Новости РСПМ и компаний

12.04.2023 Гособоронзаказ в 2023 г. (обзор по семинару РСПМ)

В начале февраля Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел рабочую встречу для руководителей и специалистов металлоторговых компаний «Практика правоприменения норм Федерального закона от 29 декабря 2012 г. №275-ФЗ „О государственном оборонном заказе“ (ГОЗ)», посвященная актуальным аспектам работы в рамках ГОЗ.

Во встрече приняли участие более 40 руководителей и специалистов — представителей компаний А ГРУПП, Ариэль Металл, Брок-Инвест-Сервис, Галактика, Королевский трубный завод, ТК Санеста-Металл, Союзкомплект, Металл Маркет, МК-М, МТК, Сталкер, Мир сетки и др.

Встречу провели представители Экспертно-аналитического центра ценообразования в оборонной промышленности Е. Гончарук и Е. Давыдова.

В программе рабочей встречи рассматривались концепции ценообразования на продукцию, поставляемую по ГОЗ, раздельный учет и контроль целевого использования средств ГОЗ, рекомендации по организации работы предприятия при заключении и исполнении государственных контрактов по ГОЗ, а также административные и уголовные риски в сфере ГОЗ.

Основным нормативным документом, регламентирующим деятельность в рамках гособоронзаказа в текущем году, является Федеральный закон от 29 декабря 2012 г. №275-ФЗ «О государственном оборонном заказе» (с учетом изменений от 24 февраля 2021 г. №20-ФЗ, от 5 апреля 2021 г. №66-ФЗ, от 30 апреля 2021 г. №132-ФЗ, от 30 апреля 2021 г. № 133-ФЗ, от 26 мая 2021 г. №156-ФЗ, от 30 декабря 2021 г. №490-ФЗ, от 25 февраля 2022 г. №29-ФЗ, от 11 июня 2022 г. №172-ФЗ, от 28 июня 2022 г. №210-ФЗ, от 19 декабря 2022 г. №519-ФЗ).

При этом в контексте государственного регулирования цен на продукцию, а также порядка ценообразования и метода определения цен на продукцию, поставляемую по ГОЗ, эксперты рекомендуют принимать во внимание следующие документы:

·           Постановление Правительства РФ от 2 декабря 2017 г. №1465 «О государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу…» (в редакции от 13 февраля 2021 г. №189, от 16 марта 2021 г. №390, от 23 августа 2021 г. №1388, от 21 мая 2022 г. №935, от 9 декабря 2022 г. №2280);

·           Распоряжение Правительства РФ от 4 марта 2022 г. №408-р и от 21 марта 2022 г. №559-р об особом порядке заключения в 2022 г. госконтрактов по ориентировочным ценам и (или) без предоставления РКМ («под лимиты»);

·           Правила ведения организациями, выполняющими государственный заказ за счет средств федерального бюджета, раздельного учета результатов финансово-хозяйственной деятельности, утвержденные Постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. №47 (в редакции от 4 мая 2018 г. №543, от 24 января 2019 г. №27, от 22 июня 2019 г. №804, от 15 июля 2022 г. №1271 исключено требование заполнения Отчета для контрактов на поставку продукции, цена на которую сформирована методом анализа рыночных индикаторов). Правила применяются при исполнении госконтрактов, контрактов ГОЗ с расчетами на отдельные счета или на расчетные счета;

·           Порядок определения состава затрат, включаемых в цену продукции, поставляемой по государственному оборонному заказу, утвержденный приказом Минпромторга России от 8 февраля 2019 г. №334 (с учетом изменений от 25 августа 2022 г. №3564 — зарегистрированы в Минюсте России 28 сентября 2022 г. №70258);

·           Формы обосновывающих документов при поставках продукции по ГОЗ, утвержденные приказом ФАС России от 30 декабря 2022 г. №995/22 (новый пакет РКМ для обоснования цены единицы продукции);

·           Приказ Минэкономразвития России от 1 апреля 2020 г. №190 «Об утверждении порядка применения индексов цен и при формировании цен на продукцию, поставляемую по ГОЗ».

По словам экспертов, с сентября прошлого года, в соответствии с Постановлением Правительства РФ №1658 «О типовых условиях контрактов, заключаемых в целях выполнения ГОЗ, и о внесении изменений в положение о примерных условиях контрактов ГОЗ», контракт на поставку продукции по гособоронзаказу должен включать в себя следующие типовые условия:

·           о заключении контракта в целях выполнения ГОЗ;

·           реквизиты соответствующего госконтракта, включая идентификатор госконтракта (ИГК) в случаях, установленных законодательством РФ о гособоронзаказе;

·           реквизиты отдельного банковского счета (ОБС) в уполномоченном банке в случаях, установленных законодательством РФ о ГОЗ;

·           о соблюдении режима ОБС в соответствии с Федеральным законом №275-ФЗ в случаях, установленных законодательством РФ о ГОЗ;

·           условия, определяющие надлежащее исполнение обязательств по поставке продукции, в том числе ее количество, качество, комплектность, соответствие обязательным требованиям к определенным видам продукции;

·           о расчетах по контракту только с использованием ОБС при наличии у исполнителя договора о банковском сопровождении контракта в случаях, установленных законодательством РФ о ГОЗ;

·           о цене и виде цены (фиксированная, ориентировочная, возмещающая издержки), а также условия и порядок ее формирования (расчета);

·           права и обязанности исполнителя и заказчика в соответствии с нормами Федерального закона №275-ФЗ.

Также в контракт могут включаться положения о порядке его исполнения сторонами (сведения о месте поставки, о выполнении работ и об оказании услуг, перечень отчетных документов для приемки продукции и оплаты, о порядке приемки продукции, возмещения убытков исполнителем и т.д.).

Е. Гончарук также обратила внимание на поправки в Федеральный закон №275-ФЗ (от 11 июня 2022 г. №172-ФЗ), согласно которым головной исполнитель по запросу государственного заказчика (исполнители по запросу головного исполнителя) обязан предоставить предложение о цене на продукцию, поставляемую по ГОЗ, информацию о затратах по исполненным контрактам, а также информацию, необходимую для изменения цены госконтракта, включая обоснование ее изменения. В случае непредоставления соответствующей информации должностным лицам может грозить штраф 30—50 тыс. руб. и 300—500 тыс. руб. — для юридических лиц.

При определении цен Минобороны РФ может включать затраты, понесенные до заключения госконтракта, в стоимость работ (услуг) в соответствии со ст. 425 ГК РФ. Если стоимость госконтракта не предусматривает распространение его действия на отношения сторон до его заключения, то принимаются только те работы (услуги), которые были выполнены в период его действия.

Согласно ч. 2 ст. 425 ГК РФ, исполнитель вправе самостоятельно определять способы выполнения обязательств по госконтракту, а также заблаговременно закупать материалы, сырье и комплектующие. При этом запас на технологические потери может быть увеличен, а сроки выполнения работ — дополнительно согласовываться. Но в том случае, если исполнитель за счет собственных средств сформировал запас продукции, материалов, сырья и комплектующих, он вправе возместить понесенные потери в пределах цены настоящего договора.

Если говорить о методах определения цен на продукцию, поставляемую по ГОЗ, то здесь эксперт выделяет методы анализа рыночных индикаторов и сравнимой цены (есть действующий рынок), а также затратный (при отсутствии конкуренции на рынке) и индексный (цена определена затратным способом) методы. При этом данные способы определения цен распространяются на кооперацию головного исполнителя.

Выбор метода определения цен зависит от вида продукции. Приоритизация методов изложена в Постановлении Правительства РФ №1465 «О государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу, а также о внесении изменений и признании утратившими силу некоторых актов Правительства Российской Федерации» (вместе с «Положением о государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу»).

При этом Минобороны РФ в своей практике руководствуется тем, что применение того или иного метода определения цены должно быть обосновано, а собственная продукция, поставленная по другим госконтрактам, не может использоваться для обоснования метода сравнимой цены.

В целом, обобщая новые реалии исполнения контрактов по ГОЗ, Е. Горчарук выделила ряд тенденций, главными из которых являются сокращение сроков поставок, неопределенность объемов и отсутствие приоритетов поставок. Кроме того, эксперт отмечает, что цены от импортеров однородной продукции из-за рубежа растут, региональные поставщики за счет собственных средств скупают практически все товарные запасы, что влечет за собой монополизацию рынка и формирование спекулятивного спроса. Эти тенденции в свою очередь приводят к многочисленным жалобам в ФАС и к росту числа внеплановых проверок контролирующими органами.

 

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

18.03.2023 Современные тенденции в развитии металлостроительства

Год назад в январском и февральском номерах журнала «Металлоснабжение и сбыт» была опубликована концептуальная беседа Александра Романова, шеф-редактора журнала «Металлоснабжение и сбыт», и Сергея Масленникова, руководителя Комитета Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) по металлоконструкциям, на тему «„Индустрия 4.0“ и искусственный интеллект в производстве».

Эта беседа, а также другие материалы, подготовленные с участием С. Масленникова, вызвали большой интерес у читателей журнала «Металлоснабжение и сбыт». Учитывая, что политические события, произошедшие в 2022 г., серьезно повлияли на объемы и структуру производства металлургических комбинатов, это привело к значительным изменениям в направлении экспорта металла и дало толчок расширению применения стали в строительстве. Соответственно, возрос и интерес читателей журнала к вопросам развития металлопереработки.

Поэтому А. Романов вновь обсудил с С. Масленниковым отдельные актуальные вопросы производства металлопродукции для строительства и смежных с ним отраслей.

Сергей Германович, почему, с вашей точки зрения, растет интерес к теме металлопереработки?

Безусловно, ужесточение санкционной политики западных стран создало определенные сложности для металлургических компаний, в частности, в расширении их экспорта, но на внутреннем рынке появились дополнительные возможности. На мой взгляд, импульсом для металлоторгующих компаний в развитии производства стали изменения, произошедшие в прошлом году в политике Правительства РФ, предпринявшего конкретные шаги, направленные на расширение применения стали в строительстве. С появлением в России новых регионов и необходимостью восстановления на этих территориях разрушенных объектов промышленного и гражданского назначения заметно возрастает потребность во всех видах стройматериалов, в частности, в различных стальных строительных конструкциях и другой металлопродукции. Все это создает положительный импульс для появления и развития производственных мощностей в составе металлоторговых компаний на фоне мощного фактора, который действует уже на протяжении последних десяти лет — я имею в виду постепенный приход металлургических комбинатов в сферу металлоторговли и связанное с этим снижение доходности от этого бизнеса.

В октябре 2022 г. вы были включены в состав ПК 20 «Металлические конструкции». Что это за структура и чем она занимается?

Да, решением заместителя министра строительства РФ С. Музыченко утвержден состав ПК 20 «Металлические конструкции», входящего в ТК 465 «Строительство».

В состав данного подкомитета с правом голосования входят 25 членов, представляющих предприятия и организации черной металлургии, строительной и алюминиевой отрасли, научно-исследовательские и учебные институты, а также общественные организации.

Организационно-технические функции подкомитета выполняет его секретариат, в качестве которого выступает Ассоциация развития стального строительства (АРСС), широко известная проведенной работой по совершенствованию и развитию нормативно-технической базы, регулирующей стальное строительство.

Подкомитет призван способствовать развитию строительной отрасли России путем участия в формировании программ стандартизации и осуществлении контроля за реализацией этих программ, в частности, в следующих областях:

·           стальные конструкции: материалы и проектирование;

·           стальные конструкции: изготовление и установка;

·           алюминиевые конструкции и др.

В этих целях осуществляется экспертиза проектов документов национальной системы стандартизации, регулярная проверка действующих в России национальных стандартов и иных документов национальной системы стандартизации, сводов правил, стандартов предприятий и технических условий с целью выявления необходимости их обновления (актуализации) или отмены и подготовка соответствующих заключений.

Безусловно, избрание в этот подкомитет представителя РСПМ в вашем лице, учитывая ваш личный практический опыт в проектировании и производстве стальных строительных конструкций, профнастила и сэндвич-панелей, послужит на благо его работе и будет способствовать выполнению возложенных на него задач. А успешная работа подкомитета, в свою очередь, создаст нормативно-техническую базу, необходимую в том числе и металлоторговцам, делающим первые шаги на пути развития производства.

Вы отметили тенденцию появления металлургических комбинатов в тех областях металлоторговли, которые ранее не являлись для них приоритетными. В изменившихся условиях предприятия создают подразделения, успешно конкурирующие с трейдерами и на этом рынке. Но ведь имеется и другая тенденция: ведущие металлургические предприятия приходят в металлостроительную отрасль. Как вы прокомментируете этот процесс? Не таится ли в этом интересе металлургов к развитию дальнейших переделов по созданию конечной металлопродукции опасность для металлоторговцев, решивших осваивать неизвестные им прежде производства?

Мировой опыт свидетельствует, что у крупных металлургических компаний, как правило, имеются свои подразделения — констракшн, осуществляющие продвижение металлургической продукции в разные отрасли хозяйства, в первую очередь в строительство. Пионером в этом направлении в нашей стране стала Северсталь, учредившая в 2007 г. компанию Северсталь Стальные Решения — производителя металлоконструкций. А за последние несколько лет своими подразделениями по производству металлоконструкций обзавелись Объединенная металлургическая компания (ОМК) и Трубная Металлургическая Компания (ТМК), которые приобрели крупнейшие в нашей стране заводы металлоконструкций — Белгородский (Энергомаш) и Челябинский завод металлоконструкций.

Приобретение 100% акций Энергомаша позволит ОМК выйти на новое направление рынка металлоконструкций и котельного оборудования, а также расширить сегмент производства деталей трубопроводов с новыми свойствами для атомной промышленности. Руководство компании считает, что в синергии с другими заводами ОМК это усилит позиции Белэнергомаша как лучшего в стране производителя продукции для атомной промышленности, ведущего производителя металлоконструкций, котлов и котельного оборудования. По мнению представителей ОМК, интеграция опыта и технических школ всех их предприятий позволит создать новые уникальные продукты для своих потребителей.

Что касается ТМК, то приобретение контрольного пакета акций Челябинского завода металлоконструкций (ЧЗМК) позволит нарастить компетенцию по созданию комплексных решений и поставлять заказчикам не только передовую трубную продукцию, но и машиностроительное оборудование, и элементы промышленных конструкций. Благодаря интеграции завода в состав компании его партнеры смогут заказывать у ТМК инфраструктурные объекты под ключ, максимально адаптированные к их требованиям. Сократятся сроки разработки и реализации строительных проектов, а их обслуживание будет реализовано по принципу единого окна.

ЕВРАЗ также через свою структуру на базе имеющейся в Нижнем Новгороде площадке ЕВРАЗ Маркета развил завод металлоконструкций, дооснастив его необходимым оборудованием.

Таким образом, в настоящее время компании, являющиеся учредителями АРСС, имеют в своем составе заводы металлоконструкций. Исключение составил лишь Новолипецкий металлургический комбинат. В настоящее время и ТМК проходит процедуру вступления в состав ассоциации.

Безусловно, развитие металлургическими комбинатами производственных комплексов, позволяющих обеспечить заказчиков (особенно крупные инфраструктурные, промышленные и гражданские объекты) по принципу одного окна, в какой-то степени сужает рынок металлоконструкций для независимых производителей. Однако специфика этого рынка такова, что он в значительной степени ориентирован на удовлетворение потребностей каждого заказчика, что в условиях нашей громадной страны и необходимости решения грандиозных задач по ее развитию делает невозможным поглотить его ограниченному количеству компаний, пусть и таких мощных, как металлургические предприятия. Парадокс экономического развития состоит в том, что в таких высокотехнологичных и клиентоориентированных отраслях как металлостроительство специализированные ЗМК зачастую показывают более высокую эффективность и способность решать необходимые заказчику задачи, чем комплексы при металлургических комбинатах. Минэкономразвития России и ФАС России также учитывают, что одной из важнейших задач оптимального развития промышленности является наличие разных форм организации производства (от крупных комплексов до средних и мелких фирм), каждая из которых показывает наивысшую эффективность в определенных условиях. Необходимость органичного развития разных форм хозяйствования при условии нацеленности каждой из них на решение вопросов, важных для всего народнохозяйственного комплекса, подробно рассмотрена в книге А. Галушко «Кристалл роста. К русскому экономическому чуду», ставшей в последнее время настольной книгой для многих экономистов, в том числе в ведущих экономических министерствах.

С этих позиций я бы не рассматривал выход металлургических комбинатов на рынок производства металлоконструкций как непреодолимую угрозу для металлоторгующих компаний, решивших перейти к созданию производственных предприятий в этой области.

По вашим словам, рост потребления металлоконструкций происходит в том числе за счет инфраструктурного строительства. Как вы оцениваете итоги уходящего года в этой сфере?

Да, потребление металлоконструкций в инфраструктурном строительстве ежегодно существенно возрастает. К сожалению, достоверной статистики нет, поскольку Росстат ведет ее по очень укрупненным позициям, что не позволяет точно оценить емкость рынка. Оценка производится на основании экспертных заключений. Но по косвенным признакам мы можем говорить об определенном росте. Так, например, у Курганстальмоста, по их данным, объем изготовленной в 2022 г. продукции превысил 95 тыс. т, что на 15% больше, чем в прошлом году. Участие в таких важнейших стройках страны, как скоростная автомобильная дорога М12, обход Тольятти в Самарской области, Юго-Восточная хорда в Москве, СКА «Арена» в Санкт-Петербурге стали магистральными направлениями работы завода в течение всего года. Курганстальмост является изготовителем моста через реку Шексну в г. Череповец (Вологодская обл.).

Анализ показывает, что основной прирост производства у компании произошел именно за счет инфраструктурных проектов.

При реализации этих планов очевидно, что заводы, изготавливающие мосты (наиболее высокомаржинальный продукт по сравнению с другими стальными строительными конструкциями), при выборе заказов останавливаются именно на мостовых конструкциях. Следовательно, большие мощности, задействованные в настоящее время на этих предприятиях в производстве прочих стальных строительных конструкций, уйдут с рынка. Это открывает дополнительное окно возможностей для выхода на рынок стальных строительных конструкций остальным ЗМК.

Справедливости ради стоит отметить, что в последние годы некоторые крупные заводы металлоконструкций аккредитовали свои производства для изготовления мостовых металлоконструкций. Так, например, компания Дорхан не только получила аккредитацию производства, но и успешно осуществила поставку на ряд строящихся мостов.

Венталл также недавно сообщил о завершении аккредитации своего производства.

В последнее время Правительство РФ уделяет значительное внимание развитию инфраструктуры и связанности регионов страны, прекрасно понимая, что это создает возможности для продвижения соответствующих регионов, дает импульсы к их освоению, способствует более равномерному распределению населения по территории России и создает основу для решения стоящих перед страной задач. Поэтому я уверен, что в перспективе высокий спрос на металлоконструкции, используемые в инфраструктурном строительстве, в частности, на мостовые конструкции, сохранится.

Как складывается рейтинг заводов металлоконструкций?

Очевидно, что лидером отрасли является Курганстальмост, многие годы удерживающий первенство среди ЗМК. Затем я отметил бы Белэнергомаш и Челябинский завод металлоконструкций — номенклатура выпускаемой продукции у них они немного отличается, но они также занимают лидирующие позиции. Из новых игроков рынка нельзя не отметить Дорхан — известную компанию, начинавшую свою деятельность с изготовления секционных подъемных ворот. Дорхан с нуля построил современный ЗМК в Московской области, а в последние годы, когда наработал опыт производства металлоконструкций, масштабировал его и также с нуля создал заводы-близнецы в Воронеже, Казани и Новосибирске. И крайне важно, что все это сделано на одной элементной базе с использованием однотипного оборудования. Заводы объединены инженерным центром, осуществляющим проектирование в едином стандарте, что позволяет существенно снизить металлоемкость и повысить доходность их бизнеса.

