Новости РСПМ и компаний

15.06.2021 ЗМЗ 119 лет!

Ермоловская домна, задутая 22 мая 1902 г., положила начало новому этапу в истории качественной металлургии. Златоустовский металлургический завод ‒ одно из старейших действующих предприятий черной металлургии на Южном Урале. Его традиции выплавки, проката и отделки металла признаны во всем мире.

Историей своего становления и дальнейшего развития завод был подготовлен для решения сложнейших задач в обеспечении высококачественными сталями оборонной промышленности, машиностроительных и других важнейших отраслей народного хозяйства. Серьезная работа по освоению выплавки легированных сталей была проделана златоустовцами в годы Великой Отечественной войны. Первые месяцы войны для черной металлургии стали самыми тяжелыми. Поскольку все металлургические заводы, расположенные на Юге СССР, не работали, вся тяжесть обеспечения военной промышленности металлом легла на предприятия Урала и Сибири. Именно в это время на Златоустовском металлургическом заводе разработали и освоили новые марки сталей, необходимые для ответственных деталей двигателей внутреннего сгорания. Выплавка таких сталей в массовых масштабах позволила моторостроителям резко увеличить выпуск двигателей для танков и самолетов. За разработку и освоение технологии выплавки высоколегированных сталей златоустовским инженерам в 1943 г. была присуждена Государственная премия.

В послевоенные годы совершенствование технологии производства стали на заводе продолжалось. Златоустовские металлурги одними из первых внедрили новые технологии выплавки стали и прокатки слитков и заготовок — обработку металла синтетическими шлаками, электрошлаковый переплав, вакуумно-дуговой и индукционный переплавы, прокатку труднодеформируемых марок сталей, производство специальных сталей и сплавов для атомной промышленности, ракетостроения и др.

Сегодня Златоустовский металлургический завод является одним из основных производителей спецсталей. Предприятие производит около 1 тыс. марок сталей и сплавов, имеющих повышенные прочностные и пластические свойства при низких и высоких температурах, стойких к щелочам и кислотам, предназначенных для холодной высадки и горячей обработки, автоматных марок сталей с огламентированными механическими свойствами и сталей со специальными свойствами, а также выплавленных в электропечах (открытых дуговых и индукционных), рафинированных электрошлаковым и вакуумно-дуговым переплавами, в агрегате комплексной обработки стали. Разработано 134 марки стали с индексом ЗИ.

Завод специализируется на производстве нержавеющих, инструментальных, легированных конструкционных, быстрорежущих, жаропрочных и прецизионных марок стали и сплавов в виде горячекатаного сортового проката, калиброванной стали, стали со специальной отделкой поверхности, проволоки и других видов продукции. Предметом особой гордости является горячекатаная калибровочная сталь и сталь с очень высоким качеством отделки поверхности — так называемая серебрянка.

Стальная летопись ЗМЗ выткана тысячами трудовых историй ее сотрудников. Каждый пятый работник завода — представитель трудовой династии. За всю историю предприятия свыше 5 тыс. заводчан удостоены правительственных наград. Завод гордится своими высококлассными специалистами и рабочими династиями. Отдельные слова благодарности в этот день хочется сказать ветеранам, которые строили, осваивали и совершенствовали производство, создавали прочную базу, на которой строится современная история.

Продукция Златоустовского металлургического завода востребована не только в нашей стране, но и за ее пределами. У предприятия есть четкая программа, технический потенциал, надежные партнеры, а главное — уверенность в будущем. Завод всегда был и остается флагманом отечественной металлургии. Мы празднуем 119 лет с достойным потенциалом для будущего: завод внедряет новые масштабные проекты по модернизации производства и улучшению условий труда, укрепляет свои позиции на отечественном и мировом рынке металлопродукции, следует высоким экологическим стандартам. Впереди ждет только развитие и много новых свершений и побед.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

24.05.2021 25 лет активного развития (интервью с гендиректором МК Промстройметалл Г. Богославским)

Прошлый год и первая половина текущего года запомнятся участникам рынка металлов надолго. Непредсказуемые события, нестандартные задачи и ответные неординарные решения – этот период стал серьезным вызовом для многих компаний. Григорий Богославский, генеральный директор МК Промстройметалл Трейд, в интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» поделился своим видением ситуации и ее дальнейшего развития. 

Григорий Григорьевич, прошедший год принес участникам рынка металлов и стальных труб множество сюрпризов, начиная от скачков цен на нефть, заканчивая пандемией коронавируса. Как МК Промстройметалл Трейд справился с этими вызовами? Каких результатов удалось добиться?

Прошедший год оказался сложным для всех участников рынка, в том числе для нашей компании. Однако благодаря опыту, накопленному нашей командой за 25 лет существования компании, нам удалось избежать серьезных ошибок и просчетов.

Необходимую устойчивость в непростой для отрасли момент дала вовлеченность компании в проекты, связанные с созданием противоковидной инфраструктуры.

Дополнительную стабильность обеспечил финансовый фундамент, который мы заложили своей предыдущей работой. И это оказалось очень важным, ведь 2020 г. был довольно трудным во взаимоотношениях с банками, поскольку многие из них получили указание более пристально относиться к металлотрейдерам в связи с повышенным риском их банкротств. В итоге на протяжении всего прошлого года мы чувствовали увеличившееся внимание со стороны этих финансовых учреждений и много времени потратили на дополнительные проверки банками.

В целом же, подводя итоги года, можно сказать, что по объемам реализации продукции и доле рынка МК Промстройметалл Трейд удержался на уровне 2019 г., при этом отдельные направления показали довольно динамичное развитие.

Что, на ваш взгляд, положительно повлияло на то, что компания смогла сохранить устойчивость в столь сложное время?

Здесь свою роль сыграла совокупность факторов. Во-первых, мы сохранили коллектив, который в сложных и непредсказуемых условиях продемонстрировал высокий профессионализм и исполнительскую дисциплину.

Во-вторых, это относительно короткая иерархическая цепочка в компании, позволившая быстро принимать взвешенные решения.

Также оказалось важным наличие собственного производства труб ПНД и мощностей по нанесению изоляции на стальные трубы.

Весомый вклад в удержание позиций и сохранение потенциала роста дало появление в структуре компании производства металлоконструкций. В прошлом году мы заложили базис производства и продаж мостовых конструкций, поставили большое количество металлоконструкций для гидротехнических сооружений, в том числе трубошпунта.

Как была организована удаленная работа сотрудников?

Как только в России были введены противокоронавирусные меры, мы оперативно, буквально в течение двух дней, организовали дистанционную работу сотрудников. Для них были созданы удаленные рабочие места, предоставлены современная оргтехника и бесперебойный удаленный доступ к учетной системе нашей компании и ко всем необходимым информационным ресурсам. Соответствующим образом осуществили настройку телефонии. Все совещания проводили в режиме конференции. Такая ситуация стала для нас хорошим опытом, который мы применяем и в настоящий момент.

Как развиваются производственные подразделения компании? Удалось ли сохранить объемы? Есть ли дальнейшие инвестиционные планы?

В целом по итогам года производственным подразделениям компании удалось сохранить объемы выпуска продукции, а по отдельным направлениям даже нарастить. Конечно, в первой половине года мы ощущали некоторую просадку по загрузке и, соответственно, по доходности работы. Однако II полугодие стало более позитивным, что помогло нивелировать негативное влияние предыдущего периода.

На сегодняшний день для нужд этих подразделений мы планируем развивать складские мощности, поэтому в непосредственной близости от производств были приобретены земельные участки. Это позволит уменьшить себестоимость выпускаемой продукции, повысить оперативность работы и скорость отгрузки, а также расширить возможности хранения готовой продукции.

Расскажите, пожалуйста, изменилась ли в последнее время филиальная политика компании?

Политика компании с точки зрения развития филиальной сети существенным образом не поменялась. В настоящий момент мы настроены на расширение нашего бизнеса в тех регионах, где уже присутствуют филиалы МК Промстройметалл — в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге, Самаре, Екатеринбурге, Астане (Республика Казахстан) и Минске (Республика Беларусь).

Здесь мы предполагаем нарастить продажи тех товарных групп, по которым обладаем высокой компетенцией: весь спектр труб круглого сечения и профили для производства металлоконструкций. Также в указанных регионах мы поставили себе цель стать универсальным поставщиком металлопроката, осуществляя комплексные поставки широкой сортаментной линейки металлопродукции и металлоконструкций.

Как, по вашему мнению, будет изменяться конъюнктура рынка металла в текущем году? Существуют ли крупные проекты, на участие в которых вы рассчитываете?

Безусловно, такие проекты у нас есть, но о них лучше рассказывать как минимум тогда, когда они переходят в стадию контракта. Сейчас рыночная конъюнктура весьма изменчива и непредсказуема, поэтому текущий год с точки зрения реализации контрактов довольно сложен. Зачастую на их реализацию влияет финансирование, которое, бывает, зависит от кадровых перестановок в государственных структурах.

Кроме того, на рынке продолжается галопирующий рост котировок стоимости практически по всем видам металлопродукции. И, как показывает опыт, за каждым повышением цен, каким бы долгим оно ни было, всегда следует падение.

Кстати, в этом году мы стали свидетелями очень интересного явления, когда листовой прокат продавался на рынке дороже, чем стальная сварная труба, произведенная из этого проката.

Все эти перекосы позволяют прогнозировать, что рано или поздно цены придут к рациональному уровню, но, скорее всего, случится это не ранее второй половины текущего года. И на каком уровне они стабилизируются сказать сегодня невозможно.

Учитывая все вышесказанное, на сегодняшний день приоритетным для компании является соблюдение плановых показателей оборачиваемости продукции, что пока позволяет сгладить углы при резких ценовых колебаниях.

Каковы планы развития нашей компании на 2021 г.?

Прежде всего, нам необходимо преодолеть все негативные последствия 2020 г. Поэтому на текущий год на первый план мы поставили задачу всестороннего развития собственной производственной базы, совершенствование всех процессов производства.

Также мы хотим полноценно выйти на рынок металлоконструкций и более четко удовлетворять потребности существующих и потенциальных клиентов. Что касается дистрибьюции, то здесь поставлена цель увеличить продажи на 10—15% относительно 2020 г.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

14.05.2021 Курс на высокое качество и широчайший ассортимент (Рязанскому ТЗ - 20 лет!)

В середине апреля Рязанский трубный завод (входит в Группу компаний Демидов) отпраздновал 20 лет работы на российском рынке. В присутствии партнеров и клиентов компании руководители ГК Демидов подвели итоги развития за прошедшие два десятилетия и обозначили направления развития на ближайшие годы.

Рязанский трубный завод (РТЗ) прошел путь от компании, в распоряжении которой был один трубоэлектросварочный стан, до предприятия полного производственного цикла, которое выпускает порядка 25 тыс. т готовой продукции в месяц, отметил генеральный директор ГК Демидов М. Козлов.

С самого начала своей работы на рынке компания выбрала стратегию, ориентированную на широкий ассортимент выпускаемой продукции, безупречное качество и оперативную комплектацию любых клиентов без ограничения позиций.

На сегодняшний день предприятие укомплектовано отечественным и европейским оборудованием и имеет всю необходимую транспортную и энергетическую инфраструктуру, позволяющую независимо функционировать и решать стоящие перед ним задачи, заявил директор РТЗ И. Путь.

В настоящий момент завод представлен тремя производственными площадками. Основная площадка расположена в Рязани, два филиала — в Приволжском федеральном округе (г. Давлеканово, Республика Башкирия) и Южном федеральном округе (г. Новочеркасск, Ростовская обл.). Общая численность персонала — 649 человек.

На основной площадке Рязанского трубного завода в настоящий момент функционирует девять линий по производству трубной продукции. Еще одна находится в стадии пусконаладки. Также здесь установлены стан незамкнутых профилей, три агрегата продольной резки (АПР) рулона и линии по выпуску сварной сетки.

Площадка в Давлеканово оснащена четырьмя трубными станами и агрегатом продольной резки. Сейчас ведутся работы по установке второго АПР для увеличения производительной мощности филиала. В новочеркасском подразделении РТЗ на сегодня функционирует два трубопрокатных стана.

Наличие большого парка оборудования позволяет заводу выпускать широкий ассортимент трубной продукции. По словам П. Жеглова, руководителя отдела планирования производства ГК Демидов, сейчас предприятие может выпускать 205 трубных сечений. Общее количество типоразмеров — 2,27 тыс. Среди трубных заводов это наибольший показатель. Минимальный диаметр стальных труб круглого сечения, производимых РТЗ, — 8 мм, максимальный — 187 мм. В сегменте прямоугольных труб минимальный размер — 10х8 мм, максимальный — 200х100 мм, в сегменте квадратных труб — 8х8 и 150х150 мм соответственно, со стенкой 0,5—5 мм.

Каждый год Рязанский трубный завод осваивает 20—30 новых типоразмеров. В текущем году новинками стали уникальный Т-образный профиль трубы, а также трубы различных сечений — плоскоовальные, овальные и др.

Стоит отметить, что одним из преимуществ предприятия является мобильность производства, что позволяет оперативно перенастраивать оборудование с одного типоразмера на другой и обеспечивать очень широкую линейку трубной продукции на складах.

