Новости РСПМ и его членов

|« Первая  4 5 6 7 8 9 10 11 12 13   Последняя »|

05.10.2013 Много событий происходит на рынке труб нефтегазового сортамента

Несмотря на стагнацию в металлургической индустрии РФ, 2013 год оказался насыщенным событиями как для конкретных национальных производителей трубной продукции, так и для трубной промышленности в целом. Знаковыми явлениями – даже тенденциями – можно назвать переход к более «рыночной» системе ценообразования на трубы с «Газпромом», а также достижение полного замещения импорта труб продукцией отечественных заводов.

Первая половина 2013 года ознаменовалась громким скандалом на рынке трубной продукции: Федеральная антимонопольная служба возбудила дело против «Газпрома» и компании «Северный европейский трубный проект» (СЕТП), на долю которой до сих пор приходилось около 70% поставок труб большого диаметра (ТБД) для крупнейшей газовой компании.
Расследование дела, ход которого стороны предпочитают не комментировать, предполагается завершить до конца этого года. Однако требование регулятора, чтобы трубные компании поставляли ТБД напрямую «Газпрому», уже повлекло за собой ряд серьезных событий на рынке: «Газпром» пересматривает условия конкурсов, трубники начинают побеждать в тендерах.
По данным СЕТП, Россия по-прежнему остается мировым лидером по инвестициям в трубопроводный транспорт. Только за последние три года основные инвесторы – «Газпром» и «Транснефть» – вложили в строительство и модернизацию трубопроводов около 2,5 трлн рублей. В ближайшем будущем инвестирование продолжится.

Формула цены для «Газпрома» и трубников

Летом, спустя год после перехода на «формулу цены» на поставки ТБД в договорах между производителями трубной продукции и «Газпромом», прошло знаковое совещание председателя правления газовой монополии Алексея Миллера с руководителями ведущих трубных компаний России, в ходе которого была расширена зона действия долгосрочных контрактов – подписаны соглашения по использованию формул расчета цены на бесшовные трубы и на трубы с наружным антикоррозионным покрытием. Таким образом, с середины 2013 года более 95% труб будут закупаться «Газпромом» с использованием формул расчета цены.
Такой подход к ценообразованию при длительных хозяйственных связях и долгосрочных контрактах интересен всем, потому что любая формула цены — это модель, с которой обе стороны могут прогнозировать свою работу, свои объемы производства, сбыта и потребления. В этом отношении российская газовая монополия и национальные трубные компании просто использовали опыт других стран и международных компаний: так во всем мире обычно работают крупные производители труб и крупные их потребители — нефтегазовые компании.
В формуле цены на трубы учитываются публикуемые специализированными информационными агентствами котировки цен на металлургическое сырье и полуфабрикаты, применяется индекс изменения цен производителей промышленных товаров.

Только плюсы
Данный логический шаг навстречу друг другу был предопределен и тем, что на протяжении целого ряда лет все крупнейшие отечественные трубные компании имели с «Газпромом» соглашения по научно-техническому развитию, то есть трубники фактически реализовывали свои программы технического перевооружения и осуществляли масштабные инвестпроекты под нужды ключевого потребителя. То же в большей или меньшей степени характерно и для сотрудничества с нефтяными компаниями. И за годы такой совместной работы трубные компании сделали действительно очень много для удовлетворения потребностей газовиков и нефтяников. Это касается прежде всего продукции премиального сегмента, труб большого диаметра, бурильных, насосно-компрессорных труб.
Переход к работе с формулой цены предоставил гарантию обеим сторонам в том, что их интересы будут учитываться справедливо, в зависимости от колебаний внешнего рынка. Пошла стоимость штрипса вниз — значит, цену на трубу надо снижать, сырье растет — значит, надо поднимать. Это выгодно и потребителю: он видит, что происходит с точки зрения конъюнктуры в мире, какие тенденции наблюдаются по цене, по качеству продукции, по технологиям ее производства и, таким образом, получает возможность эти вопросы регулировать. Словом, формула цены — хорошая основа для обеих сторон.
В «Газпроме» уже накоплен положительный опыт использования формулы цены на трубы большого диаметра. Так, цена на ТБД, рассчитанная на основе формулы, за период с декабря 2011 по июнь 2013 года снизилась на 5,5%. Это существенно сократило затраты газовой монополии на закупку трубной продукции. «Нами совместно с производителями труб создан эффективный механизм ценообразования на трубы, выгодный как заказчику, так и поставщикам. Теперь этот механизм будет распространен практически на все трубы, которые закупает «Газпром». Таким образом, на долгий срок обеспечены предсказуемые и справедливые цены на данную продукцию»,— отметил Алексей Миллер.

Для «Южного потока»…

В ходе того же совещания трубников с Миллером стороны обсудили готовность производителей изготавливать новые виды труб для магистральных газопроводов «Южный поток» и «Сила Сибири».
Так, в строительстве морской части «Южного потока» и отдельных участков «Южного коридора» будут использоваться уникальные, не имеющие мировых аналогов трубы диаметром 813 мм с толщиной стенки 39 мм. Трубы изготовлены из стали марки X65 и рассчитаны на сверхвысокое рабочее давление (28,45 МПа).
Эту продукцию собираются выпускать Выксунский металлургический завод, Ижорский трубный завод и Челябинский трубопрокатный завод. В настоящее время «Газпром» завершает согласование с заводами технических условий производства данного типа труб.

… и «Сила Сибири»

Магистральный газопровод Якутия — Хабаровск — Владивосток, позже получивший название «Сила Сибири», от Чаяндинского нефтегазоконденсатного месторождения до Владивостока, предполагается построить к 2017 году. К трубам для строительства этого газопровода применяются повышенные требования. Система пройдет по территории с высокой сейсмической активностью, для чего необходимы трубы, обеспечивающие надежную транспортировку газа.
«У нас есть потенциал совместной работы, в частности, с компанией «Северсталь», — отметил в ходе встречи Алексей Миллер. — Наши трубники говорили о том, что могут производить трубы из стали К-100, К-120, рассчитанные на рабочее давление около 450 атм. Нами будут привлекаться трубные заводы на самой ранней стадии нашего инвестиционного процесса. И самое главное, они смогут предложить то, что производят».
До конца 2013 года планируется завершить испытания нового вида ТБД с повышенной деформационной способностью, предназначенных для системы «Сила Сибири». Такие трубы способны сохранять работоспособность в зонах с активными тектоническими разломами, а также на участках с сейсмичностью выше 8 баллов. Их производство по заказам «Газпрома» будет впервые налажено на российских предприятиях.

Единым фронтом – на ЕС
По заявлениям руководства «Газпрома», компания больше не зависит от импортных поставщиков трубной продукции. Для своих мегапроектов «Газпром» будет закупать трубы на внутреннем рынке. По объему и качеству продукции российские трубники в полном объеме закрывают потребности компании. В этом году газовая монополия закупит у отечественных трубных компаний 700 тыс. тонн труб (в целом рынок ТБД в 2013 году эксперты оценивают в 1,8 млн тонн).
Более того, российские игроки намерены побороться и за экспортные поставки. Российская инжиниринговая компания «Трубные инновационные технологии» (ТИТ) зарегистрировала компанию специального назначения, которая будет представлять интересы отечественных производителей труб на международных тендерах в рамках проекта «Южный поток» (сухопутные участки в ЕС).
Новая компания European Pipeline Engineering B.V. зарегистрирована в Амстердаме (Нидерланды) 17 июня 2013 года со 100%-м участием ТИТ. Она выступит агентом всех четырех российских производителей труб большого диаметра – ОМК, Северстали, ЧТПЗ и ТМК.
Дополнительные соглашения – агентские договоры или договоры на поставку труб – будут подписаны при объявлении условий тендеров на поставку ТБД для сухопутных участков «Южного потока» в странах Евросоюза (в частности, в Сербии, Болгарии, Хорватии и Венгрии).
Цель использования компании специального назначения – минимизация рисков для будущего участия отечественных производителей в других международных тендерах. В случае если компании решат участвовать в будущих тендерах на территории ЕС по отдельности, ни у кого из них не возникнет риска отклонения заявки из-за аффилированности с другим участником.
«Консолидация отечественных трубных компаний для участия в международных тендерах – это серьезный шаг вперед для нашей отрасли и уникальный опыт для всех нас, - комментирует Иван Шабалов, генеральный директор и владелец ТИТ, председатель координационного совета российской Ассоциации производителей труб. – Уверен, что мы составим серьезную конкуренцию производителям из Германии и Японии, за счет объединения мы минимизируем риски для заказчиков и потенциальных кредиторов, усиливаем возможности российских производителей, а также снижаем риски в части логистики».

Производственные достижения
В январе-июне 2013 года выпуск стальных труб по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличился на 7,1% до 4,9 млн тонн. Увеличение произошло на трех крупнейших трубных заводах – Волжском, Выксунском и Синарском.
Уровень производства труб различного сортамента в январе-июне 2013 года по сравнению с январем-июнем 2012 года составил: электросварных большого диаметра – 115,6%; обсадных – 103,8%; насосно-компрессорных – 101,5%; бурильных – 85,2%. Повышение спроса произошло в основном на трубы стальные электросварные большого диаметра и бесшовные для нефте- и газопроводов.
В январе-июне 2013 года средний коэффициент использования производственных мощностей сохранился на уровне 2012 года – 78%, что свидетельствует о достаточно высоком уровне загрузки мощностей. В трубном производстве несколько улучшилась структура продукции – доля электросварных, сварных и бесшовных труб в январе-июне 2013 года составила 66,3%, 2,6% и 31,1% соответственно против 63,5%, 2,8% и 33,7% соответственно в январе-июне 2012 года. Доля труб диаметром более 406,4 мм для нефте- и газопроводов в общем объеме электросварных труб увеличилась с 28% до 30,6%.
Необходимо отметить тенденцию изменения объемов производства электросварных труб большого диаметра (СБД).
Физический объем импорта стальных труб увеличился на 23,6%, в том числе из стран дальнего зарубежья – вырос в 2,1 раза, а из стран СНГ – снизился на 11,6%.
Внутреннее потребление стальных труб в І полугодии 2013 года составило, по оценке, 4719 тыс. тонн и увеличилось по сравнению с соответствующим периодом 2012 года на 11%. При этом поставки отечественных стальных труб на внутренний рынок составили, по оценке, 4247 тыс. тонн и увеличились по сравнению с І полугодием 2012 года на 11,1%, а импортных – 472 тыс. тонн и увеличились на 11% против соответствующего периода 2012 года.

Корпоративные события
Трубная металлургическая компания (ТМК)

TMK в первом полугодии 2013 года отгрузила потребителям 2140 тыс. т стальных труб, что на 2% больше, чем в первом полугодии 2012 года.
Отгрузка бесшовных труб снизилась на 1% относительно аналогичного периода 2012 года, составив 1,244 млн т в первом полугодии 2013 года. При этом российский дивизион ТМК увеличил отгрузку бесшовных труб относительно первого полугодия 2012 года на 7% на фоне продолжающегося в России роста объемов транспортировки нефти и газа с месторождений до мест хранения и переработки.
Отгрузка сварных труб в первом полугодии 2013 года увеличилась на 6% по сравнению с первым полугодием 2012 года и составила 896 тыс. т, что было обусловлено, в том числе, ростом спроса со стороны российских потребителей ТБД и линейных труб.
Объем отгруженных труб OCTG, ключевой продукции ТМК, в первом полугодии 2013 года увеличился на 1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — до 898 тыс. т.
Отгрузка премиальных резьбовых соединений в первом полугодии 2013 года выросла до 370 тыс. штук, показав рост 22% по сравнению с аналогичным периодом 2012 года.
Расширяя свой нефтесервисный бизнес, в апреле 2013 года ТМК приобрела 100% в активах по сервисному обслуживанию трубной продукции и производству аксессуаров для нефтегазодобывающей отрасли. Приобретенные активы располагаются к северо-востоку от Хьюстона и обладают мощностями по нарезке более 700 тыс. соединений и производству около 250 тыс. соединительных муфт в год. Кроме этого, данные активы предоставляют услуги по инспекции труб и занимаются производством различного скважинного оборудования, широко применяемого в нефтегазовой отрасли.
Компания ожидает, что в 2013 году спрос на трубы OCTG и линейные трубы в российском дивизионе сохранится на высоком уровне, так как российские нефтегазовые компании продолжают реализацию своих планов по добыче.
ТМК участвует во всех ключевых нефтегазовых проектах в России. Для «Южного потока» и «Сила Сибири» планируется поставка ТБД (на рабочее давление 11,8 МПа и 9,8 МПа) по техническим требованиям «Газпрома». Для «Роснефти» будут поставляться электросварные прямошовные, а также бесшовные нефтегазопроводные трубы повышенной коррозионной стойкости и хладостойкие трубы.
Продолжится поставка высокопрочных труб для эксплуатации в морских условиях. В текущем году актуальные направления — «Северный Каспий» компании «ЛУКОЙЛ», морские подводные трубопроводы для Киринского газоконденсатного месторождения «Газпрома».

Таганрогский металлургический завод (ТАГМЕТ)
Важнейшее корпоративное событие произошло на Таганрогском металлургическом заводе (ТАГМЕТ). В конце августа состоялся торжественный выпуск первой промышленной партии стали на новой дуговой электросталеплавильной печи (ДСП-150), построенной в рамках инвестиционной программы ТМК по техническому перевооружению сталеплавильно-прокатного комплекса предприятия.
Ввод в эксплуатацию ДСП завершает инвестиционную программу модернизации основного производства ТАГМЕТа в объеме 32 млрд руб. В рамках программы проведена реконструкция трубопрокатного производства с введением в строй непрерывного трубопрокатного стана PQF и модернизация сталеплавильного производства, включая строительство машины непрерывного литья заготовки, вакууматора и ДСП.
Стоимость проекта строительства комплекса ДСП составила более 8 млрд руб. Пуск дуговой электросталеплавильной печи означает завершение мартеновского периода на предприятии, переход на современные металлургические технологии. Введение в строй новой печи увеличивает объем выплавляемой стали до 950 тыс. т/г, что обеспечит загрузку трубопрокатного стана PQF, который вышел на проектную мощность.
«В результате модернизации сталеплавильного и прокатного производств на ТАГМЕТе создан самый современный в Европе комплекс по производству высокотехнологичных бесшовных труб для наших основных потребителей – компаний нефтегазового сектора. Высокий уровень оборудования и технологий позволяют нам выпускать и предлагать на рынке самую широкую линейку трубной продукции нового поколения с учетом специфических требований заказчиков. Мы готовы участвовать в самых сложных проектах нефте- и газодобычи – как в России на шельфе и в Арктике, так и в международных проектах, включая освоение нетрадиционных запасов углеводородов» - прокомментировал генеральный директор ТМК Александр Ширяев.

Северский трубопрокатный завод (СТЗ)
В трубопрокатном цехе №1 Северского трубопрокатного завода (СТЗ) завершен важный этап инвестиционного проекта реконструкции трубопрокатного производства - полностью выполнены фундаменты под непрерывный стан FQM.
Сейчас активно ведется монтаж оборудования нового комплекса. Строительство комплекса непрерывного стана позволит заводу сосредоточить в одном цехе самые современные технологии трубопрокатного производства.