Не так давно Дорхан на своем базовом заводе в Московской области ввел в эксплуатацию ванну горячего цинкования.

Также успешно развивается Венталл, деятельность которого расширяется путем покупки существующих активов. По своему потенциалу компания становится одним из крупнейших холдингов по производству металлоконструкций и сэндвич-панелей.

С учетом ряда шагов, сделанных правительством, включая дорожную карту, разработанную Минстроем России в 2022 г., смогут ли наши ЗМК, по вашему мнению, удовлетворить потребности рынка?

Несмотря на объективные сложности, предприятия промышленности строительных материалов по итогам 2022 г. поставили на российский рынок примерно такое же количество продукции, как и годом ранее. В частности, имеются в виду производители основных строительных материалов — цемента, стекла, нерудных материалов, бетона, керамической плитки и др. При этом с учетом прогнозируемого спроса на металлоконструкции, определяемого в том числе задачами по строительству инфраструктурных объектов, восстановлению и развитию новых территорий, вполне может быть, что в 2024 г. мощностей ЗМК будет недостаточно.

Металлоконструкции — это основа зданий и сооружений. Поэтому мы уделили им так много внимания. А каковы перспективы развития производства ограждающих конструкций?

Очень интересную информацию можно получить на сайте Дом.рф. Так, ежегодный рост фактического ввода жилья привел к увеличению удельного веса вводимого жилья в индивидуальных жилых домах. За последние несколько лет площадь вводимого жилья в индивидуальных жилых домах превысила объем ввода жилой площади, построенной в многоквартирных домах. Кстати, этим фактом можно объяснить расширение продаж металлочерепицы. Также следует отметить, что у компании Технониколь за несколько последних лет производство и продажи битумной черепицы для индивидуальных жилых домов были рекордными.

Считаю, что металлургическим комбинатам, если они заинтересованы в расширении продаж стали оцинкованной с полимерным покрытием, необходимо усилить работу по продвижению кровельных материалов из этого металла — металлочерепицы, фальцевой кровли и т.д., подчеркивая конкурентные преимущества этой продукции по сравнению с мягкой кровлей. К сожалению, пока серьезного участия металлургов в грамотно организованных рекламных кампаниях по этой тематике явно не хватает. В то же время производители битумных кровель не дремлют. Это подтверждается тем, что за последние несколько лет потребление битумной черепицы возросло, по разным оценкам, на 25—30%.

По данным Росстата, в 2022 г. введено 102,7 млн м2 жилья — примерно на 11% больше, чем в 2021 г. При этом ввод многоквартирных домов составил 45,5 млн м2. Сектор индивидуального жилого строительства был рекордным — 57,2 млн м2, что на 16,5% больше, чем годом ранее. Некоторые пессимистически настроенные аналитики считают, что данный рост произошел за счет ввода в эксплуатацию домов, построенных в предыдущие годы, однако даже с учетом этого фактора рост впечатляет.

В августе прошлого года Минстрой России и Минпромторг России приняли решение, что к 2030 г. 30% объема многоэтажного жилищного строительства будет осуществляться на стальном каркасе.

Если предположить, что в 2022 г. 20% жилья было бы построено на стальном каркасе, объем составил бы 9,1 млн м2 (45,5 млн м2 х 0,2). А учитывая, что на 1 м2 тратится примерно 45—70 кг стали (в зависимости от этажности и конструктива дома), то жилищное строительство дополнительно потребило бы около 0,5 млн т металлопроката. Этот объем состоит из стальных конструкций и изделий из оцинкованной стали.

Приведенные цифры вселяют оптимизм, свидетельствуя о возможном расширении рынка как стальных строительных конструкций, так и профнастила, ЛСТК и других профилей.

В июне—июле текущего года Северсталь планирует приступить к возведению жилого комплекса под условным названием «Сталинские высотки». Стартовый проект — это дом переменной этажности (17—24 этажа), который будет построен в Новой Москве. Это крайне важный проект не только для Северстали, но и для всей металлостроительной отрасли.

В случае его успешного завершения, учитывая позитивное отношение жителей нашей страны к домам, называемым в народе «сталинки», будет сделан прорыв на рынке жилищного строительства за счет сокращения сроков возведения домов, расширения возможности по свободной планировке квартир и ряда других преимуществ, которые дает строительство на стальном каркасе.

Как происходит взаимодействие возглавляемого вами Комитета РСПМ по металлоконструкциям с АРСС?

Хочется отметить большую организационную работу, которую проводит АРСС в области развития нормативной базы, упрощающей применение стали в строительстве, начиная от ЛСТК и заканчивая стальными строительными конструкциями. При этом помимо совершенствования нормативного механизма проводится работа с заводами металлоконструкций. Хотелось бы отметить, что многие небольшие и средние ЗМК в силу небольшого бюджета и других причин не всегда имеют возможность изучить гигантскую нормативно-техническую базу, регламентирующую производство металлоконструкций. В этих целях было издано СТО АРСС «Изготовление и контроль качества стальных строительных конструкций», где собраны важнейшие нормативные данные, которые необходимо использовать в производстве. В прошлом году СТО был актуализирован — его обновили в соответствии с изменением действующих нормативно-технических документов. Важно, что на круглом столе, прошедшем в рамках выставки «Металл-Экспо», данный документ обсуждался с привлечением ряда экспертов, обладающих как практическими, так и теоретическим знаниями в данных вопросах. Озвученные предложения и замечания позволили доработать стандарт, применение которого положительно скажется на повышении уровня организации производства, а также на качестве выпускаемой продукции. Хочется также отметить большую работу, проводимую АРСС со студентами профильных вузов в области обучения их стальным конструкциям.

Как вы оцениваете влияние экономических санкций на возможности приобретения современного оборудования для ЗМК?

В нашей стране много лет работали три мировых лидера по производству оборудования для ЗМК — Voortman, Kaltenbach и FICEP. После объявления санкций Voortman и Kaltenbach прекратили поставки. FICEP (Италия) осталась на российском рынке и успешно наращивает объемы продаж. Так, например, в конце прошлого и начале текущего года компания практически завершила поставку комплекса высокоавтоматизированных линий для нового сервисного металлоцентра ЕВРАЗ Маркета, расположенного в г. Нижний Тагил (Свердловская обл.). Кстати, во второй день конференции «Сервисные металлоцентры России», которая пройдет в сентябре 2023 г. в Екатеринбурге, состоится поездка в г. Нижний Тагил, где участники смогут лично познакомиться с работой данного оборудования, а если специалисты FICEP также примут участие в этой конференции, то и получить ответы на вопросы по всей линейке выпускаемого оборудования.

Еще одним примером успешного привлечения клиентов компаний, ушедших с российского рынка, является Han’s Laser, точнее, ее эксклюзивный дистрибьютор в России — компания СТМ. После ухода Trumpf она смогла существенно увеличить свою клиентскую базу и нарастить объемы поставок оборудования из Китая в Россию. И таких примеров множество.

При этом в 2022 г. российское машиностроение получило возможности для развития, в частности, в области робототехники и производства манипуляторов. Так, по данным Национальной ассоциации участников рынка роботехники, в настоящее время в России активно развиваются производства по изготовлению промышленных роботов для различных областей народного хозяйства. Наряду с этим усилился поток импорта китайского высокотехнологичного оборудования. Так, после ухода с российского рынка американской компании HYPERTHERM, изготовителя источников для плазменной резки, ее продукция была успешно замещена оборудованием, разработанным китайскими специалистами. По мнению специалистов компании Маштехника, китайские источники по основным показателям, включая удобство эксплуатации и надежность, не только не уступают американскому аналогу, но и превосходят его по ряду параметров.

Конечно, имеются проблемы с доставкой оборудования как из Европы, так и из стран Юго-Восточной Азии. Но, как показывает опыт, по мере налаживания логистических цепочек время в пути стало сокращаться, да и издержки по доставке стали меньше, чем год назад.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

12.03.2023 Стальная кегля уехала в Подмосковье

В январе в одном из столичных спортклубов в 19-й раз прошел ежегодный турнир по боулингу «Стальная кегля».

В этот раз в состязаниях участвовали 14 команд: А ГРУПП (Москва), ИИС «Металлоснабжение и сбыт» (Москва), Металл-Экспо (Москва), Ариэль Металл (Москва), А ГРУПП-девчата (Москва), СВИСС СТИЛ (Москва), ГК Стальные конструкции (Рязань), Обнинск Сталь Проект (Обнинск), ProfBau (Москва), ЕВРАЗ Маркет (Москва), ЦветКомплексМеталл (Москва), ПК Стальпрокат (Москва), НТЦМ (Ногинск), ГК Демидов (Подольск).

Как обычно, турнир прошел в два этапа: первый этап, отборочный, состоял из четырех игр, финал включал две игры. После первого этапа из 14 команд в финал вышли семь команд, также определились победители в индивидуальном зачете среди мужчин и женщин, и игрок, показавший лучший результат в одной игре.

Победитель в командном зачете определялся в финале без учета результатов предварительного тура.

В ходе турнира руководители и специалисты металлургических и металлоторговых компаний рассказали об итогах прошедшего года, о перспективах на текущий год, а также о спортивно-массовых мероприятиях, проводимых в их компаниях.

В частности, ЕВРАЗ уделяет большое внимание здоровью своих сотрудников, активно поддерживает различные спортивные мероприятия. Об этом рассказал Д. Варданян, менеджер по продажам и обслуживанию ключевых клиентов ЕВРАЗ Маркета.

Ежегодно в ЕВРАЗе проходит традиционный забег «Дай пять», который объединяет любителей бега. Забеги проводятся в Москве, Нижнем Тагиле и Новокузнецке. Кроме того, компания традиционно организует соревнования по горным лыжам и сноубордингу в Шерегеше (Кемеровская обл.). И, конечно, практически всегда команда ЕВРАЗ Маркета участвует в турнирах по боулингу, которые организует Российский союз поставщиков металлопродукции. По словам Д. Варданяна, практически сложился постоянный состав команды, который проводит тренировки перед играми и представляет компанию на турнирах «Стальная кегля».

В 2022 г. ЕВРАЗ Маркет активно развивал направление продаж в мелкооптовом сегменте, и, пожалуй, стал одним из первых в отрасли, кто пошел в этот сегмент и увидел в нем перспективу. Компания продолжает трансформацию. Так, сейчас ведется огромная работа — развивается интернет-магазин и другие сервисы.

Ю. Елисеев, руководитель ГП «Стальные конструкции», оценивая ситуацию в своем сегменте в 2022 г., отметил, что она сложилась гораздо хуже, чем в 2021 г. Самой серьезной проблемой стало резкое повышение цен на продукцию металлургических комбинатов, а затем столь же резкое их снижение, что заставило производителей профнастила продавать его по высокой стоимости входного сырья, когда на рынке его цена уже серьезно опустилась.

Вместе с тем политическая и экономическая обстановка привела к сокращению инвестиционной активности. Объекты, возведение которых было начато, еще достраивались, а вот новые проекты уже не начинались. Значительно сократился спрос на профнастил с высокими гофрами. Основное потребление в настоящее время отмечается в сегменте обычных профилей, которые используются в малоэтажном строительстве.

Вместе с тем, по словам Ю. Елисеева, положительный результат показало направление окраски, хотя в начале 2022 г. были опасения, что нарушатся поставки смол, применяемые для нанесения покрытий. Для снижения этого риска ГП «Стальные конструкции» провела испытания материалов китайского производства.

Анализируя ситуацию начала текущего года, Ю. Елисеев отметил, что спрос на профнастил остается слабым, в то же время наблюдается хорошая загрузка покрасочных мощностей, линий по выпуску доборных элементов, станков по продольной и поперечной резке.

Кроме того, в компании активно работают над нормативной документацией по производству профнастила, поскольку имеющиеся стандарты изобилуют просчетами и ошибками, уверен Ю. Елисеев. В частности, ведется работа по выявлению недостатков технических решений по расчету гнутых профилей, а также по методам испытаний на несущую способность. Затем планируется привлечь крупную и авторитетную для всех участников рынка профнастила организацию, чтобы внести изменения в действующие нормативные документы.

По итогам отборочных игр в финал прошли следующие команды: СВИСС СТИЛ, набравшая 1891 очко, Обнинск Сталь Проект (1693 очка), ГП Стальные конструкции (1651 очко), Металл-Экспо (1641 очко), А ГРУПП (1603 очка), ПК Стальпрокат (1535 очков) и ИИС «Металлоснабжение и сбыт» (1524 очка).

Среди женщин лучший результат по итогам четырех игр показала А. Шумова (А ГРУПП) — она набрала 594 очка, второе место заняла ее коллега М. Корниенко (529 очков), третий результат показала Т. Огнева (ProfBau), набравшая 478 очков.

Среди мужчин первое место занял представитель компании СВИСС СТИЛ С. Федоренко (742 очка), второе — И. Литвиненко (Обнинск Сталь Проект, 713 очков), третье — А. Емелин (Металл-Экспо, 614 очков).

Лучший результат в одной игре показал И. Литвиненко — 223 очка.

Финал прошел в интересной и напряженной борьбе. Сильнейшей командой и обладателем переходящего кубка «Стальная кегля» стала команда ПК Стальпрокат, набравшая в финале по результатам двух игр 899 очков. Второе место с результатом в 850 очков заняла команда СВИСС СТИЛ. На десять очков меньше (840) и третье место — у команды Обнинск Сталь Проект. Четвертое место заняла команда ИИС «Металлоснабжение и сбыт» (819 очков), пятое — ГП Стальные конструкции (806 очков), шестое с результатом 795 очков — Металл-Экспо. Замкнула семерку команда А ГРУПП (754 очка).

Победители и призеры были награждены кубками, медалями и дипломами. Все команды получили свежие номера журнала «Металлоснабжение и сбыт», сувенирные новогодние наборы от Металл-Экспо, календари от компаний НТЦМ и Стальные конструкции.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

24.02.2023 Устойчивость в движении вперед (ч.1)

События 2022 г. стали беспрецедентными за последние три десятилетия развития рыночной экономики в России. Журнал «Металлоснабжение и сбыт» решил провести виртуальный круглый стол и выяснить, как прожили этот период металлоторговые компании и сервисные металлоцентры, какие действия предпринимали и какие надежды возлагают на 2023 г.

Как вы оцениваете итоги прошлого года для своей компании? Насколько подготовленной оказалась ваша компания к событиям, произошедшим в 2022 г?

Алексей Зайцев

Генеральный директор, Корпорация «А ГРУПП»

Год был сложным и эмоционально напряженным. Приходилось работать в условиях неопределенности. Решающими факторами в ключевой момент оказались сплоченность и профессионализм команды Корпорации «А ГРУПП». Это определило очередной рост объемов продаж на 8% по сравнению с 2021 г. и достойные для данной ситуации финансовые результаты.

По версии журнала «Металлоснабжение и сбыт», в прошлом году А ГРУПП подтвердил статус лидера и вновь занял 1 место среди поставщиков трубной продукции, а также поднялся на 4 место в десятке лучших металлосервисных компаний в разделе «Универсальный поставщик». Лидирующие позиции в рейтинге универсальных трейдеров особенно важны для нас, поскольку в последние годы мы работаем над расширением сортамента и стремимся к тому, чтобы во всех регионах России и СНГ наши клиенты могли прибрести у нас весь спектр необходимой металлопродукции.

Несмотря на геополитические события, мы продолжили проектирование и подготовку к активной фазе строительства современного сервисного металлоцентра в Новосибирске, а также расширились географически — открыли СМЦ в Узбекистане.

В 2022 г. А ГРУПП обновил фирменный стиль, что позволило объединить в одну архитектуру все наши компании и бизнесы, входящие в состав корпорации.

За прошлый год стало особенно очевидно, насколько важно инвестировать в команду. Корпоративный университет А ГРУПП — наше уникальное решение, направленное на повышение квалификации специалиста любого уровня, на развитие навыков команды. В прошедшем году обучение в университете проходили более 400 сотрудников в месяц, и мы не собираемся на этом останавливаться!

Это лишь небольшой список наших достижений. Мы довольны результатами.

Ирина Андреева

Директор по маркетингу, БРОК

Наша компания ощутила на себе все те сложности и вызовы, с которыми столкнулась страна и российская металлургия в прошлом году. Однако, я считаю, что нам удалось достойно завершить этот непростой год. Мы не просчитывали такой сценарий и не закладывали подобные риски в план на 2022 г. Но компания БРОК на рынке уже более 30 лет, и за свое существование мы сталкивались со множеством различных кризисных факторов, которые научили быстро реагировать на новые вызовы, действовать исходя из обстоятельств и сохранять критический взгляд.

Григорий Богославский

Генеральный директор, МК Промстройметалл Трейд

С учетом всех произошедших в минувшем году событий оцениваем его итоги как удовлетворительные. Стратегия МК Промстройметалл Трейд, направленная на диверсификацию деятельности и развитие производственных активов, оправдала себя в условиях турбулентности и непредсказуемости прошедшего года. Это дает нам понимание, что мы двигаемся в правильном направлении.

Александр Петухов

Директор, УК КРАСО

По итогам прошлого года компания КРАСО показала очень хороший результат, несмотря на все сложности. Рентабельность оказалась на весьма достойном уровне.

Этому способствовала правильно выбранная стратегия закупок. Так, когда начался резкий рост цен на металлопрокат, мы просто перестали закупать продукцию на склад. Понятно, что в какой-то период продажи приостановились, возникли дополнительные расходы, но как только цены начали снижаться, нам не пришлось продавать металл с убытком.

Следует отметить, что нас очень сильно поддержал ЕВРАЗ, который при снижении рыночной стоимости проката пересчитывал ее для металлоторговцев.

Татьяна Малова

Генеральный директор, Сибирские ресурсы

Итоги минувшего года мы оцениваем как удовлетворительные.

Роман Бредихин

Генеральный директор, ГК «Центр Кровли»

В 2023 г. наша компания отмечает 20 лет со дня основания. За это время мы прошли несколько экономических кризисов. Кризис 2022 г. отличается совпадением сразу нескольких факторов: скачками цен на сырье, сбоями в логистике, сокращением спроса, и, самое главное, — кризисом управления. Весь год мы формировали команду руководителей, способную реализовать стратегию компании.

Николай Караулов

Исполнительный директор, БЛОК

По нашей оценке, итоги года нормальные. Они хоть и ниже запланированных в конце 2021 г., но выше пессимистичных вариантов, которые прорабатывались весной 2022 г.

Уровень готовности нашей компании оказался достаточным, чтобы эффективно отработать все события. В течение года компания работала с большим запасом прочности.

Евгений Ганопольский

Заместитель генерального директора, Трубная компания САНЕСТА-МЕТАЛЛ

Никто не мог быть «подготовленным» к «тем событиям». Но для нас год оказался нормальным, спрос на рынке был.

Татьяна Соколова

Директор по снабжению, ГК София

Год был сложным, но ГК София оказалась подготовленной к ситуации на рынке. В предыдущие годы мы много вкладывали в развитие информационных технологий, позволяющих оптимизировать процессы взаимодействия с клиентами, автоматизировать комплектацию заказов в ERP-системе, понимать тенденции рынка и увеличить скорость принятия решений. Кроме того, мы расширили географию поставок, развивали и диверсифицировали логистику, что позволило нам добиться хороших результатов в 2022 г.