Для освоения новых типоразмеров у РТЗ есть квалифицированный персонал и собственный конструкторский отдел, а также инструментальный цех, где разрабатывается и изготавливается необходимый инструмент для производства готовой трубы с необходимой геометрией и заданными качествами.

Мобильность оборудования позволяет коллективу завода выполнять задачи, поставленные руководством, а именно, обеспечивать 24-часовое выполнение 95% заявок, поступающих на завод. На сегодняшний день этот показатель, по оценкам М. Козлова, колеблется в диапазоне 80—90%.

Кроме того, РТЗ продолжает развивать поставки продукции just-in-time, встраиваясь в технологические цепочки потребителей своей продукции.

Вместе с тем на заводе не забывают и о качестве выпускаемой продукции. Здесь выстроена серьезная работа с претензиями, благодаря которой количество рекламаций от покупателей сократилось до минимума — порядка восьми в месяц по всем трем площадкам. Срок ответа на каждую претензию составляет 2—5 дней.

На сегодня завод вступил в новый национальный проект — внедрение бережливого производства и повышение производительности труда. В рамках этого проекта РТЗ работает с региональным центром компетенций под эгидой Федерального центра компетенций. Цель проекта заключается в снижении затрат и повышении производительности, не упуская вопросов качества. Как заявил И. Путь, в 2021 г. у РТЗ достаточно амбициозные планы — увеличить производительность с 15 до 30%.

Это будет возможно в том числе благодаря новому оборудованию, которое предполагается установить на площадках завода. Так, в ближайшее время на рязанской площадке будет смонтированы и запущены две линии по выпуску холоднокатаной и оцинкованной трубы диаметром 8—32 мм, в том числе с возможностью цинкования сварного шва, и два стана в Давлеканово. Всего по итогам года планируется произвести 319 тыс. т готовой продукции.

Директор управления продаж ГК Демидов Ю. Гапонова рассказала, что сегодня сбытовые подразделения компании расположены в 14 городах России — в Москве, Рязани, Туле, Твери, Воронеже, Нижнем Новгороде, Казани, Самаре, Пензе, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Уфе, Челябинске, Новосибирске. Всего компания располагает 19 складами, где представлена продукция собственного производства, а также сортовой, листовой и фасонный металлопрокат сторонних производителей. В пяти филиалах есть участки точной резки для обработки листового и сортового проката. На рязанской площадке функционирует плазменная резка.

С учетом расширения производства стальных труб перед управлением продаж поставлена задача поиска новых рынков сбыта. Для этого компания расширяет складские мощности: в дополнение к имеющимся в 2021 г. предполагается ввести в строй еще порядка 6—8 тыс. м2 для хранения выпускаемой продукции. Поставлена цель завоевания зарубежных рынков сбыта, в том числе новых регионов стран СНГ.

Два года назад РТЗ начал активно работать на тендерных площадках, что дало очень хороший результат, а значит, эта практика получит дальнейшее развитие.

По оценкам В. Степченкова, коммерческого директора ГК Демидов, на сегодняшний день на складах компании одновременно имеется не менее 45 тыс. т продукции собственного производства (стальная труба, швеллер гнутый, электросварная сетка) и не менее 50 тыс. т продукции сторонних производителей. Практически с любого склада ГК Демидов потребители могут заказать поставку проката различной сборности в контейнере и осуществить отправку в любую точку России.

Как отметил в заключение В. Степченков, на сегодняшний день Рязанский трубный завод — это уверенно растущее предприятие, которое за 20 лет своей работы показало высокие темпы развития и продолжает свое движение вверх!

ИИС Металлоснабжение и сбыт

29.04.2021 ФАС vs металлурги от РБК ТВ

28 апреля в эфире телеканала РБК вышла программа «Деловой день». Основным инфоповодом выпуска стала прошедшая на этой неделе новость о том, что Федеральная антимонопольная служба России начала расследование в отношении Северстали, НЛМК и ММК, подозревая, что те необоснованно повышали цены на горячекатаный плоский прокат быстрее, чем росли цены на сырье для его производства.

Ряд экспертов, представляющие интересы разных сторон и имеющие различные точки зрения по этим вопросам обсудили и подискутировали на тему «ФАС против металлургов: удастся ли остановить рост цен на металлы?».

Подробнее — в видео-сюжете на сайте РБК

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.04.2021 Цель – сделать работу клиентов с компанией максимально комфортной (интервью с гендиректором Мечел-Сервис Л. Полянским)

2020–2021 гг. – период серьезных испытаний для всех участников рынка металлов. Ограничения на работу целых отраслей, запрет перемещений, ценовые скачки и т.п. – все это стало для поставщиков металлопродукции серьезным вызовом. Генеральный директор Мечел-Сервиса Леонид Полянский рассказал, как в этих условиях развивалась компания, и какие планы ставит для себя на ближайшее будущее.

Леонид Анатольевич, традиционный первый вопрос: какие результаты показала ваша компания в 2020 г.? Насколько они оказались лучше или хуже запланированных показателей?

Результаты оказались лучше, чем в 2019 г., и лучше, чем мы предполагали. В 2020 г. продажи выросли на 4%, клиентам было поставлено более 1,52 млн т металлопродукции. Наибольший вклад в рост реализации внесли высокомаржинальные товарные группы. Продажи двутавра увеличились на 39%, нержавеющего листа — на 32%, канатов — на 26%, полосы — на 28%.

В каких значимых проектах участвует Мечел-Сервис?

Перечислять можно долго. Наша компания участвует во всех серьезных проектах. Но если говорить о 2020 г., то нужно отметить вклад, который Мечел-Сервис внес в борьбу с пандемией. Мы поставили значительные объемы арматуры, балки, метизов на строительство 14 инфекционных больниц на территории всей России: от Москвы до Петропавловска-Камчатского. Наш металл используется в строительстве крупнейших автомагистралей, аэропортов, промышленных объектов — практически на всех значимых стройках России.

В условиях различных ограничений, режимов самоизоляции населения и т.п. важным фактором конкурентоспособности металлоторговых компаний оказалась возможность организации дистанционных продаж и удаленной работы сотрудников. Как это было организовано в вашей компании? Как вы оцениваете этот опыт? Есть ли, на ваш взгляд, выгоды такой работы? С какими трудностями, барьерами в организации пришлось столкнуться? Планируется ли сохранять подобную практику в дальнейшем?

Основные бизнес-процессы для дистанционной работы у нас уже были отработаны. Мы без каких-либо проблем перевели практически в полном составе офисный персонал на удаленный режим работы, который продлился до конца 2020 г. Да и сейчас бóльшая часть коллектива работает преимущественно в удаленном режиме. В офисе работают руководители, а также дежурные менеджеры, которые выезжают в офис. Службы сопровождения и прочие сотрудники находятся на удаленке.

Пандемия ускорила автоматизацию и развитие информационных систем. Мы добавили новые онлайн-сервисы как для клиентов, так и для сотрудников компании. Самой большой трудностью стала потребность в личном общении — это частое пожелание от коллектива. Сейчас мы переходим в смешанный режим, чтобы различные службы могли по мере необходимости собраться, посовещаться, обменяться опытом. В целом же удаленка не помешала нам выполнять планы, продавать продукцию, общаться с клиентами.

Расскажите, пожалуйста, о цифровой трансформации компании. Как выглядит ваша IT-система? Какие программы автоматизации реализуются в настоящее время? Какие преимущества от этого вы получаете?

У нас есть собственная ERP-система, она называется «Спутник», мы ее постоянно совершенствуем. Реализована программа индивидуального ценообразования. Разработана скоринговая система кредитных лимитов, которая работает в автоматическом режиме. А в ближайшее время мы предложим нашим клиентам самостоятельно обращаться за кредитным лимитом через личный кабинет на нашем сайте. Кроме того, уже сейчас в личном кабинете покупатель видит остатки металлопродукции на наших складах, индивидуальные цены, статус своих заказов, баланс, информацию о наступлении срока оплаты либо просрочки платежа по коммерческому кредиту. Здесь же он может заказать акт сверки, оформить возврат денежных средств, при этом заявка будет моментально передана в бухгалтерию, а по результатам ее обработки клиент получит соответствующее уведомление.

Более 60% наших партнеров работают с нами по системе электронного документооборота. Автоматизация сокращает наши издержки, предотвращает различные ошибки, делает работу клиентов с компанией максимально комфортной.

Как развивается торговая интернет-площадка компании?

Мы обновили дизайн интернет-магазина, сделали его более современным, стремимся предложить нашим покупателям максимальное количество сервисов и сделать удобной работу с ними. Совершенствуем личный кабинет партнера, готовимся к массовому переходу клиентов на самостоятельный заказ продукции. Сегодня около 50% наших клиентов активно работают в личном кабинете и приобретают металл через него, пользуются всеми его преимуществами.

Какова структура поставок металлопродукции? Развиваете ли вы поставки новых сортаментных групп? Какие новинки появятся в 2021 г.? На что будет сделан особый упор в сбытовой политике в 2021 г.?

Продолжаем развивать продажи высокомаржинальных видов продукции. В этом году в планах повышение реализации канатов и метизов, а также продолжение развития продаж продукции рельсобалочного стана Челябинского металлургического комбината (ЧМК). Планируем и далее создавать подсортировочные склады в регионах, установить оборудование для резки канатов в размер, оборудовать крытые метизные склады.

Как идет реализация проекта по расширению сбыта продукции рельсобалочного стана ЧМК? Какие усилия предпринимаются по продвижению этой продукции на рынке?

С сентября прошлого года мы начали предлагать нашим партнерам — заводам металлоконструкций — принять участие в программе лояльности. Программа предусматривает как нематериальные преимущества, так и выплаты квартальных бонусов за выборку определенных объемов. За IV квартал прошлого года выплата уже состоялась. Программа лояльности показала свою эффективность. Созданная изначально для достижения долгосрочного партнерства Мечел-Сервиса с заводами металлоконструкций, она позволила в 2020 г. привлечь к сотрудничеству более 50 компаний. На 2021 г. мы ставим для себя высокую планку — удвоить достигнутые результаты.

Как строится стратегия регионального развития Мечел-Сервиса? Насколько жизнеспособной и эффективной в прошедшем пандемийном году стала структура, выстроенная в компании к началу 2020 г.?

Структура жизнеспособна и эффективна: мы присутствуем практически во всех регионах страны, которые представляют для нас интерес с точки зрения реализации металлопродукции. Если в каких-либо регионах будут появляться интересные для нас объекты и стройки, то мы обязательно откроем там свои подразделения. Двигаемся вслед за спросом.

По вашим прогнозам, какой будет ситуация на рынке металлов в 2021 г.? Есть ли позитивные сигналы от рынка? Или спрос будет стагнировать?

Определенные позитивные сигналы есть. Считаем, что год обещает быть точно не хуже года прошедшего.

Каких результатов планируете достичь в 2021 г.?

Мы хотим увеличить свое присутствие на рынке метизов и канатов. Продолжим работу по закреплению доли на рынке балки и фасона. Будем предлагать клиентам новые сервисы и услуги, которые сделают работу с Мечел-Сервисом максимально комфортной.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

19.04.2021 Борьба за качество продолжается (интервью с заместителем гендиректора Компании Металл Профиль А. Тамеевым)

После совещания производителей сэндвич-панелей, проведенного Российским союзом поставщиков металлопродукции, журнал «Металлоснабжение и сбыт» попросил дать комментарии относительно новых нормативных документов, которые в скором времени будут действовать в этой сфере, Андрея Тамеева, заместителя генерального директора Компании Металл Профиль.

Андрей Валерьевич, какие проблемы сегодня есть на рынке сэндвич-панелей с точки зрения качества продукции и добросовестности производителей?

Существующие проблемы обсуждаются на каждом отраслевом мероприятии не первый год. Трехслойные сэндвич-панели — это современный, практичный, эстетически привлекательный, прочный материал для строительства. Он универсален в применении, позволяет минимизировать сроки строительства, строить в любых условиях, включая сейсмоопасные районы и зоны вечной мерзлоты. Но все это верно только в том случае, если сэндвич-панели произведены с соблюдением технологий, из качественного сырья, на соответствующем оборудовании.

То, что в последние годы заполонило рынок — продукция недопустимо низкого качества, изготовленная зачастую неизвестно где и неизвестно как, являющаяся результатом отсутствия обязательных законодательных требований к качеству ТСП. С чем мы сталкиваемся каждый день? С неконтролируемой экономией на толщине стали, на плотности минеральной ваты, с выдуманными цифрами несущей способности. С тем, что производители, декларируя, будто продукция соответствует нормативам, по факту их не придерживаются. И, к сожалению, на сегодняшний день это не наказуемо.

Какую работу инициировала Компания Металл Профиль для решения этих проблем? Что было сделано? С какими трудностями пришлось столкнуться?

Компания Металл Профиль занимается производством сэндвич-панелей с 2007 г., именно тогда у нас появилась первая линия. На тот момент в России нормативной базы по ТСП не было. Мы принимали участие в разработке первого ГОСТа на ТСП, так как понимали, что нормативы и единый подход необходимы. Это в первую очередь требование безопасности. Мы проводили собственные и совместные с ЦНИИПСК им. Н.П. Мельникова испытания. Взяв за основу европейский стандарт EN 10169, и добавив к нему нормативы, исходя из российских реалий, получили ГОСТ 32603-2012 на трехслойные сэндвич-панели.