Объединенная металлургическая компания (ОМК)
Сегодня трубы ОМК занимают 15% всего российского рынка труб и 34% — рынка труб большого диаметра. В прошлом году предприятия компании произвели более 1,6 млн т трубной продукции, в том числе 656 тыс. т труб большого диаметра. ОМК первой из российских металлургов подтвердила готовность производить ТБД для магистрального газопровода «Южный поток».
Сейчас идут поставки трубной продукции для проекта «Средняя Азия — Китай — 3» (САК-3). Выксунский металлургический завод в этом году изготовит 125 тыс. т труб диаметром 1219 мм с толщиной стенки 17,5 мм из стали класса прочности X80M с наружным и внутренним антикоррозионными покрытиями.
В 2012 году общий объем инвестиций в развитие производства ОМК превысил 15 млрд руб. Из них около 10 млрд руб. вложено в проекты ВМЗ. Из общего объема инвестиций более 5,6 млрд руб. направлено в развитие производства на стане 5000. Еще около 1 млрд руб. инвестировано в реконструкцию трубоэлектросварочного цеха №3, в том числе в существенную модернизацию стана 203—530. Это позволило увеличить сортамент продукции, улучшить ее качество, расширить возможности цеха. После выведения модернизированного стана на проектную мощность ВМЗ будет располагать новейшим высокотехнологичным производством нефтегазопроводных труб среднего диаметра мощностью 650 тыс. т/г с возможностью выпуска труб со стенкой 12,7 мм, в том числе высоких групп прочности.
Завершается строительство новой линии по нанесению антикоррозийного покрытия на трубы большого диаметра. Продолжается обновление и расширение мощностей цеха по производству обсадных труб. Реализация этих проектов позволит освоить выпуск продукции с улучшенными потребительскими свойствами в соответствии с передовыми международными стандартами.
В рамках проекта по расширению мощностей по отделке обсадных труб Выксунского металлургического завода в цехе ТЭСЦ-5 в стадии запуска находятся два новых трубонарезных станка компании EMAG. Новое оборудование позволит увеличить объем производства обсадных труб с высокогерметичным газоплотным резьбовым соединением на 50 тыс. т/г. Реализация проекта позволит дивизиону нефтегазопроводных труб ОМК увеличить объемы производства обсадных труб с газоплотным высокогерметичным резьбовым соединением до 90 тыс. т/г. Благодаря масштабной инвестиционной программе, реализуемой в ТЭСЦ-5, общая производственная мощность цеха увеличится до 400 тыс. т/г. В 2013 году ОМК инвестирует в развитие порядка 15 млрд руб.
Продолжается и реализация проекта строительства трубно-сталеплавильного комплекса ОМК в Чусовом. Планируется, что новый комплекс будет способен выпускать около 1 млн т стали в год, 450 тыс. т бесшовных труб нефтегазового сортамента и до 300 тыс. т сортового проката и рессор в год. Общий объем инвестиций в проект – 50 млрд руб.

Группа ЧТПЗ
Представитель ЧТПЗ Роман Зеленин, генеральный директор ТД «Уралтрубосталь», отмечает, что в 2012 году емкость на рынке бесшовных труб России достигла докризисного уровня. Так, если в 2007 году объем рынка составлял 2,978 млн т, то в 2012 году достиг 2,998 млн т. Прогнозируя развитие рынка бесшовных труб, генеральный директор ТД «Уралтрубосталь» предположил, что сегмент труб нефтяного сортамента по различным видам вырастет на 0,1—4%.
Разработка новых месторождений Ямало-Ненецкого автономного округа, Красноярского края, Ямала, Тимано-Печоры потребует создания трубопроводной инфраструктуры, что положительно отразится на потреблении нефтегазопроводных труб. Строительство новых трубопроводов сохранится на уровне 4—5 тыс. км/г. Кроме того, необходима замена аварийных участков промысловых трубопроводов.

Ижорский трубный завод (ИТЗ)
Сейчас на Ижорском трубном заводе продолжается реализация масштабной инвестпрограммы, в рамках которой «Северсталь» инвестирует в производство труб большого диаметра около 1,3 млрд руб. Средства предусмотрены для осуществления более десяти инвестиционных мероприятий, направленных на повышение качества и освоение новых видов продукции.
Весной этого года были завершены пусконаладочные работы финишного пресса. Новое оборудование предназначено для выпуска труб диаметром 813 мм и с большой толщиной стенки для морской части газопровода «Южный поток» «Газпрома», для которого ИТЗ планирует поставлять продукцию. Начался монтаж второго экспандера (устройство корректировки овала труб большого диаметра.
Новое оборудование, стоимостью более 600 млн руб., направлено на увеличение объемов производства ТБД. Предполагается, что оно позволит обеспечить надежность и своевременность поставок продукции для новых нефтегазовых проектов, в том числе, для газопровода «Южный поток».
В 2013 года завод впервые отгрузил продукцию для международного газопровода САК. С января по май 2013 года для него было поставлено около 30 тыс. т труб диаметром 1219 мм с толщиной стенки 17,5 мм из стали высокой категории прочности (Х80), с внутренним и наружным антикоррозионными покрытиями.
Процесс производства, испытаний и отгрузки осуществлялся под контролем независимой инспекции MOODY International. Продукция изготовлена по американскому стандарту API Spec 5L (уровень PSL 2). Сертификат API Spec 5L позволяет предприятию поставлять трубы для современных нефтегазовых проектов.
«В настоящее время на базе Ижорского трубного завода с участием специалистов «Газпрома» разрабатывается технология производства высокодеформируемых труб со специальными свойствами для использования в зонах активных тектонических разломов, пересекающих трассу газопроводной системы «Сила Сибири». Также планируем участвовать в тендерах на поставку продукции в адрес Транснефти», - поделился планами генеральный директор ИТЗ Николай Скорохватов.

Подводя итог
Можно сказать, что благодаря масштабным инвестициям, развитию технологий и партнерству с ведущими компаниями топливно-энергетического комплекса трубники России к сегодняшнему дню добились замещения импорта трубной продукции в стране.
Если еще в начале 2000-х годов Россия была вынуждена импортировать 60% труб, то в настоящее время все крупнейшие трубопроводные стройки ведутся с применением продукции только отечественных трубных компаний.

Трубы для вечной мерзлоты
Владимир Оборский, генеральный директор ТД ТМК
- В этом году продуктовая линейка ТМК значительно пополнится новой продукцией нефтегазового назначения, предназначенной для самых сложных условий добычи нефти и газа. Это высокопрочные обсадные трубы для сверхглубоких скважин, сероводородостойкие обсадные трубы, обсадные и насосно-компрессорные трубы из стали типа 13Cr в обычном и хладостойком исполнении, а также повышенной хладостойкости (до –600C) с премиальными резьбовыми соединениями.
Еще одна новинка — обсадные и насосно-компрессорные трубы с резьбовым соединением без применения резьбовой смазки. ТМК — одна из трех компаний в мире, которые производят теплоизолированные лифтовые трубы. Они позволяют добывать нефть и газ в условиях вечной мерзлоты. Эта уникальная продукция поставляется «Газпрому».

Подводное резюме от ОМК
Владимир Маркин, президент ОМК

- Наземная часть «Южного потока» уже строится с использованием наших труб.
Мы произвели и поставили новый вид труб для нефтепровода «Заполярье — Пурпе» с теплоизолирующим покрытием. Они отвечают самым жестким требованиям по качеству, так как используются в условиях вечной мерзлоты.
В октябре прошлого года мы участвовали в торжественном пуске второй нитки газопровода Nord Stream. ОМК — первая и единственная российская трубная компания, чья продукция использовалась в этом большом международном проекте. Всего для двух ниток газопровода мы отгрузили более 460 тыс. т труб. Часть из них по своим характеристикам не имеет аналогов в мире.
Успешное исполнение контрактных обязательств по Nord Stream помогло нам победить в конкурсах на участие в других серьезных морских проектах: «Байдарацкая губа», подводный переход с острова Сахалин на материк в рамках проекта «Сахалин — Хабаровск — Владивосток», газопровод «Джубга — Лазаревское — Сочи», а также строительство Варандейского терминала в Баренцевом море.
Можно с уверенностью сказать, что сегодня ОМК обладает самым успешным в нашей стране «подводным резюме».
В 2012 году финишировал еще один большой проект — заработали комплексы Бованенковского нефтегазоконденсатного месторождения и система магистральных газопроводов «Бованенково — Ухта». С 2008 года ОМК поставила для этого проекта около 400 тыс. т труб с особыми свойствами, также требующимися в суровом заполярном климате.

Oil&Gas Journal Russia


03.10.2013 Cпрос на белорусскую машиностроительную продукцию в РФ может возрасти

Спрос на белорусскую машиностроительную продукцию на российском рынке в ближайшее время может возрасти в связи с реализацией в России ряда крупных инфраструктурных проектов. Об этом заявил в интервью БелаПАН 3 октября президент Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) Александр Романов. Делегация РСПМ принимает участие в деловом семинаре «Рынок производства и потребления металлов в Республике Беларусь», который проходит в Минске на базе Белорусской универсальной товарной биржи.

По словам Романова, на экспорт белорусской машиностроительной продукции большое влияние оказывает состояние рынков сбыта в Европе и странах СНГ, в том числе России. «Вы больше ощущаете стагнацию рынка или его рост», — отметил он. По словам эксперта, пока в Европе для машиностроительной продукции «ситуация не очень благоприятная». Небольшие темпы роста отмечаются и на рынках стран СНГ, и России. «Сейчас наблюдается ситуация стагнации. Насколько это долго будет продолжаться? С моей точки зрения, в следующем году ситуация на территории стран СНГ потихонечку пойдет на поправку», — считает президент Российского союза поставщиков металлопродукции.

Романов отметил, что значительные средства в России будут вкладываться в развитие инфраструктурных проектов. Среди них — строительство стадионов, гостиниц, дорог, в том числе железнодорожных, в связи с проведением в 2018 году чемпионат мира по футболу. «Это очень большая задача, которая потребует много машиностроительной и дорожной техники, в том числе белорусского производства», — считает президент РСПМ.

Кроме того, будет построена большая магистраль вокруг Москвы. «Это огромный инвестиционный проект, 530 км дороги. Проект также повлечет серьезное перемещение промышленных и логистических объектов. Это серьезно повлияет на спрос на белорусскую машиностроительную продукцию. Есть еще много проектов, которые могут дать толчок развитию машиностроительной и металлургической отраслей, увеличению объемов производства. Мы находимся рядом, в едином таможенном пространстве, что дает преимущества для вашей продукции», — подчеркнул собеседник.

БелаПАН


14.09.2013 Изменения в системе логистики и географии металлобаз не за горами

Падение цен и спроса на металлопродукцию вынуждает металлотрейдеров искать пути увеличения эффективности собственной деятельности. Одним из путей совершенствования работы компаний является повышение качества и эффективности внутрискладской логистики. Этой теме был посвящен круглый стол Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) «Логистика на металлобазах, основные проблемы и пути их решения», который состоялся 23 августа в Москве, в крупнейшем складском комплексе страны – на Карачаровской металлобазе, принадлежащей компании Металлсервис.

В начале мероприятия участники круглого стола ознакомились с практикой организации складской логистики на Карачаровской металлобазе. Это бывшая база Госснаба, расположенная в восточной промзоне столицы с выходом на загруженный Рязанский проспект. Площадь ее позволяет единовременно хранить здесь до 145 тыс. т металлопроката, ежемесячно отгружается порядка 100 тыс. т. Так, в июле текущего года, по словам генерального директора компании Металлсервис А. Манченко, металлопродукции на Карачаровской базе реализовано 111 тыс. т.

Высокий оборот металла, оптово-розничная направленность продаж (средняя нагрузка на машину составляет 5 т, более 50% клиентов — металлотрейдеры), а также хранение большого числа позиций приводят к необходимости обслуживания до 600 машин ежедневно, что требует определенных решений в области логистики. Такими решениями стали организация одностороннего движения на большей части базы, живая очередь, контроль массы грузов на двух электронных весах, круглосуточная работа базы семь дней в неделю. Для того чтобы ликвидировать очереди на Рязанском проспекте, выдачу пропусков и погрузочных документов организовали не на въезде, а в первом отделе продаж, расположенном в центральной части базы, рядом с которым находится основная стоянка. На выезде клиенты попадают во второй отдел продаж, где происходит оформление и выписка документов, проверка доверенности и паспортов, проверка веса отгруженной продукции. Для обслуживания все возрастающего потока машин расширили стоянку и построили три новых мостовых крана, что увеличило число мест погрузки до 50 (под крупнотоннажные автомобили).

Отдельного внимания заслуживает оперативный контроль за состоянием отгрузки в различных частях базы, который осуществляется благодаря программе с применением электронного документооборота со штрихкодированием, позволяющей эффективно использовать участки базы и регулировать своевременность поставок. В перспективе на базе будет продолжена автоматизация работ за счет ввода системы попакетного учета продукции с применением штрихкодирования.

Для разгрузки своих московских баз компания Металлсервис приобрела две новые площадки на востоке Московской области: в Балашихе и в поселке им. Воровского. Металлобаза в Балашихе, расположенная на площадях бывшей базы материально-технического снабжения, специализируется на поставках крупнотоннажных партий, в основном сортового проката, что облегчает возможности для загрузки большегрузных фур, въезд которых в Москву ограничен с января 2013 г. В июле 2013 г. с нее было отгружено 11,5 тыс. т металлопроката.
База в поселке им. Воровского является резервом для компании, так как территория московской базы компании в будущем может быть выкуплена под жилищное строительство в связи с проводимой администрацией столицы политикой реорганизации промышленных зон. Новая база представляет собой площадку с открытыми и закрытыми участками общей площадью 15 га, с эстакадой площадью 48 тыс. м2, частично заведенной под крышу. В настоящее время она сдается в аренду металлотрейдерам.

Далее в рамках круглого стола состоялось обсуждение самых различных тем — от будущей географии металлобаз до проблем учета продукции. Так, А. Романов, президент РСПМ, предположил, что масштабные инвестиционные проекты, которые будут реализованы в Московской области, — строительство ЦКАДа, легкого метро, скоростной железной дороги Москва — Казань и др. — существенно изменят расположение металлобаз, часть из которых будет упразднена, а взамен них появится 20—30 складских комплексов по хранению и оказанию услуг, часть которых разместится вдоль ЦКАДа. Также на расположение металлобаз существенно повлияет ввод в эксплуатацию в европейской части РФ новых металлургических мощностей по производству сортового проката и трубной продукции, что усилит конкуренцию, прежде всего на рынке проката строительного назначения, и увеличит востребованность новых металлобаз. Кроме того, серьезную роль сыграет значительное увеличение в ближайшие годы автотранспорта в Москве и соответственно введение дальнейших ограничений на въезд в столицу грузового автотранспорта.