Валерий Коваленко

Генеральный директор, ПК Стальпрокат

Ситуация, которая складывалась на рынке металлов последние несколько лет, подготовила нашу компанию к тому, что могут возникать различные трудно прогнозируемые ситуации («черные лебеди»), и что экономика может разворачиваться в самых разных направлениях.

Можно сказать, что в период пандемии COVID-19 наши сотрудники получили практическую тренировку по оптимизации структуры компании. В 2020 г. многие потребители, предполагая, что в ближайшее время в экономике будет провал, начали к нему готовиться. Фактически провал продлился примерно три месяца, и этот период, на мой взгляд, очень хорошо встряхнул и мобилизовал коллектив, заставил искать новые возможности для сохранения устойчивости компании.

Ровно такой же эффект был в 2022 г. Некоторые потребители приостанавливались, многие западные компании объявили о сворачивании своей деятельности в России. В итоге рынок так же, как и двумя годами ранее, провалился на 2-3 месяца. И только с июля—августа активность возобновилась, спрос на нашу продукцию начал расти, соответственно, увеличилась загрузка наших мощностей. Это дало возможность сохранить объемы переработки продукции.

Помимо этого, нам удалось сохранить практически всех своих постоянных клиентов и даже приобрести новых.

Игорь Чернов

Генеральный директор, ГК ИнБиТек

К событиям, произошедшим в 2022 г., подготовиться было невозможно. Для нашей группы компаний в плане металла был нанесен двойной удар — экономический и географический. Сначала дикая истерия привела к повышению цен на металл и расходники до 110—120 руб. за 1 кг черного металла, и более чем в 2-3 раза — на сопутствующие группы товаров. До 30-36% подскочили банковские ставки. Потом все это одномоментно обвалилось. При этом после обвала цен на металл мы не увидели ни роста спроса, ни увеличения продаж, ни активизации строительства.

Дополнил эту историю географический фактор — мы расположены в зоне проведения специальной военной операции (СВО), а наша металлобаза в г. Шебекино (Белгородская обл.) уверенно может претендовать на звание передовой металлобазы — до границы всего несколько километров по прямой, обстрелы города участились. ПВО работает достаточно уверенно, но ущерб наносят мобильные группы, обстреливающие город и окрестности наугад, с целью лишь посеять панику и нанести побольше повреждений. Поэтому прошлый год для нас был очень тяжелым. Надеемся, что в масштабах страны оно того стоило, и ждем отношения к нам, как к ветеранам боевых действий.

Андрей Спицын

Генеральный директор, Металл-база-Челябинск

Металл-база-Челябинск — региональная металлоторговая компания, имеющая собственные складские мощности, транспортные и металлообрабатывающие механизмы. Доходная составляющая от металлотрейдинга составляет 50%, из которых 30% приносит сдача складов и офисов в аренду, 20% — услуги по подаче железнодорожных вагонов.

За свой 88-летний опыт работы в металлоторговом секторе предприятие получило и сохранило богатый опыт работы при разных катаклизмах. Итоги 2022 г. для компании оказались положительными — нам удалось сохранить отгрузку на уровне 2021 г. Итоговая прибыль оказалась меньше, чем годом ранее, но больше, чем в 2020 г. В целом предприятие стабильно в своей работе. События 2022 г., конечно, повлияли на работу коллектива, однако нам удалось его сохранить.

Какие проблемы, на ваш взгляд, стали наиболее серьезными для функционирования на рынке металлов?

А. Зайцев: Самая большая проблема минувшего года заключалась в значительном влиянии геополитических событий на все рынки и отрасли экономики. Все предприятия без исключения столкнулись с необходимостью менять бизнес-процессы, что неизбежно сказалось на результатах работы.

На наш взгляд, значимое негативное влияние принес финансовый сектор. Высокие ставки по кредитам в первой половине года существенно снизили инвестиционную активность и покупательский спрос, сложности с международными транзакциями затруднили экспортно-импортную деятельность и функционирование зарубежных филиалов бизнеса.

Другой проблемой стали курсовые скачки, которые привели к серьезному колебанию цен как на металл, так и на другие материалы. Многие контракты при этом пострадали от существенной курсовой разницы.

И. Андреева: Основная проблема была в сложности прогнозирования и оценки перспектив, как краткосрочных, так и долгосрочных. Также негативное влияние оказали рост издержек, связанный со складской логистикой и производством, и трансформация клиентской базы.

Г. Богославский: Главной проблемой стало серьезное снижение спроса на спотовом рынке. Начиная с марта, спрос был неэластичным, то есть практически не реагировал на изменения цены. Исключение составили лишь те немногочисленные товарные группы, где сохранился некоторый дефицит предложения — например, в сегменте бесшовных труб, где производителям удалось в значительной мере сохранить показатели экспортных поставок. При этом деятельность многих металлоторговцев в 2022 г. свелась к созданию устойчивого и достаточного денежного потока, обеспечивающего «нормальное» функционирование компаний.

А. Петухов: Самой серьезной проблемой стали резкие изменения цен на металлопродукцию. Я всегда за плавный рост цен. А когда они увеличиваются сначала на 30—40 тыс. руб. за тонну, а потом падают на 50 тыс. руб., о каком планомерном развитии может идти речь, особенно если компания работает по тендерным договорам? По этой причине с некоторыми клиентами у нас были очень сложные переговоры, касающиеся поставок продукции по выигранным тендерам.

Т. Малова: Наиболее серьезными проблемами на рынке металла, на наш взгляд, стали:

·           подъем процентных ставок по кредитным продуктам, ужесточение требований кредитных организаций по соблюдению экономических показателей;

·           ожидание снижения цен на металлопрокат до уровня, объявленного Минпромторгом РФ;

·           частота и амплитуда колебания цен;

·           усиление экспансии региональных рынков торговыми домами заводов-изготовителей;

·           сужение ассортимента, предлагаемого к продаже заводами-изготовителями на региональные рынки.

Р. Бредихин: Рынок Дальнего Востока и Сибири наполнялся дешевым сырьем самого низкого качества из Китая. Некоторые коллеги по цеху не гнушались продавать продукцию из такого сырья, и до сих пор продают. Поскольку многие клиенты делают выбор в пользу цены, то, безусловно, такая тенденция будет сохраняться. Через полгода-год мы увидим ржавые кровли, фасады и заборы на улицах наших городов, в том числе на многоквартирных домах, ремонт которых проводится из средств Фондов капитального ремонта. Это плохая реклама металла.

Н. Караулов: Серьезной проблемой стало неадекватное рыночное поведение крупных трейдеров.

Е. Ганопольский: Сильное влияние оказали низкий спрос и избыток металла внутри страны.

Т. Соколова: Основная проблема заключалась в перераспределении спроса. Сокращение потребления металлов в автопроме, секвестирование инвестиционных бюджетов, снижение объемов нового строительства, изменение финансовых схем по текущим инвестиционным проектам — все это привело к локальному уменьшению объемов потребления металлопроката.

Еще одной существенной проблемой стало нарушение финансовых потоков, что спровоцировало ухудшение платежной дисциплины и увеличение сроков оборачиваемости дебиторской задолженности.

В. Коваленко: Больше всего беспокоит замедление инвестиционной деятельности. В первую очередь потому, что большинство производителей высококачественного оборудования были вынуждены свернуть сотрудничество с Россией. Так, у нашей компании был заключен контракт на поставку из Германии линий лазерной резки. Одну линию мы успели получить, вторая уже попала под санкции.

Вдобавок возникли трудности с обслуживанием оборудования. Вопрос обеспечения себя запчастями и расходниками в прошлом году стал одним из основных для многих промышленных предприятий. Поэтому мы начали искать разные пути получения запасных частей, и смогли найти новые способы доставки, пусть и не такие эффективные, как раньше.

И. Чернов: На рынке металлов возник ряд проблем, и все дали кумулятивный негативный эффект. Профицит металла, резкое удорожание финансов, фиксация и обвал стоимости, а также абсолютное непонимание со стороны коммерческого сектора относительно дальнейших действий — все это привело к повальным остановкам проектов, кроме государственных, либо проектов, находящихся на завершающей стадии. Котлованы замерли все, и это, конечно, повлияло на спрос.

Что касается линии боевого соприкосновения СВО (а это 1,2 тыс. км, несколько областей, два десятка городов), то там обесценилось все, потому что прилеты показали, что механизмы страхования и компенсации ущерба отсутствуют. В г. Шебекино от обстрела сгорел торговый центр, сумма ущерба оценивается сотнями миллионов. Прошло уже несколько месяцев, кому только не писали, включая М. Мишустина, — результата нет. Можно ли укорять людей, которые не хотят вкладывать деньги?

А. Спицын: Для компаний разного масштаба важность проблем различна. В компании Металл-база-Челябинск сложно было обновить складской запас по себестоимости, учитывая падение цен во II квартале. С задачей удалось справиться на 80—90%. 

Как менялась стратегия развития компании в течение года, чтобы адаптироваться к столь резким переменам? Внедрялись ли новые услуги и сервис для клиентов, расширялся ли сортамент? Какие меры оказались наиболее действенными для минимизации рисков работы на российском рынке металлов?

А. Зайцев: Основной мерой, позволившей минимизировать риски и успешно справиться с ситуацией, стало значительное повышение контроля за оборотом денежных средств и за остатками. Это дало возможность в условиях падения цен и высоких банковских процентов минимизировать потери без снижения объема продаж.

Кроме того, что важную роль в минимизации рисков в А ГРУПП сыграл многолетний тесный контакт с поставщиками и клиентами, а также сформировавшееся на его основе взаимное доверие.

Сегодня клиентская база насчитывает более 11 тыс. контактов. Благодаря постоянному взаимодействию менеджеров А ГРУПП с клиентами мы понимали ситуацию в отраслях экономики и своевременно корректировали наши действия, что позволило даже в условиях постоянных изменений двигаться вперед и наращивать объемы.

И. Андреева: В нашей стратегии были заложены развитие ассортиментной базы и новых услуг. В прошлом году мы ускорили работу над расширением линейки товаров и над выходом на рынки новых для нас регионов, запустили новое оборудование — листогиб, диверсифицировали каналы сбыта.

Г. Богославский: Мы продолжили расширять и совершенствовать производственные активы. На текущий момент в рамках МК Промстройметалл Трейд активно развиваются несколько направлений: производство сильфонов, полиэтиленовых и изолированных труб, металлоконструкций, а также промышленное строительство. Глубокое погружение в новые направления позволяет нам быть ближе к клиентам, выступать в качестве универсального поставщика продукции, выходить на принципиально новые рынки, приобретать новый опыт и компетенции. В нынешние непростые времена это оказывает существенную и действенную поддержку нашему металлоторговому бизнесу, где мы значительно увеличили складские мощности в Центральном и Северо-Западном федеральных округах. Полагаем, что подобная синергия является основой будущего компании.

А. Петухов: В 2022 г. многие решения принимались в режиме «ручного управления» — очень оперативно и исходя из текущей ситуации.

Кроме того, в наш ассортимент мы ввели высокомаржинальные позиции — начали поставлять жаропрочные и высокопрочные марки стали.

Т. Малова: Наша стратегия — всегда быть во всеоружии независимо от ситуации. За последние годы мы адаптировались к любым новым вводным.

Системное обновление программного обеспечения, его активное освоение и использование в работе, своевременная модернизация грузоподъемного и другого оборудования, освоение персоналом смежных профессий, максимально возможное использование потенциала поставщиков с целью формирования оптимальных запасов как по ассортименту, так и по количеству, гибкость в принятии решений, а также здоровый психологический климат в коллективе — все это обычная, ежедневная, кропотливая работа, направленная на преодоление и сглаживание воздействия тех экономических и политических факторов, на которые мы повлиять не в силах.

Р. Бредихин: Будущее за бизнесом, который упрощает взаимодействие с клиентом, непрерывно улучшает свои процессы и создает новые продукты и сервисы. Нашим клиентам не нужен наш товар сам по себе, не нужны наш склад и офис, им нужен готовый объект без лишних хлопот, связанных с поиском необходимых материалов и их расчетом, с организацией доставки, с поездками в офисы и магазины.

В прошлом году мы не стали вводить в ассортимент дешевое некачественное сырье, а продолжаем сохранять репутацию и исполнять гарантийные обязательства.

Дорогой товарный запас сырья, образовавшийся в I—II кварталах 2022 г., мы перерабатывали с отрицательной маржей, постепенно выравнивая ее новыми поступлениями. Также пересмотрели принципы закупки сырья — перешли от больших закупок в пользу малых, но частых.

Н. Караулов: В нашей компании активно внедрялись новые сортаментные позиции и услуги. Наиболее действенными оказались снижение горизонта планирования с квартальных/месячных планов на недельные и даже дневные, а также переход на «ручное управление».

Е. Ганопольский: Чтобы справиться с дефицитом некоторых позиций, нам помогла гибкая закупочная политика. Сортамент аккуратно расширялся за счет специфической номенклатуры.

Т. Соколова: Нельзя сказать, что прошедший год существенно изменил нашу стратегию, так как мы всегда строили нашу работу исходя из потребностей клиентов. Расширение ассортимента происходило в сторону поставок более сложной и нетиповой продукции, в том числе в рамках импортозамещения (спецстали, прокат цветных металлов, поковки и т.д.).

В. Коваленко: В 2022 г. одной из основных наших задач была необходимость разработать и осуществить мероприятия по оптимизации бизнес-процессов. Исходя из этого, мы внедрили электронный документооборот и реализовали проведение заказов через 1C ERP.

У нас сформированы два бизнес-плана по автоматизации внутренних процессов: один — в производстве, второй — в продажах. Помимо этого, планируем ввести в нашу практику электронный документооборот по первичной документации, а также перевести в 1С нашу договорную работу.

И. Чернов: ГК ИнБиТек была вынуждена максимально гибко адаптироваться под ставший скудным платежеспособный спрос. Основной проблемой, с которой столкнулись металлобазы компании, стало нежелание покупателей проводить время на своих участках. Если раньше индивидуальные застройщики пытались все сделать сами, то сейчас из-за тревожной обстановки вынуждены выполнять только необходимые работы (например, ремонты) и заказывать металлопрокат сразу с порезкой в размер. Так, увеличилось число заказов на порезку уголков на перемычки, поскольку постоянно отключается электричество, работает ПВО, людям очень тревожно, они хотят приехать, быстро выполнить запланированные работы и уехать.

Мы пошли по пути расширения ассортимента. Занимаемся оснащением выставочных площадок в каждом розничном металлоцентре, демонстрируем там малые архитектурные формы, увеличиваем плотность хранения и количество вспомогательных позиций. В зимний период дополнили ассортимент всевозможными печными вариациями. По понятным причинам, самой популярной печкой стала буржуйка.

Разрабатываем и сертифицируем серийные металлоконструкции, расширяем комплект решений для аграриев и муниципальных заказчиков.

А. Спицын: В нашей компании реализуется стратегия «велосипеда»: надо крутить педали и заблаговременно маневрировать, чтобы не остановиться и не упасть. Крупные инфраструктурные вложения в компании не осуществлялись, но были проведены все текущие и плановые ремонты самой базы, машин и оборудования.

Если говорить про эмоции, то начало 2022 г. — это оптимизм и воодушевление. Конец I квартала — шок и ступор. II квартал — стремительный серфинг по снижающимся ценам на металл и оперативная коррекция складских остатков по себестоимости путем его прокрутки и обновления. III квартал — напряженная работа, связанная с коррекцией номенклатуры складского металла с изменяющимися запросами рынка в сторону увеличивающегося гособоронзаказа в Уральском регионе. В IV квартале работа проходила уже стабильно и со сдержанным оптимизмом.

Продолжение читайте во второй части

ИИС Металлоснабжение и сбыт

22.02.2023 Устойчивость в движении вперед (ч.2)

Какую роль в настоящее время играет электронная торговля на рынке металлов? Развиваете ли вы собственный интернет-магазин или работаете через агрегаторы и маркетплейсы? Как оцениваете эффект такой работы?

А. Зайцев: Онлайн-коммерция — один из перспективных каналов продаж, будущее которого активно обсуждают в отрасли. На данный момент рынок E-COM небольшой, но при этом клиентам уже доступны разные приложения, интернет-магазины, маркетплейсы.

Оценив лучшие практики (не только отраслевые, но и в целом по рынку), мы готовимся презентовать в 2023 г. интернет-магазин и сайт корпорации.

На базе интернет-магазина A GRUPP MARKET планируем также реализовать уникальный сервис, где клиент в режиме одного окна может получать любые консультации 24/7 и всю информацию по своим заказам.

И. Андреева: E-COM выходит на новые рынки, в том числе на консервативные сырьевые B2B-рынки. Это наше будущее, как бы кто к этому не относился. В начале 2022 г. мы запустили новый сайт, сейчас работаем по построению и развитию на его базе интернет-магазина. Работаем с отраслевыми агрегаторами и маркетплейсами, а также выходим на конечных потребителей в привычных для них интернет-магазинах. Нам есть над чем работать и что улучшать, wow-эффекта не произошло и не должно было быть: мы развиваемся вместе с запросом клиента на изменение рынка.

Целевой показатель в 7—10% через интернет-продажи видится реальным и достижимым. Важен клиент и заказ, а канал сбыта — это инструмент, с которым должно удобно и выгодно работать.

Г. Богославский: Мне представляется, что рынок металлов достаточно консервативен с точки зрения каналов сбыта. При этом, безусловно, заметны изменения, которые приходят к нам в отрасль из сферы торговли товарами массового потребления. В данном вопросе мы исходим из очень простых принципов работы: удобные для клиента коммуникация и сервис, а также доступность и точность предоставляемой нами информации. На сегодняшний день мы продолжаем модернизировать сайт, значение которого, с точки зрения реализации продукции, необходимо существенным образом повысить. При этом продолжаем активно пользоваться услугами ценовых агрегаторов.

Т. Малова: По нашему мнению, электронная торговля носит информационно-ознакомительный характер. Все остальные процессы, связанные с оформлением договорных отношений, осуществляются в обычном порядке.

Р. Бредихин: Одним из наших стратегических направлений является параллельное развитие двух моделей торговых точек: офлайн и онлайн. В офлайн-формат мы добавляем онлайн-продажи, по сути, офлайн-магазины должны быть точкой входа в онлайн, и наоборот. На Дальнем Востоке онлайн-канал для реализации строительных материалов в настоящее время практически не развит, однако в ближайшие два-три года прогнозируем рост продаж.

Н. Караулов: Электронную коммерцию не развиваем, поскольку пока не видим потребности клиентов в этом сервисе.

Е. Ганопольский: Агрегаторы стали лучше, количество «фейковых» предложений там сократилось, как следствие, через них иногда приходят реальные клиенты.

У нас есть весьма приличный интернет-магазин, и для нас он стал еще одним каналом коммуникации с покупателем, то есть специально кого-то переучивать, по нашему мнению, не нужно. Электронная торговля на рынке металлов будет расти по мере омолаживания покупателя.

Т. Соколова: Электронная торговля вписывается в нашу концепцию цифровизации бизнес-процессов, и мы частично используем маркетплейсы при работе с поставщиками, что позволяет значительно ускорить закупочный процесс.

В. Коваленко: Наша компания индивидуально работает с каждым клиентом, поэтому через электронные торговые площадки мы не продвигаем продукцию и услуги. Однако всегда с удовольствием откликаемся на инициативы наших партнеров. Так, в настоящее время ПК Стальпрокат сотрудничает с Северсталью в рамках ее проекта «Платферрум», в частности, выполняет заказы по резке листа, которые поступают через этот сайт.