Предполагалось, что он станет ориентиром для выпуска качественной продукции. Но по факту на рынок поступало очень много фальсификата «под именем» этого ГОСТа. Причина в том, что часть требований была не контролируема, подразумевалось, что они по умолчанию будут выполняться. Но недобросовестные производители их игнорировали, ссылаясь на то, что эти требования не заявлены как обязательные.

Так на рынке появились сертификаты на частичное соответствие ГОСТу: двум пунктам, например, или трем. В итоге на продукты явно несоответствующего качества выдавались сертификаты.

Изменить эту ситуацию призвано включение ТСП с сердечником из минеральной ваты в Постановление Правительства РФ от 1 декабря 2009 г. №982 «Об утверждении единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, и единого перечня продукции, подтверждение соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии». Если продукция попадает под действие данного постановления, то требования к ней ужесточаются, а значит, выдать поддельный сертификат на нее будет невозможно. Обязательная сертификация подразумевает не только ответственность производителя, но и органа, выдавшего документ.

Чего удалось добиться?

Обновленная редакция ГОСТа будет принята уже в этом году. Он прошел все стадии согласования. Отмечу, что в отличие от предыдущего, в котором говорилось только о ТСП с непрерывных линий, новый стандарт распространяется на сэндвич-панели с сердечником из минеральной ваты вне зависимости от способа изготовления. Важно, что в разработке этого документа участвовали все активные игроки рынка, поскольку производители качественных сэндвич-панелей понимают, насколько важна обязательная сертификация для репутации продукта, для защиты потребителей от фальсификата.

В нормативы ГОСТа попадает то, что безопасно для строительства. Первый класс качества соответствует предыдущему ГОСТу, второй — с несколько сниженными характеристиками: меньшей толщиной металла, меньшей плотностью наполнителя, пониженными прочностными характеристиками. Оговорены нижние границы качества используемых материалов: толщина стали, плотность наполнителя, слой цинка на стали. Область применения ТСП второго класса качества имеет ограничения: это временные сооружения, неприменение в кровельных конструкциях, в сейсмоопасных районах и т.д. Минимальные характеристики обеспечивают безопасность и предполагают определенный, ограниченный срок службы.

А для удобства потребителей в обновленном ГОСТе предусмотрена обязательная маркировка сэндвич-панелей с указанием класса качества — то, что Металл Профиль делает в обязательном порядке уже давно. Это нужно для того, чтобы потребитель мог понять, какие панели ему продали, кто сделал продукт, какие у него характеристики и куда его можно применять.

Изначально обновленный ГОСТ предполагался достаточно жестким, но после многочисленных правок законопроект получился очень лояльным. По нему смогут работать большинство нормальных производителей. Под «нормальными» я подразумеваю и тех, кто выпускает ТСП высокого и выше среднего качества. Заградительный барьер в виде обновленного ГОСТа отрежет только откровенно кустарное производство, а также фальсификат, когда панели второго класса качества выдаются за первоклассную продукцию.

На ваш взгляд, какова значимость нового документа? На какой результат вы надеетесь в случае вступления в действие обновленного ГОСТа и введения обязательной сертификации продукции?

Первый ГОСТ был сделан в расчете на добросовестных производителей. Увы, экономические реалии таковы, что производить качественный продукт дорого и не просто. И слишком многие стали занижать свои затраты на производство, доходя до недопустимого уровня: ТСП, которые, не простояв и года, деформируются, разваливаются не только на стене, но и при транспортировке, на монтаже, и даже при снятии с линии. Такого быть не должно. По новому ГОСТу так работать не получится, так как в нем присутствует список характеристик, которым должен соответствовать продукт. Если одна из них не совпадает, то сертификат не будет выдаваться. А поскольку сертификация станет обязательной, то таким образом мы ограждаем рынок от некачественной и порой даже опасной продукции. Обязательная сертификация вынудит уйти с рынка недобросовестных производителей, которые своей работой портят репутацию продукта в целом.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

18.04.2021 Рынок сэндвич-панелей самоочищается (по совещанию - круглому столу РСПМ)

Накануне традиционной мартовской конференции «Оцинкованный и окрашенный прокат: тенденции производства и потребления» в Москве состоялось совещание – круглый стол, организованное Российским союзом поставщиков металлопродукции (РСПМ) для производителей сэндвич-панелей. Его участники обсудили насущные проблемы и текущие тенденции рынка.

Начиная работу круглого стола, С. Масленников, руководитель комитета по металлоконструкциям РСПМ, отметил, что сегодня в российском строительстве наблюдается позитивная тенденция: все больше внимания уделяется нормативным документам. И если раньше на стройплощадке никто не обращал внимания, например, на толщину цинкового покрытия профнастила на толщину самого профнастила и т.д., то в последние несколько лет контроль серьезно ужесточился, появилась разнообразная нормативная документация, регламентирующая поставку того или иного вида сырья.

Не стала исключением и такая продукция, как сэндвич-панели. Сегодня их производство и применение регламентируется ГОСТ 32603-2012 «Панели металлические трехслойные с утеплителем из минеральной ваты. Технические условия», инициатором разработки которого стала Компания Металл Профиль.

В настоящий момент ведется работа по внесению в этот документ предложений участников рынка. По словам А. Тамеева, заместителя генерального директора Компании Металл Профиль, обновленная версия ГОСТа уже прошла все необходимые стадии согласования в государственных органах, и ожидается, что в мае документ будет принят Росстандартом.

Согласно новой версии, сэндвич-панели с минераловатным наполнителем будут разделены на два класса. Продукция первого класса, соответствующая определенным требованиям, устанавливаемых ГОСТом, допускается к использованию во всех зданиях и сооружениях. Продукцией второго класса будут признаны сэндвич-панели, прочностные и эксплуатационные характеристики которых до этих требований не дотягивают. Соответственно, круг применения таких панелей будет ограничен сооружениями временного характера, неответственными объектами и т.п. Вместе с ним в действие будет введена новая редакция СП 362.1325800 «Ограждающие конструкции из трехслойных панелей. Правила проектирования», в котором также будут отражены ограничения по областям применения сэндвич-панелей второго класса.

Тем не менее в новой редакции ГОСТа прописаны характеристики продукции, ниже пороговых значений которых «опускаться» будет нельзя, иначе такие панели будут признаны не соответствующими ГОСТу.

В новой редакции также предусмотрена обязательная маркировка сэндвич-панелей с указанием информации о том, к какому классу относятся эти конструкции, чтобы потребитель понимал, с чем он имеет дело.

Еще одной новацией станет то, что сэндвич-панели будут включены в единый перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации, утвержденный Постановлением Правительства РФ №982. Вся продукция, не прошедшая сертификацию, отныне будет считаться контрафактной.

Параллельно разрабатываются изменения СП 28.13330 «Защита строительных конструкций от коррозии», которые должны отразить результаты испытаний различных покрытий, используемых в качестве антикоррозионных. Новая редакция этого документа зафиксирует сроки службы того или иного вида покрытия. С этой же целью ЦНИИчермет им. И.П. Бардина разрабатывает поправки в ГОСТ 34180 «Прокат стальной тонколистовой холоднокатаный и холоднокатаный горячеоцинкованный с полимерным покрытием с непрерывных линий. Технические условия».

Над новыми видами покрытий активно работают российские производители окрашенного плоского проката. Об этом, в частности, рассказал А. Староверов, менеджер по развитию продуктовых категорий компании Северсталь.

Так, линейка проката Северстали для применения в сэндвич-панелях включает в себя продукцию под зонтичным брендом Coversafe. Это сталь для производства ограждающих конструкций, обладающих повышенными эксплуатационными свойствами, в том числе:

·           Superproof — покрытие, стойкое к аммиаку и другим химически и биологически активным веществам;

·           Decoproof (поливинилденфторид) — высочайшая стойкость к ультрафиолету;

·           Classic — качественный базовый стеновой материал с гарантией долговечности;

·           Bioclean — покрытие для пищевой промышленности и других чистых помещений.

Участники круглого стола также поделились оценками ситуации на рынке сэндвич-панелей и рассказали о текущем положении в своих компаниях. А. Горохов, исполнительный директор Ассоциации НАППАН, отметил, что все крупные игроки рынка по-прежнему двигаются в сторону углубления переработки, осваивая производство продукции, которая служит сырьем для сэндвич-панелей. Одни компании, например, Металл Профиль, диверсифицировались за счет производства проката с покрытиями, другие осваивают выпуск утеплителя. Лидером здесь стала компания Профхолод, запустившая реактор по производству сложных полиэфиров. Со следующего года производством полиэфиров в России займется Kingspan.

Что касается структуры рынка сэндвич-панелей по видам наполнителей, то в 2020 г. было произведено порядка 10 млн м2 сэнвдич-панелей с утеплителем из ППУ и PIR и около 25 млн м2 с минеральной ватой. При этом сегмент ППУ и PIR продолжал расти: динамика в прошлом году составила 10%. В 2021 г., по мнению А. Горохова, прирост также составит 10% — в том числе по причине увеличения стоимости минеральной ваты, что повлечет отказ части потребителей от закупки сэндвич-панелей с минеральной ватой и предпочтения ими панелей на основе PIR.

Рассказывая об итогах прошедшего года в компании Техностиль, ее руководитель А. Ломалин, отметил, что за этот период было реализовано более 3 млн м2 сэндвич-панелей, произведено порядка 40 тыс. т окрашенного плоского проката.

На сегодняшний день компания располагает семью линиями по производству сэндвич-панелей и линией по нанесению полимерного покрытия на рулонный прокат. Сейчас в стадии запуска находится вторая окрасочная линия. Также в 2021 г. в составе оборудования появится стан по производству профлиста.

По словам руководителя Техностиля, загрузка оборудования в прошедшем году составляла 100%. В текущем году планируется сохранить этот уровень загрузки и вывести на полную мощность вторую линию по нанесению полимерного покрытия. В совокупности компания сможет выпускать порядка 100 тыс. т крашеной рулонной стали. Основной объем покраски будут составлять нестандартные покрытия и цвета.

Как уже говорилось выше, компания Профхолод активно осваивает сегмент производства сложных полиэфиров, запустив в 2019 г. реактор, рассказал генеральный директор С. Токмаков. Благодаря этой установке, а также собственному R&D-центру по разработке PIR-систем, компания имеет возможность управлять качеством своего сырья на молекулярном уровне.

В 2020 г. было принято решение о переносе линии, располагавшейся в Тульской области, на основную площадку в Щелково (Московская обл.). В апреле текущего года состоится ее пуск в эксплуатацию, в результате чего Профхолод будет располагать двумя линями PUMA: на одной линии будут производить сэндвич-панели на основе PIR- и PUR-изоляции, на второй линии предусмотрена возможность выпускать панели с минераловатным утеплителем.

Липецкий завод сэндвич-панелей (ЛЗСП) представил его исполнительный директор В. Семенов. Он рассказал, что в дополнение к существующей линии компания приобрела у Торгового дома ММК в подмосковном Щелково установку по производству сэндвич-панелей мощностью порядка 1 млн м2 в год. В 2022 г. завод планирует нарастить выпуск до 1,5 млн м2.

В. Семенов отметил, что особенностью работы региональных производителей сэндвич-панелей является то, что потребитель, как правило, запрашивает небольшие партии продукции с оперативным сроком поставки (10—20 рабочих дней) и зачастую разнообразных цветов. Естественно, что небольшие производители не имеют возможности создавать огромные сырьевые запасы металла в разных цветах. Поэтому на текущий момент завод практически на 60% отказался от закупки готового проката с полимерным покрытием, за исключением проката белого цвета, который используется в 50% сэндвич-панелей.

Вместо этого ЛЗСП выстроил тесные взаимоотношения с компанией ОрелМеталлПолимер, которой он поставляет оцинкованный прокат в рулонах и красит в нужные цвета на давальческой схеме. «Таким образом, мы имеем возможность прогнозировать объем продаж на будущий месяц, и с помощью таких услуг мы закрываем свои потребности в сырье», — заявил В. Семенов.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

25.03.2021 Сплав знаний и опыта (интервью с генеральным директором компани Брок-Инвест-Сервис В. Арсенюком)

Генеральный директор ТФД «Брок-Инвест-Сервис» Владислав Арсенюк в феврале этого года отпраздновал свой «золотой» юбилей ‒ 50 лет! Наш журнал не мог пропустить такое событие. Мы побеседовали с Владиславом Владимировичем о том, как он связал свою жизнь с металлоторговлей, как следует выстраивать бизнес независимой металлоторговой компании в сложные периоды, а также о том, какие планы ставит руководитель перед собой и перед командой на ближайшее время.

Владислав Владимирович, первый вопрос предсказуем: как вы пришли в металлоторговлю? И почему решили развиваться в этой сфере?

В эту сферу я пришел довольно давно — в 1999 г., сразу после окончания Московского института (ныне университет) геодезии и картографии. По образованию я инженер-геодезист, но поскольку конец 1990-х годов был очень сложным периодом, на первый план вышла проблема зарабатывания денег, а не работа по специальности.