Новые металлобазы благодаря удобной логистике обеспечат доставку конечным потребителям областей Центрального федерального округа более 5 млн т металлопроката, труб и метизов. Как правило, такие металлобазы будут иметь мощности единовременного хранения от 20 тыс. до 50 тыс. т, современную грузоподъемную технику, в основном закрытое хранение, а также цеха для оказания различных металлосервисных услуг и производства металлоконструкций. Металлобазы будут принадлежать как независимым металлоторговым компаниям, так и металлургическим компаниям.

Процесс размещения металлобаз вблизи будущего ЦКАДа уже начался. Ряд компаний приобрели площади для строительства складских объектов и металлосервисных центров. К 2020—2025 гг. размещение металлобаз Москвы и Московской области существенно изменится.

Директор по транспорту и складской логистике компании А ГРУПП Ю. Иглин отметил проблемы оперативного учета работы баз и связанных с ней вынужденных простоев машин и участков, своевременной организации транспортных потоков и внутреннего документооборота. Также, по его словам, вопросом, требующим серьезного внимания, являются очереди, образование которых происходит во многом из-за контрагентов, осуществляющих самовывоз продукции без согласования с менеджерами по продажам.
Сложность для работы металлобаз представляет и нехватка квалифицированных кадров, в связи с тем что промышленная и непромышленная занятость конкурирует по заработной плате: и там и там средний доход 30—40 тыс. руб. Это вызывает большую текучесть кадров.

А. Постаногов, начальник управления по развитию складского комплекса ТД «Уралтрубосталь», отметил проблему централизации управления складами. Он рассказал, что проект развития складского комлекса торгового дома до 2016 г. предусматривает перераспределение запасов и организацию нескольких складов-хабов (в Москве, Екатеринбурге и в одном из крупных городов Поволжья) для организации вертикали управления отгрузками.

Также участники конференции представили собственные металлобазы. Директор базы Металлокомплект-М в г. Мытищи (Московская обл.) Е. Воробьев отметил, что она была запущена в 2006 г., ее площадь — 6 тыс. м2, а на хранении находится около 20 тыс. т металлопроката. Ежедневно база обслуживает 50 автомобилей, поэтому, как и Карачаровская база, она функционирует в круглосуточном режиме. Активно работает запущенная год назад металлобаза Металлокомплект-М в пос. Толбино, где также хранится 30 тыс. т, при этом мощности базы позволяют складировать в 2 раза больше.

А. Газаров, генеральный директор РГМК — Центральный регион, рассказал о металлобазе Русской горно-металлургической компании, приобретенной в 2008 г. в г. Электросталь (Московская обл.). Складской комплекс компании представляет собой закрытую площадку, занимающую территорию 2,3 га, с которой ежемесячно отгружается около 5 тыс. т металлопродукции.

В. Арсенюк, генеральный директор Брок-Инвест-Сервиса, представил особенности логистики в своей компании: высокую долю использования так называемых «обратчиков», то есть порожних машин, возвращающихся из Москвы для поставки неметаллургичских грузов. База компании находится в пос. Октябрьский Люберецкого района, занимая площадь 10 га, и позволяет хранить 55—60 тыс. т металлопроката, а ежемесячные продажи составляют 40—50 тыс. т в условиях круглосуточной работы базы. По словам генерального директора, в июле 2013 г. отгружено 46 тыс. т. Будучи в числе пионеров, компания уже на протяжении двух лет внедряет систему штрихкодирования продукции.

Е. Яковцева, заместитель генерального директора Жилевской металлобазы, рассказала об одной из крупнейших трубных баз столичного региона, расположенной в с. Ситне-Щелканово Ступинского района. Здесь хранится преимущественно продукция двух заводов: ЧТПЗ и ПНТЗ, однако представлен и металлопрокат, всего около 30 тыс. т металлопродукции. Отгрузка составляет 10—12 тыс. т, из которых порядка 4 тыс. т приходится на металлопрокат.

В целом участники круглого стола отметили, что в условиях замедления темпов роста отечественной экономики большинство компаний стабилизировали или даже снизили объемы продаж, и соответственно нагрузка на собственный и привлекаемый автопарк, а также на внутреннюю инфраструктуру самого склада практически не растет. Поэтому проблема развития логистики оказывается менее важной, чем поиск и удержание клиентов, текучесть производственных кадров и рост влияния крупных трейдерских сетей и торговых домов металлургических заводов.

Однако нельзя не отметить постоянную заинтересованность компаний в повышении автоматизации работы металлобаз (в том числе в организации единого электронного документооборота и внедрении штрихкодирования продукции), что позволяет увеличить скорость обслуживания клиентов, снизить число ошибок собственных работников, а также эффективно управлять товарно-денежными потоками. При этом логистика развивается вкупе с увеличением числа сервисных услуг, в том числе по металлообработке, что, несомненно, повышает общую культуру ведения бизнеса на рынке.

Значительное число участников круглого стола (более 30 компаний) и их география (от Санкт-Петербурга до Воронежа) продемонстрировали интерес металлотрейдеров к развитию логистики и повышению качества обслуживания клиентов.

Вопросы логистики металлургических грузов будут обсуждаться на специализированной конференции, которая пройдет в рамках выставки «МеталлТрансЛогистик» 13 ноября в Москве, в Ренессанс-отеле (зал "Москва"). Зарегистрироваться на участие в конференции можно здесь

Металлоснабжение и сбыт


10.09.2013 Долгая дорога к Своду

Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) совместно с НП «Русская Сталь» и Всероссийской ассоциацией металлостроителей продолжает работу по активизации потребления сталей с покрытиями. Одним из этапов стало совместное заседание Комиссии по техническому регулированию, стандартизации и оценке соответствия НП «Русская Сталь», Координационного совета по развитию производства и потребления оцинкованного и окрашенного проката РСПМ и Всероссийской ассоциации металлостроителей, состоявшееся в июле в Рязани. Главной темой мероприятия был вопрос о разработке нормативно-технических документов для проектирования и строительства зданий и сооружений из ЛСТК. В рамках обсуждения развернулась достаточно активная дискуссия представителей металлургической и металлостроительной отраслей, показавшая разницу в подходах к формированию данной документации у различных участников рынка, а также выявилась настоятельная необходимость создать специальный технический комитет, ответственный за данную тематику.

Вопросы расширения использования сталей с покрытиями на российском рынке обсуждаются уже достаточно давно. Так, в рамках Комиссии по техническому регулированию, стандартизации и оценке соответствия НП «Русская Сталь», по словам председателя комиссии Г. Еремина, еще четыре года назад была рассмотрена необходимость участия металлургических комбинатов в создании современной нормативной базы для обеспечения роста продаж оцинкованного и окрашенного проката в России.
За истекший период рабочая группа выполнила значительный объем работы по подготовке основополагающих концептуальных и планирующих документов в данной области, в том числе был разработан итоговый документ — Дорожная карта «Развитие строительства с применением легких стальных тонкостенных конструкций (ЛСТК) из холодногнутых оцинкованных профилей и профилированных листов из стали толщиной до 4 мм», где составители определили первоочередные шаги в данном направлении. Однако далее больших подвижек не происходило. Поэтому в рамках июльского заседания было решено вернуться к данному вопросу, ведь необходимость разработки такой документации не исчезла.
В частности, С. Камынин, технический директор компании ПрофСтальПрокат (Москва), отметил, что ЛСТК занимают все большую долю рынка строительства, при этом системы возводимых зданий совершенствуются, качество проката улучшается, растет толщина цинкового покрытия. Причем уже сегодня все чаще возводят из ЛСТК не маленькие коттеджи, а многоквартирные многоэтажные здания. Уже почти 60 заводов в России выпускают легкие стальные тонкостенные конструкции, а нормативного подкрепления данных процессов до сих пор нет.

В связи с этим Ю. Елисеев, руководитель ГП «Стальные конструкции — Профлист», заявил, что упоминание о конструкциях из стали толщиной менее 4 мм (легкие стальные конструкции, ЛСТК) отсутствует и в СНиП II-23-81 «Стальные конструкции», и в его актуализированной редакции — СП 16.13330.2011 «Стальные конструкции», хотя именно эти документы входят в перечень СНиПов (сводов правил) и национальных стандартов, в обязательном порядке применяемых при проектировании в соответствии с Постановлением Правительства РФ №1047. Поэтому проектировщики, закладывающие в проекты конструкции из стали толщиной менее 4 мм, фактически берут на себя ответственность за их применение.

Разработка подобной документации сегодня может идти либо путем создания национальной нормативной базы полностью с нуля, либо посредством принятия в качестве нормативного документа EN 1993-1-3 «Еврокод 3: Проектирование стальных конструкций: Часть 1-3 Общие правила — Дополнительные правила для холодноформованных элементов и профилированных листов» (гармонизированного европейского стандарта для расчета и проектирования стальных конструкций) с разработкой национальных приложений.

За первый вариант ратуют в первую очередь российские производители. Например, по мнению С. Сабитова, старшего менеджера дирекции по маркетингу и продажам дивизиона «Северсталь Российская Сталь», государства, взявшие за основу техрегулирования еврокоды, приняли на себя по большому счету кабальные обязательства постоянного следования за лидером, они теряют самостоятельность в сфере технического регулирования в строительстве.
Причем любой нормативный документ необходимо встроить в существующую нормативную базу России. Так, С. Федюнин, главный специалист отдела Липецкого Гипромеза, уверен, что принятые нормы, например, должны гармонично сочетаться с СП 20.13330.2011 «Нагрузки и воздействия» и с СП 28.13330.2012 «Защита строительных конструкций от коррозии».

Кстати, даже в самом Евросоюзе пока еще не все страны окончательно ввели в практику проектирования еврокоды, и гармонизация нормативной базы различных стран продолжается уже третье десятилетие.

Второй вариант считают более приемлемым металлостроители. Ю. Елисеев отметил, что разработка Свода правил на основе Еврокода 3 с доработкой его под российские национальные условия строительства наиболее разумный путь. Данный документ уже переведен на белорусский язык и принят в качестве национального технического кодекса установившейся практики ТКП EN 1993-1-1-2009 (аналог российского свода правил) в Республике Беларусь. И не стоит забывать, что технический регламент Таможенного союза в ближайшее время должен заменить российский регламент, став обязательным стандартом. При этом и Белоруссия, и Казахстан ориентированы на европейские нормы, и России придется учитывать это.

С. Масленников, генеральный директор компании Стальинвест, согласился с доводами Ю. Елисеева, сказав, что производители ЛСТК в России уже давно все свои методики расчета в той или иной степени основывают на положениях Еврокода 3, систематизировавшего накопленные в мире знания по проектированию стальных конструкций.
Таким образом, участники заседания отметили отсутствие единства мнений по составу, форме и содержанию документа, в связи с чем П. Городилов, заместитель вице-президента по продажам НЛМК, заявил, что металлургические компании поддержат этот процесс только тогда, когда появится четкое понимание и видение ситуации.
Вторым моментом, сдерживающим работу над технической документацией, является фактический запрет коммерческим организациям разрабатывать своды правил (согласно Постановлению Правительства РФ №858 от 19.11.2008 г.). В настоящий момент осуществлять это могут только федеральные органы власти или сторонние организации по их поручению.

Поэтому, по единогласному мнению всех присутствующих, настоятельной необходимостью остается создание технического комитета, специализирующегося на разработке технической документации (свода правил) по стальным, а также (с учетом мировой практики) алюминиевым конструкциям, так как его отсутствие в системе российских технических комитетов по стандартизации серьезно сказывается на эффективности работ по стандартизации в сфере металлостроительства, а разрабатываемые Национальным объединением строителей (НОСТРОЙ) и Госстандартом предложения по реорганизации технических комитетов в строительстве не учитывают потребностей и интересов этой быстро развивающейся отрасли.

В целом наличие лишь одного технического комитета по строительной тематике весьма неэффективно. И не случайно на заседании Межотраслевого совета по техническому регулированию и стандартизации в строительной отрасли при Комитете Российского союза промышленников и предпринимателей по техническому регулированию, стандартизации и оценке соответствия, которое состоялось 9 июля, был рассмотрен вопрос о реорганизации ТК 465 «Строительство» и о создании технических комитетов по стандартизации в области строительства на российском и межгосударственном уровнях.

Обсудив данные вопросы, участники заседания в Рязани решили поручить Всероссийской ассоциации металлостроителей направить в Комиссию по техническому регулированию, стандартизации и оценке соответствия НП «Русская Сталь» проект обращения в Росстандарт и Госстрой России о создании в системе технических комитетов по стандартизации в строительстве Технического комитета «Стальные и алюминиевые конструкции» — аналога TC ISO 167 и TC CEN 135. Параллельно с этим участники заседания могут направить в данную комиссию предложения по выбору организации, за которой целесообразно закрепить ведение секретариата Технического комитета «Стальные и алюминиевые конструкции».

Липецкий Гипромез совместно с Липецким государственным техническим университетом (за это время должны актуализировать предложения по разработке свода правил «Конструкции стальные тонкостенные из холодногнутых оцинкованных профилей и профилированных листов. Нормы проектирования» и сопутствующих ему документов.
ГП «Стальные конструкции — Профлист» совместно с компаниями ПрофСтальПрокат и Стальинвест поручено разработать и направить в Комиссию по техническому регулированию НП «Русская Сталь» альтернативный вариант Дорожной карты «Развитие строительства с применением легких стальных тонкостенных конструкций (ЛСТК) из холодногнутых оцинкованных профилей и профилированных листов из стали толщиной до 4 мм» на основе Еврокода 3.
Следующее совместное заседание Комиссии по техническому регулированию, стандартизации и оценке соответствия НП «Русская Сталь», Координационного совета по развитию производства и потребления оцинкованного и окрашенного проката РСПМ и Всероссийской ассоциации металлостроителей участники единогласно решили провести в сентябре 2013 г.

"Металлоснабжение и сбыт"


12.07.2013 Рынок металлов России: оптимизм перевешивает


То ли хорошая погода юга России, то ли начавшийся строительный сезон и небольшое оживление на рынке металлов повлияли на оценку текущей конъюнктуры участниками Годового конгресса Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ), прошедшего в середине июня в Геленджике, в Кемпински Гранд Отеле, но она изменилась. Несмотря на внешние трудности и неудовлетворительные темпы развития, собственную динамику развития участники конгресса оценили достаточно позитивно. Настороженность присутствует, большинство игроков рынка уже научились жить в нестабильных условиях.

Ситуация в мировой экономике остается зыбкой. Внешняя среда характеризуется заторможенностью и нестабильностью, что выражается в снижении спроса, закрытии рынков и ужесточении конкуренции. На этом фоне экономика России также демонстрирует сокращение темпов роста, отметил в своем выступлении С. Алещенко, директор по маркетингу ТД «Уралтрубосталь». Уменьшение производства демонстрируют отрасли, являющиеся крупными потребителями металлопродукции: выпуск грузовых автомобилей и машин промышленного назначения снижается на 4—20%, вагонов — на 20%, сельхозтехники — на 23—48%, продукции химического производства — на 5—10% и т.д.
Неудивительно, что и темпы роста потребления готового проката в России падают. По информации президента РСПМ А. Романова, со ссылкой на НП «Русская Сталь», в 2012 г. замедлилась динамика роста объемов потребления, составив всего 5%, в то время как в 2010—2011 гг. она достигала 18%.