На мой взгляд, Северсталь сейчас реализует очень хорошую бизнес-идею по объединению в одном месте конечных потребителей и переработчиков. Благодаря этому мы приобретаем новых клиентов, которые в долгосрочной перспективе могут стать нашими постоянными заказчиками.

И. Чернов: По моему мнению, электронная торговля у нас очень специфична. Условно, в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге или Краснодаре она еще имеет место быть, а в региональных центрах продажи металлопроката через интернет практически отсутствуют — это если говорить о стандартных решениях интернет-магазинов, где заказ оформляется в корзину и происходит оплата картой на сайте.

Металлоторговый рынок специфический, поскольку металл не является продуктом первой необходимости, а лиды на сайты и платформы крайне дорогие. Поэтому мы в этом плане не видим перспектив для нашей компании. Более того, пользуясь в качестве клиентов интернет-платформами крупных аффилированных металлотрейдеров, можем с уверенностью сказать, что там тоже все не очень хорошо, а порой даже очень плохо.

Однако в планы развития на 2023 г. мы закладываем работу с агрегаторами и маркетплейсами (Яндекс.Маркет, Озон, Вайлдберриз) по уже готовым серийным металлоизделиям. Хотим попробовать заместить некоторую продукцию для дома (МАФ, печи и др.). Посмотрим, что это даст. По продажам металлопроката тоже есть несколько идей, но в основном это, условно, наборы каменщиков либо токарей.

А. Спицын: В июне 2022 г. журнал «Металлоснабжение и сбыт» провел конференцию по электронной коммерции в металлоторговле, куда меня пригласили в качестве докладчика. Частично приведу выдержки из этого доклада.

В зависимости от масштабов металлоторговых предприятий концепция продвижения электронной торговли различна, так как различны запросы клиентов в разных уровнях металлотрейдинга.

Российским производителям широкая реклама на внутреннем рынке не требуется. Более важно связать процесс производства и логистики с информированием заказчика и плательщика в режиме онлайн. Клиентам требуется развитие полноценных личных кабинетов с максимально обновляемой и полной информацией по заказам.

В секторе мелкого опта и розничных продаж металла клиент отличается от крупных корпоративных закупщиков. У таких клиентов закупка металла не является постоянной составляющей. В основном она привязана к ремонтам и доукомплектации, а также к внезапным или непрофильным потребностям в составе других товаров. Следовательно, в мелкооптовом и розничном секторе важна недорогая реклама, рассчитанная на максимальную, но целевую аудиторию. И все это может обеспечить электронная реклама.

В данном секторе работает и наша компания. У нас есть сайт с внедренным него в интернет-магазином металлопродукции и услуг по его первичной резке и доставке. В прошлом году провели полный внешний апгрейд. В ноябре на выставке «Металл-Экспо» нам вручили диплом в номинации «Интернет-мобильность».

В продвижении нашего металла пользуемся сторонним агрегатором, используя его в качестве инструмента для создания имиджа или бренда компании. Эффективность в продвижении металла там для нас небольшая.

Но к помощи агрегаторов мы прибегаем чаще только в случае необходимости найти какой-либо эксклюзивный металл, которого нет в наличии у наших поставщиков. Сторонние маркетплейсы в продвижении своего металла мы не используем. По моему мнению, качественная и оперативная подача туда нашей информации с последующим отслеживанием ее актуальности в режиме онлайн невозможна, поскольку для нас важны многочисленные нюансы — количество металла, его качество, порционность и раскрой, вид резки, доставка и т.д. Там это учитывать и отслеживать достоверность невозможно. Следовательно, в продвижении металла это не эффективно. Кроме того, в фильтрации только по цене всегда будут выигрывать крупные металлотрейдеры, а у них есть и свои сайты.

Какие, по вашему мнению, тенденции будут преобладать на рынке металлопродукции в сегменте металлоторговли и СМЦ в 2023 г.? Как вы оцениваете устойчивость российской металлоторговли и металлопереработки в текущем периоде?

А. Зайцев: В целом отмечу, что рынок металлопродукции с достоинством прошел все трудности 2022 г., и это говорит о его фундаментальной устойчивости.

На протяжении прошлого года и сегодня мы наблюдаем продолжение консолидации рынка. Доли местных трейдеров и региональных сетей снижаются, а доли торговых домов производителей и федеральных сетей прирастают.

Добавлю, что именно за счет логистики и сервиса федеральные сети сохраняют и расширяют свою долю на рынке, но при этом эти же факторы влекут и рост расходов на тонну.

Думаем, что в 2023 г. эти тенденции усилятся. Торговые дома будут активно перетягивать на себя дистрибуторскую функцию, стремясь вырасти в объемах продаж, а независимые трейдеры — усиливать свои сервисные возможности. При этом рынок продолжит консолидацию.

И. Андреева: Крупные производители развивают собственные продажи, создают новые сервисы и возможности для потребителей. Увеличивается количество государственных проектов как в гражданской, так и в военной сферах. Все эти движения, конечно же, повлияют на рынок металлоторговли, и, на наш взгляд, в лучшую сторону. По нашему мнению, все игроки рынка металлоторговли найдут свою нишу и своего клиента. Возможно, у мелких игроков возникнут сложности, у независимых трейдеров и торговых домов мы увидим развитие в новых направлениях и регионах, покупки и слияния бизнесов, поиск и приобретение компетенций через укрупнение бизнесов производителей, трейдеров и металлообработчиков. Стоит отметить, что это естественные эволюционные движения рынка.

Г. Богославский: Делать прогнозы достаточно трудно. Полагаем, что в текущих экономических условиях некоторые мелкие и средние компании вынужденно прекратят свою деятельность, в то же время продолжится процесс консолидации металлоторгового рынка (слияния и поглощения), возрастут роль и значение торговых домов заводов-изготовителей. Независимые компании будут стремиться повышать уровень услуг своих СМЦ. При этом, по моему мнению, в текущем периоде времени устойчивость отрасли не вызывает серьезных опасений.

А. Петухов: Думаю, что компании уже накопили большой опыт работы в условиях непредсказуемости, поэтому выстоят и в 2023 г. Просто нужно определиться с тем, когда будет рост, а когда падение. Я делаю ставку на то, что рост цен продолжится до апреля, в соответствии с этим КРАСО выстраивает свою закупочную политику.

Т. Малова: По нашему мнению, в текущем году будут преобладать тенденции, направленные на развитие регионов посредством реализации национальных проектов.

Р. Бредихин: Мы не прогнозируем падение российской металлургии в 2023 г. Одно знаем точно: долгосрочные прогнозы дело — не благодарное.

Н. Караулов: Основной тенденцией будет тотальная неопределенность. Металлоторговля в целом обладает достаточной устойчивостью для прохождения периода длительной турбулентности.

Е. Ганопольский: Вряд ли 2023 г. будет успешным для отрасли.

Т. Соколова: Одной из основных тенденций года станет усиление роли государства в экономике, увеличение доли ВПК в структуре потребления металлов.

Что касается металлотрейдингового бизнеса, то здесь продолжится тенденция на консолидацию рынка. Комбинаты будут ориентированы на внутренний спрос и продолжат развивать собственные сбытовые сети.

В. Коваленко: Думаю, что в текущем году наши партнеры-металлурги (Северсталь, НЛМК) доведут до конца программы модернизации оборудования по производству плоского проката, применяемого в машиностроении, — качественного листа для лазерной и плазменной резки. Такие шаги позволят российским машиностроительным предприятиям осваивать новые импортозамещающие продукты. На мой взгляд, это будет одним из основных трендов года.

И. Чернов: Ввиду разнонаправленных прогнозов и общей специфики нашей страны очень трудно предугадать, какими будут тенденции в текущем году. Например, доллар стоил 50 руб., металл — 45—50 тыс. руб. за тонну. Сейчас доллар стоит 70 руб., что, по мнению вице-премьера А. Белоусова, являлось комфортной ценой для металлургов, чтобы бюджет сходился. А у государства он не сходится. Разговоры про то, что доллар будет стоить 120 руб., снова ведутся. А нефть за $50 никто из власть имущих не хочет. Поэтому не известно, что будет с ценами на металл.

Как формировать складскую программу? По самому урезанному сценарию: минимум наличия, максимум оборачиваемости. Но тут вмешивается логистика, подорожавшая в разы. Например, стоимость доставки автотранспортом из Москвы в Белгород сейчас составляет 85—90 тыс. руб. за рейс, раньше стоила 35 тыс. руб. Устойчивости не будет — будут качели и карусели, так как нет понимания, на что государство будет системно тратить деньги, где будут точки потребления металла, и что будет с металлургами ввиду того, что скоро придется ремонтировать и обновлять мощности. Текущий год станет периодом полной неопределенности. Но тенденция в целом будет на рост, поскольку достаточно нападались в 2022 г., не все эти убытки переживут.

А. Спицын: Данный вопрос не нашего экспертного уровня. Знаю одно: если жизнь в регионе есть, то и потребность в металле там всегда будет.

На какие отрасли ваша компания делает ставку в своей работе в текущем году? Какие мероприятия со стороны органов власти, на ваш взгляд, были бы эффективны для стабильного функционирования российского рынка металлов?

А. Зайцев: Как представители металлургической отрасли, потенциал увеличения эффективного потребления металла на внутреннем рынке мы видим в двух отраслях экономики — в строительстве и ЖКХ.

На протяжении двух последних лет драйвером металлопотребления является жилищное строительство. В том числе значительный рост показало индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). С нашей точки зрения, именно эта отрасль способна поддержать рынок металлопродукции в 2023 г. Важной мерой поддержки может стать продление программы льготной ипотеки и расширение ее на ИЖС.

Одной из самых актуальных проблем на сегодня в России является износ сетей ЖКХ и инфраструктуры в целом. Так, по данным комитета Госдумы по жилищной политике и жилищно-коммунальному хозяйству, износ тепловых сетей составляет 62,8%, а в некоторых муниципалитетах показатель износа превышает 90%. Последствиями такого состояния становятся аварийность и колоссальная потеря ресурса при транспортировке тепла от источника генерации до конечного потребителя.

Важной мерой со стороны органов власти будет усиление инвестиций в сфере ЖКХ.

И. Андреева: Мы ориентируемся на строительство — в широком смысле этого слова. Помимо арматуры, это еще и металлоконструкции, и быстровозводимые сооружения.

Если говорить об эффективных мероприятиях, то это развитие в приоритетных отраслях промышленности.

Г. Богославский: Традиционно, строительная отрасль является основополагающей для нас — от ее состояния во многом зависит вся отечественная металлоторговля. В этой связи грандиозные планы и программы по стимулированию потребления металла, заявленные правительственными структурами, являются жизненно важными. Вопрос в их успешной реализации. Отдельно отмечу инициативы по восстановлению инфраструктуры новых территорий и многократно возросшую бюджетную поддержку военно-промышленного комплекса. Все эти факторы должны положительным образом повлиять на рынок металлов России.

А. Петухов: Компания КРАСО в текущем году делает ставку на своих традиционных потребителей — на компании, которые занимаются добычей полезных ископаемых (нефть, уголь, медь, золото), и на заводы металлоконструкций. С компаниями из сегмента гражданского строительства мы практические не работаем, арматура в общем объеме продаж занимает не более 10%.

Т. Малова: Наша компания традиционно активно работает с предприятиями энергетики, машиностроения, строительства и ЖКХ.

Для стабильного функционирования рынка металлов, на наш взгляд, необходимо усилить государственное инвестирование в инфраструктуру регионов, особенно в системы тепло- и энергоснабжения.

Р. Бредихин: Благодаря государственным программам финансирования инфраструктурных объектов мы видим перспективы в области как малоэтажного строительства (благодаря льготной ипотеке), так промышленного и гражданского строительства.

Н. Караулов: Наша компания делает ставку на небольших строителей, металлопереработчиков, предприятия топливно-энергетического комплекса и на предприятия, работающие по государственному заказу.

Е. Ганопольский: В нашем городе есть машиностроение, и компания создавалась для осуществления поставок нашим предприятиям. На них и продолжаем ориентироваться.

Т. Соколова: Поскольку одним из основных направлений нашей деятельности являются конкурсные продажи, то работа строится в основном с крупнейшими компаниями из энергетического и нефтегазового секторов, добывающей промышленности и ВПК.

Для стабильного функционирования рынка металлов необходим, прежде всего, стабильный прогнозируемый спрос, поэтому наибольший положительный эффект будет от мероприятий, направленных на развитие промышленности и строительства. В условиях нестабильности и сокращения частных инвестиций огромную поддержку экономике оказывает строительство крупных инфраструктурных объектов.

В. Коваленко: Напомню, что в составе нашей группы есть два направления — ПК Стальпрокат и Steelmaster. Первое специализируется на переработке холоднокатаного, оцинкованного и нержавеющего листа, а также стали с полимерным покрытием на листы и ленту, изготавливает детали по чертежам заказчика из металла толщиной до 4,5 мм.

Оборудование Steelmaster предназначено для переработки горячекатаного, холоднокатаного, оцинкованного и нержавеющего проката, сталей с покрытием и алюминия толщиной до 12—16 мм.

В нынешней экономической ситуации мы внимательно следим за спросом на металлопрокат в таких отраслях, как производство дорожной и сельскохозяйственной техники, а также в сегментах, где востребован новый продукт российских металлургов — оцинкованный прокат с «толстым цинком» (600 г на 1 м2) и прокат, произведенный из износостойких марок стали.

Наша компания участвует в продвижении такой продукции до конченых потребителей. Поэтому одной из задач является оказание услуги технической консультации клиентов, поскольку это позволяет качественно улучшать конечный продукт, делать его более прочным, долговечным и эффективным.

Что касается органов власти, то мы начали выстраивать взаимодействие с администрацией г.о. Люберцы, где расположены наши мощности. Планируем использовать их предложения по дотациям для развития производства.

И. Чернов: Основными драйверами спроса будут дорожники, аграрии, а также компании, обеспечивающие ремонтные нужды муниципалитетов. Поэтому в планах ИнБиТека активное участие в тендерах на федеральных площадках — РТС, Сбербанк-АСТ и др., а также встраивание в производственно-логистические цепочки дорожников и аграриев с производством и поставкой важных серийных изделий.

Так, для аграриев мы поставляли и продолжим поставлять рамы прицепов плодовозов, предназначенных для сбора яблок, груш и пр., норийные вышки, системы отбойных элементов для комплектации складов и холодильников, и т.п.

Сортамент дорожников в настоящее время изучаем. Предстоит провести большую работу, но уверен, что мы сможем предложить серийные сертифицированные изделия, востребованные в дорожном и прочем коммуникационном строительстве (те же РЖД, метрополитены и пр.) В любом случае будем участвовать в программах закупок для МСП от монополий.

Говорить о каких-либо мероприятиях со стороны власти очень трудно, поскольку на ряд вопросов ответы отсутствуют. Мы сформировали позицию, направили ее во все институты власти, однако ответов ни от кого нет. Понятно, что в целом наши приграничные проблемы для них так же далеки, как проблемы Таймыра или Сахалина, но надо учитывать, что в настоящее время ведутся боевые действия, а расстояние до Москвы — менее 700 км. Поэтому надо грамотно расставлять приоритеты.

Что касается мероприятий, то следует законодательно установить две вещи — систему гарантий и компенсаций при получении прямого ущерба от СВО, а также заместить выпавший коммерческий спрос государственным.

А. Спицын: Целевые, долгосрочные и гарантированно оплачиваемые в короткие сроки госзаказы внутри страны помогут всей цепочке производителей и поставщиков.

Мы не можем делать ставки на что-то одно, так как поддерживаем комплексный подход с постоянной коррекцией действий в совершенствовании и оптимизации. Сервисная металлоторговля с первичной металлообработкой, аренда складов и офисов, железнодорожные услуги по подаче вагонов — это наши исторические ниши работы.

Каковы планы компании на предстоящий год?

А. Зайцев: А ГРУПП нацелен на поступательный и органичный географический рост, на увеличение ассортимента во всех регионах присутствия.

В текущих условиях сложно делать долгоиграющие прогнозы, но мы уверены, что развитие федерального металлотрейдера возможно только за счет улучшения клиентского сервиса. Поэтому планируем продолжить инвестиции в логистику, обучение команды и, как уже говорил, запустим несколько цифровых продуктов.

И. Андреева: Развитие, адаптация к постоянно изменяющейся внешней среде, поиск точек роста и опоры внутри компетенций компании. Сила БРОКа в БРОКе.

Г. Богославский: Мы запланировали увеличить продажи и прибыльность по сравнению с показателями прошлого года. Надеемся, что наступивший год позволит реализовать эти планы.

А. Петухов: В 2023 г. предполагаем нарастить капитализацию металлообработки, для чего закупаем специализированное оборудование. На нашем собственном заводе ЖБИ будут установлены четыре дополнительных станка по производству сетки. Планируем выпускать просечно-вытяжной лист.

В целом по итогам текущего года рассчитываем сохранить и даже укрепить свои позиции на рынке металлов в регионе.

Т. Малова: В планах компании стабильная работа вне зависимости от обстановки.

Р. Бредихин: Мы запустили переход от административной модели управления в процессную, то есть от регламентов и совещаний к проживанию клиентского опыта «своими глазами», от отношений «руководитель — подчиненный» к отношениям «лидер процесса — проектная команда». В компании перестраивается модель управления, при этом сама стратегия и бизнес-модель остается прежней: «ГК ЦК — лидер по сервису среди предприятий отрасли в регионах присутствия». Благодаря этому подходу мы становимся более адаптивными, а наши процессы — более эффективными.

Н. Караулов: Планируем увеличить оборот и доходность на 15—20% по сравнению с 2022 г.

Е. Ганопольский: Наша компания предполагает увеличить долю на рынке, поскольку наш сервис считаем передовым по меркам отрасли. Кроме того, надеемся привлечь своим продуктом новых покупателей.

Т. Соколова: В ГК София ежегодно расширяется ассортимент поставляемой продукции, в том числе за счет смежных отраслей.

В. Коваленко: В рамках производства Steelmaster планируем приобрести установку лазерной резки, линию покраски и транспортную технику.

В целом по итогам года предполагаем увеличить объемы выпуска металлопродукции на 10% в ПК Стальпрокат и на 25% — в Steelmaster.

Активно ведем набор персонала, обучаем операторов. Наша текущая задача развития заключается в том, чтобы объединить, сплотить команду и вывести ее на более высокий уровень отношения к тому, что и как мы производим.

Мы — единая команда классных специалистов, знающих о листе все и готовых делиться экспертным мнением с заказчиками и партнерами, и выполнять работу, с которой не могут справиться другие!

И. Чернов: На сегодняшний день компания располагает двумя производственными цехами, расположенными в пос. Шебекино (Шебекинский р-н) и пос. Разумное (Белгородский р-н), и тремя площадками для реализации металлопроката (пос. Шебекино, пос. Разумное, пос. Стрелецкое, Белгородский р-н). В планах расширить либо релоцировать производство из пос. Шебекино в Воронежскую область (ведутся переговоры по кооперации и включению в производственную цепочку), и вдвое увеличить количество площадок.

Мы рассматриваем различные форматы работы и заинтересованы в сотрудничестве и долгосрочных инвестициях. Стратегически мы прирастем рынками четырех новых регионов, поэтому стараемся быть оптимистами — работаем, скрипя зубами, и ждем интересных предложений от тех, кто заинтересован в долгосрочном взаимодействии.