Поэтому после института я устроился в компанию, которая занималась сбором черного металлолома. Проработал там три года, попутно освоив все нюансы этого рынка. Затем, в 1999 г., по объявлению о поиске сотрудников для проекта, связанного с металлоломом, я пришел в Брок-Инвест-Сервис. Через некоторое время руководство компании предложило перейти в сферу закупок металлопродукции, потом — на проект регионального развития и заняться формированием и развитием филиальной сети. После этого меня назначили коммерческим директором, а затем генеральным.

Какие, на ваш взгляд, качества и компетенции важны для топ-менеджера крупной металлоторговой компании?

Наша компания является независимым металлотрейдером, поэтому для ее руководителей, в первую очередь, важны гибкость, быстрота реакции и скорость принятия решений. Поскольку за таким игроком рынка не стоит крупный производитель, в отличие, например, от торговых домов, то компания должна быть, скажем так, в «поджарой форме», экономически эффективной и иметь прибыль.

Удалось ли компании показать подобную гибкость и скорость реагирования в непростом 2020 г., когда на рынке произошло все плохое, что только могло произойти? Готова ли была компания к таким потрясениям?

Да, я считаю, что мы оказались готовы ко всем сложностям 2020 г. Конечно, некоторые технические вопросы по организации удаленной работы сотрудников пришлось решать по ходу. Но наша команда, тот слаженный коллектив, который и до этого успешно проходил различные кризисы, очень быстро подстроился под ситуацию и наладил эффективное взаимодействие.

На сегодняшний день мы уже адаптировались к подобному формату работы — оказалось, что все не так страшно. Но в тот момент времени, когда был введен режим изоляции, улицы были пустынны, стройки остановлены, а наши склады забиты металлом, и надо было как-то работать, расплачиваться с поставщиками, именно тогда компания проходила проверку на устойчивость, скорость и слаженность коллектива. И, на мой взгляд, Брок-Инвест-Сервис отработал отлично, несмотря на падение цен в I квартале 2020 г., пандемию и т.п. Да, мы снизили объемы реализации продукции, но бóльшая часть этого снижения — сознательное решение, поскольку мы перестали соревноваться с торговыми домами комбинатов в сегменте арматуры. Вместе с тем это очень серьезно повлияло на оздоровление экономики компании и повысило доходность текущей деятельности!

Как в настоящий момент развивается ваша компания?

Брок-Инвест-Сервис успешно адаптировался к текущей рыночной ситуации. Компания активно развивает ассортимент поставляемой продукции, экспериментирует с продажами новых для нее продуктов. Я думаю, во многом на это повлияла пандемия, которая заставила нас более оперативно принимать решения и быть чуть смелее в некоторых вопросах. Например, очевидность отказа от работы с арматурой была и раньше, но пошли мы на это только в 2020 г. Зато в нашей матрице продаваемой продукции появились сварная сетка, электроды, сварочная проволока, винтовые сваи, профнастил и т.п.

В последние годы компания активно развивала свое территориальное присутствие. На каких региональных рынках вы сейчас присутствуете? Есть ли планы дальнейшего расширения?

В настоящий момент Брок-Инвест-Сервис имеет 15 офисов: 11 в Центральном федеральном округе (Москва, Люберцы, Клин, Обнинск, Тула, Тверь, Сергиев Посад, Владимир, Рязань, Калуга, Ярославль), а также в Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону и Краснодаре. Компания располагает девятью складами в Московской области, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Ярославле, Ростове-на-Дону, Краснодаре и Рязани.

Наиболее активное развитие филиальной сети у нас происходило в 2016—2018 гг., затем была небольшая пауза, когда основные усилия мы направляли на стабилизацию и повышение эффективности работы имеющихся региональных подразделений. В целом региональное развитие для нас — это один из инструментов укрепления позиций на рынке, поэтому мы уделяем этому много внимания.

На этот год у нас запланировано открытие минимум еще одного филиала в Казани. 

Скорректировала ли пандемия ваш инвестиционный план? Планируете ли вы расширять производство в 2021 г.?

Не то чтобы пандемия скорректировала нашу инвестиционную программу, скорее, она заставила более пристально и скрупулезно выверять эти инвестиции. В частности, мы ввели дополнительные процедуры по экономическому обоснованию инвестиционных проектов, в том числе с привлечением сторонних консультантов.

Если говорить о новых проектах в 2021 г., то в апреле в металлоцентре, расположенном в подмосковном Октябрьском, будет запущена новая установка лазерной резки. Кстати, решение о покупке данного оборудования — это как раз результат второй половины 2020 г. В тот период мы провели анализ рынка металлообработки, отследили его тренды и поняли, что плазменная резка постепенно замещается лазерной. В первую очередь, за счет снижения стоимости резки, при этом качество и точность получаемой на лазерных установках продукции гораздо выше.

Ознакомиться с полным интервью можно в мартовском номере журнала «Металлоснабжение и сбыт»

ИИС Металлоснабжение и сбыт

24.03.2021 В моде – гибридные формы (обзор по конференции «Региональная металлоторговля России»)

В середине февраля в Сочи состоялась 14-я Общероссийская конференция «Региональная металлоторговля России», которая в этом году вызвала необычайный интерес у игроков рынка.Организатором конференции выступил журнал «Металлоснабжение и сбыт» при поддержке Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) и Металл-Экспо.

В мероприятии приняли участие 205 представителей металлургических, металлоторговых и металлообрабатывающих компаний из России и стран СНГ. В том числе - много руководителей и специалистов компаний-членов РСПМ. Среди которых : ТД ММК, ТМК, ОМК, Королевский ТЗ, Нижне-Волжский ТЗ, ГК Демидов, А ГРУПП, Ариэль Металл, ГК ПРОТЭК, Юнона-2, Метком, ГК Прочная Сталь, УралСибТрейд, ГК Феррум, БМК, Металл-Маркет и др.

О их мнении по ситуации на рынке и дальнейшим перспективам читайте развернутый материал в свежем номере журнала «Металлоснабжение и сбыт»

ИИС Металлоснабжение и сбыт

23.03.2021 Актуальные изменения и новые возможности ГОЗ (по семинару РСПМ)

21 января в Москве в конференц-зале Российского союза поставщиков металлопродукции прошла рабочая встреча на тему «Практика правоприменения норм Федерального закона от 29 декабря 2012 г. №275-ФЗ „О государственном оборонном заказе“» для руководителей и специалистов коммерческих, финансовых и бухгалтерских служб металлоторговых компаний.

В мероприятии приняли участие более 40 руководителей и специалистов — представителей компаний Альфа-Металл, Ариэль Металл, АрхангельскМеталлКомплект, Брок-Инвест-Сервис, Галактика, Мир сетки, Метизная Торговая Компания, Ромек, Трубная Металлургическая Компания, УТК-Сталь, ЧТПЗ, Выксунского металлургического завода и др.

В ходе встречи, которую провели руководители Экспертно-аналитического центра ценообразования в оборонной промышленности «Эксперт 275» Е. Гончарук и Е. Давыдова, были рассмотрены вопросы банковского и казначейского сопровождения расчетов по государственному оборонному заказу (ГОЗ), новая концепция ценообразования на продукцию, поставляемую по ГОЗ, использование раздельного учета и контроля целевого использования средств ГОЗ, рекомендации по организации работы предприятия при заключении и исполнении государственных контрактов по ГОЗ в 2021 г. Кроме того, участники разобрали конкретные примеры по разрешению спорных ситуаций, а также задали экспертам интересующие вопросы.

Практика банковского сопровождения ГОЗ в 2020—2021 гг.

Как известно, основным нормативным документом, регламентирующим деятельность в рамках ГОЗ в текущем году, является Федеральный закон от 29 декабря 2012 г. №275-ФЗ «О государственном оборонном заказе» (с учетом изменений от 27 декабря 2019 г. №517-ФЗ, от 18 февраля 2020 г. №20-ФЗ, от 31 июля 2020 г. №283-ФЗ, от 8 декабря 2020 г. №422-ФЗ). При этом эксперты рекомендуют также руководствоваться следующими документами:

·           Постановление Правительства РФ от 2 декабря 2017 г. №1465 «О государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу» (в редакции Постановления Правительства РФ от 10 апреля 2020 г. №481, от 1 октября 2020 г. №1582, от 26 ноября 2020 г. №1944);

·           распоряжение Правительства РФ от 12 мая 2020 г. №1256-р (о порядке заключения госконтрактов по ориентировочной цене);

·           приказ Минэкономразвития России от 1 апреля 2020 г. №190 «Об утверждении порядка применения индексов цен и индексов-дефляторов по видам экономической деятельности, а также иных показателей в составе прогноза социально-экономического развития РФ при формировании цен на продукцию, поставляемую по ГОЗ» (зарегистрирован в Минюсте России 2 июня 2020 г. №58555, вступил в силу 14 июня 2020 г.).

Согласно распоряжению Правительства РФ от 30 декабря 2020 г. №3676-Р, с 1 января 2021 г. в отношении государственных контрактов, заключаемых Роскосмосом в целях реализации ГОЗ, теперь будет осуществляется банковское сопровождение (за исключением ФЦП «Развитие космодромов на период 2017—2025 гг. в обеспечение космической деятельности Российской Федерации»).

Кроме того, Роскосмосу необходимо обеспечить включение в государственные контракты условий, касающихся осуществления расчетов с использованием отдельных счетов, открытых в опорном банке для оборонно-промышленного комплекса (Промсвязьбанк).

Казначейству России также необходимо обеспечить перечисление остатков средств с лицевых счетов на отдельные счета, открытые головным исполнителям в опорном банке для оборонно-промышленного комплекса в срок до 1 марта 2021 г.

В январе текущего года Комитет Госдумы по финансовому рынку рекомендовал нижней палате парламента принять в первом чтении законопроект, уточняющий требования к банковскому сопровождению и государственному контролю госконтрактов в сфере закупок товаров, работ, услуг в целях обеспечения органов внешней разведки России, органов федеральной службы безопасности и госкорпорации Росатом в части их специфической деятельности. Документ инициирован Правительством РФ.

Предлагаемые изменения направлены на устранение имеющейся неопределенности между положениями закона «О гособоронзаказе» при их применении органами внешней разведки России, органами федеральной службы безопасности и госкорпорацией Росатом. Так, согласно нормам закона об оборонном заказе, эти лица освобождены от обязанности осуществлять расчеты по госконтракту только с использованием отдельных счетов, открытых в уполномоченном банке, следовательно, на них не распространяется банковское сопровождение.

При этом действующее законодательство не устанавливает для органов внешней разведки России, органов федеральной службы безопасности и Росатома режим расчетов с казначейским сопровождением по гособоронзаказу, в то же время, согласно другим нормам закона, на них распространяется банковское сопровождение, поскольку не осуществляется казначейское сопровождение.

Еще одно важное уточнение внес Банк России, который в своем документе (Указание Банка России от 24 октября 2019 г. №5300-У) определил критерии операций, приостанавливаемых в соответствии с Федеральным законом «О государственном оборонном заказе».

Так, операция приостанавливается в случае списания денежных средств с отдельного счета в рамках:

·           уплаты налогов и сборов, таможенных платежей, страховых взносов, суммарно превышающих 50% от цены контракта;

·           перечисления прибыли в размере, превышающем 20% от цены контракта;

·           перечисления иностранному исполнителю, являющемуся некоммерческой организацией или организацией, созданной иностранной структурой без образования юридического лица;

·           возмещения (компенсации) запаса, если указанное списание осуществляется в рамках дополнительного соглашения к контракту, заключенному до 15 июля 2016 г.;

·           неоднократных списаний денежных средств с отдельного счета исполнителя на любые иные счета на сумму менее 600 тыс. руб. (либо на сумму менее 50 млн руб., характер которых дает основания полагать, что целью таких списаний является уклонение от процедуры обязательного контроля, предусмотренной п. 1.4 ст. 6 №115-ФЗ);

·           списания денежных средств с отдельного счета исполнителя (заказчика) на отдельный счет исполнителя (поставщика), если ранее перечисление денежных средств указанному исполнителю (поставщику) по данному контракту осуществлялось с иного отдельного счета исполнителя (заказчика) в рамках той же сопровождаемой сделки.

Также утверждены правила согласования госзаказчиком уполномоченного банка головному исполнителю поставок продукции по ГОЗ (Постановление Правительства РФ от 3 апреля 2020 г. №425). Первоначально госзаказчик осуществляет отбор текущих заданий ГОЗ (перечень вновь заключенных госконтрактов, которые будут сопровождаться в Промсвязьбанке). При недостаточности вновь заключаемых госконтрактов госзаказчик составляет перечень идентификаторов государственного контракта для перевода сопровождаемых сделок из других уполномоченных банков. Условия о банковском сопровождении в Промсвязьбанке включаются в проект госконтракта с единственным поставщиком, а также в документацию о закупке. Перечень всех уполномоченных банков доводится до госзаказчика (в том числе до подписания госконтракта). Перечень уполномоченных банков не размещается в интернете. Выбор уполномоченного банка головным исполнителем возможен только при исполнении госконтрактов, не включенных в перечень. Государственный исполнитель сообщает госзаказчику реквизиты отдельного банковского счета (ОБС) в уполномоченном банке. Согласование госзаказчиком выбранного государственного исполнителя уполномоченного банка осуществляется путем включения реквизитов ОБС в проект госконтракта.