Единственным значимым драйвером роста остается потребление проката в строительстве (увеличилось на 11% в 2012 г.) и соответственно спрос на строительный прокат (+13%) и лист с покрытиями (+13%). Также достаточно высокими темпами продолжал расти спрос на холоднокатаный лист (+9%) и строительные трубы (+9%).
Вплоть до 2017 г. ожидается сохранение положительных, но низких темпов роста потребления проката в России — в среднем примерно на 3%. В 2013 г. металлопотребление составит 43 млн т.

Неустойчивости ситуации добавляет избыток производственных мощностей, уверен А. Романов. Так, сегодня в мире мощности используются в среднем лишь на 75%. В России уровень чуть выше — 80%. При этом, по прогнозам, к 2017 г. производство стали в нашей стране увеличится на 10 млн т по сравнению с текущей ситуацией, а потребление — лишь на 8 млн т.

Помимо всего прочего, экономические показатели металлургии в России имеют тенденцию к снижению, прежде всего из-за опережающего роста цен на энергетику и тарифов естественных монополий по сравнению с динамикой цен на металлопрокат. При сохранении таких темпов затрат российская металлургия будет неизбежно снижать свои экономические показатели и терять конкурентоспособность.

На рынке труб текущая ситуация также характеризуется вялым потреблением, дефицитом денег у конечного потребителя и наличием ряда нерешенных вопросов по инфраструктурным проектам со стороны государства, рассказал А. Трофимов, заместитель генерального директора ТД ТМК. В то же время в обозримой перспективе, по его предположениям, небольшой рост потребления сохранится. Динамика роста будет составлять до 2015 г. в среднем 5%. Все это отяготится вводом новых мощностей, и уже сейчас имеется огромный профицит предложения, прежде всего со стороны региональных производителей сварных труб среднего и малого диаметров. В результате роста конкуренции мощности превысят потребление в 2 раза. С ним согласился С. Алещенко.

Наиболее динамично в этих условиях развивается сегмент профильных труб, заявил В. Шипунов, генеральный директор УХК «Королевский трубный завод» (рис. 4). По его словам, в 2012 г. профильных труб впервые произведено столько же, сколько труб большого диаметра, выпуск которых за последние годы снизился в 2 раза. Производство водогазопроводных труб в прошлом году продемонстрировало отрицательную динамику, труб общего назначения — положительную (примерно на 10%), в первую очередь за счет труб среднего диаметра.

В I квартале текущего года тенденция была та же, и по сравнению с прошлым годом производство труб малого и среднего диаметров выросло на 2%, профильных труб — на 9%. Но и данные показатели не мешают участникам рынка вводить новые мощности, которые оцениваются уже в 9 млн т.

Все эти тенденции серьезно меняют характер рынка, уверен С. Курапин, исполнительный директор компании А ГРУПП. В частности, исчезают колебания конъюнктуры, которые в прежние годы давали возможность зарабатывать металлоторговым компаниям в сезон.

Единственные области, которые показывают прирост потребления, — это региональная теплоэнергетика, строительство и ЖКХ.


Рынок проката с покрытиями один из немногих сегментов, что продолжают расти. По информации С. Масленникова, генерального директора компании Стальинвест, в 2012 г. наблюдался стабильно высокий уровень потребления оцинкованного плоского проката: его ежемесячные объемы с января по октябрь показали рекорд. При этом в абсолютном выражении потребление оцинковки в 2012 г. (3,1 млн т) выросло на 10% по сравнению с 2011 г. и на 32% — по сравнению с 2010 г. (рис. 6). За четыре месяца 2013 г. динамика потребления сохраняется примерно на том же уровне (–2% по отношению к первым четырем месяцам 2012 г.) Прокат с полимерным покрытием в 2012 г. также демонстрировал стабильный рост потребления — был достигнут уровень 2,22 млн т, что значительно выше показателей 2011 г. (на 19%) и 2010 г. (на 46%). Причем видимое потребление росло в основном за счет увеличения внутренних поставок. Динамика потребления данного вида проката за четыре месяца 2013 г. опережает тепы роста в 2012 г. на 12%.
Доля импортных поставок проката с покрытиями в общем потреблении в 2012 г. незначительно выросла, в большей степени благодаря увеличению импорта оцинкованного проката.

И. Плеханов, генеральный директор компании Даймонд, в свою очередь охарактеризовал рынок плоского (холоднокатаного и с покрытиями) проката Приволжского федерального округа. Он отметил заметное сокращение емкости данного рынка и уменьшение числа платежеспособных потребителей. Ситуация осложняется тем, что растет количество переработчиков. Так, в Нижнем Новгороде, несмотря на то что оборудование по резке загружено в лучшем случае на 50%, в ближайшее время появится еще один агрегат продольного роспуска. На рынке профилей для гипсокартона в регионе за последние год-два запущено порядка десяти новых производств.

А. Корнейчук, учредитель ГК «МАЯК», отметил, что подобная ситуация ведет к снижению маржинальности. Так, в 2011 г. маржинальная прибыль компании выросла на 26%, а в 2012 г. лишь на 18%.

Чтобы удержаться на рынке, его участники активно ищут новые ниши и возможности применения производимой продукции. В частности, Ю. Елисеев, руководитель ГП «Стальные конструкции — Профлист», выступая на годовом конгрессе, призвал собравшихся решить вопрос с разработкой свода правил «Конструкции стальные тонкостенные из холодногнутых оцинкованных профилей и профилированных листов. Нормы проектирования». Необходимость его подготовки обосновывается тем, что пора выработать современную нормативную документацию для проектирования зданий и сооружений, а кроме того, сегодня отсутствует возможность применения сталей толщиной менее 4 мм для производства легких стальных конструкций. Фактически установлен запрет на применение ЛСТК в строительстве.

Поэтому Ю. Елисеев считает, что необходимо совместными усилиями металлургов и металлостроителей разработать свод правил по проектированию ЛСТК, взяв за основу документ Евросоюза EN 1993-1-3. Используя авторитет российских металлургов, следует придать документу юридическую силу, добившись его включения в постановление Правительства РФ №1047.

Чтобы начать данную работу, члены РСПМ решили собрать часть средств. Так, в ходе конгресса аккумулировано порядка 800 тыс. руб. Финансировать разработку свода правил согласились такие компании, как ГК «МАЯК», Стальинвест, Балтийская Металлургическая Компания (БМК, Калининград), Башмодульстрой, Стальные конструкции — Профлист, Металл-Экспо, ИИС «Металлоснабжение и сбыт».

Ряд выступлений участников конгресса был посвящен перспективам развития металлопотребления в различных регионах России. В частности, В. Голенкин, генеральный директор компании Севзапметалл, рассказал о рынке металлов Северо-Западного региона, емкость которого превышает 4,8 млн т в год, в том числе 2,5 млн т в Санкт-Петербурге. В целом региональное потребление металлопродукции в 2012 г., по его словам, просело на 14% по сравнению с 2011 г., что связано прежде всего с сокращением потребления трубной продукции. Начало этого года отмечено дальнейшим снижением показателей.

На рынке Центрально-Черноземного района в настоящий момент большое внимание уделяется инвестициям в сельское хозяйство. Так, Е. Парсанов, финансовый директор компании Союзкомплект, рассказал, что губернатор Воронежской области придал этому направлению достаточную устойчивость, и сегодня в сельском хозяйстве области реализуется около 40 проектов с объемом финансирования более 1 млрд руб. каждый. При этом металлоторговля в Воронеже остается либо убыточной, либо на уровне себестоимости, в результате чего металлоторгующие организации стали энергично диверсифицировать свою деятельность.

В. Брайнис, генеральный директор Ариэль Металла, уверен, что с 2008 г. металлоторговля находится в состоянии турбулентности, однако многие уже научились управлять такой ситуацией. В частности, компания Ариэль Металл использует следующие шаги для активного развития: расширение филиальной сети в регионах с потенциально стабильным спросом на предлагаемую продукцию, увеличение спектра услуг по металлообработке и сервисному сопровождению сделок, рост объемов продаж металлопродукции с целью упрочения позиций на рынке, снижение издержек, дальнейшее совершенствование систем учета и управления логистикой и предприятием, освоение новых видов номенклатуры для более полного удовлетворения потребностей клиентов.

О. Чернов, председатель совета директоров БМК-Калининграда, согласился с такой стратегией, отметив, что региональным компаниям в нынешних условиях необходимо быть более подвижными, лавируя между более крупными игроками. Что касается Балтийской Металлургической Компании, то она продолжает наращивать переработку металлопродукции (в 2012 г. ее объемы выросли примерно на 45% по сравнению с предыдущим годом — до 12,5 тыс. т), расширяет номенклатуру продукции, продаваемой со склада (за счет строительных материалов, в том числе кирпича, ЖБИ, блоков, различных теплоизоляционных материалов и т.д.), увеличивает выпуск металлоконструкций.

И. Жиганов, генеральный директор компании Металл-Маркет, описал тенденции развития розничного металлотрейдинга на примере своей компании. Так, чтобы выжить, Металл-Маркет постоянно расширяет ассортимент и спектр оказываемых услуг, укрупняет парк специализированного малотоннажного транспорта, увеличивает парк металлообрабатывающего оборудования, строит крытые механизированные склады (на 2014—2015 гг. компанией запланировано введение в строй 0,5—1 тыс. м2 складов в год).
Свой путь развития избрала София-Металл, о чем рассказал ее генеральный директор А. Зацарин. В настоящий момент компания специализируется на работе с ключевыми клиентами, подразделения которых расположены в различных регионах России. Чтобы обеспечивать оперативное обслуживание таких клиентов, София-Металл также развивает сеть представительств. В 2013 г. открыто уже семь подразделений, в том числе в Пскове, Брянске, Орле, Белгороде, Вологде и Перми.

Помимо этого, компания реализует проект «Универсальная школьная карта» (УШКА). В рамках этого проекта она запустила собственное производство турникетов для систем контроля учета данных CARDEX в Орле. Также в июне 2013 г. в этом же городе приобретен крытый складской комплекс площадью 8 тыс. м2. Здесь в ноябре 2013 г. будет запущено производство узлов и комплектующих для РЖД и Газпрома.

Кстати, металлоторговые компании по-разному выходили из кризиса. Металлинвест (Нижний Тагил) взял на вооружение развитие производства, рассказал Е. Кузнецов, директор по развитию управляющей компании. После 2008 г. у компании появился завод сварной балки, завод металлоконструкций и трубный завод. Однако два года назад она изменила стратегию развития, основанием чего стала ситуация, когда объем реализации возрастал, а рентабельность работы оказалась на нулевом уровне. Результатом внедрения данной стратегии стало то, что в 2012 г. Металлинвест увеличил объем продаж на 20%, а чистую прибыль — на 55%. План по данным показателям был перевыполнен. На текущий год также заложен рост. За четыре месяца 2013 г. реализация выросла на 20%, чистая прибыль — на 88%.

В качестве шагов реализации этой стратегии назовем ориентацию персонала на повышение рентабельности продаж, планирование маржинальной прибыли, регламентацию ее на определенном уровне, снижение затратной части, четкую скидочную политику, планирование закупок продукции по пессимистичному сценарию, удержание коэффициента запасов на уровне 1,2.

Рынок алюминия проанализировал А. Курганский, заместитель управляющего директора по коммерческим вопросам Каменск-Уральского металлургического завода (КУМЗ), отметив, что положение дел здесь напрямую зависит от котировок Лондонской биржи металлов. По его оценкам, сегодняшний уровень цены $1,8 тыс. за тонну алюминия приводит к тому, что 25% компаний — производителей первичного алюминия работают в минус, остальные 75% — на уровне себестоимости и минимальной маржи. Такая нестабильность замедляет развитие рынков.

В России проблема усугубляется тем, что до сих пор алюминий потребляется в значительной мере за счет заказов государства (в оборонной промышленности, авиастроении, судостроении и т.п.). Подобная зависимость вкупе с ростом цен на энергоносители, с высокой стоимостью кредитов оказывает на участников российского рынка огромное негативное давление.

В. Латышев, генеральный директор ТиссенКрупп Материалс, представил еще один сегмент рынка металлов — нержавеющей металлопродукции, отметив, что на нем наблюдаются те же тенденции, что и на рынке черного проката. Прослеживается отрицательная динамика цен, прежде всего в связи с понижением стоимости хрома и никеля, сокращается маржинальность поставок продукции. На рынке России идет определенное замещение: большей популярностью начинают пользоваться те марки стали, где доля никеля меньше и которые, следовательно, дешевле.

В подобных труднопрогнозируемых условиях особенно ценным становится получение оперативной и актуальной информации о текущей конъюнктуре и тенденциях развития рынка. Одной из таких площадок для встреч и обсуждений является осенняя Неделя металлов, проходящая ежегодно в Москве под брендом «Металл-Экспо». А. Ефимов, генеральный директор компании, рассказал делегатам ежегодного конгресса РСПМ о новых возможностях промышленной выставки, которая в этом году пройдет 12—15 ноября. По его оценкам, в 2013 г. выставка вырастет более чем на 20%. Значительно увеличится раздел, посвященный сервисным услугам поставщиков металлопродукции в различных регионах Российской Федерации. Кроме того, возрастет количество компаний — импортеров и экспортеров черных и цветных металлов, а также оборудования для СМЦ и металлоторговых компаний.
Из 800 компаний-экспонентов «Металл-Экспо’2013» более 150 осуществляют складские поставки черных и цветных металлов широкого сортамента для потребителей из всех отраслей экономики. У представителей металлопотребляющих предприятий будет хороший выбор в плане организации закупок металлопродукции — как непосредственно с заводов-производителей, так и на региональных металлобазах. Ожидается, что выставку посетит не менее 30 тыс. специалистов.

По окончании пленарного заседания конгресса состоялось заседание вновь избранного совета РСПМ, в ходе которого рассмотрели и утвердили проекты штатного расписания, бюджета союза, размер вступительных и членских взносов, а также другие организационные вопросы.

14 июня на пляже Кемпински Гранд Отеля состоялся блиц-турнир по пляжному волейболу, в котором приняли участие пять команд. В результате бескомпромиссной и реально жаркой борьбы определились победители. Третье место заняла команда «Универсалы» в составе О. Чернова (БМК), А. Васильева (Сибпромснаб), В. Мухаметгалина (Трубмаш — Инжиниринг), В. Брайниса (Ариэль Металл), второе место — команда «Союз» в составе В. Шипунова (УХК «Королевский трубный завод»), Л. Парсанова (Союзкомплект), Р. Сафина (ТиссенКрупп Материалс), И. Плеханова (Даймонд). Первое место у команды «Гроза» в составе Д. Шарлая (Агрисовгаз), А. Магаршака (Юнона-2), И. Гарипова (Казанские Стальные Профили), И. Жиганова (Металл-Маркет), А. Зацарина (София-Металл). Победителям и призерам турнира, а также обладателям званий «Лучший игрок» (Д. Шарлай), «Самый ценный игрок» (Л. Парсанов), «Лучший наставник» (И. Жиганов), «Справедливый судья» (А. Курганский, КУМЗ) вручены сувениры от Металл-Экспо и РСПМ.

