоторговых компаний, а также представителями предприятий — потребителей черных и цветных металлов. Выставочную видеостудию журнала «Металлоснабжение и сбыт» посетили более 80 топ-менеджеров.

По сложившейся традиции, на форуме подводились главные итоги года, отмечались новые успехи и достижения в металлургии, а также были названы и награждены лидеры в отрасли.

Главными событиями года признаны запуск металлургического завода Тула-Сталь, второй очереди литейно-прокатного комплекса КУМЗа и аглофабрики №5 ММК. Совокупный объем инвестиций по этим мега-проектам превышает $130 млрд.

В рамках выставки состоялись церемонии награждения лауреатов, обладателей золотых и серебряных медалей 25-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо’2019» за высокотехнологичные разработки оборудования и продукции черной и цветной металлургии, за лучшее издание металлургических компаний и научно-исследовательских организаций, а также победители конкурса «Молодые ученые».

В этом году на соискание звания лауреата, золотых и серебряных медалей выставки было представлено 35 проектов в сфере производства металлопродукции, металлообработки, оборудования и технологий, экологии и ресурсосбережения. В конкурсе изданий металлургических компаний и научно-исследовательских организаций приняли участие восемь проектов. Большую активность в нынешнем сезоне проявили участники конкурса «Молодые ученые»: комиссия рассмотрела 60 работ студентов, аспирантов профильных металлургических вузов, отраслевых институтов, а также молодых сотрудников производственных предприятий.

В рамках «Металл-Экспо’2019» традиционно были подведены итоги конкурсов «Лучшая металлобаза России», «Лучший сервисный металлоцентр России», «Лучшая сбытовая сеть России», названы лучшие интернет-проекты среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ, а также победители конкурса корпоративной видеопродукции в металлургической отрасли «Metal-Vision’2019». Наградами «За лучшую экспозицию» отмечены 120 компаний.

По отзывам участников «Металл-Экспо’2019», выставка в который раз подтвердила статус эффективной площадки для развития взаимовыгодного сотрудничества по различным направлениям, а также для демонстрации успехов и достижений игроков рынка. При этом компаниям-участникам, а также посетителям предоставляются максимально комфортные условия как для работы на выставке, так и для участия в мероприятиях деловой программы.

Огромный интерес к «Металл-Экспо» закономерен: высокая концентрация контрагентов в одно время и в одном месте позволяет им максимально результативно провести переговоры по всем актуальным вопросам, сэкономив свое время и ресурсы.

Площадка главного форума металлургов объединяет всех активных участников рынка, предоставляя возможности для эффективного диалога и продуктивных дискуссий.

Большинство экспонентов высоко оценили результативность работы на форуме металлургов и подтвердили свое участие в 26-й выставке «Металл-Экспо’2020», которая пройдет на ВДНХ 10—13 ноября 2020 г.

ИИС Металлоснабжение и сбыт