А. Спицын: Планируем, что Металл-база-Челябинск вырастет в итоговых показателях. Удастся это или нет — время покажет. Желаю каждому читателю журнала здоровья и благополучия! Пусть интересные и эффективные проекты и планы воплощаются и двигают наш общий «бронепоезд» вперед!

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

16.01.2023 Цветные металлы: вызовы и перспективы в новых условиях (по круглому столу РСПМ)

Традиционный круглый стол производителей, поставщиков и потребителей сырья и проката цветных металлов прошел в рамках 28-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо». Мероприятие было организовано Российским союзом поставщиков металлопродукции (РСПМ).

В ходе круглого стола эксперты говорили о том, что происходит на рынке цветного металла, как развиваются потребители в различных регионах России. Представители компаний-производителей и металлотрейдеры рассказали об оборотах продаж, а также познакомили с новинками продукции.

В своем приветственном слове президент РСПМ А. Романов подчеркнул, что рынок металлов и металлоторговый бизнес в нынешних условиях серьезно трансформируется. Прогнозировать развитие ситуации больше чем на две-три недели сегодня мало кто может, но в наступившем году ситуация должна измениться. «В 2023 г. установится мир и начнется резкий рост потребления металлопродукции на территории стран бывшего СССР, причем как черных, так и цветных металлов», — заявил он.

Модератор круглого стола, член совета РСПМ, руководитель компании Галактика С. Буниц тоже отметил, что горизонты планирования сильно сужаются. Вероятно, по этой причине в работе мероприятия не приняли участие ряд производителей. В нынешней ситуации руководители компаний опасаются делать заявления, давать какие-либо гарантии и отвечать на острые вопросы представителей рынка. «Общая тенденция такова, что объемы гособоронзаказа за последние месяцы выросли в 3 раза, — заявил С. Буниц. — Наверное, это одна из причин, почему топ-менеджеры боятся что-либо комментировать».

По его словам, крупные предприятия, такие как Каменск-Уральский металлургический завод и Уральская горно-металлургическая компания, изменили линейку сплавов, повысили требования к качеству и стали отказываться от некоторых заказов. В этой ситуации даже потребности трейдеров, готовых на 100%-ную предоплату, могут быть удовлетворены металлургами лишь во вторую очередь. С. Буниц считает, что металлотрейдерам сегодня необходимо делать ставку на предприятия, которые имеют производственные мощности, но до настоящего времени в должной степени не занимались маркетингом. Именно такие производства будут набирать вес в ближайшем будущем.

Производителей металлопроката представил руководитель Мценского завода по обработке цветных металлов (МЗОЦМ) С. Тушков. Это предприятие за короткий срок набрало вес, имеет гарантированные объемы, выпускает разные виды продукции и, экспериментируя, идет в глубокий передел. С. Тушков рассказал о том, как завод чувствовал себя в 2022 г. По его словам, до 24 февраля МЗОЦМ был загружен заказами одного сегмента. Затем все поменялось: весной предприятие пережило отсутствие заказов и падение цен. Но сегодня ситуация выправилась.

«Мы выпускаем практически весь спектр сортового цветного металлопроката в медной группе, также практически освоена вся линейка труб, — отметил он. — Перед нами стоит задача построить самую эффективную цепочку не только в России, но и в Европе, чтобы мы могли конкурировать по ценам и иметь свой постоянный портфель заказов».

Руководитель МЗОЦМ также подчеркнул, что гособоронзаказ, несомненно, диктует новые условия. Предприятие начинает выпускать трубы большого диаметра, несмотря на ограничения в оборудовании. Акционеры завода выделили предприятию дополнительные средства на приобретение станков в Азии и России.

«Мы видим растущий спрос, поэтому не уходим с текущего коммерческого рынка, — подчеркнул С. Тушков. — Гособоронзаказ сегодня есть, а завтра его может и не быть. Стараемся балансировать и реализовывать запросы в отношении 50х50. Несмотря на то что завод перегружен, мы принимаем заказы на январь и даем адекватные цены».

Кроме того, в конце I квартала 2023 г. предприятие планирует ввести в эксплуатацию линию по производству алюминиевого сортового проката. Объемы выпуска составят 150 т в месяц. На данный момент активно ведется строительство нового корпуса, залито несколько тысяч тонн бетона, идет сборка металлоконструкций. Плановой мощности (350 т в месяц) линия достигнет в 2024 г. «Наша цель — построить ведущий завод в Европе по премиальным продуктам цветного металлопроката», — заявил С. Тушков.

Говоря о перспективах развития рынка, руководитель МЗОЦМ отметил, что ждет дальнейшего увеличения количества гособоронзаказов и заказов со стороны автомобильной промышленности, судостроения, авиации и тяжелого машиностроения. «Мы инвестируем в будущее, чтобы уверенно чувствовать себя на рынке», — резюмировал он.

Компанию АМР представил начальник отдела продаж дистрибьюторским компаниям Р. Канеев. Он отметил, что несмотря на сокращение заказов по некоторым направлениям, предприятие загружено на 100%. Все цели, поставленные на 2022 г., с большой вероятностью будут выполнены. Говорить о планах на 2023 г., по его словам, пока очень сложно. В настоящее время завод занимается приемом и размещением приоритетных заказов от предприятий оборонно-промышленного комплекса.

«Сложно сказать, сколько такие заказы займут в объеме и какая будет выпускаться продукция — заявил он. — Когда станет что-то понятно, мы сможем более точно сказать, какой объем продукции предложим дистрибьюторам. Прогнозы делать очень непросто».

Также Р. Канеев отметил, что завод чувствует серьезное сокращение экспорта. АМР осуществляет поставки в Азию, но экспорт в Америку и Европу существенно упал. «Есть небольшая надежда, что эти товары мы сможем предложить отечественным металлоторгующим организациям, но об объемах пока говорить не могу», — сказал он.

Ситуацию в металлотрейдинге описал представитель компании Металлсервис А. Хадонов. По его словам, в 2022 г. на предприятии произошли серьезные изменения. Так, в Санкт-Петербурге на Волхонском шоссе появилась новая база, где размещаются метизы и нержавеющая сталь. На старых складах освободившиеся мощности принимают цветной прокат и профили.

«Наконец, Северо-Западный филиал может напрямую заказывать достаточное количество металла для обеспечения своего рынка, — заявил А. Хадонов. — Раньше эту продукцию приходилось возить с металлобаз Электросталь (Московская обл.) и Капотня (Москва), теперь она напрямую приходит с завода. Это безусловное улучшение ситуации: сокращаются сроки поставок и издержки».

Он также отметил, что еще недавно на базе на ул. Портовой (Санкт-Петербург) были безумные очереди, и клиентам в ожидании заезда на склад приходилось ожидать пять-шесть часов. Сегодня очередь состоит из одной-двух машин.

Рассуждая о том, что происходит на рынке в целом, он отметил, что, по ощущениям, индустрия долго находилась в каком-то забытье, но сегодня участники поняли, что нужно восстанавливать промышленность. «Мы всю жизнь говорили: „Зачем нам российский станок? Мы купим хорошее итальянское или немецкое оборудование“. Сейчас других вариантов, кроме как развивать отечественное производство, у нас нет. Надо действовать дальше», — отметил эксперт.

Генеральный директор ЦОМ Мост-1 А. Башков рассказал, что в 2022 г. компания решала задачи повышения безопасности и надежности оборудования, обеспечения его запасными частями и защиты энергетических объектов.

«Мы оснастили аккумуляторами все линии, сейчас занимаемся подстраховкой генерации. Происходят разные события, пусть и далеко, поэтому мы страхуемся от того, чтобы не допустить выхода из строя оборудования, — заявил он. — Мы понимаем, что любая авария сегодня может привести к очень тяжелым последствиям».

В ходе мероприятия спикеры также затрагивали вопросы, касающиеся операций по спецсчетам, нюансов внешнеэкономической деятельности в новых условиях, динамики цен на цветной прокат и доступности оборотных средств.

В завершение круглого стола С. Буниц озвучил идею создания площадки взаимодействия для участников сегмента рынка вторичных литейных сплавов на основе меди, алюминия, латуни, бронзы и цинка. «Мы можем обсудить в тесном кругу, как двигаться в этом направлении, потому что проблем сейчас у каждого много. Данная группа узкая, в ней остро стоят вопросы по НДС, импортозамещению, запчастям и др.», — резюмировал модератор мероприятия.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

14.01.2023 Российский рынок металлов к марктеплейсам готов (по круглому столу РСПМ)

В середине октября Российский союз поставщиков металлопродукции и компания Металл-Сканер провели вебинар «Какой должна быть цифровая торговая платформа для рынка металлотрейдинга в РФ – взгляд со стороны поставщиков и покупателей». На мероприятии участники рассмотрели особенности работы на российском рынке металлов, а также влияние этих особенностей на процессы цифровизации продаж металлопродукции.

Как отметил Р. Волков, генеральный директор Металл-Сканер, в российской индустрии металлотрейдинга назрели возможности для структурной трансформации. В первую очередь это связано с рядом накопившихся проблем. Так, налицо структурная неэффективность цепочки продаж. Реализация металлопроката в России по-прежнему в большинстве случаев осуществляется через запросы счетов по телефону или по электронной почте.

Кроме того, рынок сегодня, по оценкам Р. Волкова, остается сильно фрагментированным со значительной долей компаний-«перекупов» без добавленной ценности. Отсутствует прозрачность, а нехватка сервисов Value Add у многих участников рынка приводит к частым сменам поставщиков.

Наиболее динамично цифровая торговля металлопродукцией развивается в Китае, где онлайн-продажи стальным прокатом выросли с 2012 г. в 50 раз, достигнув примерно 50% от общего объема продаж (480 млн т в год). Несмотря на наличие более 350 интернет-магазинов производителей и трейдеров, в КНР больше половины онлайн-транзакций приходится на маркетплейсы.

Основными факторами успешности китайских маркетплейсов стали:

·           большой размер рынка (рынок Китая составляет 45—50% мирового потребления стали);

·           сильная фрагментация (на топ-5 производителей стали приходится только 22% продаж);

·           развитие онлайн-потребления в целом: успех маркетплейсов, таких как Alibaba, и онлайн-платежных систем как WeChat активно распространяется на другие сектора (включая b2b).

Китайский опыт показал, что существуют две успешные модели металлургических маркетплейсов — агентская и трейдинговая (перекупская).

Агентская модель позволяет поставщикам открыто делиться своими предложениями, совершать безопасные сделки с покупателями, а также в рамках единого окна предлагать дополнительные услуги по доставке, финансированию и металлообработке.

Трейдерская модель предполагает, что площадка выступает в роли трейдера, берет на себя логистику и финансирование, при этом за счет агрегации и анализа данных о сделках умеет лучше других оценивать в моменте рыночную конъюнктуру, что позволяет расти быстрее конкурентов и минимизировать ошибки в продажах.

В последние два-три года в мире начался постепенный переход рынка от «перекупской» к агентской бизнес-модели. На российском рынке агентская модель продаж только начинает тестироваться зарождающимися маркетплейсами металлов (в качестве примера можно привести площадку НЛМК или же сам Металл-Сканер).

Конечно, у подобных площадок пока еще нет критической массы продавцов и покупателей. Но, по оценкам экспертов, российский рынок металлов — второй в мире после Китая по уровню цифровизации торговых процессов. Поставщики российского рынка металлов на текущий момент опережают по диджитализации аналогичные компании на других рынках вне Китая, что создает меньше IT-барьеров для входа.

В частности, объем суммарного трафика отечественных площадок уже превышает 1 млн посетителей в месяц, более 50% поставщиков имеют актуальные цены на сайте, а количество автоматически выставленных счетов составляет примерно 20 тыс. в месяц (порядка 5—10 млрд руб.).

По мнению Р. Волкова, для российских покупателей актуальна информация об остатках. В ответ на этот запрос частично начинаются работы по онлайн-резервированию, оформлению счета. Становится возможным произвести онлайн-расчет доставки, резки, сроков поставки, появляются API для обмена данными между участниками рынка.

Однако без единых стандартов отрасли, которые будут доступны всем поставщикам, изменить клиентский путь от почтовых рассылок/звонков с привлечением менеджеров по продажам в сторону покупки металла онлайн не удастся.

Согласно исследованию компании Металл-Сканер, для закупщиков металлопродукции ключевым фактором, сдерживающим переход на самостоятельное оформление заказа, является отсутствие уверенности, что после оформления заказа на сайте, он действительно получит металл в нужном объеме и в требуемых спецификациях.

При этом в качестве основной аудитории маркетплейсам целесообразнее сегодня ориентироваться на средне- и мелкооптовых клиентов, поскольку крупные потребители «завязаны» на тендерные процедуры закупок продукции.

Для того чтобы зайти в сегмент мелкооптовых клиентов, наиболее предпочтительным IT-продуктом для b2b-маркетплейса является прайсовая площадка (покупатели сами оформляют заказы на сайте). Чтобы увеличить онлайн-продажи средним клиентам необходимо создать IT-продукт по тендерной/заявочной модели (покупатели создают заявки, а поставщики дают коммерческие предложения).

Создание той или иной модели маркетплейса заключается не только в том, чтобы найти наиболее удобную механику проведения сделок на платформе. Для этого также требуется выстраивание полноценной технологической цепочки. При этом, добавил Р. Волков, в России уже существуют готовые решения, покрывающие порядка 80% требований к IT-системе, а Металл-Сканер нацелен на то, чтобы закрыть недостающие 20%, если рынок металлотрейдинга будет готов к переходу на новую прозрачную бизнес-модель торговли.

На сегодняшний день Металл-Сканер объединяет участников рынка металлотрейдинга в своих нишах в одну цифровую платформу, чтобы полностью закрывать потребности мелкого клиента в широком спектре металлопродукции в режиме одного окна.

В рамках площадки реализованы такие возможности, как гибкое ценообразование, быстрое выставление счетов, онлайн-резервирование, изменение статуса заказа, комплектация многопозиционных заказов, резка в размер, цинкование, изоляция, быстрая доставка, отгрузка от одной штуки (или от 1 м), отсрочка конечным покупателям и безопасная сделка.

За счет размещения информации о надежных поставщиках в одном месте, а также благодаря интеграции цен и остатков, площадка, с одной стороны, дает поставщику дополнительный заработок (примерно 1% маржи), с другой — является надежным партнером с устойчивой бизнес-моделью, с которым можно выстраивать длительные отношения, заявил Р. Волков.

В долгосрочной перспективе стандартизация торговых бизнес-процессов на платформе и аккумулирование большой базы поставщиков, а также финансовых и логистических компаний, позволит увеличить дополнительную прибыль поставщика в сегменте мелкооптовых продаж с 1 до 4—6%.

Активными темпами идет цифровизация и в самих металлургических и металлоторговых компаниях, благодаря чему они активнее и плотнее взаимодействуют с потребителями. Например, В. Турищев, ведущий менеджер по маркетингу компании Ариэль Металл, рассказал об использовании такого инструмента, как b2b-кабинет. Сейчас в личном кабинете реализован стандартный пул функций: создание заказа, оформление платежных документов, отслеживание информации о заказе и логистике, вплоть до получения покупателем закрывающих документов.

Кстати, на основании опроса, проведенного в компании, пользователями личного кабинета являются конечные потребители и посредники, имеющие среднемесячный объем потребления порядка 20 т.

Более крупным клиентам оказалось удобнее пользоваться традиционными методами закупки, то есть с помощью менеджера по продажам. Тем более что при этом потребители имеют возможность получить персональное предложение по цене.

По словам В. Турищева, 56% от общего количества зарегистрировавшихся клиентов регулярно осуществляют заказы через личный кабинет. Более широкому применению данного инструмента препятствуют привычка клиента к традиционному формату работы с менеджерами, некоторая сложность интерфейса личного кабинета, недостаточно полная информация в системе и отсутствие мотивации вникать в новое. Со стороны менеджера препятствием служат отсутствие интереса переводить свою клиентскую базу в личный кабинет и дополнительная нагрузка в виде вопросов клиента по работе личного кабинета. По мере решения подобных проблем функционал кабинета будет расширяться.

Пусть медленно, но торговые процессы перемещаются в онлайн, а значит, перспективность развития цифровых инструментов продаж, повышение прозрачности и скорости взаимодействия с клиентами сегодня являются одними из эффективных и значимых методов повышения конкурентоспособности компаний на рынке металлов.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

17.12.2022 Зима близко… (обзор по круглому столу маркетологов РСПМ)

Игроки рынка металлов ищут факторы и точки опоры, которые позволили бы с более-менее высокой вероятностью предсказывать изменения конъюнктуры в различных сегментах рынка. Именно поэтому заседания Клуба маркетологов Российского союза поставщиков металлопродукции привлекают большое количество участников. Не стало исключением мероприятие, которое союз провел в рамках «Металл-Экспо’2022».

В начале круглого стола сообщение о текущей ситуации на мировом рынке металлов представил В. Тарнавский, руководитель аналитического блока ИИС «Металлоснабжение и сбыт». Он отметил, что сегодня мировая экономика проходит серьезные испытания. Причем начало этих трудностей можно отнести еще к 2008 г., а в последние месяцы все негативные тенденции значительно обострились.

В секторе листового проката преобладают негативные тенденции, обусловленные падением спроса. Резко упали цены на китайскую продукцию, которая в долларовом эквиваленте сейчас стоит меньше, чем в октябре 2020 г. Но и на других рынках происходит возвращение на этот уровень.

Цены на арматуру упали в Китае, конкуренция с его стороны и санкции оказывают давление на российскую заготовку. Однако стоимость сортового проката в Турции и Евросоюзе сравнительно постоянна, так как дороговизна природного газа и электроэнергии увеличивает затраты металлургов.

Еще в 2021 г. цены на энергоносители и электроэнергию пошли вверх, достигнув многолетних максимумов на ряде региональных рынков. У металлургов резко увеличились затраты. В сентябре 2022 г. цены на газ и электроэнергию достигли новых пиков. В октябре произошел спад, но, очевидно, долго он не продлится, хотя зимой потребление энергоресурсов в западных странах должно сократиться под воздействием беспрецедентных мер по экономии. Однако по прогнозам западных экспертов, цены на них останутся высокими как минимум до 2024—2025 гг.

Очень многое, уверен В. Тарнавский, будет зависеть от погоды этой зимой. Уже сейчас проявляется тенденция роста цен на природный газ, повышаются тарифы на электроэнергию. В ответ на это металлургические компании сокращают выплавку стали.

Прогноз развития ситуации в ближайшей перспективе — относительная стабильность под влиянием разнонаправленных факторов. При этом есть риск нового спада вследствие усиления экономического кризиса зимой. И чем сильнее он будет, тем больше соблазнов прибегнуть к печати денег будет у правительств, чтобы вбросить их в экономику или выплатить в качестве субсидий потребителям. Как именно эти два фактора будут сочетаться друг с другом сейчас предсказать просто нельзя, заключил В. Тарнавский.

И. Коломеец, директор по развитию бизнеса и консалтинговой практики Metals&Mining Intelligence, заявил, что относительно прогнозов развития отечественного рынка металлов в среднем можно дать умеренно оптимистичную оценку.

Предполагается, что строительство по-прежнему будет драйвером потребления металлопродукции, и рост спроса на металл в этой отрасли составит 5%.

Свою роль здесь сыграет государственная поддержка стройиндустрии. Это касается как возведения жилья, так и реализации инфраструктурных проектов. В автомобилестроении после просадки, наблюдавшейся в 2022 г., ожидается восстановление спроса. Машиностроители тоже в этом году «подъедали» свои склады, а сейчас будут вынуждены увеличивать закупки сырья, что даст прирост потребления в этом секторе на 5—10%.