Обзор подготовила Татьяна Игнатенко

Металлоснабжение и сбыт


26.06.2013 Металлурги стремятся расширять торговые и сервисные сети

Президент Российского союза поставщиков металлопродукции Александр Романов поделился прогнозами относительно производства металлопроката в Уральском федеральном округе после введения новых мощностей и рассказал о том, как свердловские металлурги расширяют производство, несмотря на растущие цены монопольных поставщиков электроэнергии.

— Как вы оцениваете состояние алюминиевой промышленности в Свердловской области? Как изменятся цены на алюминий в 2013 году?

— В Свердловской области действуют два предприятия ОК «Русал» — Уральский и Богословский алюминиевые заводы. На текущий момент заводы работают ниже уровня рентабельности из-за высокой себестоимости продукции. В то же время цены на первичный алюминий определяются не исходя из себестоимости, а в зависимости от мировых котировок. Сейчас стоимость тонны алюминия составляет примерно $1,9 тыс. Также на эффективность уральских заводов отрицательно влияет высокая цена на электроэнергию. Чтобы перекрыть издержки, «Русал» пытается перевести свои уральские предприятия на производство более дорогостоящих на рынке алюминиевых сплавов.

У предприятий «Русала», располагающихся в Восточной Сибири, более эффективные показатели благодаря дешевой электроэнергии. Что касается прогнозов цен на алюминий, то во втором полугодии рост стоимости сырья может быть незначительным. Поэтому дальнейшего падения цены на металл не предвидится, однако и значительного повышения ждать не стоит.

— Каменск-Уральский металлургический завод, если сравнивать его с активами «Русала», ориентирован на продукцию высокого передела. Каковы, на ваш взгляд, перспективы данного предприятия?

— Каменск-Уральский металлургический завод (КУМЗ) достаточно активно работает как на территории России, так и на рынках Восточной Азии и Европы. Уже в июне он продемонстрирует свою продукцию на выставке «Ле Бурже», предприятие постоянно участвует в профильных форумах мирового уровня. Так как КУМЗ является игроком на международных рынках, то и стратегию модернизации производства он выстраивает исходя из своего видения развития данных рынков. В частности, прокатный комплекс, который уже строится, будет во многом ориентирован на авиационную промышленность, так как темпы развития этой отрасли увеличиваются и в США, и в Евросоюзе. Крупным производителем авиатехники и, соответственно, легких металлов является также Китай. Есть надежда, что и в России производители самолетов также будут наращивать потенциал. Продукция, которая используется в авиационной промышленности, сложная и дорогостоящая, стоимость авиатехники находится в ценовом сегменте от $50 млн до $200 млн за единицу, поэтому и за металл авиапроизводители платят хорошо.

— В Уральском федеральном округе планируется ввести ряд новых предприятий. Как после ввода мощностей изменится структура рынка?

— Намечается ликвидация монополии «Евраз групп» на рынке фасонного проката в связи с запуском на Челябинском металлургическом комбинате рельсобалочного комплекса. Кроме того, свой мини-завод в Тюмени запускает Уральская горно-металлургическая компания, новые мощности появятся также в Калужской и Саратовской областях.

Все это повлияет на позиции предприятий «Евраз групп» и НЛМК-Сорта. Я ожидаю перераспределения товарных потоков и усиления конкуренции. Завод НЛМК-Калуга должен ослабить на рынке арматуры в Центральном федеральном округе позиции Челябинского и Магнитогорского металлургических комбинатов. Пуск мини-завода в Тюмени осложнит ситуацию для прокатчиков, работающих на рынке Западной Сибири, в том числе для Нижнесергинского метизно-металлургического завода. На загрузке уральских предприятий также скажется ввод новых мощностей в Южном федеральном округе. Всего на территории России во втором полугодии 2013 года будут введены мощности на 4 млн тонн стальной продукции. Это приведет к тому, что в конце 2013-го и в 2014 году возникнут проблемы на рынке черного металла: цены на лом будут расти. Чтобы предупредить эту ситуацию, НЛМК, «Евраз групп» и ММК развивают свои ломосборочные сети. Ожидается, что за счет новых мощностей цены на строительный прокат снизятся, тогда и маржинальность этого бизнеса будет ниже. С другой стороны, государство в рамках поддержки инфраструктурных проектов может увеличить потребление стальной продукции.

— Алюминиевые компании несколько лет добивались заключения долгосрочных контрактов на закупку своей продукции. Могут ли эти договоренности быть пересмотрены из-за изменения структуры рынка?

— Металлурги уже давно используют долгосрочные контракты со своими клиентами, однако введение новых мощностей и увеличение предложения импортной продукции может оказать давление на покупателей. Поэтому на текущий момент потребители избегают долгосрочных контрактов, ожидая более выгодных предложений. Проблема в том, что металлурги в случае сокращения спроса не могут прекращать производство: останавливать домны на предприятиях нельзя, так как возобновление их работы весьма затратно. Металлурги хотят иметь стабильную долгосрочную загрузку производства, а покупатели — оптимальные условия продаж. Данную проблему могли бы решить электронные торговые площадки, на которых предприятия с госучастием были бы обязаны проводить тендеры.

— Два года назад в Уральском округе начала работу Челябинская биржа металлов, организованная биржей «Санкт-Петербург». Однако площадка не пользовалась успехом. В чем, по вашему мнению, причины неэффективности проекта?

— Биржевой механизм очень сложно применить для торгов металлопродукцией с большим ассортиментом марок, сортов и размеров. Что же касается электронных торговых площадок, этот механизм пытаются использовать для снижения уровня коррупции — чтобы не было «откатов», чтобы снижалась стоимость продукции для закупок для госнужд. Участники рынка заинтересованы в таких процессах, чтобы сократить объем «откатов», однако нужно продумать механизмы контроля стоимости закупок.

— Насколько средний и малый бизнес вовлечен в рынок металлопродукции?

— Многие компании, несмотря на кризис 2008–2009 годов, развиваются и стараются удерживать свои позиции на рынке. Могу сказать, что очень мало появляется новых компаний — уровень монополизации растет, как и стоимость затрат на производство. Проще прятаться под крышу крупных компаний, чем самостоятельно что-то делать. На словах государство декларирует поддержку малого и среднего бизнеса, а на деле происходит сокращение таковых.

— Какими направлениями сейчас занят Российский союз поставщиков металлопродукции?

— Для нас актуальна проработка технических регламентов металлопродукции в строительной отрасли. Многие критерии не прописаны, требуются изменения. Кроме того, традиционно наш союз проводит различные форумы и конференции по актуальным проблемам, волнующим участников рынка металлов. На подобных встречах идет активный обмен мнениями по поводу тех или иных злободневных проблем, корректируются действия участников процесса.

— Как вы оцениваете рынок металлопродукции Свердловской области?

— В регионе я наблюдаю несколько перспективных направлений, в частности развитие сервисных металлоцентров и диверсификацию бизнеса производственных компаний через сотрудничество с торговыми сетями. Например, «Металлоинвест», имеющий свои площадки в Екатеринбурге и Нижнем Тагиле, создал трубный завод и расширяет мощности, при этом продает продукцию через свою дистрибуторскую сеть и через партнеров. «Сталепромышленная компания» также развивает свои площадки.

— Между металлургами и энергетиками обостряется конфликт, связанный с повышением тарифов на электроэнергию и постепенной отменой перекрестного субсидирования. Как можно разрешить противоречия, которые возникли между этими отраслями?

— В 2002–2008 годах Анатолий Чубайс реформировал структуру РАО «ЕЭС России». Однако теперь выяснилось, что изменения не привели к созданию на энергетическом рынке конкуренции, способствующей снижению цен. Напротив, стоимость электроэнергии постоянно растет. Сейчас, когда наметился противоположный процесс — консолидация энергетических структур (ФСК ЕЭС и «Холдинг МРСК» объединяются в «Россети»), в энергетической отрасли сохранятся риски для металлургов, обусловленные монополизмом поставщиков электроэнергии, как и прочих монополистов. Это — неэффективное управление, постоянный рост издержек, в том числе размер «золотых парашютов» для увольняемых топ-менеджеров. Поскольку работа такой корпорации в целом не обещает быть неэффективной, для оптимизации остается только один путь: изменение состава руководства и, конечно, переговоры с металлургическими компаниями как крупными потребителями электроэнергии.

Интервью брала Мария Полоус

КоммечрсантЪ


03.06.2013 UC Rusal просит защиты

Доля импортной продукции из алюминия (автокомпоненты, кабели для передачи электроэнергии, строительные конструкции и др.) в 2012 г. составила 412 000 т, или 38,8% от общего объема потребления, а к 2017 г. доля импорта может составить до 600 000 т. Если темпы роста общего потребления продукции из алюминия не изменятся (в 2013 г. оно может увеличиться на 3,8% до 1,1 млн т), то импорт к 2017 г. будет закрывать 46,8% российских потребностей.

Это следует из презентации директора по сбыту на рынках России и стран СНГ UC Rusal Сергея Бельского на конференции «Металлоснабжение и сбыт» (документ есть в распоряжении «Ведомостей»).

Представитель UC Rusal отмечает, что отечественные производители продукции из алюминия снижают производство из-за высокой стоимости заемных средств капитала и невозможности хеджировать сделки, несмотря на то что потребление растет. Среди крупнейших производителей — Красноярский металлургический завод, принадлежащий основному владельцу UC Rusal — En+ Олега Дерипаски, Каменск-Уральский металлургический завод другого совладельца UC Rusal — «Реновы», заводы Alcoa. Получить комментарии их представителей не удалось.

Чтобы поддержать внутреннее производство, UC Rusal предлагает усовершенствовать законодательство, которое регламентирует применение алюминия в строительстве и энергетике, а также «стимулировать зарубежных производителей алюминиевой продукции открывать свои заводы в России». «Мы не просим поставить заградительные пошлины или дать преференции российским производителям — в рамках ВТО это невозможно», — подчеркивает представитель UC Rusal. Компания работает с Минпромторгом, добавил собеседник «Ведомостей». Представитель министерства предоставить комментарии не смог.

Такие меры принесут опосредованный эффект, отмечает аналитик БКС Олег Петропавловский. Импорт и экспорт растет в том числе и потому, что в России не хватает технологий для удовлетворения внутреннего спроса, добавляет аналитик «Инвесткафе» Андрей Шенк.

Ведомости


03.05.2013 Всем миром

На прошедшей в марте конференции «Оцинкованный и окрашенный прокат: тенденции производства и потребления – 2013» многие участники выдвигали конструктивные предложения по осуществлению определенных шагов в области производства и продвижения на рынке современных видов изделий из качественного оцинкованного и плоского проката. В продолжение дискуссии в середине апреля под эгидой Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) состоялось заседание координационного совета по развитию производства и потребления проката с покрытиями. Собравшиеся обобщили проблемы этого рынка и определили основные мероприятия для их преодоления.

Участие в заседании приняли руководители и специалисты металлургических компаний, предприятий — производителей металлоконструкций и изделий из оцинкованного и окрашенного проката, НИИ, представители союзов и объединений, в том числе НЛМК, Северстали, Инсаюр-Автотрейд-ТЛ, Стальинвеста, ПО «Металлист», Прайм Топ Индастри, ГП «Стальные конструкции — Профлист», НП «Русская Сталь», ЦНИИПСК им. Н.П. Мельникова, ЦНИИчермет им. И.П. Бардина и др.

Идея активного продвижения сталей с покрытиями и изделий из них на российском рынке возникла довольно давно. Как заявил С. Масленников, генеральный директор Стальинвеста, несколько лет назад его компания уже обращалась к отечественным производителям с подобной инициативой, однако до сих пор подвижек в данном направлении нет. «В этих условиях нам необходимо перейти к тактике малых дел, начав предпринимать хоть какие-то шаги, чтобы сдвинуть ситуацию с мертвой точки», — сказал он.
С. Камынин, генеральный директор компании СТАЛДОМ, отметил, что 80% производимой стали с покрытиями потребляется в строительстве. В среднем при возведении строения оцинкованного и окрашенного проката расходуется 100 кг/м2. Поэтому если из 140 млн м2 жилья, которые, как заявляет Правительство РФ, необходимо сооружать ежегодно, хотя бы 10% возведут с применением ЛСТК, то добавится огромный рынок потребления.

Учитывая это, С. Масленников предложил начать раскачивать ситуацию именно с обсуждения и решения проблем применения ЛСТК, поскольку данные конструкции являются тем каркасом, на который навешиваются остальные металлоконструкции (сэндвич-панели, профнастил, кровля и т.п.).

С. Камынин подчеркнул, что наиболее важным шагом в этом направлении должна стать разработка нового нормативного документа, регулирующего применение ЛСТК, поскольку свод правил «Защита строительных конструкций от коррозии» (СП 28.13330.2012), который вступил в действие 1 января 2013 г., довольно сумбурный и слишком широкий, так как под его действие подпадают все строительные конструкции. Необходима выработка свода правил, которые касались бы только стальных конструкций, включая ЛСТК. «Создание таких правил — однозначных, четких, с формулами и обоснованием даст возможность применять отечественную оцинкованную сталь без ограничений всеми переработчиками страны», — уверен С. Камынин.

В. Беляев, начальник отдела промышленных и гражданских сооружений ЦНИИПСК им. Н.П. Мельникова, также отметил крайнюю необходимость подготовки такого документа, поскольку все чаще в регионах возникают ситуации, когда экспертиза не принимает объекты государственного финансирования только потому, что они возведены с использованием ЛСТК, и каждый такой случай требует обоснования и обращения во множество инстанций для согласования разрешений.
Ко всему прочему подобный свод правил позволил бы более быстро решать вопросы строительства, например, жилья, что для России весьма актуально, поскольку жилой фонд серьезно изношен, а подавляющее количество населения не может позволить себе купить новое жилье.

Кроме того, необходимо иметь большие мощности по производству листовой оцинкованной стали толщиной 1,5—3 мм. А уже сегодня, заявил В. Парамонов, главный научный сотрудник ЦНИИчермета им. И.П. Бардина, потребности российского рынка серьезно превышают возможности отечественных комбинатов, в результате чего ежегодно импортируется более 1 млн т данной продукции. Перспективы развития металлургических комбинатов в этом направлении не ясны, и растущий спрос, по всей видимости, по-прежнему будет удовлетворяться за счет поставок импортной продукции.

Кроме того, в новом документе необходимо будет ликвидировать противоречия в определении агрессивности сред в российских и европейских стандартах.
Далее Г. Оносов, заведующий лабораторией коррозии и защиты строительных металлоконструкций ЦНИИПСК им. И.П. Мельникова, заметил, что в этом документе желательно определить области применения сталей с оцинкованным покрытием толщиной 80 г/м2, которые сегодня широко распространены на рынке, хотя Технический регламент по безопасности зданий и сооружений, введенный в действие с 1 июля 2011 г., практически прямо запретил использование в стальных конструкциях сталей с толщиной цинкового покрытия менее 18 мкм (275 г/м2).