Старые и новые проблемы банковского сопровождения ГОЗ

Эксперты центра «Эксперт 275» выделили ряд проблемных ситуаций, с которыми представители малого и среднего бизнеса сталкивались при выполнении ГОЗ в 2018—2020 гг. В их числе:

·           возмещение запаса (невозможность или ограниченность). Включение в госконтракт условий о возмещении запаса и суммы запаса (в рублях) при подписании контракта, суммы запаса, сформированного до заключения контракта (по дополнительному соглашению возмещают запасы не все уполномоченные банки), отсутствие порядка подтверждения источника оплаты (ФОТ, накладные и пр.);

·           оптовые закупки (консолидированные закупки) в целях выполнения нескольких контрактов ГОЗ. «Перекрестное» финансирование невозможно;

·           закрытие отдельных счетов (перечисление остатков) при расторжении контрактов;

·           перевод средств и (или) нулевых счетов при смене уполномоченного банка (перевод сделок в новый уполномоченный банк);

·           неурегулированность порядка и срока закрытия отдельного счета головным исполнителем по старым контрактам ГОЗ (в том числе множество отдельных счетов по ГОЗ-2016 при неисполненных обязательствах по оплате соисполнителями);

·           отсутствие контроля сроков окончательной оплаты при расчетах с кооперацией (невозможность возмещения и перечисления прибыли при частичной оплате);

·           невозможность перечисления прибыли и возмещения запаса с отдельного банковского счета, на который не была перечислена вся сумма контракта (при частичном финансировании на расчетный счет);

·           процедура согласования права на привлечение и погашение с отдельных счетов кредитов головными исполнителями (временный регламент согласования кредита с Министерством обороны работает в «ручном режиме»);

·           различные подходы уполномоченных банков при проведении операций по отдельным счетам (требования к предоставлению документов);

·           отсутствие уточнений (разъяснений) порядка проведения отдельных расходных операций (лизинг, электроэнергии, налога на прибыль и прочих специфических кейсов);

·           запрет перечисления на расчетные счета в рамках лимита 3—5 млн руб. по договорам без идентификатора государственного контракта;

·           невозможность проведения финансирования работ по договору ГОЗ с идентификатором госконтракта до момента заключения госконтракта и открытия отдельного банковского счета;

·           различное толкование норм закона №275-ФЗ судами, контролирующими органами, уполномоченными банками (отсутствует единая практика правоприменения).

Наряду с этим с 2020 г. исполнители контрактов по ГОЗ имеют возможность пополнять отдельный банковский счет собственными средствами (при отсутствии или недостаточности средств для оплаты работ в рамках контракта), а также право на последующий возврат денежных средств с отдельного банковского счета на расчетный счет. Также теперь возможно возобновление оплаты с разных отдельных банковских счетов заказчика, открытых в рамках одного идентификатора госконтракта, то есть «веерные» платежи с разных счетов плательщика осуществляются через приостановку операции согласно критерию, предусмотренному указаниями Центробанка России №5300-У. Еще одна возможность связана с закрытием «нулевых» отдельных счетов до получения уведомления об исполнении госконтракта (закрытия сопровождаемой сделки).

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.02.2021 Метизная Торговая Компания: превосходя ожидания

Метизная отрасль испытала на себе все возможные последствия сложного 2020 г. Отдельные участники покинули рынок, однако сильным игрокам удалось не просто сохранить, но и упрочить свое положение на рынке. Ярким примером является Метизная Торговая Компания (МТК). Ее руководители – Александр Лактейкин, директор по сбыту, и Евгений Бернштейн, коммерческий директор, ответили на вопросы журнала «Металлоснабжение и сбыт» о том, как эффективно действовать и наращивать возможности в непростых экономических условиях.

Как бы вы оценили итоги 2020 г. для вашей компании? Отразилась ли пандемия на результатах работы? Пришлось ли вам корректировать свои изначальные планы или удалось добиться всего, что было запланировано?

А. Лактейкин: 2020 г. начинался неудачно. Так же, как и на протяжении 2019 г., наблюдался профицит продукции, ежемесячное (или чаще) снижение цен, работа на грани убыточности. В январе в КНР, а затем в марте и в нашей стране начали вводить ограничения, связанные с пандемией коронавируса. Одновременно произошло резкое снижение курса российской валюты. Любое планирование в сложившихся условиях было крайне затруднительно.

Е. Бернштейн: Поставки из КНР практически остановились, поскольку заводы прекратили работать. Российский метизный рынок таким образом остался без саморезов, спецгаек, анкеров, такелажа, шайб, шпилек и многих других видов крепежа, который практически не производят наши предприятия, а если и производят, то в незначительном количестве. В связи с локдауном нашим заводам работать стало сложнее. Однако ни один из наших поставщиков не остановил производство и продолжал выполнять свои обязательства.

Уже к концу февраля на рынке образовался дефицит продукции, усилившийся в марте—апреле и продлившийся до конца III квартала 2020 г.

В апреле начались отгрузки из КНР, но графики поставок были сорваны практически на три месяца. На фоне нарастающего дефицита произошел уверенный рост цен на всю импортную продукцию, который поддержали и наши производители.

В связи с отсутствием достаточного количества импортной продукции, мы начали наращивать поставки с российских заводов.

Так, в 2020 г. объем закупок на Магнитогорском металлургическом комбинате вырос на 13%, на Новолипецком металлургическом комбинате — на 22%, на Северсталь-метизе — на 10%, на Белорецком металлургическом комбинате — на 55%, на Речицком метизном заводе — на 25%.

В мае—июле возросло поступление продукции из Китая, и во II—III кварталах мы установили новые рекорды по объемам реализации, опираясь на отложенный спрос.

А. Лактейкин: На протяжении нескольких последних лет МТК вкладывала средства в развитие инфраструктуры, в том числе в IT. В марте 2020 г., в период введения жестких ограничений на работу предприятий, это помогло нам практически безболезненно перейти на удаленный режим работы.

Оценивая итоги прошлого года с точки зрения развития компании, можно констатировать, что результат превзошел самые смелые ожидания: объем реализации вырос более чем на 20%.

Например, продажи строительных и специальных гвоздей увеличились до 23,9 тыс. т. Подобного результата компания достигала в последний раз в 2016 г.

Какова текущая ситуация на рынке метизной продукции? Как сказался рост цен на рынке металлов?

А. Лактейкин: Конец 2020 г. и начало 2021 г. были беспрецедентными. Вследствие стимулирования экономик и ограничений из-за пандемии мировой спрос на стальную продукцию значительно вырос. Российский рынок стали не стал исключением: привлекательность экспортных операций значительно возросла. К концу года меткомбинаты начали приводить внутренние котировки на стальную продукцию в соответствие с экспортными, с текущим курсом.

Такого роста цен на основные виды продукции (гвозди, проволока, крепеж) отечественного производства за последние 20 лет мы не помним, особенно за такой короткий промежуток времени. Если в ноябре 2020 г. 1 кг гвоздей стоил 48 руб., то в январе 2021 г. — 66 руб.

По данным отечественной статистики, на протяжении нескольких лет покупательская способность населения падает, доходы и экономика существенно не растут. Прогноз падения в 2020 г. — 4%. При таком развитии ситуации предпосылок для роста рынка в целом мы не наблюдаем.

Какие шаги предпринимались в компании для удержания позиций на рынке метизов? Расширялся ли ассортимент продукции, услуг? Сократилось или расширилось региональное присутствие?

Е. Бернштейн: Как уже отмечалось, для замещения продукции из КНР мы увеличили закупки на отечественных предприятиях. Это позволило нам не только не снизить объемы реализации, но и нарастить их.

Усилилась работа по расширению ассортимента в оптовом сегменте и в так называемой мелкой фасовке (5 кг, 1 кг и в штучной упаковке) — это направление мы развиваем на протяжении последних пяти лет. Годовой рост составлял десятки процентов, и 2020 г. не стал исключением.

Ассортимент расширялся в основном за счет добавления типоразмеров в существующих товарных группах и выведения на рынок новых продуктов собственного производства, а также за счет сопутствующих товарных групп.

А. Лактейкин: Бизнес должен масштабироваться, но из-за неопределенности в I полугодии говорить об организации дополнительных подразделений не приходилось. Нужно было оптимизировать и стабилизировать текущую работу. Тем не менее компания выполнила намеченные планы и в конце года открыла подразделения в Туле и Кирове.

В 2020 г. мы продолжили расширять автопарк. Количество автомобилей грузоподъемностью 1,5—15 т увеличилось на десять единиц — до 56.

Как развивается производственное направление МТК «Четвертый передел»?

Е. Бернштейн: Нашему производству в Воронеже в этом году исполняется семь лет. Ассортимент продукции включает строительные скобы, специальные гвозди, проволоку термообработанную в фасовке по 1, 2,5, 5 кг и по 50 м, винты диаметром 3—6 мм, шпильку по ГОСТу. Также производится окраска саморезов.

С IV квартала 2019 г. по IV квартал 2020 г. дополнительно приобрели 21 единицу основного технологического оборудования, восемь единиц вспомогательного, за счет чего мощности производства достигли 800 т ежемесячно при двухсменном режиме работы.

В рамках производственной площадки действует аккредитованная лаборатория, осуществляющая испытания как для нужд предприятия, так и входной контроль для группы компаний МТК, а также оказывающая услуги сторонним заказчикам.

Какие изменения произошли в дистрибьюции метизной продукции за последний год?

А. Лактейкин: В 2020 г. на метизном рынке произошло несколько заметных изменений. Так, под влиянием негативных тенденций 2019 г. одна из компаний-импортеров закрыла метизное направление, другая — одна из старейших на рынке — обанкротилась, ряд крупных компаний свернули региональные сети.

В то же время на рынке метизов появился новый-старый игрок — такая известная и уважаемая компания, как Металлсервис, принявшая в конце 2019 г. решение развивать метизное направление.

В условиях развития технологий хотелось бы отметить возрастающий интерес к электронной коммерции.

Чего МТК планирует достичь в 2021 г.? Каким направлениям предполагается уделить особое внимание?

А. Лактейкин: Как показала практика последних лет, планирование и действительность могут сильно расходиться. Особенно это очевидно в условиях политической, экономической, социальной нестабильности и возможных эпидемиологических ограничений. Тем не менее в 2021 г. МТК планирует вырасти на 15%.

Особое внимание будет уделено открывшимся и планируемым к открытию региональным подразделениям, работе с конечными потребителями, рознице, развитию сервиса, логистики, а также собственного производства.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

12.02.2021 «Шаропрокатный» спорт

В конце 2020 – начале 2021 г. журнал «Металлоснабжение и сбыт» провел в Москве традиционные турниры по русскому бильярду и боулингу, которые в шутку по-металлургически называют «шаропрокатным» спортом. Хотя одним спортом участие в этих мероприятиях не ограничивается – многие участники приходят на состязания не только из-за спортивного интереса, но и для неформального общения с партнерами по бизнесу и коллегами.

Журнал «Металлоснабжение и сбыт» и Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) на протяжении уже многих лет организуют и поддерживают проведение спортивных соревнований. В прошлом году из-за карантинных ограничений спортивный календарь претерпел некоторые изменения. Однако уже с июля, после снятия ряда ограничительных мер, проведение турниров возобновилось. Так, накануне Дня металлурга были проведены турниры по русскому бильярду и пляжному волейболу. В августе—сентябре прошла серия соревнований по бильярду, волейболу, боулингу и другим видам спорта.

Свояк, биток, пирамида

19 декабря в столичном развлекательном комплексе «Одон» прошел традиционный предновогодний турнир по русскому бильярду. В нем приняли участие 24 руководителя и специалиста металлургических предприятий, торговых домов, металлоторговых компаний, предприятий — потребителей металлопродукции.

Турнир начался с жеребьевки, по итогам которой все участники были разбиты на четыре подгруппы по шесть человек, где играли по круговой системе в длинную московскую пирамиду с ограничением по времени во встрече — 40 минут. Из каждой подгруппы по два лучших игрока вышли в «олимпийку», то есть восемь сильнейших участников далее играли «на вылет».

В четвертьфинале Д. Буланов обыграл В. Басовского со счетом 4:1, А. Дейнеко проиграл Д. Куракину (6:14), А. Романов уступил С. Песоцкому (5:14), а П. Нечаев во встрече с С. Назаровым одержал победу со счетом 13:7.

В полуфинале обе встречи прошли в упорной борьбе: в одной Д. Буланов обыграл Д. Куракина с минимальной разницей (8:7), а в другой удача была на стороне С. Песоцкого, выигравшего у П. Нечаева (12:9).

В главном поединке турнира С. Песоцкий одержал верх над Д. Булановым на так называемом контровом шаре (6:5) и в итоге стал победителем, а Д. Буланов — серебряным призером. В матче за третье место и кубок Д. Куракин одолел П. Начаева со счетом 9:7.

В 2021 г. Лиге металлургов по русскому бильярду исполняется 20 лет. Как рассказал А. Романов, один из ее основателей, ежегодно Лига проводит порядка десяти соревнований в Москве и других городах страны и объединяет свыше 100 руководителей и специалистов металлургических и металлоторговых компаний, а также компаний — поставщиков металлургического оборудования. В сентябре текущего года планируется проведение юбилейного турнира, посвященного 20-летию Лиги.