В сегменте топливно-энергетического комплекса динамика потребления также ожидается положительной — в пределах 5—7%.

А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу Корпорации А ГРУПП, представил развитие ситуации в металлоторговом сегменте рынка. Он отметил тенденцию увеличения рыночной доли торговых домов. Так, если в 2020 г. их доля в общем объеме выручки металлотрейдеров составляла 27,7%, то в 2022 г. — уже 32% (рис. 1).

Основное давление при этом испытывают региональные металлоторговые сети и небольшие региональные трейдеры.

При этом стоит добавить, что независимые металлоторговые компании по-прежнему несут большие затраты на обслуживание потребителей металлопродукции — в том числе потому, что торговые дома имеют достаточно узкий ассортимент и по факту предоставляют небольшой спектр услуг.

По оценке А ГРУПП, удельные затраты металлотрейдеров растут все быстрее (рис. 2). Основными причинами являются увеличение стоимости металла и рост заработной платы. Также повысилась стоимость услуг аренды. С учетом усиления инфляции текущий год окажется крайне тяжелым с точки зрения зарабатывания денег для всех участников рынка, поэтому большинство либо сработают в ноль, либо даже в небольшой убыток, заявил А. Ермаков.

В этих условиях особое значение приобретает стратегическая работа с клиентами. П. Бирюков, ведущий маркетолог ОМК Маркет, рассказал, что любая компания базово отрабатывает всегда две стратегии: стратегию роста, показывающую, насколько активно наполняется клиентская база (оцениваются охваты, конверсии, первичные оттоки и т.д.), и стратегию производительности, ориентированную на удержание и развитие клиентов.

Основным показателем успешности стратегии производительности является показатель LTV, отражающий ценность клиента за всю историю взаимоотношений с ним. Основные составляющие LTV — средний чек и частота закупок, средняя цена и глубина чека, ассортимент, закупаемый клиентом.

Для оценки потенциала клиентов рекомендуется сегментировать их по двум параметрам — коммерческая привлекательность и взаимоотношения с клиентом, отметил П. Бирюков. В качестве инструмента сегментации в ОМК Маркете используется матрица BCG.

В результате анализа выделено девять сегментов потребителей, и в каждом из них выстроена отдельная стратегия работы. Самые эффективные клиенты компании имеют хорошие экономические показатели и высокую лояльность к компании.

По словам П. Бирюкова, подобный анализ целесообразно проводить на регулярной основе, чтобы иметь возможность сфокусироваться на конкретных решениях в работе с клиентами, а также точнее прогнозировать продажи.

Вместе с тем, чтобы успешно внедрить подобную модель в своей деятельности, необходимо решить ряд вопросов, в том числе:

·           сбор, хранение и расчет данных (как будут собираться данные по клиентам, в каких сервисах/системах и в каком виде они будут храниться, с какой частотой обновляться и т.д., определение методики анализа данных);

·           регламент модели (один вектор внедрения и развития для служб продаж, закупок, финансов и т.д.);

·           оптимизация процессов (предпродажная подготовка, сопровождение продаж, постпродажный сервис);

·           формирование стратегий и тактик (постоянный анализ и определение ключевых метрик, постановка KPI).

В завершение заседания Клуба маркетологов его участники обсудили перспективы развития интернет-торговли. В. Сунагатуллин, руководитель проекта Е-Metall, рассказал о новых разработках сервиса, в частности, об автоматическом поиске металлопроката при помощи искусственного интеллекта. Поиск осуществляется на основе нейросети, которая способна разбирать многопозиционные заявки на отдельные позиции и на параметры, и обеспечивать автоматический поиск по расширенной базе Е-Metall. Кроме того, выстраивается функционал определения удаленности металлобаз от покупателя и прописывается оптимальный маршрут выполнения каждой заявки.

По словам В. Сунагатуллина, система работает таким образом, что покупатель загружает на Е-Metall свою заявку любым удобным ему способом. Нейросеть разбирает ее на позиции, осуществляет поиск и подбирает наилучшие предложения, максимально подходящие для этого покупателя, учитывая цену и территориальную близость складов. Затем заявка направляется поставщикам, которые в свою очередь выставляют покупателю счет. Помимо этого, покупатель получает отчет, каким поставщикам система отправила заявки.

Сейчас данная нейросеть проходит обучение, размечаются данные, формируется система работы. Для реализации проекта Е-Metall получил статут резидента «Сколково» как разработчик инновационных решений, и грант Фонда содействия инновациям.

 

В завершении круглого стола состоялась церемония награждения лауреатов конкурса «Лучший интернет-проект 2022 г. среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ», который ежегодно проводит журнал «Металлоснабжение и сбыт» среди участников рынка металлов.

Целью конкурса является выявление лучших интернет-решений, способствующих созданию новых коммуникаций для взаимодействия с покупателями черных и цветных металлов, которые позволят потребителям оперативно заказывать необходимую металлопродукцию для решения производственных и ремонтно-эксплуатационных нужд.

В нем принимают участие металлургические (производители) и металлоторговые (поставщики) компании, работающие на рынке черных и цветных металлов России и стран СНГ, имеющие ресурсы в интернете, а также партнеры металлургов и поставщиков металлопродукции — машиностроители, металлообработчики, литейщики, производители металлоконструкций, инструмента, оснастки и т.п.

По итогам 2022 г. Гран-при конкурса получил Абинский ЭлектроМеталлургический завод (www.abinmetall.ru).

Победителем в номинации «Сервис» признана компания Металл Профиль (metallprofil.ru). Лауреатами в данной номинации стали CYBERSTEEL (cybersteel.com), Пром.Маркет (prom-market.com), ПКФ «Таврос» (www.ozinkovka.ru) и УПТК-65 (uptk65.ru).

В номинации «Эргономичность» победила ГК МеталлТРЕЙД (gkmt.ru). Лауреатами стали ЕВРАЗ Маркет (evraz.market) и ТД Центр металлокровли (centermk.ru).

В номинации «Актуальность» лучшим признан ресурс Северсталь Платформа (platferrum.ru). Лауреаты номинации — Ассоциация развития стального строительства (steel-development.ru/ru), Труба на склад.ру.

Победу в номинации «Дизайн» одержала Группа НЛМК (krut.nlmk.shop). Лауреатами стали площадки Абинского ЭлектроМеталлургического завода (www.abinmetall.ru/catalog), Металлургического завода Балаково (www.balmetall.ru), Группы НЛМК (rnd.nlmk.com) и Ижсталь-ТНП (kupitopor.ru).

В номинации «Мобильность» приз получила компания CYBERSTEEL (cybersteel.com). Лауреатами конкурса в данной номинации отмечены Металл Сервис (mc24.ru) и Металл-база (www.metallbaza.ru).

Награду в номинации «E-commerce» получила компания ЕВРАЗ Маркет (evraz.market). Лауреатами конкурсная комиссия отметила Магнитогорский металлургический комбинат (market.mmk.ru) и Е-Металл (e-metall.ru).

«Приз зрительских симпатий» получил ТД Центр металлокровли (shtaketnik-metall.ru).

 

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

16.12.2022 В поисках внутренней опоры (по круглому столу РСПМ)

9 ноября в рамках деловой программы выставки «Металл-Экспо’2022» состоялось совещание производителей изделий из оцинкованного и окрашенного проката (профнастила, металлочерепицы, сэндвич-панелей, ЛСТК и других профилей). Организатором выступил Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ). Руководители компаний обменялись мнениями о текущей ситуации на рынках изделий из оцинкованного и окрашенного проката, а также отметили настоятельную необходимость развития внутреннего рынка России для сохранения стабильной экономической ситуации и устойчивого функционирования промышленности.

Начиная мероприятие, один из соведущих, руководитель комитета по стальным конструкциям РСПМ С. Масленников, отметил, что к участникам российского рынка металлов постепенно возвращается оптимизм. Согласно оценкам экспертов, в текущем году потребление стали в нашей стране снизится лишь на 2% по сравнению с предыдущим годом, что в нынешних условиях является весьма позитивным показателем.

Относительно прогноза развития ситуации в 2023 г., добавил он, существуют разные точки зрения, но те пессимистические настроения, которые царили на рынке в апреле—мае, уже не ощущаются. Металлургические компании стараются развивать поставки в восточном направлении, а также работают над расширением спроса на внутреннем рынке.

В частности, в августе 2022 г. был принят план мероприятий (дорожная карта) по расширению объемов применения стали в строительной отрасли и совершенствованию технического регулирования в области строительства и пожарной безопасности с использованием стальных конструкций.

Серьезно упростилась нормативная база с точки зрения применения металлопродукции в строительстве. Так, вышли ГОСТ Р 58901-2020 «Профили стальные листовые гнутые с трапециевидными гофрами для строительства. Методика расчета несущей способности» и ГОСТ Р 58900-2020 «Профили стальные листовые гнутые с трапециевидными гофрами для строительства. Метод испытаний на несущую способность». Благодаря усилиям компании Металл Профиль и ЦНИИПСК им. Мельникова обновился ГОСТ 32603-2012 «Панели металлические трехслойные с утеплителем из минеральной ваты». Кроме того, был принят ГОСТ Р 58774-2019 «Стены наружные каркасно-обшивные самонесущие и ненесущие с каркасом из стальных холодногнутых оцинкованных профилей», что повлияло на расширение производства каркасно-обшивных стен. То же касается и легких стальных тонкостенных конструкций.

Из нормативных документов осталось обновить СП 28.13330.2017 «Защита строительных конструкций от коррозии», чтобы максимально расширить возможности применения стальной продукции в строительстве.

В то же время, по мнению Ю. Елисеева, руководителя ГП «Стальные конструкции», для дальнейшего расширения применения стали в строительстве необходимо более плотно работать с проектировщиками, поскольку именно от них зависит, какие материалы будут заложены в проектах будущих объектов. И здесь следует актуализировать и изменять нормы и правила проектирования. По его словам, на сегодня нормотворческая деятельность в данном направлении почти не ведется.

М. Лопатин, коммерческий директор компании Металл Профиль, также соведущий круглого стола, отметил еще один фактор стимулирования спроса на строительные материалы на внутреннем рынке. Он рассказал, что в конце прошлого года была одобрена возможность ипотечного кредитования для индивидуального жилищного строительства (ИЖС). Правда, сейчас отсутствуют какие-либо официальные застройщики, осуществляющие ИЖС. По мнению М. Лопатина, здесь требуется более пристальное внимание со стороны государственных органов к созданию списка компаний, к которым могли бы обращаться частные заказчики.

В текущем году Металл Профиль отработал с положительным результатом, несмотря на сужение рынка изделий из оцинкованной и окрашенной стали. В частности, по состоянию на 1 ноября 2022 г. падение потребления изделий из стали с покрытиями в различных регионах оценивается на уровне 30%. Серьезные опасения вызывает год грядущий. Проседает потребление со стороны частных клиентов, для которых строительство жилья сегодня не в приоритете. С другой стороны, немного активизировался корпоративный сектор, возрос спрос со стороны Министерства обороны РФ. Пока не слишком в больших объемах, но начинается стройка в новых регионах страны.

И. Гарипов, заместитель управляющего компании Казанские стальные профили, согласился с тем, что в 2022 г. спрос на изделия из стали с покрытиями со стороны частных клиентов уменьшился. В частности, в Республике Татарстан рынок был пассивным, и планы, которые ставили перед собой руководители компании в начале года, оказались завышенными.

Кроме того, добавил И. Лисев, коммерческий директор Казанских стальных профилей, ценовые скачки на металлопродукцию в 2021 г. заставили многих клиентов обратить внимание на альтернативные строительные материалы. Для многих частников, например, стало нерентабельно строить из ЛСТК.

Вместе с тем удорожание металлопроката привело к тому, что потребители стали более внимательно относиться к качеству продукции. При этом, к сожалению, качество получаемого в текущем году с комбинатов сырья для переработки оставляет желать лучшего. Поэтому от конечных потребителей и от переработчиков предъявляется большое количество рекламаций в адрес производителей металлопроката. В первую очередь это объясняется сменой у комбинатов поставщиков расходных материалов, в результате чего они пока не могут добиться того постоянного уровня качества, к которому привык российский рынок.

Еще одним трендом рынка представители компании назвали рост запросов на продукцию нестандартных цветов. И для их удовлетворения большим подспорьем является сотрудничество с небольшими компаниями, которые окрашивают сталь в маленьких объемах.

Р. Нурлыгаянов, руководитель Сибирского дивизиона Сталепромышленной компании, рассказал, что год для рынка металлов Сибири также оказался непростым. Сказались и скачки цен на металлопродукцию, и общие настроения у потребителей: сложилось ощущение, что емкость рынка сужается. Поэтому основные надежды на развитие игроки рынка Сибири возлагают на 2023 г.

Южный федеральный округ по сравнению с другими регионами в текущем году оказался в более выгодном положении. По словам Л. Братченко, заместителя директора Кровельного центра, в начале 2022 г. у руководства компании был пессимистичный настрой, однако по истечении периода результаты работы превзошли ожидания. Кровельный центр продолжает развиваться, и уже в ближайшее время планирует открыть подразделения на территории Республики Крым.

Она также отметила, что в текущем году были рекламации, касающиеся качества поставляемого сырья, но совместная работа с комбинатами продолжается, расширяется сотрудничество с компаниями — покрасчиками второго эшелона.

Большое влияние на рынок проката с покрытиями оказывает стоимость цинка. В 2021 г. мировая и российская промышленность испытывала серьезный дефицит этого металла, отметил В. Полькин, генеральный директор Центра по развитию цинка.

Однако с февраля 2022 г. положение дел изменилось. Выяснилось, что мировая экономика так и не смогла восстановиться после COVID-2019, затем началась СВО, были введены антироссийские санкции и рынки посыпались. В Европе из-за дороговизны электроэнергии и отсутствия рентабельности начали останавливаться или сокращаться производства цинка. Но все это не привело к росту цен на этот металл, поскольку сузился и рынок его сбыта.

Учитывая складывающуюся ситуацию, В. Полькин предположил, что цены на цинк продолжат снижаться в течение минимум следующих двух кварталов.

Производство цинка по итогам текущего года сократится на 2,7% (до 13,49 млн т) из-за существенного уменьшения выпуска в Европе. Складские запасы LME рискуют упасть до самого низкого уровня за всю историю, и проблема заключается в снижении как производства цинка, так и спроса на него. Поскольку мировые экономики продолжают падать, то и спрос на цинк продолжит сокращаться.

Он также добавил, что традиционно российский рынок оцинкованного проката работает на «чистом» цинке, то есть в покрытии используется цинк без примесей, в то время как за рубежом производители экспериментируют с различными сплавами. И несмотря на то что на различных конференциях уже не раз рассказывали о возможностях таких покрытий, как гальфан, алюмоцинк и др., у отечественных потребителей они пока не находят отклика.

Внедрение нового сплава занимает достаточно много времени, так как клиенты должны увидеть все преимущества материала, прежде чем начнется массовое потребление. Основным потребителем оцинкованного проката в России является строительная отрасль, которая в своей деятельности руководствуется в том числе СП-28. Данный документ никак не привязан к антикорриозионным свойствам материала, а исходит из толщины покрытия — чем больше, тем прочнее защита. Новые же сплавы предполагают меньшую толщину при более высоких антикоррозионных свойствах. Это значит, что для вывода на рынок новых материалов необходимо обновить документацию, рассмотреть изменение технологии, обучить персонал, а также создать спрос со стороны покупателей продукции. Стоит ли этим заниматься на стагнирующем рынке оцинкованного проката — вопрос открытый, заявил В. Полькин.

В заключение встречи было еще раз отмечено, что сегодня особое внимание требуется российскому потребителю, поддержке спроса. И это должно стать основой совместного взаимодействия государственных органов, металлургических компаний и переработчиков металлопродукции — сервисных металлоцентров, заводов металлоконструкций и других участников рынка проката с покрытиями.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.12.2022 «Металл-Экспо’2022» и Неделя металлов в Москве показали свою эффективность

С 8 по 11 ноября в ЦВК «Экспоцентр» состоялась 28-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо’2022». Форум металлургов объединил более 400 ведущих металлургических компаний из России и 15 стран ближнего и дальнего зарубежья, а посетили выставку свыше 22 тыс. потребителей металлопродукции из стройиндустрии, машиностроения, топливно-энергетического комплекса, транспортных, логистических и металлоторговых компаний.

Четыре дня работы форума металлургов охарактеризовались высокой деловой активностью. На стендах ключевых компаний металлургического сектора в постоянном режиме шли интенсивные переговоры. Большинство экспонентов высоко оценили профессиональный состав посетителей форума: генеральные директора металлургических, машиностроительных, энергетических компаний лично участвовали во встречах с контрагентами и потребителями. Многие делегации насчитывали 100 и более человек, на стендах работали 3 тыс. специалистов. «Мероприятия, которые проходят на „Металл-Экспо“, являются для нас одними из самых главных. С одной стороны, это этап, когда подводятся итоги года, с другой — обсуждение с клиентами новых условий, новых возможностей, поставок и партнерских схем», — отметил генеральный директор Северстали А. Шевелев.

Бóльшая часть компаний — участников выставки выразила удовлетворенность насыщенной работой выставки, отметив ее эффективность для развития бизнеса. На площадке состоялось свыше 50 мероприятий, число посетителей которых заметно выросло по сравнению с предыдущими годами. Так, под председательством заместителя министра промышленности и торговли России В. Евтухова прошло заседание Координационного совета по промышленной политике в металлургическом комплексе при участии бизнес-сообщества и федеральных органов исполнительной власти, на котором в том числе обсуждалась Стратегия развития металлургической промышленности в России до 2030 г.

Металлоинвест в лице первого заместителя генерального директора — директора по производству А. Кушнарева заключил два стратегических соглашения о сотрудничестве — с ТГК-1 и РАТМ Холдингом. Первое соглашение позволит предприятиям компании снизить углеродный след производимой продукции. Во втором случае компании объединят усилия, направленные на повышение конкурентоспособности отечественного производства горно-металлургического оборудования и снижение зависимости от зарубежных технологий. По словам депутата Госдумы РФ А. Канаева, председателя экспертного Совета по вопросам металлургической и горнорудной промышленности, сейчас идет активный процесс замещения западного оборудования, которое оказалось под санкциями. С одной стороны, это шанс для российских производителей оборудования, с другой — шанс для производителей, еще не работающих или проигрывавших в конкурентной борьбе, освоиться и занять свою нишу на российском рынке.

Генеральный директор Магнитогорского металлургического комбината (ММК) П. Шиляев и руководитель Государственного научного центра ФГУП ЦНИИчермет им. И.П. Бардина В. Семенов подписали на стенде Магнитки договор о научно-техническом сотрудничестве по разработке новых металлургических материалов и сплавов.

В этом году выставочная площадка стала одной из платформ для заключения контрактов по гособоронзаказу. Здесь заводы оборонно-промышленного комплекса могли напрямую заключить договоры с предприятиями черной и цветной металлургии. Кроме того, прошел ряд мероприятий, направленных на развитие сотрудничества производителей и поставщиков черных и цветных металлов с предприятиями военно-промышленного комплекса. Так, генеральный директор Объединенной судостроительной корпорации А. Рахманов принял участие в заседании Комитета по металлургии и тяжелому машиностроению Ассоциации «Лига содействия оборонным предприятиям», а также провел встречу с владельцем Группы компаний Русполимет В. Клочаем. В переговорах на стенде Русполимета, участие в которых принимали около 90 специалистов коммерческого блока, формировалась контрактная база на 2023-й и последующие годы. В частности, председатель совета директоров Русполимета В. Клочай и ректор МГТУ им. Н.Э. Баумана М. Гордин заключили договор о взаимодействии в области научно-технологического сотрудничества и подготовки кадров.