С другой стороны, в нормативной документации в связи с принятием Градостроительного кодекса РФ и регламента по безопасности появились понятия конструкций повышенной, нормальной и пониженной ответственности, однако области их применения не определены.
Чтобы все это учесть, по словам Г. Оносова, необходимо, чтобы заинтересованные лица представили свои предложения и пожелания разработчикам нового документа, а затем определились с источниками финансирования.

Кстати, уже есть положительный опыт решения подобного рода проблем, рассказал С. Масленников. В частности, Металл Профиль выступил с инициативой создания ГОСТа на сэндвич-панели, заключив с ЦНИИПСК им. И.П. Мельникова договор на его разработку. Получив смету на проведение работ, компания обратилась к коллегам по рынку с предложением принять участие в софинансировании создания ГОСТа. Многие откликнулись с удовольствием, и сейчас такая работа идет.
Г. Еремин, начальник Технического центра, председатель комиссии по техническому регулированию НП «Русская Сталь», в свою очередь, припомнил, что три года назад комбинаты и крупные потребители сталей с покрытиями уже предпринимали попытку соорганизоваться и сформировать программу совместной работы по продвижению оцинкованных и окрашенных сталей на российском рынке. Однако на сегодняшний день имеется только дорожная карта по расширению применения сталей с покрытиями в России, разработанная липецким Гипромезом, а реальных шагов пока не предпринято.

Чтобы работа была более активной, по мнению Г. Еремина, необходимо вовлекать в нее и производителей сталей, и изготовителей продукции дальнейшего передела, и проектировщиков, и строителей, которые будут эти продукты применять. И новый нормативный документ, а также все изменения смежной нормативной базы должны быть однозначно рассмотрены, одобрены и приняты консенсусно с участием всех заинтересованных сторон.

Еще один важный момент отметил В. Абабков, директор центра стандартизации и сертификации ЦНИИчермета им. И.П. Бардина. Он предложил включить эту работу в государственный план финансирования и, в частности, в государственную программу «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности», утвержденную распоряжением Правительства РФ от 27 декабря 2012 г. №2539-р. В ее рамках выделена подпрограмма «Развитие системы технического регулирования, стандартизации и обеспечение единой системы измерений», которая будет действовать с 2012 по 2020 г., и в совокупности на ее реализацию направлено более 14 млрд руб.

В результате на совещании определили следующие основные мероприятия:
подготовить перечень еврокодов и других нормативных документов, готовящихся к принятию в России, способствующих продвижению оцинкованной стали и ЛСТК;
подготовить проект технического задания на разработку СП по защите металла от коррозии (раздел стальных металлических конструкций);
подготовить сводные данные по результатам испытаний оцинкованной стали и стали с различными покрытиями (по данным иностранных источников и стандартов);
подготовить сравнительный анализ параметров агрессивности окружающей среды (по данным российских и иностранных нормативных документов);
предложить металлургическим комбинатам организовать маркировку обратной стороны (грунт) производимой оцинкованной стали и стали с полимерным покрытием, содержащую наименование изготовителя, толщину стали, толщину цинкового покрытия, толщину покрытия лицевой стороны.

Для подведения промежуточных итогов и координации работы было решено, что НЛМК, РСПМ и комиссия по техническому регулированию НП «Русская Сталь» организуют и проведут следующий круглый стол в конце июня в Липецке. Все заинтересованные лица могут принять участие!

Металлоснабжение и сбыт


14.04.2013 Александр Романов: «Бильярд учит преодолевать свои слабости»

Для Президента Российского союза поставщиков металлопродукции Александра Романова бильярд давно перестал быть просто развлечением. К игре он относится крайне серьезно. В мире русского бильярда металлурги стали известны как серьезные игроки не в последнюю очередь благодаря устраиваемым Союзом турнирам, которые принято проводить во время бизнес-конференций. И участники форумов, отправляясь на деловые встречи в разные города, привычно берут с собой кий – каждый, кто увлекается игрой, имеет индивидуальный спортивный инвентарь.

- Александр Геннадьевич, как давно проходят ваши турниры и кто становится участниками соревнований?

- Мы 10 лет занимаемся организацией и проведением различных турниров по русскому бильярду среди металлургов, металлотрейдеров и потребителей металлопродукции. Проводим соревнования в разных городах и сформировали целую лигу металлургов и металлотрейдеров по русскому бильярду. Состав участников самый разный, есть те, кто работает на руководящих должностях, занимаются инженерно-технической деятельностью, есть рабочие, которые любят русский бильярд и удиляют ему время. Бильярд –это такой вид спорта, который позволяет не только играть друг с другом, но и общаться, обсуждать различные темы. У игроков за биллиардным столом нередко удачными получаются и удары, и партнерство в бизнесе.

Один из последних крупных турниров у нас проходил в Челябинске 15 и 16 февраля. Утром мы все наблюдали взрыв метеорита, проехались с экскурсией по городу, увидели последствия взрыва (разбитые окна, выбитые двери — событие впечатлило!), а вечером у нас состоялось несколько туров нашего ежегодного Чемпионата металлургов и металлотрейдеров по русскому бильярду.

Этот турнир у нас ежегодный, он каждый раз проходит в новом месте. Так что возможность в нем участвовать появляется у многих. В этот раз участвовало 22 человека: из Екатеринбурга, Набережных Челнов, Санкт-Петербурга, Новокузнецка, Москвы, Воронежа, других городов.

Как правило, наши турниры приурочены к тем или иным бизнес-мероприятиям. Например, в Челябинске накануне проходила большая ежегодная конференция «Региональная металлоторговля России», где присутствовало более 120 человек из всех регионов.

- Состав участников меняется?

- У нас есть определенный костяк, но состав участников, конечно, меняется. Турниры, как я уже сказал, проходят в различных городах, и не у всех есть возможность посещать каждую точку.

В Москве под эгидой РСПМ восемь лет подряд разыгрываем Кубок металлургов и металлотрейдеров по русскому бильярду. Соревнования состоят из четырех этапов. Каждый тур – новая разновидность игры русского бильярда: американка, невская пирамида, московская пирамида, русская пирамида. В прошлом году в Кубке РСПМ принимали участи сорок два человека, но только одиннадцать смогли сыграть во всех четырех турах. Для наших участников бильярд – хобби, а не основная работа. В целом в наших турнирах ежегодно участвует по 120-130 человек. И если у спортсмена есть возможность сыграть в конкретном турнире, он, конечно, приезжает.

- А принимают участие только те, кто имеет отношение к металлопроизводству и металлопродаже? Или профессиональные игроки тоже?


- С профессионалами мы, конечно, дружим, контактируем, совместно проводим различные мероприятия. Несколько лет назад, на выставке «Металл-Экспо», мы установили бильярдный стол и в течение четырех дней к нам приезжали, играли с желающими и давали мастер-классы лучшие на тот момент спортсмены как среди женщин, так и среди мужчин. В частности, показывали свое мастерство Юрий Пащинский, Евгений Сталев, Настя Лупова — на тот момент чемпионка Европы, Анна Мажерина — чемпионка мира.

Как-то, один раз, тоже в рамках «Металл-Экспо» мы проводили VIP-турнир, на который пригласили двадцать пять девушек — мастеров спорта, обладающих высокими спортивными титулами – вплоть до чемпионок мира. Они составили игровые пары с руководителями металлургических компаний-участников выставки. Игры получились очень зрелищными. Но на таких соревнованиях, важно не только зрительское удовольствие – повышается и уровень мастерства наших участников.

К сожалению, в силу того, что крайне проблематично собрать в одно время в одном месте и представителей бизнеса, и спортсменов высокого класса регулярно проводить мероприятия в таком формате сложно.

- Какие турнирные планы на этот год?


- Следующий турнир мы планируем проводить в апреле. Затем в мае, в Екатеринбурге, в рамках конференции, в которой будут принимать участие производители алюминия, сплавов и изделий из алюминия пройдут соревнования под названием «Алюминиевый шар Урала». На начало сентября в Самаре, в рамках ежегодной двухдневной спартакиады металлургов и металотрейдеров по различным видам спорта, мы проведем турнир «Твердая рука». На Спартакиду приезжают много людей из Поволжского и других регионов.

Затем, в начале октября, в Екатеринбурге пройдет чемпионат металлургов и металлотрейдеров России, по такой разновидности русского бильярда, как «Московская пирамида».

В ноябре на «Металл-Экспо 2013» состоится традиционный VIP-турнир. И в заключении сезона в декабре состоится турнир на призы журнала «Металлоснабжение и сбыт». Детали еще окончательно не определены, но я думаю, что мы придумаем какие-то вещи, благодаря которым всем желающим будет интересно принять участие во всех наших турнирах.

- Александр Геннадьевич, как Вы считаете, почему бильярд так популярен среди промышленников?


- Сильные игроки есть не только в этой среде. Многие играют в бильярд, используя его как разрядку, после тяжелого трудового дня. Но через какое-то время человек начинает брать уроки у тренера или более классного игрока, увлекается именно самой игрой. Для меня бильярд состоит из двух частей. Это техника и вторая часть – психологическая. В турнирах именно она играет важнейшую роль. Бильярд дает возможность научиться концентрироваться, собраться, преодолеть свои слабости в нужный момент. Я не раз ловил мандраж, когда ни с того, ни с сего тебя охватывает такое состояние, когда не знаешь, что и как делать. Например перед тем как ударить решающий шар на турнире. Это состояние надо преодолеть, чтобы победить.

- Как Вы сами пришли к бильярду?

- Какое-то время назад, лет 15 назад, мне подарили на день рождения бильярдный стол. Конечно, лучше когда человек начинает играть с детства – тогда он быстрее достигает высоко уровня мастерства. Но вот уже больше 10 лет 2-3 раза каждую неделю я играю по 2-4 часа. На самом деле человек за время игры может пройти большое количество километров, хорошая физическая форма нужна. Поэтому, кроме бильярда, многие ребята у нас занимаются другими видами спорта. Я, соответственно, тоже занимаюсь спортингом, езжу в стрелковый комплекс, стреляю из охотничьего ружья по летающим тарелочкам, практически ежедневно плаваю в бассейне в среднем по 1500 метров.

- Вы упомянули, что бильярд популярен не только среди металлургов. С кем еще доводится играть?

- Как-то я заметил, что нет специальных изданий о бильярде. Тогда, с целью популяризации игры мы стали делать журнал «Бильярд-спорт». А для журналистов, любящих наш вид спорта, придумали турнир под названием «Акула шара». По аналогии с выражением «акулы пера». Раз в год такой турнир проводится. Сейчас он прошел на 23 февраля в клубе «Полигон». Мне, к сожалению, не удалось в нем принять участие, но журналисты, которые интересуются этой темой были практически в полном составе. Сейчас тему популяризации игры развивает портал «Бильярд-спорт».
Участники матча по бильярду среди звезд кино, эстрады и металлургов

Кроме этого, появились турниры, соревнования с игроками из других сфер. В декабре, в клубе «Кино» на Олимпийском проспекте провели турнир: сборная металлургов против сборной артистов эстрады, театра и кино. Победили мы, но игра была упорная. Многие артисты ведь очень хорошо играют. Все получили массу удовольствия. Сборную звезд возглавлял Андрей Макаревич. А 23 февраля наша сборная лиги металлургов сыграла против команды Газпрома. 10 человек против 10, каждый играл с каждым по две партии в «американку». То есть в итоге каждый участник сыграл по 20 партий. Наша сборная вновь победила. Межотраслевые турниры – это вообще здорово, удовольствие получаешь не только от игры, но и появляются новые знакомства, контакты. Да и «зарядочка» на весь день – играли с 11 до 20:00.

Информацию о наших турнирах мы размещаем в интернет-журнале «Бильярд-спорт» и на других бильярдных сайтах.

- А есть женщины участницы?

- К сожалению, не густо. Время от времени они появляются, но «в призах» пока не бывают. Дамам сложнее.

- Кого можно назвать среди самых сильных игроков?

Среди металлургов один из самых лучших — Юрий Мурзаев начальник управления социальных проектов «УГМК-Холдинга». Он в свое время играл на очень высоком уровне в теннис, и когда занялся бильярдом, то за несколько лет стал одним из сильнейших игроков на наших турнирах.

Журнал "Промышленность и общество"


03.04.2013 Маркетолог – не мальчик на побегушках в отделе продаж

В начале марта в зале заседаний Российского союза поставщиков металлопродукции прошла очередная встреча маркетологов металлоторговых компаний, участие в которой приняли представители компаний А ГРУПП, Ариэль Металл, Мечел-Сервис, Металлокомплект-М, РГМК, ПРОМКО, СтальПро, Даймонд и др. На мероприятии обсуждались вопросы налаживания эффективного взаимодействия отделов продаж и маркетинга.

Вопросами эффективности взаимодействия и разделения функций двух отделов, определения их подчиненности маркетологи металлоторговых компаний в последнее время задаются все чаще. Ведь до недавнего времени маркетинг в металлоторговле сводился лишь к рекламной деятельности, под которую компании выделяли достаточно большие бюджеты. Однако сегодня, когда конкуренция на рынке ужесточается, роль маркетинга повышается, его функции усложняются, появляется понимание, что это не только реклама и PR.

Причем во многих трейдерских компаниях, отметили участники мероприятия, по-прежнему руководящую и ведущую роль играет отдел продаж. О. Карпинская, руководитель отдела маркетинга компании Ариэль Металл, в связи с этим отметила: «В данном случае многое зависит от структуры компании. Зачастую она построена так, что отдел маркетинга входит в общий коммерческий департамент, подчиняющийся коммерческому директору, который, в свою очередь, является выходцем из отдела продаж. Вполне естественно, что 90% своих усилий он направляет на развитие продаж, а маркетингу остается чаще всего вспомогательная роль доделать за продажниками то, на что у них не хватает времени».

Е. Созин, директор по маркетингу компании А ГРУПП, продолжил: «Если маркетинг латает прорехи, которые возникают в сбыте, то он остается придатком отдела продаж. Но это все-таки функция, которая наиболее близка к генеральному директору».

А. Красавин, начальник отдела маркетинга и планирования Мечел-Сервиса, в свою очередь рассказал: «С одной стороны, хороший продавец может продать все что угодно, но вопрос, по какой цене и кому? И на этот вопрос может ответить служба маркетинга, поэтому два отдела должны дополнять друг друга. Маркетологи подсказывают, где недожимает отдел продаж, с другой стороны, отдел продаж снабжает службу маркетинга необходимой информацией, например, для разработки каких-то оперативных или годовых планов».

В итоге очень многое, оказывается, зависит от того, правильно ли построено взаимодействие двух подразделений компании, насколько четко и адекватно идеи, выработанные в отделе маркетинга, доводятся до менеджеров по продажам и далее до клиентов. И главное при этом, чтобы маркетинг был подключен к бизнес-процессам в компании еще на этапе планирования, так как именно эта служба определяет, кто является целевым клиентом компании, как она позиционируется, к кому обращаться и что говорить менеджерам по продажам при реализации продукции, а также обеспечивает их необходимыми материалами для организации притока новых клиентов и удержания имеющихся.