Страйк, спэр, сплит

23 января в одном из московских боулинг-клубов прошел 17-й ежегодный турнир по боулингу «Стальная кегля — 2021». Участие в нем приняли 11 команд: А ГРУПП (Москва), Ариэль (Москва), ИИС «Металлоснабжение и сбыт» (Москва), Металл-Экспо (Москва), ГК Демидов (Москва), А ГРУПП — девчата (Москва), СВИСС СТИЛ (Москва), ГК Стальные конструкции (Рязань), ОбнинскСтальПроект (Обнинск), Steelmaster-ProfBau-Trumpf (Москва) и сборная болельщиков. Каждая команда состояла из трех участников и имела корпоративную экипировку.

Турнир, как обычно, прошел в два этапа: отборочный этап, состоящий из четырех игр, и финал, включающий две игры. После первого этапа из 11 команд в финал вышли шесть, а также были определены победители в индивидуальном зачете и женщины, показавшие лучшие результаты. По решению судей победитель турнира в командном зачете определялся в финале без учета результатов предварительного тура.

По итогам отборочных игр в финал прошли шесть команд: ОбнинскСтальПроект (1940 очков), СВИСС СТИЛ (1910), Металлоснабжение и сбыт (1735), ГК Стальные конструкции (1708), Металл-Экспо (1684) и А ГРУПП — девчата (1618).

Среди женщин по итогам четырех игр лучший результат (663 очка) показала А. Жилко (ОбнинскСтальПроект), на втором месте А. Шумова из А ГРУПП (570), третий результат (556) показала Я. Сигаева (А ГРУПП).

Среди мужчин первое место занял представитель компании СВИСС СТИЛ С. Федоренко (748 очков), второе — К. Голов из ГК Стальные конструкции (678), третье — И. Литвиненко из ОбнинскСтальПроекта (671).

Лучший результат в одной игре показал С. Федоренко из команды СВИСС СТИЛ — 222 очка.

Финал прошел в интересной и напряженной борьбе. Сильнейшей командой и обладателем переходящего кубка «Стальная кегля» стала команда СВИСС СТИЛ, набравшая за две игры 983 очка. На втором месте с результатом 878 очков расположилась команда ОбнинскСтальПроекта, а третье и четвертое место с одинаковым количеством очков (827) разделили команды ИИС «Металлоснабжение и сбыт» и ГК Стальные конструкции. Пятое место заняла команда Металл-Экспо (768), шестое —. А ГРУПП — девчата (708).

Победитель и призеры турнира были награждены призами и медалями, а победители и призеры в индивидуальном зачете — призами, медалями и дипломами.

Как обычно, ежегодный московский турнир по боулингу прошел в дружественном ключе и доброжелательной обстановке.

Ну, и о погоде... Точнее, о ситуации на рынке металлов

Как и все спортивно-массовые мероприятия, организованные металлургами, турниры по русскому бильярду и боулингу — не только соревнования, но и площадка для неформального общения. Руководители и специалисты металлургических и металлоторговых компаний рассказали об итогах 2020 г., прошедшего под знаком пандемии и вынужденного снижения деловой активности, а также о перспективах российского рынка в «постковидный» период.

По словам коммерческого директора компании Марчегалия РУ Р. Гаврилова, несмотря на пандемию, прошедший год оказался очень успешным: компания приросла как по объемам производства, так и по выручке и продажам нержавеющей продукции. Во всех секторах, разве что кроме автопрома, Марчегалия РУ оказалась в плюсе. «Безусловно, первая неделя марта стала для нас шоком, но мы быстро пришли в себя и стали работать: кто-то удаленно, производство — в полную силу», — отметил Р. Гаврилов. Говоря о перспективах 2021 г., он пояснил, что в I полугодии очень вероятен дефицит нержавеющего проката из-за низкой активности азиатских игроков в период пандемии, что, в свою очередь, может привести к повышению цен.

УТК-Сталь, по словам президента компании В. Селиванова, очень ответственно подошла к соблюдению необходимых мер предосторожности и санитарно-эпидемиологических норм, что позволило обеспечить нормальную работу на карантинный период. С точки зрения продаж снижение было вполне ожидаемым, так как ряд ключевых клиентов приостановили или перенесли реализацию проектов. «Несмотря на сложности, мы продолжаем инвестировать в развитие собственного производства: построили современный цех окраски, который уже сейчас приносит прибыль», — сказал В. Селиванов. В текущем году компания планирует вернуться на прежние рыночные позиции.

Руководитель отдела продаж компании ИнтерметГрупп П. Нечаев рассказал, что год получился интересным и необычным. Главное — удалось сохранить клиентскую базу и минимизировать все возможные риски. «Во II полугодии 2020 г. началось восстановление, не без сюрпризов ближе к концу года. В 2021 г. в целом смотрим с оптимизмом», — подытожил он.

Начальник отдела закупок компании Монтажстальконструкция Д. Буланов рассказал, что 2020 г. был непростым. После ожидаемого замедления в начале года, к лету спрос стал стремительно расти. В какой-то момент на рынке даже появился дефицит металла из-за отложенного спроса. В 2021 г. компания планирует упрочить существующие позиции.

По словам В. Ли, заместителя коммерческого директора компании Вебер Комеханикс (поставщик металлообрабатывающего и сварочного оборудования), в приоритете в период пандемии было сохранение трудового коллектива и деловых связей с ключевыми клиентами, что в принципе получилось. «Старались идти навстречу нашим партнерам, разрабатывать и внедрять новые эффективные решения. В итоге даже приобрели новых заказчиков», — пояснил В. Ли.

Менеджер проектов компании TRUMPH Д Куракин, говоря об итогах 2020 г., отметил, что компании удалось быстро перестроиться на работу в условиях пандемии. «Если 2021 г. будет развиваться по аналогичному сценарию, то мы, наши партнеры и другие участники рынка будут к этому готовы», — сказал он.

А ГРУПП активно поддерживает занятия спортом своих сотрудников. Так, директор по закупкам и логистике С. Лукоянов, рассказал, что у компании сложились сплоченные команды по боулингу: А ГРУПП — мужчины и А ГРУПП — девчата, которые показывают весьма хорошие результаты.

Отличную работу в 2020 г. показала и сама компания. «Мы полностью удовлетворены результатами прошедшего года, как финансовыми, так и объемными, — отметил С. Лукоянов. — В сложный период нашей команде удалось мобилизоваться и несмотря на все трудности достичь рекордной реализации продукции».

Большое внимание руководство А ГРУПП в прошлом году уделило повышению эффективности работы «Сервисного металлоцентра №1 г. Подольск». Здесь уже полностью внедрены программные комплексы WMS и TMS, а в настоящий момент к запуску готовится система управления запасами. Конечной целью является исключение влияния человеческого фактора и внедрение элементов искусственного интеллекта для управления очередью на складе и различными складскими итерациями. На сегодняшний день программы WMS и TMS распространены на большинство складов филиалов, а в 2021 г. они охватят уже все филиалы А ГРУПП.

В прошлом году компания приобрела в собственность складской комплекс в Краснодаре, который в настоящий момент активно готовится к запуску: туда завезен широкий спектр металлопродукции, установлена и апробирована система WMS. С запуском этого комплекса А ГРУПП рассчитывает значительно усилить свои позиции в Южном федеральном округе.

В Подольском СМЦ компания развивает металлопереработку. Так, подразделение А ГРУПП Стальные конструкции, осуществляющее производство металлоконструкций, устанавливает оборудование по выпуску легких конструкций, ограждений и т.п.

В 2021 г. компания планирует продолжить повышать эффективность всех направлений работы, что позволит более уверенно чувствовать себя на рынке и поступательно развиваться.

Хорошие результаты по итогам прошлого года показала ГК Стальные конструкции. Ее руководитель Ю. Елисеев отметил, что 2020 г. стал лучшим по объемам производства и реализации продукции за последние шесть лет. В первую очередь, это произошло за счет выпуска уникальных видов профилей, которые составили почти половину общего объема выпуска продукции. Это, в частности, несущие профили высотой 127 и 153 мм, применяемые в обустройстве кровель и перекрытий.

Недавно компания начала производство нового вида профлиста для большепролетных сооружений — СКН135-1000. По сравнению с традиционным Н135, это более мощный профлист, при этом более экономичный. СКН135-1000 разработан специалистами ГК Стальные конструкции на основании запросов от проектировщиков и строителей, а также из-за необходимости использования в строительстве нового более экономичного и мощного профлиста. Он изготавливается из рулонной оцинкованной стали шириной 1600 мм, что позволяет предлагать заказчикам очень выгодную цену за 1 м2 в отличие от традиционных видов профнастила.

«В текущем году ГК Стальные конструкции планирует повысить продажи на 5%», —добавил Ю. Елисеев.

Сложным, но интересным прошлый год стал для компании Стальпрокат. По словам генерального директора В. Коваленко, компания показала лучший результат, чем годом ранее, несмотря на то что весной ощущалась серьезная просадка в объемах продаж. Тем не менее в 2020 г. компания избрала для себя стратегию повышения эффективности, что позволило нарастить прибыль в 3 раза по сравнению с 2019 г.

Помимо этого в составе Стальпроката появилась молодая компания Steelmaster, специализирующаяся на глубокой переработке плоского проката и изготовлении деталей по чертежам заказчиков. На сегодня Steelmaster располагает установкой лазерной резки, координатно-пробивными станками, листогибами, участком сварки и установкой порошковой покраски. Это позволяет перерабатывать холоднокатаный и оцинкованный прокат, а также прокат с полимерным покрытием толщиной до 10 мм.

Как отметил В. Коваленко, в 2021 г. компания планирует увеличить выручку по основной деятельности на 4%, по металлообработке — на 25%.

Исполнительный директор компании ОбнинскСтальПроект П. Корчагин отметил, что итоги 2020 г. оказались даже лучше, чем в 2019 г. — за счет применения эффективных проектных решений с применением легких металлоконструкций. Сейчас, когда металл стремительно растет в цене, актуальность этих решений значительно возрастает, уверен П. Корчагин. Он также отметил, что многие заказчики заняли выжидательную позицию. «В целом можно сказать, что сделать заказ у ОбнинскСтальПроекта — это своего рода знак качества и уверенность в том, что проект будет выполнен на высоком уровне», — подчеркнул П. Корчагин.

В текущем году в ряде российских городов под эгидой журнала «Металлоснабжение и сбыт» и РСПМ также запланировано проведение ряда отраслевых турниров по боулингу, бильярду и др. Организаторы уверены, что при прочих равных в условиях острой конкуренции руководители и специалисты компаний, которые участвуют в спортивных мероприятиях, склонны побеждать. У них вырабатываются определенные навыки. Это трансформируется и в бизнес, усиливает позиции компании на рынке.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

29.01.2021 Сила прямого общения

События прошедшего года серьезно сказались на самых различных сегментах российской экономики. Особенно сильно все ограничения, связанные с пандемией, отразились на индустрии встреч. О том, как складывалась ситуация в сегменте металлургических конференций, рассказал Александр Романов, шеф-редактор журнала «Металлоснабжение и сбыт».

Александр Геннадьевич, журнал «Металлоснабжение и сбыт» ежегодно проводит серию конференций по различным сегментам металлургического и металлоторгового бизнеса. Как обстояли дела в 2020 г.? Удалось ли в этих непростых условиях реализовать намеченную программу мероприятий, о которой вы традиционно объявляете накануне нового года?

Каждый год с февраля по ноябрь журнал «Металлоснабжение и сбыт» проводит порядка десяти конференций. Так, уже на протяжении многих лет в феврале проходит конференция, посвященная развитию региональной металлоторговли. В 2020 г. как раз в феврале в различных регионах мира появились первые признаки пандемии, ситуация начала обостряться, что отразилось в том числе и на деловой жизни в России. Тем не менее нам удалось провести успешное и интересное мероприятие в Сочи.

А вот следующая конференция, посвященная рынку оцинкованного и окрашенного проката, которую мы традиционно проводим в марте, прошла в более сложное время. Буквально за несколько дней до конференции, в связи с выявлением случаев заболевания коронавирусом на территории России, ввели серьезные ограничительные меры по проведению массовых мероприятий. В частности, количество участников, присутствующих в зале, не должно превышать 50 человек. И хотя ежегодно в этой конференции участвует порядка 150—180 представителей металлургических компаний, производителей изделий из оцинкованного и окрашенного проката, трейдеров, потребителей этой продукции, в 2020 г. в конференц-зале присутствовало 49 человек. При этом достаточно много участников подключились к онлайн-трансляции мероприятия. Таким образом, мы впервые опробовали формат онлайн-докладов.

А через несколько дней после этой конференции в России был введен режим самоизоляции населения, в результате чего мы оказались вынуждены часть мероприятий, запланированных на апрель—май, перенести на август—октябрь. Другую часть мероприятий, запланированных на март—июнь, мы провели в формате онлайн, в том числе форум «Металлоконструкции» и конференцию «Стальные конструкции: основные тренды 2020 г.». Помимо этого редакция журнала «Металлоснабжение и сбыт» сделала более 80 skype-интервью с руководителями разных компаний.