Экспозицию Белорусского металлургического завода (БМЗ) осмотрел посол Республики Беларусь в Российской Федерации Д. Крутой. Глава дипмиссии обозначил направления расширения поставок на российский рынок. Так, обсуждались перспективные инвестиционные проекты с российскими партнерами как в Беларуси, так и на территории России. Генеральный директор УК Белорусская металлургическая компания Д. Корчик принял делегации КАМАЗа и ГАЗа, обсудив в ходе встречи новые требования российских автомобилестроителей к продукции БМЗ и других предприятий, входящих в холдинг. В итоге с КАМАЗом было подписано соглашение на поставку в 2023 г. продукции БМЗ.

В свою очередь, заместитель директора по закупкам, по обеспечению металлами — начальник управления снабжения металлами Минского автомобильного завода (Республика Беларусь) П. Содолев отметил, что продукция российских производителей и, в частности, Корпорации «Красный Октябрь», весьма востребована в автомобилестроении и производстве спецтехники. По словам управляющего директора Корпорации «Красный Октябрь» К. Волкова, контракты заключались прямо на стенде. «Этот год был очень насыщенным на освоение новых видов продукции, в первую очередь это касается сортового нержавеющего проката, — отметил К. Волков. — В рамках импортозамещения наше предприятие освоило марку стали ШХ 15 Ш, которой очень не хватает производителям подшипников. Кроме того, было освоено производство 12-метрового листа, который в перспективе может поставляться предприятиям трубной отрасли. Благодаря таким форумам мы находим новых клиентов и расширяем нашу географию внутри страны. Мы не только не потеряли в объемах после того как перестали поставлять на рынки западной Европы, а делаем сейчас даже больше, чем в начале года».

За последний год поменялось очень многое — инвестиционные планы, намерения по реконструкции и техническому перевооружению, логистика и грузоперевозки, снабжение и закупки, обновление персонала. На этом фоне многие потребители металлопродукции из секторов авиастроения, судостроения, вертолетостроения и нефтегазового комплекса были рады возможности провести встречи на стендах своих поставщиков. «На площадке „Металл-Экспо“ мы встретились практически со всеми нашими покупателями, представляющими ответственные отрасли экономики внутреннего рынка и каналы дистрибуции. Это отличная возможность поговорить вместе со всеми», — прокомментировал В. Сидоров, генеральный директор УК АМР-СМК, объединяющей производственные мощности компании Алюминий Металлург Рус и Ступинской металлургической компании. В свою очередь, руководство Каменск-Уральского завода по обработке цветных металлов отмечает, что в текущем году заметно активизировались представители из Турции, Индии и Узбекистана, было много конечных потребителей из Белоруссии. Насыщенное общение шло и по вопросам продажи продукции, и по вопросам закупки металла из других стран.

Осенняя Неделя металлов в Москве стартовала 7 ноября с конференции «Российский рынок металлов», собравшей 170 руководителей и специалистов металлургических и металлоторговых компаний, производителей металлоконструкций и изделий. В докладах 25 спикеров были проанализированы различные варианты развития компаний и рынка металлов в целом.

Разработки порошковой металлургии, импортозамещение в литейной индустрии и кузнечно-прессовом оборудовании, снабжение огнеупорами металлургических предприятий стали предметом для обсуждения соответствующими специалистами.

Северсталь, Объединенная металлургическая компания и Загорский Трубный Завод организовали конференцию «Применение биметаллов в различных отраслях промышленности», поскольку биметаллы все чаще становятся более эффективной и экономичной заменой нержавеющей стали и других традиционных материалов.

После 21-й Научно-технической конференции «Новые перспективные материалы, оборудование и технологии для их получения» состоялась церемония награждения золотыми и серебряными медалями «Металл-Экспо» за наиболее значимые достижения в сфере производства черных и цветных металлов, современного оборудования и технологий для металлургии и металлообработки.

Студенты приняли участие в слете «Будущее закладывается сегодня», во время которого наградили номинантов премии «Молодые ученые».

Участники рынка стального строительства обсудили инициативы по развитию металлостроительства. Помимо этого, прошли семинар «Цинк — защита от коррозии», собравший 100 участников, круглые столы производителей и переработчиков сталей с покрытиями (90 участников) и производителей цветных металлов (также 90 участников), традиционный круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний (более 110 представителей), где участники дискутировали о развитии ситуации на рынке и о будущем электронной торговли. В заключительный день форума состоялась церемония награждения лауреатов конкурса «Лучший интернет-проект 2022 г. среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ». Все эти мероприятия позволили участникам рынка встретиться лицом к лицу, обсудить тенденции последнего времени, одной из которых является тотальная цифровизация. Она обсуждалась, в частности, на встрече директоров, посвященной развитию электронной коммерции в металлургии. Основной вывод: высокий уровень автоматизации процессов позволил крупным компаниям прочно закрепиться в онлайн-торговле. Металлурги разрабатывают интернет-магазины, запускают маркетплейсы, ориентированные на малый и средний бизнес, и внедряют отдельные онлайн-сервисы для b2b-покупателей. Все это дополняет живое общение, но не отменяет его — офлайн в металлургии и металлоторговле пока побеждает.

Однако омниканальность взаимодействия с потребителями и клиентами становится ключевым трендом нового времени. К примеру, генеральный директор холдинга Новосталь-М А. Круглов и управляющий директор ГК Самолет А. Иваненко подписали первое в России соглашение, направленное на внедрение нового вида арматурного проката А550 СК производства Абинского ЭлектроМеталлургического завода (АЭМЗ) и других инновационных продуктов холдинга в проектах строительства жилых комплексов, в метавселенной. Метавселенная Новосталь-М — это цифровые копии активов компании: АЭМЗ и Металлургического завода Балаково. Все миры между собой связаны, можно смело путешествовать из одного в другой.

На «Металл-Экспо» традиционно презентовали ряд новых брендов. В форуме металлургов впервые приняла участие компания АЭМ-Спецсталь, входящая в машиностроительный дивизион Росатома — Атомэнергомаш. Она презентовала технологии и возможности для импортозамещения на рынке крупногабаритных изделий для металлургии, нефтегазохимии, энергомашиностроения и других отраслей промышленности. Компания является крупнейшим производителем металлургических заготовок для атомного машиностроения, а также развивает другие значимые для России направления. Топливная компания Росатома ТВЭЛ в свою очередь представила продукцию дивизионального интегратора — компании Русатом МеталлТех: титан, кальций, тугоплавкие металлы и сплавы, продукцию из редких и редкоземельных металлов, проводниковую продукцию, используемую в авиационно-космической отрасли, судо- и кораблестроении, в медицине и микроэлектронике, в нефтегазовой и нефтехимической отраслях, машиностроении, металлургии и атомной промышленности.

На едином стенде Загорского Трубного Завода и комбината Уральская Сталь был представлен новый холдинг: в 2022 г. эти предприятия вошли в состав единого металлургического холдинга, что расширило возможности участия в реализации масштабных инфраструктурных проектов по всей России. «Загорский завод и Уральская Сталь хорошо известны на российском и зарубежном рынках. Бренд уже заслужил доверие клиентов, и мы успешно поддерживаем статус надежного, своевременного поставщика для любых проектов», — отметил исполнительный директор УК Уральская Сталь А. Просяник.

Группа ММК представила весь спектр продукции: от горячекатаного и сортового проката до автолиста, проката с покрытиями и линейки высокопрочных и износостойких сталей под брендом MAGSTRONG. В ходе выставки Магнитке удалось подписать новые контракты, появились новые клиенты из автомобильной промышленности, машиностроения, трубной отрасли и пищевой промышленности, о чем рассказал заместитель генерального директора ММК С. Ушаков.

Трубная Металлургическая Компания продемонстрировала полную продуктовую линейку трубной продукции и комплексных инжиниринговых решений, провела ежегодную церемонию вручения сертификатов официальных дилеров. Корпоративный университет ТМК2U провел обучающее мероприятие и тренинг «Корпоративный университет: от прогноза до эффективности». Заместитель генерального директора ТМК по операционной деятельности и развитию С. Чикалов отметил: «Практически каждые полчаса с кем-то встречаешься — это история профессионального общения. В этом уникальность выставки — здесь собирается целая команда людей, которые друг друга знают давно и которым есть о чем профессионально поговорить».

Специалисты Группы НЛМК непрерывно общались все четыре дня, знакомили клиентов и участников форума с широким ассортиментом продукции, рассказывали о новых образцах проката, обсуждали перспективы сотрудничества, последние тренды и разработки. В один из дней выставки компания собрала всех своих дистрибуторов. Таким же образом (организации отдельной встречи с дилерами) поступил и ЕВРАЗ, продвигавший на выставке качественный сортовой и фасонный прокат для промышленности и строительства, а также известную на российском и мировом рынках железнодорожную продукцию. Входящие в ЕВРАЗ компании развивают экосистему стального строительства, предоставляя целый спектр сервисов, продуктов и решений: от обработки стального проката в СМЦ до проектирования и поставки металлоконструкций и полнокомплектных зданий на металлокаркасе.

Северсталь продемонстрировала инновационные решения и материалы, цифровые сервисы, провела публичные выступления, поднимающие важные для металлургического рынка темы. Сообщество клиентов и партнеров Северстали «Вместе» организовало на стенде компании зону Public Talk с участием десятков клиентов и экспертов из разных отраслей промышленности. Особенный интерес вызвала дискуссия руководителей Северстали, ТМК, А ГРУПП и Королевского трубного завода о современном состоянии дел в индустрии.

Открытый, современный стенд ЕВРАЗа стал удобной площадкой для переговоров с партнерами и клиентами компании. На протяжении четырех дней на стенде работали представители ЕВРАЗ Маркета, ЕВРАЗ Торговой компании, Evraz Steel Building, Evraz Steel Box. Руководители компаний провели более 100 переговоров с ключевыми партнерами и клиентами, обсудили перспективы сотрудничества и ответили на вопросы. Консультации по продукции и услугам компании получили порядка 1,5 тыс. гостей выставки.

На стендах компаний гости могли детально познакомиться с перспективными разработками, новыми услугами и прогрессивными моделями сотрудничества. Прямой контакт производителей и потребителей продукции, демонстрация отраслевых ноу-хау, обмен опытом, долгосрочное прогнозирование, обсуждение перспективных стратегий, вне всякого сомнения, выступят важным фактором устойчивого положения металлургического комплекса и смежных с ним отраслей промышленности. По словам председателя оргкомитета выставки «Металл-Экспо» А. Романова, многие компании уже забронировали площади для участия в выставке 2023 г., количество участников которой вырастет на 30%.

Приглашаем вас принять участие в 29-й Международной промышленной выставке «Металл-Экспо’2023», которая пройдет 7—10 ноября в ЦВК «Экспоцентр».

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

14.12.2022 Металлосообщество отметило лучших (по конкурсам РСПМ)

По окончании конференции «Российский рынок металлов» по традиции состоялось награждение победителей конкурсов, которые проводит Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ), – «Лучшая металлобаза России», «Лучший сервисный металлоцентр России», «Лучшая сбытовая сеть России».

Заседание конкурсной комиссии прошло 25 октября, когда были рассмотрены заявки, поданные на рассмотрение компетентного жюри. В работе конкурсной комиссии приняли участие руководители металлоторговых компаний, входящих в состав РСПМ.

Всего в 2022 г. была получена 91 заявка от российских компаний, предлагающих продукцию и услуги отечественным потребителям. Они представили текущий опыт в организации складской и транспортной логистики, в выстраивании бизнес-процессов, позволяющих качественно обслуживать заказчиков металлопродукции, обеспечивать строительные и промышленные объекты металлом. Эти достижения были по достоинству оценены компетентным жюри.

«Лучшая металлобаза России’2022»

На конкурс поступило 43 анкеты. По решению комиссии дипломами лауреатов конкурса отмечены Северо-Западная Метизная Компания (Санкт-Петербург, входит в МТК ФР), ОМК Маркет (Набережные Челны, Республика Татарстан), Торговый дом ММК (Уфа, Республика Башкортостан) и Феррум-Регион (Красноярск).

Звания «Дебют года» удостоены Дмитровский металлоцентр Королёвского трубного завода (Дмитров, Московская обл.) и Метизная компания-Ростов (МТК ФР).

Лучшими металлобазами по динамике развития стали компании ОМК Маркет (Уфа, Республика Татарстан) и ЛИСТ СПб (Санкт-Петербург).

Лучшей специализированной металлобазой в сегменте проката с покрытиями признана компания Металл Профиль (Лобня, Московская обл.), в сегменте трубной продукции — Жилевская металлобаза ТМК (Ступино, Московская обл.) и склад «Караваевский» Трубной компании «Санеста-Металл» (Санкт-Петербург), в сегменте проката из нержавеющих и специальных сталей — Специальные Стали и Сплавы (Щёлково, Московская обл.), в сегменте цветных металлов — Галактика (Подольск, Московская обл.), в сегменте метизной продукции — Метизная компания-Краснодар (МТК ФР).

Лучшей производственно-сбытовой базой цветного проката стало подразделение ТД М-К в Каменске-Уральском (Свердловская обл.).

Лучшими по развитию ассортимента комиссия признала металлобазы Тримет (Тюмень) и СПК-Тюмень, по качеству обслуживания — ГК Демидов (Ногинск, Московская обл.), по качеству сервиса — подразделение Торгового дома ММК в Магнитогорске (Челябинская обл.), по развитию розничных продаж — Гипермаркеты металлов Металл-Маркет в Тольятти (Самарская обл.) и Самаре, по эффективности работы и динамике развития — ГК Демидов (Новосибирск).

Лучшими металлобазами по производительности стали Торговый дом ММК (Москва) и ОМК Маркет (Екатеринбург), по внедрению инноваций — Торговый дом «Кама-Трейд Татарстан» (Набережные Челны, Республика Татарстан) и Складской центр «Стальинтекс Трейд» (Ивантеевка, Московская обл.).

За оптимизацию бизнеса награждены подразделения ЕВРАЗ Маркета во Владимире и Сталепромышленной компании в Перми, компания Инокспоинт Групп (Химки, Московская обл.), а лучшими по эффективности работы стали базы ЕВРАЗ Маркета в Брянске и компании Феррум-Сиб во Владивостоке.

В региональном разрезе лучшими металлобазами Центрального федерального округа стали СМЦ №1 А ГРУПП (Подольск, Московская обл.), Металлобаза Ариэль Металл, ПСК «ДиПОС-Москва» и СК Октябрьский компании Брок-Инвест-Сервис. Лучшими металлобазами в Северо-Западном федеральном округе признан Гипермаркет металлов Балтийской Металлургической Компании (Калининград), в Южном федеральном округе — СМЦ №1 А ГРУПП (Краснодар), в Приволжском федеральном округе — Казанские стальные профили (Казань), в Сибирском федеральном округе — Феррум-Сиб (Барнаул, Алтайский край), в Дальневосточном федеральном округе — СтальГрад (Владивосток), в Уральском федеральном округе — Сталепромышленная компания (Екатеринбург), ГК Демидов (Челябинск) и Акортес (Екатеринбург).

Гран-при конкурса в этом году не присуждался.

«Лучший сервисный металлоцентр России’2022»

На этот конкурс было прислано 29 анкет. Рассмотрев их, конкурсная комиссия приняла решение отметить дипломами лауреатов конкурса подразделения ЕВРАЗ Маркета в Перми и ТД ММК в Магнитогорске (Челябинская обл.) и Щёлково (Московская обл.).

За высокий уровень качества награждены компании Казанские стальные профили (Казань) и Стальные конструкции — Профлист (Рязань), за широкий ассортимент продукции и услуг — Балтийская Металлургическая Компания (Калининград), МАРТЕН (Артём, Приморский край), СМЦ-Самолетная Сталепромышленной компании (Екатеринбург), за высокую культуру производства — компании Мастер Металл (Люберцы, Московская обл., входит ТФД Брок-Инвест-Сервис), ЕВРАЗ Маркет (Санкт-Петербург) и Цех переработки металла Северстали (Санкт-Петербург).

За высокую эффективность работы комиссия отметила СМЦ-Приморье (Артём, Приморский край, входит в Сталепромышленную компанию) и Феррум-Регион (Новосибирск), за высокую динамику развития — ЕВРАЗ Маркет (Ногинск, Московская обл.) и Деденевский завод металлоизделий (Деденево, Московская обл.), за высокую производительность — СМЦ ГК Демидов (Ногинск, Московская обл.), за высокие темпы роста — Дмитровский металлоцентр Королёвского трубного завода (Дмитров, Московская обл.) и завод АРМИКОН (Москва).

За внедрение инноваций награды вручили СМЦ Стальинтекс Трейд (Ивантеевка, Московская обл.), УПТК-65 (Санкт-Петербург) и СМЦ М-СТИЛ (Магнитогорск, Челябинская обл.).

Лучшими специализированными сервисными металлоцентрами по изготовлению метизной продукции стали компании Четвертый передел МТК ФР (Воронеж) и Про-Инвест (Ревда, Свердловская обл., входит в СтальТранс).

За оптимизацию бизнес-процессов награду получил Феррум-Регион в Иркутске.

В номинации «За высокое качество обслуживания клиентов» победил СМЦ №1 А ГРУПП (Подольск, Московская обл.).

Гран-при конкурса получили Верхневолжский сервисный металлоцентр в Иваново компании ДиПОС и компания Металл Профиль.

«Лучшая сбытовая сеть России’2022»

В рамках данного конкурса было рассмотрено 19 анкет. По итогам заседания жюри, лучшими независимыми федеральными сбытовыми сетями в 2022 г. признаны Корпорация А ГРУПП и Сталепромышленная компания.

Лучшими федеральными сбытовыми сетями металлургических компаний стали ЕВРАЗ Маркет, Мечел-Сервис и Торговый дом ММК.

Звания лучшей федеральной специализированной сбытовой сети удостоена компания Металл Профиль.

В номинации «Лучшая межрегиональная сбытовая сеть» отмечены ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К», УК Металлинвест, ГК Демидов и Ариэль Металл.

Лучшей региональной сбытовой сетью в текущем году стала ГК Феррум, лучшей региональной розничной сбытовой сетью — ПКФ «Таврос».

Лучшей сетью по реализации нержавеющих и специальных сталей конкурсная комиссия признала компании Специальные Стали и Сплавы и Инокспоинт Групп, по реализации метизной продукции — МТК ФР и СтальТранс.

Лучшей сбытовой сетью по динамике развития в 2022 г. стала компания ОМК Маркет, по производительности — ДиПОС, по качеству обслуживания клиентов — АМТ «Металл-Маркет».

ИИС Металлоснабжение и сбыт

18.11.2022 Складская логистика на металлобазах: тонкая настройка (обзор по круглому столу РСПМ)

В начале октября в Москве и Московской области представители металлоторговых компаний обсудили особенности организации работы металлобаз, складской логистики, мотивации складского персонала, взаимодействия с поставщиками и партнерами в рамках деловой поездки «Логистика на крупных складских комплексах проката черных металлов, труб и металлоизделий», организованной Российским союзом поставщиков металлопродукции при поддержке компаний Металлсервис и БРОК.

В рамках мероприятия участники посетили два крупных складских комплекса — Карачаровскую металлобазу компании Металлсервис и СК «Октябрьский» компании БРОК.