С другой стороны, как отметил В. Курятов, заместитель генерального директора по маркетингу компании Металлокомплект-М, в металлоторговле очень сложно разделить маркетинг и сбыт: «Проще всего это сделать, когда у компании появляется производственное направление. В этом случае требуется перепозиционирование, появляется необходимость разработать методологический материал, обучить сотрудников пониманию специфики новой деятельности, особенностей клиента и т.п. Если же говорить о стандартном металлотрейдинге, то отделы продаж и маркетинга должны работать в рамках единого коммерческого департамента».

При этом функции маркетинга оказываются различными в управляющей компании и в ее филиалах, если компания — сетевой металлотрейдер. В этом случае маркетинговые подразделения в филиалах выполняют в основном информационно-аналитическую функцию, то есть обеспечивают отделы продаж данными относительно рыночной конъюнктуры, клиентской базы, постановки плановых показателей внутри компании и т.п.

Большую пользу маркетологам может принести присутствие их на встречах менеджеров по продажам с клиентами. Как рассказала А. Георкова, руководитель отдела маркетинга Брок-Инвест-Сервиса, сотрудники маркетингового подразделения компании на регулярной основе проводят встречи с клиентами, организуют их анкетирование и опросы. «На встречах мы иногда замечаем, что менеджеры по продажам абсолютно не знают потребностей своих клиентов. И совместное обсуждение проблем позволяет глубже изучить требования наших партнеров, чтобы провести затем соответствующие изменения в своей деятельности», — добавила она.

Особенно это полезно в свете того, что менеджеры по продажам не всегда фиксируют запросы клиентов, которые можно было бы развить в новое направление деятельности. В то же время в некоторых компаниях на них обращают внимание. О. Карпинская (Ариэль Металл), например, упомянула, что в программе 1С и в CRM-системе предприятия предусмотрена возможность внесения подобной информации: «У нас есть стандартный справочник, в котором менеджеры фиксируют запросы на продукцию, которой либо в настоящий момент нет на складе, либо компания ее давно не поставляет. Если же мы никогда не работали с какой-либо продукцией, но она близка к нашей сфере деятельности и вызывает интерес у клиентов, то такая заявка фиксируется менеджером в системе в свободной форме. Затем отдел маркетинга анализирует эти записи и предлагает новые направления деятельности».

Встречи позволяют и понаблюдать за менеджером по продажам, как он осуществляет процесс реализации, и, возможно, понять, почему, например, на определенном этапе клиент отказывается от сделки.

А. Бондаренко, директор по маркетингу РГМК, добавил, что в ходе подобных обсуждений часто разбираются рекламации клиентов, поскольку одной из обязанностей маркетолога является отслеживание качества поставленного товара.

Не секрет, что в этих близлежащих сферах часто возникают конфликты, поскольку перед маркетологами стоит четкая задача оптимизировать прибыль компании, а отдел продаж зачастую ориентирован на увеличение объемов реализуемой продукции и наиболее действенным инструментом считает снижение цен. Главное при этом, согласились все присутствующие, чтобы конфликт интересов не перерастал в конфликт личностей, а превращался в конструктивное, открытое обсуждение.

Далее в ходе обсуждения взаимодействия двух служб была затронута тема внедрения CRM-систем. Об этом рассказал В. Курятов (Металлокомплект-М), отметив, что основные задачи при внедрении — выстраивание бизнес-процесса продаж (так называемой воронки продаж), администрирование деятельности менеджеров, контроль и возможность работать с ушедшими клиентами. И сегодня начальник отдела продаж ежемесячно анализирует отчетность, созданную системой, разбирается с причинами ухода клиентов, если выявляются такие случаи, планирует продажи на следующий месяц. Маркетологи в данном случае выступают в роли сотрудников, которые создают соответствующую отчетность для удобства работы начальника отдела продаж.

Подытоживая встречу, участники ее отметили, что обе службы вносят значимый вклад в деятельность компании и налаживать их эффективное взаимодействие необходимо. «По большому счету просто надо чаще встречаться и обмениваться информацией, — заявил Е. Созин (А ГРУПП). — Причем, повторюсь, не в тот момент, когда выполнение плана продаж становится критичным, а намного раньше, когда бизнес-процесс только запускается. Эти совещания так же эффективны, как и встречи с клиентами. Ведь отдел продаж — такой же клиент, только внутренний, и общение с ним способствует эффективной работе. В данном случае хорош любой способ, который будет найден в компании для общения с продажами. Главное — делать это регулярно!»

Металлоснабжение и сбыт


25.03.2013 Как бы сплавить

Конкуренция на внутреннем рынке металлопродукции накалилась до предела: запускаемые в стране новые производства грозят профицитом. Идет игра на выбывание, сокращение числа участников рынка неизбежно.

В российском производстве металлопроката с начала года отмечается спад: Росстат зафиксировал снижение объемов выпуска в январе — феврале 2013 года к аналогичному периоду прошлого года на 2,6% (до 8,9 млн тонн). Зимнее снижение активности металлургов всегда считалось нормой. Однако, как отмечают металлотрейдеры, последние несколько лет внутренний рынок яркой сезонностью не отличается. Глобального падения спроса, правда, тоже никто не ожидает. Ситуация куда щекотливее.

В последние пару лет в России идет активное строительство и ввод новых мощностей: как крупными, так и малыми металлургическими компаниями. Основная их часть будет запущена во втором-третьем квартале этого года. Спрос же на металлургическую продукцию в стране хоть и растет, но не так быстро, как хотели бы производители. Ожидается, что продажи на внутреннем рынке в 2013 году, как и в прошлом, увеличатся не более чем на 3 — 5%. И это в лучшем случае. Предпосылок для оптимизма трейдеры не видят. Значит, часть мощностей окажется лишней. Рынок в ожидании перепроизводства. Закрываться, однако, никто не торопится. Металлургические комбинаты, их торговые дома и независимые трейдеры собрались в Челябинске на конференцию «Региональная металлоторговля России» (организатор — ИИС «Металлоснабжение и сбыт»), чтобы обсудить возможные варианты развития рынка.
Догнать вчерашний день
На долгосрочную перспективу прогнозы металлургов и трейдеров оптимистичны.

— Продолжится умеренный рост жилищного строительства. По прогнозам Минрегионразвития, ежегодная динамика составит 8 — 10% и в результате к 2020 году будет сдаваться 145 млн кв. метров в год. Это почти в 2,5 раза больше, чем в 2012 году. В России также большой отложенный спрос на инфраструктуру: не хватает портов, дорог, мостов. Государство сохранит инвестиции в это направление, — заявил на конференции начальник департамента коммерческих продаж ТД «Евраз Холдинг» Дмитрий Барашков.

— Всем бы хотелось видеть в реальности прогнозы МЭР по объемам строек в России. Однако компании, которые должны готовить котлованы, этих объемов не видят — только проекты, — парировали из зала.

Несмотря на предполагаемую стабильность в перспективе, ожидания участников рынка скромны. Генератором прибыли для трейдеров традиционно служат государственные инфраструктурные проекты. Но дотянуться до объектов Олимпийских игр в Сочи (2014) или чемпионата мира по футболу в России (2018) удается только крупным. «Для строительства в Сочи активно поставляли металл Мечел-Сервис и Евраз Металл Инпром, трейдинговые “дочки” Мечела и Евраза», — уточнил глава краснодарского «Меткома» Алексей Сычев. И дело здесь даже не в лоббистских ресурсах: «По этим проектам сложно работать из-за низкой платежеспособности, и если можно было грузить, то только здесь и сейчас и под большую дебиторку. Понятно, что это под силу только большим компаниям», — пояснил один из трейдеров.

Листовой прокатУсиливает напряжение ожидание, что в 2013 году предложение металлопродукции на внутреннем рынке будет расти быстрее спроса. «Все последние годы мы наблюдаем активный ввод новых производств, и никакие волны кризиса не могут остановить или замедлить это гордое шествие российских металлургов», — иронизирует исполнительный директор компании «А Групп» (один из крупнейших металлотрейдеров в России) Сергей Курапин. Только за 2011 — 2013 годы ведущие металлургические компании должны увеличить мощности выплавки стали на 6 млн тонн, проката — на 7 млн тонн. Так, российские стальные гиганты Северсталь, НЛМК и Евраз планируют в этом году запустить по прокатному заводу в Балаково, Калуге и под Ростовом. Кроме того, до 2015 года средние и небольшие участники рынка ввели и готовят к запуску не менее дюжины мини-заводов.

В основном это те самые инвестиции, которые планировались российским бизнесом еще до кризиса: в 2005 — 2007 годах с расчетом на будущий рост потребления. Теперь замороженные инвестпроекты постепенно реализуются. «Мы попадаем в ситуацию профицита предложения на внутреннем рынке РФ», — полагает Дмитрий Барашков. Представители «А Групп» более жестки. По их мнению, в каждом сегменте рынка металлоторговли в РФ мы сегодня имеем не просто устойчивый профицит, но уже реальный кризис перепроизводства.
Спокойны как слоны
Аналогичная проблема проявилась в 2012 году в США и Европе — следствием стало сокращение выпуска металлопроката, реструктуризация и закрытие неэффективных производств. Представители торговых домов меткомбинатов и металлурги в России, однако, спокойны:

— Катастрофы мы не видим. Думаю, сегодня ситуация несколько лучше, чем в 2009 и 2010 годах. Да, конкуренция будет нарастать. Но если вы посмотрите на современный рынок строительного проката, то увидите, что там присутствует довольно большая доля импорта из Украины и стран СНГ. На наш взгляд, с усилением конкуренции импортеры будут вынуждены сократить присутствие в России. В силу того, что их экспортный паритет сделает более выгодной продажу продукции и заготовки в страны дальнего зарубежья, нежели сохранение присутствия в прежних объемах в России, — убежден Дмитрий Барашков.

От планов увеличения поставок на внутренний рынок не отказывается и Магнитогорский меткомбинат. Россия для компании остается в приоритете, хотя она и признает, что увеличение ее доли будет сдерживаться обострением конкуренции. По словам старшего менеджера группы региональных продаж ММК Андрея Титова, объемы сегодня не самоцель — компания делает акцент на развитие производства продукции с высокой добавленной стоимостью, и «все новые мощности, которые мы ввели в последнее время по листовому прокату, полностью загружены».

Сортовой прокатНа выпуск продукции с более высокой добавленной стоимостью делает ставку и Мечел. «Мы не хотим вести себя как слон в посудной лавке. Целью строительства рельсобалочного стана на Челябинском металлургическом комбинате является диверсификация товарного портфеля компании в сторону следующих переделов: выпуска рельсов, метизов, фасонного проката и балок», — поясняет генеральный директор ООО «Мечел-Сервис» Леонид Полянский. Смысл в том, чтобы снизить зависимость компании от конъюнктуры рынка заготовки.
Ноу-хау на любителя
Но придерживаться прежней сбытовой стратегии металлурги не в состоянии. Как пояснил представитель ММК, уже в 2012 году изменилась география продаж комбината. Теперь основные регионы поставок на внутреннем рынке Урал (40%) и Поволжье (22%). Центральный регион и Сибирь с Дальним Востоком отошли на второй план, так как в условиях увеличения конкуренции поставки на дальние расстояния невыгодны.

Подстроиться под новые реалии рынка намерены и в НЛМК, хотя здесь не видят угроз для проекта в Калуге. «Идея строительства нового стана в Центральном федеральном округе обоснована близостью к региону с высоким потреблением сортового проката — на него приходятся до 40% российского рынка. И по нашим ожиданиям, даже после запуска в этом регионе всех заявленных к 2015 году производств, потребление этой металлопродукции в ЦФО будет превышать производство на 2,5 млн тонн», — пояснил начальник отдела конъюнктуры рынка и цен НЛМК-Сорт Вячеслав Ивко. Правда, по его словам, с запуском нового производства, скорее всего, произойдет перераспределение между площадками: мелкий сортамент будут выпускать вблизи Москвы, крупный — на Урале.

Из-за стагнации экспортных рынков внутренний становится для российских металлургов основным. А значит, ужесточается конкуренция не только между импортерами и отечественными производителями, но и между торговыми домами и независимыми трейдерами. Все более актуален вопрос оперативности поставок. Типичный средний клиент металлоторговой компании — это покупатель, имеющий пул из трех-шести поставщиков. Как правило, такой потребитель не формирует больших запросов — эшелоны ему не нужны. И продавцы металла начинают активно развивать логистические цепочки. В частности ТД меткомбинатов увеличивают отгрузки продукции автотранспортом. «Мы отходим от экстенсивного развития, когда филиалы компании открывались по всей стране. Теперь упор — на качество и скорость. Поэтому на запад значительная часть металлопроката идет автомобилями», — поясняет Леонид Полянский.

Независимые трейдеры, напротив, расширяют собственные сети. Так, Сталепромышленная компания намерена развивать розничные точки погрузки по всей Челябинской области, а компания «София-Металл» (Санкт-Петербург) планирует открыть в этом году около 30 представительств в Южном, Уральском и Центральном федеральных округах.

Независимые металлотрейдеры высказали предположение, что в условиях, когда экспорт из России ограничен низким уровнем потребления в других странах, увеличение мощностей может поставить участников внутреннего рынка на грань убыточности.

— Активное строительство новых производств профильной трубы, рынок которой в недавнем прошлом был самым динамичным, привело к тому, что теперь его игроки балансируют на грани убытка, — привел пример Сергей Курапин. — И если на волне мировой конъюнктуры цены на горячий рулон поднимутся больше чем на 500 рублей, мелким локальным трубникам будет проще остановить свои заводы и перестать переводить сырье зря. Если посмотреть на планы новых строек, то создается ощущение, что рынок арматуры и сортового проката ждет та же участь.

Таблица. Новые мини-заводы по выпуску сортового и фасонного проката на 2013 - 2015 годы

Предприятие Планируемый срок запуска Мощность, тыс. тонн в год
Волжский ЭМЗ 2013 год (реализуется) 120
Набережночелнискский ТЗ (ТЭМ-ПО) 2013 год (реализуется) 250
СавСталь 2013 год (реализуется) 350
Южный прокатный стан (Евраз) 2013 год (реализуется) 450
Армавирский МЗ 2013 год (реализуется) 500
Тюменский ЭМЗ (УГМК) 2013 год (реализуется) 550
НЛМК-Калуга 2013 год (реализуется) 1000
Сортовой завод Северстали в Балаково 2013 год (реализуется) 1000
Кулебакинский ЭМЗ 2013 (приостановлено) 350
Воронежский МЗ 2014 (план) 240
Тихорецкий МЗ 2014 (план) 250
Благовещенский МЗ 2015 (план) 400
Абинский ЭМЗ 2015 (план) 500
Волгоцеммаш 2015 (план) 525
Ковровский СПЗ 2015 (приостановлено) 1000
Татсталь 2015 (план) 1000
Всего 8485


С таким прогнозом согласен и гендиректор металлоторговой компании «Ариэль-Металл» Вадим Брайнис. Участники конференции не исключают, что в ближайшие годы с рынка вынуждены будут уйти отдельные игроки, как независимые, так и аффилированные с меткомбинатами: избыточное предложение активно снижает доходность трейдеров. Так, размер средней наценки к входной стоимости металла российских производителей еще в 2011 году колебался в районе 9%, в 2012-м составлял 7%, а сегодня это уже 5%. А в Северо-Западном регионе, где конкуренция зашкаливает, наценка в среднем по году составляет 1 — 1,5%. «У нас ноу-хау — торговать в убыток и получать от этого удовольствие», — смеется основатель ПКФ «ДИПОС» Александр Дроздов.