Конференция по стальным трубам, которая обычно проходит в мае, состоялась в середине августа, и не в Екатеринбурге, как планировалось ранее, а в Московской области, где с 1 августа было разрешено проведение деловых мероприятий. В подмосковном отеле собралось около 80 представителей трубных и металлургических компаний, металлотрейдеров из различных регионов Российской Федерации. Надо сказать, что после длительного перерыва игроки рынка с большим удовольствием пообщались вживую, заслушали доклады и обсудили видение рынка на II полугодие 2020 г. В рамках этой конференции мы посетили складские площадки двух металлоторговых компаний, специализирующихся на поставках трубной продукции.

Следующее мероприятие — конференция «Нержавеющая сталь и российский рынок», также перенесенная с весны на II полугодие, состоялась в конце августа. В ее рамках в Челябинске мы собрали производителей и поставщиков нержавеющих и специальных сталей. Состоялся интересный разговор, в ходе которого участники обсудили текущую ситуацию и прогнозы на ближайшую перспективу, а также посетили производственные мощности Златоустовского металлургического завода, где ознакомились с современным оборудованием, запущенным в рамках модернизации предприятия.

В середине сентября, как и было запланировано, состоялось очень интересное событие, которое мы назвали «Индустриальная неделя Магнитки». На этот период времени руководство Магнитогорского металлургического комбината приняло решение разрешить посещение производственных площадок ММК и ММК-МЕТИЗа участникам конференций «Сервисные металлоцентры России: оборудование, технологии, рынок» и «Проволока — крепеж». Также во время этих мероприятий мы посетили СМЦ Уральской металлообрабатывающей компании и компании М-Стил.

В октябре, еще до начала второй волны пандемии в России, нам удалось провести конференцию в Екатеринбурге, где собрались производители и поставщики проката тяжелых цветных металлов и в рамках этого мероприятия посетили Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов.

С середины октября санитарные меры в нашей стране начали ужесточаться, но все-таки осенняя Неделя металлов в Москве состоялась. Традиционно она началась с конференции «Российский рынок металлов», которая прошла в гибридном формате — в онлайн- и офлайн-режиме. Прозвучало очень много интересных докладов с анализом ситуации в различных сегментах металлургического бизнеса, связанного с производством и поставками проката черных металлов, труб и металлоизделий.

Расскажите, пожалуйста, как возникла идея организации и проведения конференций? Как сформировалась программа конференций в том виде, в каком она существует сейчас?

Конференции мы проводим уже много лет: какие-то — более 20 лет, какие-то — 15 лет, какие-то — 10 лет. График и тематика мероприятий формировались постепенно, благодаря тесному сотрудничеству с ведущими металлургическими комбинатами, трубными предприятиями, металлоторговыми компаниями, союзами и объединениями металлургической промышленности. Многие конференции мы проводим как совместно с металлургическими и металлоторговыми компаниями, потребителями металлопродукции, так и с такими объединениями, как Ассоциация «Русская Сталь», Фонд развития трубной промышленности, Ассоциация «Промметиз», Ассоциация развития стального строительства и др.

Исторически первой стала конференция «Российский рынок металлов», которая появилась благодаря решению сформировать деловую программу научно-технических и бизнес-конференций в рамках выставки «Металл-Экспо». Первая конференция состоялась в 1997 г. накануне третьей выставки «Металл-Экспо».

Затем, исходя из текущих потребностей участников металлургического рынка, стали появляться другие конференции. Например, в начале 2000-х годов очень дефицитным оказался рынок сталей с покрытиями, поскольку в стране не хватало производственных мощностей и огромные объемы продукции поставлялись из-за рубежа. Возникла необходимость организовать встречи производителей, импортеров, трейдеров и переработчиков оцинкованного и окрашенного проката для обсуждения актуальных тенденций, потребностей и возможностей для развития. Это мероприятие способствовало тому, что буквально за десять лет мощности по производству оцинкованного и окрашенного проката выросли более чем в 2 раза, а импорт этой продукции резко сократился. В последние годы отечественные металлургические компании даже начали экспортировать оцинковку.

В конце 1990-х — начале 2000-х годов в поставке металлопродукции конечным потребителям серьезную роль (помимо производителей) начали играть различные металлоторговые компании. К этому периоду сформировался серьезный пул региональных металлотрейдеров (более 3 тыс. компаний в России), появлялись металлоторговые холдинги, сетевые металлоторговые компании с филиалами по всей стране. С учетом этих тенденций была организована конференция «Региональная металлоторговля России», призванная дать возможность наладить взаимодействие с производителями металлопродукции и с конечными потребителями, обсудить развитие металлосервисных услуг в металлоторговом бизнесе. Участники этой конференции побывали практически во всех регионах от Санкт-Петербурга до Новосибирска, познакомились с организацией металлоторгового бизнеса, с приемкой, хранением, отгрузкой металлопроката, а также с особенностями транспортной и складской логистики в различных регионах нашей страны.

Затем у нас появилась конференция, посвященная стальным трубам, так как в первое десятилетие 2000-х годов в России сформировались крупные трубные холдинги, такие как Трубная Металлургическая Компания (ТМК), Объединенная металлургическая компания (ОМК), Группа ЧТПЗ, а также было запущено множество небольших производств электросварных труб малого и среднего диаметра. Соответственно, возникла потребность в ежегодных встречах для обсуждения ситуации в трубной отрасли и тенденций развития рынка, прежде всего, в сегменте электросварных труб как круглого, так и профильного сечения. На этом мероприятии ежегодно собирается много участников, которые в том числе получают возможность посетить различные производства трубной продукции и ознакомиться с возможностями трубных заводов нашей страны.

Параллельно журнал начал проводить конференцию по сервисным металлоцентрам, потому что многие металлоторговые компании в конце 1990-х — начале 2000-х годов стали активно развивать металлосервисные услуги, в том числе продольную и поперечную резку, профилирование, гибку, другие виды металлообработки и изготовление заготовок для конечных потребителей. В рамках этой конференции ее участники ознакомились с сервисными металлоцентрами, которые за это время построили и ввели в строй компании в различных регионах Российской Федерации.

Десять лет назад вместе с Ассоциацией «Промметиз» мы запустили конференцию под названием «Проволока — крепеж». Она стартовала в Москве и ознаменовалась посещением Солнечногорского завода металлических сеток «Лепсе». Затем ее участники последовательно посетители практически все предприятия — производителей метизной продукции в России, побывав в Череповце, Магнитогорске, Белорецке, Орле, Екатеринбурге и в других городах России. В этом мероприятии участвуют все ведущие производители метизной продукции, крупные трейдеры, обсуждая актуальные тенденции развития отрасли.

Также уже десять лет проходит конференция «Медь, латунь, бронза». Она, как и другие мероприятия, проводится в различных регионах, где имеются производственные или металлосервисные мощности по производству или переработке медного, латунного и бронзового проката.

Совместно с Ассоциацией «Спецсталь» семь лет назад мы учредили конференцию «Нержавеющая сталь и российский рынок», вызвавшую большой интерес у участников рынка нержавеющих и специальных сталей. В рамках этого форума участники посетили различные производственные и металлосервисные компании, специализирующихся на этом бизнесе.

С появлением выставки «Металлоконструкции», которая уже шесть лет проходит в московском выставочном комплексе «Экспоцентр», журнал начал серию мероприятий, посвященных этому сегменту бизнеса. В частности, ежегодно в рамках деловой программы выставки при поддержке Ассоциации развития стального строительства мы организуем конференцию «Стальные конструкции: состояние и перспективы отрасли».

Два года назад мы впервые организовали в Алматы Международную конференцию «Рынок металлов Центральной Азии», которая вызвала большой интерес как у представителей металлургического бизнеса этого региона, так и российских компаний, которые имеют представительства в странах Центральной Азии и заинтересованы в расширении присутствия на этих рынках.

Помимо перечисленных конференций, зарекомендовавших себя и пользующихся популярностью у участников рынка, журнал «Металлоснабжение и сбыт» проводил еще ряд мероприятий, которые либо не нашли своего развития в дальнейшем, либо мы переуступили организацию другим компаниям. Например, лет 15 назад устраивали встречи участников рынка арматурного проката, но потом поняли, что эта тематика широко представлена на конференциях «Региональная металлоторговля России» и «Российский рынок металлов», поэтому приняли решение ее не проводить.

Кроме того, журнал «Металлоснабжение и сбыт» был организатором конференции «Алюминий: сплавы, прокат и профили». Но пять лет назад появилась Алюминиевая Ассоциация, которая инициировала множество различных конференций и круглых столов, и у нас отпала необходимость проводить этот форум.

 Каким вы видите 2021 г.? Какие конференции запланированы на этот год?

На 2021 г. нами намечена традиционная программа, которая стартует в Сочи 19 февраля с конференции «Региональная металлоторговля России». Мы приглашаем всех заинтересованных лиц познакомиться с программой мероприятий на сайте www.metalconf.ru и запланировать свое участие в тех или иных встречах.

Добавлю, что мы с удовольствием рассмотрим предложения и замечания. В частности, в настоящий момент с рядом металлургических компаний обсуждается организация конференций по IT-технологиям и по экологии.

 Как вы будете действовать в случае возникновения третьей волны пандемии в 2021 г.?

Мы надеемся, что вакцинация и другие меры санитарно-эпидемиологического характера, которые будут действовать зимой—весной 2021 г., снизят уровень заболеваемости, и деловая жизнь возобновится в нормальном виде. Выставка «Металл-Экспо» и конференции, которые мы провели в августе—ноябре, показали большое желание участников рынка общаться в режиме офлайн и обсуждать планы сотрудничества. Актуальных тем много, рынок не стоит на месте. Появляются новые производственные мощности, идет процесс консолидации бизнеса, развивается международное сотрудничество. И наши мероприятия, которые мы продолжим проводить совместно с ведущими металлургическими компаниями, союзами и объединениями, будут ускорять эти позитивные процессы на рынке.

Журнал «Металлоснабжение и сбыт» три года подряд отмечает лучших спикеров конференции. Расскажите, пожалуйста, об этом подробнее.

На каждой конференции у нас есть ряд очень интересных докладов. Многие выступающие, которые когда-то начинали выступать впервые, за эти годы научились делать прекрасные, очень интересные презентации, ярко подавать материал, строить довольно точные прогнозы на ближайшую перспективу. Поэтому три года назад мы учредили знак отличия «Сила слова». Каждый год по итогам всех прошедших мероприятий мы выбираем десять лучших спикеров и награждаем их во время осенней Недели металлов в Москве в ноябре.

Мы очень рады, что эти люди не только делают для себя анализ тех или иных событий и тенденций, но также дают своим коллегам и партнерам интересную информацию для осмысления и для принятия решений по развитию своего бизнеса!

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.01.2021 А. Скорняков: «КУМЗу удалось минимизировать потери за счет диверсификации портфеля заказов»

О ситуации на рынке алюминия и алюминиевых полуфабрикатов, о положении дел на Каменск-Уральском металлургическом заводе (КУМЗ), о планах компании и о многом другом журнал «Металлоснабжение и сбыт» пообщался с председателем Совета директоров ОАО «Каменск-Уральский металлургический завод» Александром Скорняковым.

Александр Владимирович, какую характеристику рынку алюминия и алюминиевых полуфабрикатов вы могли бы дать по итогам 2020 г.?

Минувший год выдался трудным для большинства отраслей, и мы не стали исключением. Нам не удалось достичь всех запланированных показателей. Во II квартале 2020 г., в период так называемой первой волны коронавирусной инфекции, деловая активность и покупательская способность резко снизились, некоторые наши заказчики вообще приостанавливали свою деятельность. Заметно ощущалось ослабление спроса со стороны зарубежных покупателей. Экономический кризис повлиял практически на все сферы нашей жизни, отразился на стоимости алюминия на Лондонской бирже металлов, на курсе валют, на деловой активности и покупательской способности компаний, потребляющих алюминиевые полуфабрикаты. По этим причинам в нашем секторе экономики заметно снижались объемы производства и реализации продукции.

Как обстоят дела у Каменск-Уральского металлургического завода? Как для вас прошел 2020 г.? Какие изменения происходили в производстве и реализации алюминиевого проката?

Экономический кризис негативно повлиял на некоторых наших ведущих партнеров, в том числе представляющих авиастроительный комплекс, и, как результат, значительно уменьшился их портфель заказов. В связи с этим исполнение некоторых заказов было перенесено на более поздние сроки. Однако КУМЗу удалось минимизировать потери за счет диверсификации портфеля заказов, ориентации на запросы более устойчивых в кризис отраслей, таких, например, как строительный комплекс.

Предприятие сохраняет свою устойчивость, справляется с задачами по операционному денежному потоку. По объемам производства и реализации продукции первоначальный прогноз на 2020 г. по их росту сменился на прогноз сохранения позиций, достигнутых в 2019 г.

В сфере производства основные усилия были связаны с реализацией тех возможностей, которыми обладает новый прокатный комплекс КУМЗа. Мы продолжаем поэтапно выполнять программу по достижению проектных мощностей. На сегодняшний день по отдельным технологическим переделам мы уже вышли на запланированные рубежи. Например, термообрабатывающее оборудование функционирует с проектной загрузкой. Под этот уровень подтягивается термообработка листовой продукции, наращивает объемы производства холодная прокатка. В 2020 г. объемы производства по НПК выросли в 1,5 раза.

С момента запуска НПК освоены десятки новых видов листовой и плитной продукции. Особое внимание уделяем тем возможностям НПК, которые обеспечивают производство металлопродукции с новыми уникальными характеристиками.