В таких условиях одни металлотрейдеры идут на увеличение оборотов, чтобы объемами ответить на падение доходности. «Объемы у нас выросли на 20% в прошлом году, а общая маржинальность снизилась на те же 20%. В результате прибыль на тонну упала на 35%. Если бы объемы не выросли, она бы упала на 50%», — пояснил один из продавцов. Другие стремятся, пока не поздно, развивать сервисные металлоцентры, желая иметь собственное производство, нацеленное на финишную обработку металла, изготовление металлоконструкций. Но позволить себе такие инвестиции могут далеко не все.

— Понятно, что реальные программы развития обсуждают не с трибун, — резюмировал Сергей Курапин. — Но если сбытовая политика металлургов будет стабильной и долгосрочной, если, закладывая промышленный гигант, они заранее совместно с нами проработают стратегию продаж, если трейдер будет четко представлять планы производителей на ближайшие годы, мы будем лучше понимать друг друга и эффективнее взаимодействовать.

Эксперт


19.02.2013 ММК в 2013 году увеличит поставки на внутренний рынок

Долгосрочная стратегии ММК направлена на увеличение поставок на российский рынок – об этом заявил на проходившей в Челябинске конференции «Региональная металлоторговля России» директор по внутренним продажам комбината Николай Анашков, передает корреспондент Агентства новостей «Доступ» со ссылкой на пресс-службу ММК.

«Мы считаем, что ориентация на внутренний рынок обеспечивает комбинату более стабильную загрузку. Стратегия приоритетности внутреннего рынка была выбрана нами более десяти лет назад, наша инвестиционная программа последних лет была ориентирована на ее реализацию. Мы старались максимально удовлетворить запросы внутреннего потребителя, предложив ему продукцию, которую он ранее импортировал», – отметил Николай Анашков.

В настоящее время ММК предлагает потребителям самый широкий марочный и типоразмерный сортамент на одной производственной площадке. Неслучайно Магнитку называют «супермаркетом металлопродукции». Необходимо отметить, что данная продукция произведена на самых современных агрегатах, а значит – самая качественная.

В свою очередь, на экспорт комбинат поставляет в основном горячекатаный рулонный прокат, который не может быть в полной мере реализован на внутреннем рынке. Остальная продукция металлургического гиганта востребована внутри России и странах СНГ.

По итогам прошлого года общие поставки на российский рынок составили 7 млн 529 тыс. тонн или около 70% от всех продаж предприятия – это на 16% больше, чем поставлялось ранее. В том числе поставки сортового проката были увеличены на 24%, листового проката – на 13%, холоднокатаного листового проката – на 31%.

Выросли на российском рынке также продажи продукции четвертого передела: белой жести – на 25%, оцинкованного проката – на 33%, проката с полимерным покрытием – на 24%.

Достижению таких результатов способствовали не только предложение качественно новой продукции после реализации масштабных инвестиционных проектов ОАО «ММК» – стана «5000» и комплекса стана «2000» холодной прокатки, но и изменения в ценовой политике и уровне сервиса, который комбинат предоставляет в настоящее время своим потребителям.

Основной рост поставок ММК на российский рынок в 2013 году планируется по холоднокатаному прокату и прокату с покрытиями, в том числе за счет выхода на полную мощность комплекса стана «2000» холодной прокатки.

АН "Доступ"


19.02.2013 Падение доходов металлотрейдеров обещает проблемы стальным концернам

Безудержные амбиции отечественных сталеваров сказались на доходах независимых металлотрейдеров России, что может стать тревожным сигналом для российских стальных концернов.

Продажи металла в РФ могут увеличиться лишь на 3 процента в 2013 году с 41 миллиона тонн в прошлом году после подъема рынка примерно на 5 процентов по итогам 2012 года, сказал глава отраслевого лобби - Российского союза поставщиков металлопродукции - Александр Романов на отраслевой конференции в Челябинске.

Начав в 2005-2007 годах масштабное строительство новых заводов в расчете на дальнейший рост рынка, российские стальные концерны создали переизбыток мощностей на фоне падения спроса в условиях ослабления мировой экономики.

Производители запускают заводы в 2013-2015 годах, что уже в этом году создаст избыточное предложение, снижая рентабельность торговцев металлом, пожаловались трейдеры на общероссийском слете в сердце российской металлургической промышленности.

"В каждом сегменте рынка (металлоторговли в РФ) мы сегодня имеем не просто устойчивый профицит, но и по сути уже реальный кризис перепроизводства", - сказал исполнительный директор одного из крупнейших российских металлотрейдеров А-Групп Сергей Курапин.

"Все последние годы мы наблюдаем бурный ввод новых мощностей, никакие волны кризиса не могут остановить или замедлить это гордое шествие российских металлургов", - добавил Курапин на конференции, организованной журналом Металлоснабжение и сбыт.

Российские стальные гиганты Северсталь, НЛМК и Евраз планируют в этом году запустить по прокатному заводу - в Балаково, Калуге и под Ростовом соответственно. Также готовятся к запуску порядка дюжины менее мощных заводов разных производителей до 2015 года.

Если темпы ввода новых производств сохранятся, то через пять лет производителям будет некуда девать металл, так как спрос на него не поспевает за предложением, сказал глава А-Групп.

С таким прогнозом согласен гендиректор металлоторговой компании Ариэль-Металл Вадим Брайнис, который считает, что в ближайшие годы производителям, скорее всего, предстоит избавляться от своих торговых домов на фоне падения доходности металлотрейдинга.

В таких условиях металлотрейдеры предпочитают наращивать обороты, чтобы объемами ответить на падение доходности.

Общая маржинальность А-Групп снизилась на 20 процентов в 2012 году к предыдущему году, сказал Курапин. Прибыль на тонну упала примерно на 35 процентов. При этом продажи выросли на 20 процентов и на столько же должны вырасти в этом году.

СОЧИ

Ключевыми генераторами прибыли для трейдеров традиционно служат государственные инфраструктурные проекты - строительство стадионов, дорог, деловых центров, жилых домов. Такими проектами могли бы стать и Олимпийские игры в Сочи в 2014 году и Чемпионат мира по футболу в России в 2018 году.

Однако поставлять металл для возведения спортивных сооружений к Олимпийским играм в Сочи независимым трейдерам не удалось, так как они не смогли тягаться с крупными поставщиками.

"По Сочи работать очень сложно, в первую очередь из-за низкой платежеспособности, если там и можно было грузить, то только в очень большую дебиторку, что под силу только достаточно большим компаниям", - сказал глава краснодарского металлотрейдера Метком Алексей Сычев, добавив, что строительство не принесло никакого дополнительного заработка металлотрейдерам юга России.

Сычев добавил, что для строительства в Сочи активно поставляли металл Мечел-Сервис и Евраз Металл Инпром - трейдинговые "дочки" Мечела Игоря Зюзина и крупнейшего стального концерна РФ по объемам производства Евраза, контролируемого Романом Абрамовичем и партнерами.

НАЦЕНКА

Из-за наводнения рынка новым металлом падает показатель доходности трейдеров и размер средней наценки ко входной стоимости металла российских производителей.

"В прошлом году мы собирались, жаловались, что наценка упала до семи процентов, - сказал Рейтер глава одного из крупнейших российских трейдеров. - Сегодня она уже пять процентов".

Евраз ждет в 2013 году существенного превышения предложения продукции строительного назначения над спросом в РФ из-за увеличения мощностей, сказал начальник департамента коммерческих продаж торговой компании ЕвразХолдинг Дмитрий Барашков.

"Да, действительно, все много говорят о том, что в 2013 году предложение превысит спрос - это те самые инвестиции, которые планировались нашим бизнесом до кризиса (2008 года) с расчетом на будущий рост потребления, - сказал Барашков. - К сожалению, мы сейчас попадаем в такую ситуацию, когда предложение будет превышать спрос".

При этом, добавил он, за счет постепенного вытеснения дешевого импорта из Украины и других стран СНГ на фоне обострения конкуренции в РФ "коллапса, о котором все говорят, на наш взгляд, не предвидится".

Происходящее сегодня в отрасли основатель и директор одного из крупнейших сетевых трейдеров РФ ДиПОС Александр Дроздов назвал научно "демотивацией созидательных процессов".

Среди главных проблем бизнеса, помимо перепроизводства, он перечислил невыгодные условия кредитования, плохой инвестклимат и недоверие к государству.

Reuters


12.11.2012 На стыке интересов: металлурги и строители обсудят актуальные проблемы

В рамках "Металл-Экспо’2012" 13-16 ноября на ВВЦ пройдет 4-я Международная выставка металлопродукции и металлоконструкций для строительной отрасли "МеталлСтройФорум’2012". Свои решения для стройкомплекса представят такие бренды, как ММК, Мечел, Северсталь, Омутнинский металлургический завод, Уралтрубпром, КУМЗ, Металлсервис, Волгаметком, А ГРУПП, Стальинвест, Континенталь, Омега Металл, Протэк, Галактика, Росмарк-Сталь, Ruukki, Белорусский металлургический завод, Молодечненский завод металлоконструкций, Нижнетагильский трубный завод Металлинвест, Киреевский ЗЛМК, ЦНИИПСК им. Н.П. Мельникова и др. Около 200 компаний из 700 участников "Металл-Экспо’2012" ориентированы на взаимодействие со строительной отраслью.

Несколько десятков российских и зарубежных фирм представят современные виды оборудования и технологий для производства металлоизделий и конструкций для строительства. Значительная часть бизнеса металлургов напрямую связана со строительным комплексом. Поставщики металлопродукции на 60-80% ориентированы на стройку, которая будет наращивать темпы, поскольку из-за продолжительного периода стагнации на рынке образовался существенный дефицит предложений жилья. Строителей, в свою очередь, волнуют вопросы качества и безопасности металлопродукции строительного назначения, освоение новых технологий производства и видов металлопродукции строительного назначения в соответствии с евростандартами. "В строительном комплексе сейчас происходит очень много нового в нормотворчестве; с 2015 года уже точно на территории России будут действовать Еврокоды. Тема изготовления и применения стальных тонкостенных конструкций очень активно обсуждается, потому что бурно развивается этот рынок", - отмечает Николай Пресняков, генеральный директор ЦНИИ ПСК им. Мельникова.

Еще одна важная и актуальная тема на повестке дня — арматурная сталь. В НИИЖБ закончилась работа над новым СНиПом, касающимся железобетонных конструкций. Эти и другие насущные вопросы будут обсуждаться во время конференций "Металлостроительство: динамика развития" и "Прогрессивные технологии российских металлостроителей на службе строительной индустрии", а также круглых столов, посвященных взаимодействию металлургов и строителей, которые пройдут в рамках осенней Недели металлов в Москве. Во время конференции будут награждены золотыми и серебряными медалями победители конкурса "Лучшие решения по применению стали и алюминия в строительстве". Оргкомитет Международных промышленных выставок "Металл-Экспо’2012" и "МеталлСтройФорум’2012" проводит конкурс среди производителей этих видов металлопродукции с целью популяризации и поощрения применения металлоизделий и конструкций из стали и алюминия в строительстве промышленных, коммерческих и гражданских зданий и сооружений. "Прежде чем участвовать в "Металл-Экспо", мы рассылаем партнерам приглашение посетить наш стенд. Всякий раз собираем широкую аудиторию — клиентов и партнеров, столь для нас важных. Организуем круглые столы. На конференциях выступают известные специалисты и профессионалы строительного рынка. Если резюмировать, то это участие в сообществе профессионалов. Это очень важно на самом деле, - рассказал Николай Пресняков. - Раз нас приглашают, значит, нам верят, доверяют нашим компетенциям, нашим профессиональным качествам. Кроме того, на выставке разные партнеры собираются, в том числе иностранные, — все это помогает нам устанавливать контакты с потенциальными клиентами, что тоже для нас весьма интересно. Второе — переговоры. Они иногда неожиданно даже случаются, потому что на выставке разные люди встречаются, в том числе иностранные партнеры, которые только выходят на российский рынок и многих нюансов не знают. То есть присутствие на выставке помогает нам устанавливать контакты с потенциальными клиентами, что для нас очень интересно. На "Металл-Экспо" показаны прогрессивные решения, реальности рынка, здесь предоставляется уникальная возможность концентрированного общения с заводами-производителями, со строймонтажными организациями — это весьма удобная площадка для бизнес-контактов".

4-я Международная выставка металлопродукции и металлоконструкций для строительной отрасли "МеталлСтройФорум’2012" совместит интересы производителей и поставщиков металла строительного назначения и непосредственных потребителей их продукции и услуг.

advis.ru


01.11.2012 Новолипецкий комбинат делится секретом успешной работы

В Особой экономической зоне «Липецк» проходит бизнес-конференция «НЛМК на российском рынке металлов». Встреча организована Новолипецким комбинатом и Российским союзом поставщиков металлопродукции (РСПМ). В ней участвует около 100 руководителей и специалистов отечественных предприятий металлургии, металлоторговли, сервисных металлоцентров, а также потребители металлопродукции.

В программе работы: выступления топ-менеджеров НЛМК и партнеров компании по различным аспектам производства и сбыта металлопродукции. Участники знакомятся с текущей производственно-сбытовой политикой компании, планами развития предприятий Группы НЛМК, с достигнутым производственным уровнем, перспективами увеличения объемов производства и расширения номенклатуры продукции.

На НЛМК участники конференции посетят новые объекты технического перевооружения комбината: доменную печь «Россиянка», участки производств горячего и холодного проката, в том числе участки горячего оцинкования и полимерных покрытий.

По результатам конференции состоится обмен мнениями. Планируется, что встреча будет способствовать дальнейшему развитию сотрудничества предприятий НЛМК с потребителями из различных отраслей экономики.

Стоит отметить, что 12 ноября в Москве состоится конференция «Российский рынок металлов». Этим мероприятием откроется традиционная «Неделя металлов» в столице страны. В конференции примут участие более 200 руководителей и специалистов ведущих компаний участников рынка металлов. Будут представлены 25 сообщений по различным направлениям рынка черных металлов.

Мой город


|« Первая  4 5 6 7 8 9 10 11 12 13   Последняя »|

Сегодня: 18 ноября 2018г.

вход в систему

Логин: Пароль:
Запомнить меня:

Регистрация | Забыли пароль?