В 2020 г. новый прокатный комплекс КУМЗа прошел квалификационные аудиты с участием авиастроительной корпорации Boeing и международного сертификационного центра DNV-GL, осуществляющего одобрение производства и инспекцию продукции морского назначения для европейских судостроительных компаний.

Какие планы у КУМЗа на 2021 г.? Какие задачи перед собой ставит предприятие?

Мы со сдержанным оптимизмом оцениваем будущий год. Многое будет зависеть от успешного освоения новых видов продукции, от макропоказателей, от готовности государств не замыкаться при наличии рисков по COVID-19 в рамках национальных экономик и от готовности нашего государства поддерживать реальный сектор экономики.

2021 г. мы рассматриваем с позиций дальнейшего развития мощностей нового прокатного комплекса, расширения номенклатуры новых видов востребованной рынком продукции, участия в сертификационных и квалификационных процессах для получения одобрения на производство изделий от приоритетных заказчиков предприятия, представляющих авиационный и судостроительный комплексы.

Помимо прокатного сектора важное внимание уделяется кузнечно-прессовому направлению, в рамках которого осваивается выпуск продукции с более завершенным циклом изготовления, с механической обработкой.

В целом в 2021 г. планируем увеличить объемы производства и реализации продукции по сравнению с 2020 г. 

Как, по вашему мнению, будет складываться ситуация на рынке алюминиевого проката в ближайшей перспективе?

Мы надеемся на оценку экспертов, которые считают, что мировая экономика подрастет на 2—2,5%. По этой оценке, в ряде ведущих технологичных отраслей усиливается тенденция перехода на использование алюминия, отличающегося от других металлов более высокими эксплуатационными характеристиками. Кроме того, ожидаем восстановления авиационного сектора, а вслед за ним и авиационных заказов, которые, в свою очередь, создадут мультипликативный эффект вовлечения смежных с авиастроением отраслей как на внешнем, так и на внутреннем рынке. Логичным видится формирование отечественной авиапрограммы по МС-21, укрепление базы по выпуску СуперДжет-100.

Интересными по темпам роста и перспективам видятся возможности применения алюминиевых полуфабрикатов в судостроении, строительной и автомобильной промышленности.

Мы уже не в первый раз переживаем экономические кризисы и понимаем, что экономика во всем мире рано или поздно восстановится, поэтому я считаю, что и этот кризис мы все успешно преодолеем.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

23.01.2021 Вызовы и решения металлургического маркетинга (обзор по круглому столу РСПМ)

В рамках деловой программы 26-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо» Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний. В его работе приняли участие более 40 специалистов, представлявших производителей стальной продукции, крупные дистрибьюторские сети и региональные металлотрейдерские компании. В ходе круглого стола состоялась живая дискуссия по ряду профессиональных вопросов.

О текущей ситуации

Как отмечал на круглом столе директор Metals & Mining Intelligence (MMI) И. Коломеец, мы живем в непрогнозируемой ситуации, к которой не могут быть применимы традиционные методы сценарного планирования и анализа. Любая компания должна быть готова к резкому снижению или расширению спроса, а также уметь зарабатывать на каждой стадии этого цикла.

Коронавирус стал стресс-тестом для бизнеса, показавшим важность ряда факторов и тенденций. В этот сложный период лучше чувствовали себя компании с диверсифицированным портфелем как в отраслевом, так и в географическом плане. Вообще, большие металлурги в целом показали высокую устойчивость к кризису. Ряд компаний прошли его со снижением производства всего на 5—7% по сравнению с 2019 г. Диверсификация повысила их устойчивость в условиях волатильного спроса. Некоторые компании, в частности, быстро развернули поставки на азиатский рынок, который первым вышел из спада.

На внутреннем рынке тоже сработала диверсификация. Стройка встала на несколько недель. Но часть портфелей некоторых компаний была ориентирована на ТЭК и машиностроение, которые не сразу отреагировали на коронавирус. Например, несмотря на снижение добычи нефти в рамках соглашения ОПЕК+ заказы от компаний этого сектора стабильно поступали на протяжении всего II квартала.

Нет универсальной стратегии по борьбе с кризисами, но есть факторы, которые фундаментально поддерживают конкурентоспособность компаний в такие периоды. В частности, это лидерство по издержкам. Чтобы выживать на кризисном рынке, себестоимость операций (не важно, каких) должна быть ниже, а цепочка — эффективнее, чем у конкурентов. Для этого компании, например, осуществляли перевод части операций в автоматический режим, проводили цифровизацию, используя ее для повышения эффективности управления.

Наконец, преимущество получили компании, которые начали развивать интернет-каналы продаж. Спрос со стороны индивидуального строительства во многом удовлетворялся через удаленные каналы. И когда ограничения отменили, этот эффект остался. Доставка стала большим бизнесом.

Представители ряда металлотрейдерских компаний также поделились своим опытом прохождения сложного периода и наблюдениями за рынком. В апреле был серьезный провал, но продажи быстро восстановились, отмечал начальник отдела ценообразования компании А ГРУПП С. Горбовский. Этот год компания планирует закончить с 7—10%-ным ростом по отношению к прошлому году и довести оборот более чем до 1 млн т. Компании, безусловно, помогла географическая диверсификация — разные регионы себя по-разному чувствовали, кроме того, большой прирост дали продажи в Киргизии. Положительными моментами стали также широкая ассортиментная линейка и быстрое реагирование. В то же время каких-либо особых пиков не было. Трудно также выделить отдельные категории товаров-лидеров.

Вообще, диверсификация ассортимента и широта клиентской базы стали в этом году важными факторами успеха крупных металлотрейдеров. ТЭК просел в начале лета, спрос на ТБД сузился примерно на 30%, соответственно, просел толстый лист. Но тогда уже начало расти потребление проката в секторах строительства и инфраструктуры.

В качестве перспективных направлений в 2021 г. назывались, в первую очередь, трубы строительного назначения. Однако рынок стального строительства в России необходимо целенаправленно развивать — прежде всего, металлургическим компаниям. Кроме того, в следующем году можно ожидать широкомасштабного обновления резервуаров, что повысит спрос на соответствующий сортамент.

Одной из актуальных проблем российского рынка металлопродукции на круглом столе называлась высокая конкуренция, ведущая к низкой маржинальности. Создание торговых домов металлургических компаний, их агрессивная деятельность по захвату доли рынка существенно изменили обстановку на нем.

В то же время есть четкое понимание, что крупных производителей ничто не остановит от того, чтобы развивать розницу. Разве что собственный печальный опыт, который они, очевидно, приобретут. Как отмечали дистрибьюторы, когда большие металлурги выходят на спотовый рынок, то считают, что смогут взять наценку с конечных потребителей. Но работа с такими клиентами требует специфических навыков, в частности, умения работать с дебиторской задолженностью.

На нынешнем избыточном рынке проката при прямых поставках конечным потребителям не возникает дополнительного дохода. Наоборот, надо дисконтировать и давать ту же цену, что и оптовикам. Сейчас в России рынок клиента, он может отжимать поставщиков. За него, конечно, можно порадоваться, но поставщики не зарабатывают, и это плохо.

Поэтому металлотрейдерам приходится развивать сервисное направление, предлагать дополнительные услуги для клиентов. Конкуренция тонизирует, заставляет не сидеть на месте, что-то придумывать, отметила руководитель управления маркетинга компании Брок-Инвест-Сервис И. Андреева.

О прогнозах, ассортименте и ценах

«Какие прогнозы на I полугодие?», — такой вопрос был весьма актуальным на круглом столе. В прайс-листах производителей — пролонгация цен или повышение. Поставщики считают, что внутренний рынок еще не дорос по цене до экспортного паритета, а конечный покупатель все потянет.

В то же время ситуация со спросом выглядит противоречивой. Очевидно, жестких ограничений из-за эпидемии коронавируса больше не будет. Но в ТЭКе роста в ближайшие месяцы не произойдет: добычу нефти и дальше придется ограничивать. В стройке большие площади в коммерческом сегменте подморозились по причине отсутствия спроса.

Есть опасность дальнейшей девальвации рубля. Все пытаются заложить в цену валютные риски, возможное подорожание сырья, в частности, металлолома. Именно эти факторы сейчас влияют на цены, а не реальный спрос. Поэтому, что бы ни было с потреблением, можно предположить, что цены в I квартале вниз не пойдут.

Вообще, вопрос ценообразования стал одной из основных тем для обсуждения на круглом столе. Представители ряда компаний поделились своим опытом формирования ценовой политики, реагирования на действия конкурентов и поставщиков.

Розничный рынок отличается высокой волатильностью. В разных городах один и тот же продукт может стоить на 6-7% больше или меньше, чем в других. В каждом регионе есть своя матрица основных конкурентов (3-4 компании), указал один из участников круглого стола. Дальше оцениваются такие факторы, как свои запасы, дефицит или избыток на рынке. Есть базовая цена, которую видит любой продавец. И он может самостоятельно давать скидку до определенного предела. Если скидка превышает этот предел, то ее следует согласовать с центральным офисом посредством электронного запроса. Согласование занимает не больше получаса.

Также обсуждалась ассортиментная политика металлотрейдерских компаний. Как формируется товарная матрица? Какие подходы и решения используют компании при вводе новых продуктов или при сокращении сортамента? На эти и некоторые другие вопросы отвечали участники круглого стола.

Есть филиалы-лидеры, имеющие определенную товарную матрицу, рассказывал С. Горбовский. Близко расположенные филиалы или филиалы, имеющие сходную клиентскую базу, обращают на нее внимание. Конкретные решения о вводе новых продуктов принимаются совместно со службой маркетинга и службой закупок. Но общий принцип таков: нужно идти от потребителя, знать, на что есть спрос. Или, если цена на какой-то продукт находится у компании на нижней планке, можно попробовать разместить его на складе, попытаться предложить локальным клиентам. Есть филиалы с уникальными товарами, которые именно здесь пользуются спросом.

Низкооборачиваемая продукция постепенно выводится из матрицы. Филиалы ее больше не заказывают. Проблемы с непроданными остатками решаются по-разному (трансфер на другие склады, большие скидки, распродажа).

Проблема товарной матрицы — одна из сложнейших, согласился с коллегой директор по маркетингу компании УралСибТрейд Л. Комаровский. Ассортимент определяется директором филиала на месте. Часть товаров каждый год указывается как товары развития. Да, очень многое зависит от потребителей в регионах. Надо знать всех крупных клиентов. Нужно постоянно пробовать что-то внедрять. Стоять на месте нельзя. Отдел маркетинга дает экспертизу, кто может стать потребителем.

Наконец, еще одной темой стало внедрение информационных технологий в металлоторговлю. Как в целом согласились участники дискуссии, на этом направлении еще есть куда развиваться. Металлурги пока во многом отстают от представителей розничной интернет-торговли, поскольку у них зачастую недостаточно IT-специалистов, используется устаревшее программное обеспечение. Между тем данное направление имеет широкие перспективы и, очевидно, станет одним из приоритетов металлоторгового бизнеса в ближайшие годы.

Как, в частности, рассказал директор компании FONDY А. Бондаренко, большие возможности открывает интеграция информационных систем продавца и клиента для оперативного управления поставками. «Логистическая цепь поставок в Европе давно сформирована, мы же пока только идем к этому», — отметил он. Сейчас у металлургических компаний негибкий график поставок, поэтому и дистрибьюторам трудно реагировать на текущие изменения потребностей рынка.

Несовершенные информационные системы не позволяют оперативно обмениваться информацией, а это важно не только для металлургов и конечных потребителей, но и для металлотрейдеров. И над этим надо работать.

Награды нашли героев

После завершения круглого стола состоялось награждение победителей конкурса «Лучший интернет-проект 2020 г. среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ».

Целью конкурса было выявление лучших интернет-решений, способствующих созданию новых коммуникаций для взаимодействия с покупателями черных и цветных металлов, позволяющих потребителям оперативно заказывать необходимую металлопродукцию для решения производственных и ремонтно-эксплуатационных нужд.

В текущем году на конкурс было представлено десять интернет-ресурсов от производителей, 19 — от поставщиков металлопродукции и восемь — от компаний-партнеров. В качестве победителей жюри определило следующие компании.

Гран-при конкурса, а также кубок в номинации «E-commerce» (стальное «комбо») получил проект NLMK.shop компании НЛМК.

Лауреатами в номинации «E-commerce» стали проекты Река.маркет и E-metal.

«Приз зрительских симпатий» по итогам голосования получила компания Труба на складе.ру.

Победителем конкурса в номинации «Мобильность» стал ТД Сталь. Дипломы лауреатов получили компании Нео Дрейн, ДИМЕТ Магнетикс, УралСибТрейд-Тюмень.

За дизайн сайта кубком победителя отмечен сайт Компании Металл Профиль. Лауреаты — Пушкинский завод металлоизделий и ПО «Нижне-Волжский трубный завод».

В номинации «Актуальность» награжден сайт Ассоциации развития стального строительства. Лауреатом конкурса в этой номинации стал проект Металл Профиля.

За эргономичность победа присуждена ПКФ ДиПОС. Диплом лауреата вручен компании Металл-База.

В номинации «Сервис» победителем был признан проект Сталепромышленной компании. Лауреатом стала компания Фидесис

ИИС Металлоснабжение и сбыт