Карачаровская металлобаза, расположенная в Москве, осуществляет комплексное снабжение потребителей металлопродукции широчайшим ассортиментом сортового, фасонного, листового, трубного проката и проката из нержавеющей стали.

В составе комплекса оборудовано несколько специализированных складов для хранения различного сортамента проката. Отгрузка осуществляется железнодорожным и автомобильным транспортом. Технические возможности и современная организация производства позволяют отгружать с металлобазы более 1,1 тыс. машин в сутки.

На металлобазе осуществляется контроль входящей и отгруженной продукции. При помощи специально разработанной программы контроля каждая единица транспорта, въезжающая на площадку, взвешивается, к каждой из них привязывается документ и определяется номер электронной очереди. В момент выезда также производится взвешивание и проверка номенклатуры отгруженной продукции и фотографирование. Подобные шаги обеспечивают четкость и оперативность отгрузки, а также снижают риск возможных претензий со стороны покупателей.

Также на Карачаровской базе осуществляется первичная металлопереработка: резка газом продукции из качественных сталей, бесшовных труб, ленточнопильная резка проката из рядовых марок стали и др.

Вторым объектом стал СК «Октябрьский» компании БРОК. Данный складской комплекс начал работу в 2002 г. и на сегодня в его составе действуют несколько открытых и крытых площадок. Пропускная способность склада — 250 машин и 1 тыс. позиций в сутки.

Здесь также осуществляется металлопереработка — ленточнопильная, гильотинная и лазерная резка, плазменный раскрой плоского проката, продольная и поперечная резка рулонов. В 2012 г. здесь было налажено производство тонкостенных труб.

По окончании экскурсии состоялся круглый стол, где участники обсудили вопросы взаимодействия трейдеров с производителями и потребителями, инструменты складской логистики, способы повышения эффективности работы на складе. Особой темой для обсуждения стало применение практики толеранса (допусков) при отгрузке металлопродукции. Как рассказала И. Андреева, директор по маркетингу компании БРОК, металлоторговцы часто получают от производителей прокат, имеющий минусовые допуски. Распаковывая пачку и отгружая продукцию потребителям более мелкими партиями, трейдеры нередко вынуждены брать на себя эту разницу. Особенно это становится заметным на продукции, которая имеет более высокую стоимость, чем рядовая строительная арматура.

В. Постников, директор по логистике и сервису БРОКа, добавил, что с учетом нынешней рентабельности деятельности трейдеров даже 0,5% отрицательного толеранса подчистую «съедает» возможность получения металлоторговыми компаниями маржинальности.

Е. Белякова, руководитель складской и транспортной логистики ГК Демидов, подтвердила, что сейчас есть проблема отрицательных толерансов, но, как правило, это условие прописывается в договорах поставки продукции от производителей, и такие недогрузы трейдерам приходится брать на себя.

ГК Демидов продолжает свое развитие. На сегодня компания располагает тремя производственными площадками, в рамках металлоторгового направления действуют 15 филиалов. В 2022 г. компания расширила площадь двух складских площадок, строится новый склад в Новосибирске.

Р. Мажинский, директор по маркетингу НВТЗ Глобал, рассказал, что компания также развивает металлоторговое направление. На сегодня запущены десять филиалов — в Москве, Белгороде, Воронеже, Липецке, Нижнем Новгороде, Пензе, Волгограде, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Ставрополе. Недавно был открыт склад в Беслане.

Он добавил, что НВТЗ продолжит наращивать количество филиалов, чтобы максимально охватить рынок Юга России. Кроме того, есть планы по увеличению экспортных продаж, причем не только продукции собственного производства, но и металлопроката от других предприятий и заводов.

С. Зацепин, директор по производству ГК М-Стил, представляя компанию, отметил, что одна из ее производственных площадок является якорным резидентом Индустриального парка ММК. Сейчас в производстве задействовано 36 тыс. м2, установлено несколько производительных линий. Здесь есть оборудование по продольно-поперечной резке, по плазменной резке с большим координатным столом размером 4х12 м, а также агрегат дробеструйной очистки и покрытия грунтом.

В настоящее время на этой площадке идет наладка новой линии продольной резки, что позволит компании выпускать стальную ленту до 5 мм. В ближайшем будущем появится еще один станок плазменной резки, совмещенной с резкой газом, что даст возможность резать прокат толщиной до 130 мм.

Далее выступил Р. Максимов, генеральный директор компании Рекорд, склад которой находится на границе Московской и Калужской областей в Балабаново. На площадке осуществляется хранение и отгрузка не только металлопроката, но и других строительных материалов. В текущем году Рекорд заключил контракт с НЛМК-Калуга по оказанию услуг ответственного хранения и отгрузки арматурного проката. По словам Р. Максимова, к сентябрю грузооборот по арматуре достиг 40 тыс. т в месяц. План — выйти на уровень 60 тыс. т. Помимо этого, компания отгружает также рулонный прокат. На сегодня грузооборот составляет порядка 250—300 вагонов в месяц.

Стратегия компании Рекорд предполагает развитие федеральной сети филиалов с аналогичными терминально-складскими услугами, заключил Р. Максимов.

В. Веденеев, руководитель ТД «Металлоснабжение» ГК ПРОТЭК, рассказал о том, что региональные металлоторговые компании все чаще сталкиваются с уменьшением и усложнением заказов, когда потребители берут более мелкие партии проката в широкой номенклатуре. Естественно, что в таких условиях на первый план выходит проблема отрицательных допусков при поставке металлопродукции от производителей. Бывает и так, что розничные клиенты приходят чуть ли не с безменом, взвешивают изделие и пишут претензию в органы по защите прав потребителей.

Какие-то нормативы при работе с розницей устанавливать в настоящее время трудно, поэтому все подобные случаи пока разбираются индивидуально, отметил В. Веденеев.

Самарская компания Металл Маркет также осуществляет мелкооптовые и розничные поставки. Генеральный директор И. Жиганов согласился, что сегодняшняя практика такова, что расходы, возникающие при отрицательном толерансе при поставке, возлагаются на трейдеров. Часто заключаются договоры с производителями, где прямо указывается толеранс, который не считается недопоставкой (его значение может доходить до 0,5% от общего веса товара). При оплате товара, если будет выявлено такое расхождение, то сумма за толеранс возвращена не будет. А есть и такие договоры, в которых указано, что при наличии недогруза в размере, превосходящем толеранс, этот недогруз подлежит компенсации, но за вычетом толеранса. То есть независимо от того, укладывается ли недогруз в определенный толеранс или нет, стоимость толеранса может быть (по усмотрению поставщика) не возвращена.

Такие условия работы сегодня входят в повседневную практику, и небольшие металлоторговые компании, к сожалению, повлиять на это не могут. Возможно, такое положение дел требует изменения, но пока реальных инструментов нет. Решать подобные вопросы требуется общими силами.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.11.2022 Заманчивый и теплый рынок металлов ЮФО (обзор по круглому столу РСПМ)

Согласно отчету Росстата за восемь месяцев 2022 г., Краснодарский край занимает второе место среди регионов по площади введенных в эксплуатацию жилых помещений. В рейтинге субъектов по строительству жилых домов Москва занимает только третье место (чуть более 4 млн м2 сданных в эксплуатацию жилых помещений). Большее количество жилых домов возводится только в Московской области – в этом регионе в первые восемь месяцев года частные застройщики и девелоперы сдали в эксплуатацию 10,58 млн м2 жилья.

В Краснодарском крае в январе—августе текущего года введено в строй 4,985 млн м2 жилья, что на 63,8% превышает показатели аналогичного периода прошлого года. В Южном федеральном округе на Кубань приходится 53,3% сданных в эксплуатацию площадей. Всего в ЮФО в первые восемь месяцев ввели в строй 9,345 млн м2.

Для гражданского строительства активно потребляется арматурный и фасонный прокат, профильные трубы и другая металлопродукция.

13 октября Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел в Краснодаре традиционный круглый стол «Рынок металлопродукции и металлоконструкций Юга России», в котором приняли участие руководители и специалисты предприятий металлургии, металлоторговли, сервисных металлоцентров, производители металлоизделий и металлоконструкций и другие потребители металлопродукции — представители компаний ЕВРАЗ Маркет, Мечел-Сервис, Северсталь Дистрибуция, ТД НЛМК, А ГРУПП, ДиПОС, Казанские стальные профили, Снабтехмет, Кровельный центр, Мир сетки, НПК Специальная металлургия, НПК Миратех, Руспромсталь-Кубань, Ашинского металлургического завода и др.

Участники обсудили спрос и предложение сортового и листового проката, труб, метизов, изделий дальнейшего передела и металлоконструкций в ЮФО, трансформацию деятельности компаний в условиях санкционных ограничений, ценовую ситуацию на рынке металлов в осенне-зимний период.

Открыл круглый стол А. Романов, генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт», президент РСПМ. По традиции, он коротко рассказал о положении дел в российской экономике и отечественном металлургическом комплексе, а также сообщил о предстоящих деловых мероприятиях для участников рынка металлов (подробнее см. раздел «Мероприятия» на сайте РСПМ).

А. Сычев, генеральный директор компании Метком, сообщил, что Краснодарский край занимает лидирующее место в ЮФО по объемам строительства и монтажных работ. За I полугодие текущего года объем выполненных строительных работ в денежном эквиваленте составил 125 млрд руб. — это на 14% меньше, чем годом ранее. В структуре работ по видам деятельности 43% приходится на строительство инженерных сетей (в том числе 35% — на дороги), 36% — на строительство зданий, 20% — на специализированные и другие работы. По данным Краснодарстата, в I полугодии 2022 г. в Краснодарском крае строительные работы осуществляли 149 крупных компаний — на 37 компаний меньше, чем в 2021 г. Согласно опросу крупных застройщиков, основными факторами, сдерживающими строительство, являются высокая стоимость материалов (48%), конкуренция со стороны других строительных фирм (36%), высокий уровень налогов (28%), недостаточный объем работ-заказов (20%), неплатежеспособность заказчиков (16%), недостаток квалифицированных рабочих (15%), высокий процент коммерческих кредитов (14%). За первые шесть месяцев текущего года строительные организации ввели в эксплуатацию 21 тыс. зданий, в том числе 595 — нежилого назначения. Средняя стоимость 1 м2 на первичном рынке жилья составляет 111 тыс. руб., улучшенного качества — 116 тыс. руб., элитного — 226 тыс. руб. На вторичном рынке 1 м2 в среднем стоит 180 тыс. руб. Доля налоговых отчислений от строительства составляет 47% краевого бюджета.

Компания Метком сохранила общий уровень объема переработки металлопродукции на уровне предыдущего года — 900 т в месяц. Добавленная стоимость на тонне составляет в среднем 25 тыс. руб. В 2022 г. было запущено новое оборудование для производства 3D-заборов, планируется закупка дополнительного оборудования для переработки.

СМЦ ЕВРАЗ Маркета в Подмосковье, специализирующегося на ключевом продукте — балке, сейчас хорошо загружен, часть его продукции реализуется в ЮФО, сообщил Н. Гаврилов, коммерческий директор Дивизиона «Запад» региона «Юг». В ближайших планах открытие похожей, но более мощной в производственном плане площадки в Нижнем Тагиле. За последний год компания фокусировалась на развитие мелкооптовой базы клиентов, и в этом направлении проведена большая работа как с персоналом, так и со складской и транспортной логистикой, с оцифровкой данных. Регулярно проводятся опросы и срезы настроений по клиентской базе, от которых зависит мотивация сотрудников. На юге у компании десять филиалов — от Сочи до Черноземья. В структуре продаж 60% занимает продукция сторонних предприятий — изготовителей металлопродукции, 40% — продукция ЕВРАЗа. И это связано с предпочтениями по логистике. По сравнению с «сытыми» 2020—2021 гг., текущий год стал непростым для всех участников рынка металлов — работа на грани рентабельности малоприятна.

Мечел-Сервис представлен на Юге России двумя подразделениями — в Краснодаре и Ростове-на-Дону. Об этом рассказал М. Попов, заместитель руководителя направления сортамента металлоконструкций компании. Эти филиалы реализуют весь ассортимент продукции металлургического дивизиона холдинга, и упор делается на конечного потребителя. Если говорить о ценах на металлопрокат, то в данный момент они стабилизировались. Что касается сортамента металлоконструкций, то раньше у компании были заключены долгосрочные контракты с ЗМК по большим проектам, что позволяло быть уверенными в загрузке мощностей и за счет этого удерживать цены на несколько месяцев вперед. Однако сейчас ситуация изменилась — заказов у производителей металлоконструкций стало меньше. Результаты деятельности подразделений компании показывают, что по реализации балки наблюдается стагнация, а в прошлом году был хороший рост. В плане перспектив — не сильно оптимистичный прогноз на ближайшие полгода-год. Больших и мощных проектов, которые стали бы локомотивом для металлургов, сейчас нет.

Российская металлургия в 2022 г. оказалась в непростых условиях из-за введенных санкций. По словам В. Пуклакова, руководителя дивизиона «Юг» компании Северсталь Дистрибуция, Северсталь заняла проактивную позицию, понимая все вставшие перед ней вызовы. Так, началась диверсификация регионов поставки со стран Северной Европы, которые являлись основными направлениями экспорта, на страны Азии, СНГ, Ближнего и Дальнего Востока, выстраиваются новые логистические цепочки. При этом внутренний рынок всегда был и остается для компании в приоритете, и сейчас его доля в пакете поставок растет. Сложившиеся обстоятельства придали дополнительный импульс развитию дистрибуционной сети. Недавно на Юге России Северсталь Дистрибуция открыла две новые площадки — в Ставропольском и Краснодарском краях, где в основном представлен плоский прокат с покрытиями, но в дальнейшем линейка продукции будет расширяться. Что касается ситуации с ценами, то сейчас на потребителей сильно влияет информационный фон — настроение у клиентов в течение дня может кардинально меняться. За последнее время наблюдалась интересная ситуация: как только цены падали, активность со спросом снижалась, а если они более-менее стабилизировались — очень явно проявлялся отложенный спрос. Причем, так как трейдеры не были готовы к этому и не держали на складах достаточного количества остатков, то по некоторым группам возникал небольшой краткосрочный дефицит, что приводило к росту цен. Ожидание от IV квартала — ценовая стабилизация, на которую будут влиять ряд факторов: окончание традиционного строительного сезона, более позитивная динамика по экспорту в связи со снижением курса рубля, ремонтно-модернизационными работами на комбинатах.

А. Шиловских, главный специалист по продажам ТД НЛМК, рассказал, что в текущем году компания начала свою деятельность на Юге России, открыв в апреле крытую площадку в Ростове-на-Дону. На данный момент объем продаж составляет 1,5—2,5 тыс. т в месяц, а в 2023 г. компания планирует увеличить объемы реализации в 2 раза за счет расширения емкости хранения и открытия новой площадки в Краснодаре. Сейчас активно формируется коллектив и увеличивается портфель потребителей. В компании открыты к предложениям от поставщиков сервисных услуг и к предложениям по сторонней закупке металлопродукции, поскольку в это целесообразно регионе. Юг России — очень интересный регион, здесь можно правильно формировать хорошую добавленную стоимость на продукцию.

Л. Братченко, заместитель директора компании Кровельный центр, сообщила, что текущий год показал положительную динамику: объемы производства и обороты компании стабильно растут. В 2022 г. был открыт филиал в Симферополе, в дальнейших планах открытие представительств в Ялте и Севастополе, что суммарно даст 95 точек продаж. Также разрабатывается проект по открытию производства в ЛНР, что позволит значительно прирасти в объемах производства.

Компания ДиПОС имеет на юге хорошее развитие, обзаводится новым оборудованием, сообщил директор филиала компании в Краснодаре Е. Мальцев. На базе активно производится сварная сетка, недавно был запущен стан по выпуску арматурной сетки. Большой акцент в компании делают на повышение уровня сервиса в плане подхода к клиентам, отгрузок, качества производимой и реализуемой продукции. В трех филиалах компании, расположенных в ЮФО, трудятся 200 человек.

А ГРУПП на Юге России представлен тремя филиалами — в Краснодаре, Ростове-на-Дону и Симферополе. Об этом рассказал С. Судиловский, руководитель Дивизиона «Юг». За девять месяцев текущего года объемы реализации увеличились на 10% — до 110 тыс. т по сравнению с АППГ. Активно ведется работа по улучшению сервиса — в качестве примера взяли работу складского комплекса компании в г. Подольске (Московская обл.). В планах на следующий год запланировано дальнейшее увеличение объемов продаж и развитие услуг СМЦ.

По итогам круглого стола все участники сошлись во мнении, что несмотря на то, что на Юге России присутствует большая конкуренция, ЮФО остается очень интересным рынком для производителей и поставщиков металлопродукции.

Затем участники встречи прогулялись по парку «Краснодар», который в простонародье имеет название «Парк Галицкого», а также осмотрели производственно-складской комплекс компании Метком. Вечером неформальное общение продолжилось в рамках турнира по боулингу «Крепкая рука» на призы компании Метком.

Следующую встречу участников рынка металлов Южного федерального округа РСПМ проведет осенью 2023 г.

 

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

12.11.2022 На первом месте – потребности клиента (интервью с гендиректором МК Промстройметалл Трейд)

МК Промстройметалл Трейд продолжает активную диверсификацию своей деятельности. О направлениях этого развития журнал «Металлоснабжение и сбыт» побеседовал с генеральным директором компании Григорием Богославским.

Григорий Григорьевич, как бы вы оценили текущее положение дел на рынке металлов России?

Полагаю, что текущую ситуацию на рынке черного металла можно определить как состояние шаткого равновесия. С одной стороны, мы видим сокращение товарного предложения от металлургических комбинатов, вызванное некоторой активизацией на экспортных рынках и текущими ремонтами, с другой — вялый и явно недостаточный спрос со стороны конечных потребителей. Незначительное повышение цен на отдельные виды продукции со стороны первичного рынка не находит существенного продолжения на рынке спотовом. Наша компания, как и большинство участников рынка, ожидает претворения в жизнь многочисленных инициатив правительства по стимулированию строительного комплекса, в частности, увеличения использования металла в данной отрасли. В то же время при наличии огромного количества внешних факторов это равновесие может быть внезапно нарушено.

На какие проекты в российской экономике вы рассчитываете, в реализации которых могла бы участвовать ваша компания?

Напомню, что МК Промстройметалл Трейд является не только универсальным поставщиком стальных труб и металлопроката, но и производителем полиэтиленовых, изолированных труб, металлоконструкций, а также обладает компетенциями проектной и подрядной организации. Принимая во внимание нашу географическую представленность в России и СНГ, можно с уверенностью сказать, что любые проекты в области промышленного и инфраструктурного строительства, энергетики и машиностроения будут нам интересны, и мы с удовольствием примем участие в их реализации.

Расширяете ли вы пул поставщиков и ассортимент металлопродукции в текущем году? В связи с тем, что многие российские производители вынуждены переориентировать поставки на внутренний рынок, сложнее стало работать с ними или, наоборот, легче?

Безусловно, за 26 лет работы наша компания выстроила взаимовыгодные партнерские отношения с основными отечественными металлургическими комбинатами и трубопрокатными заводами. Конечно, очевидные проблемы при поставках продукции за рубеж привели к тому, что фокус внимания отечественных производителей в бóльшей степени, чем раньше, сместился на внутренний рынок. Однако не сказал бы, что это принесло какие-то существенные изменения в металлоторговлю. Наша команда продаж всегда стремится к самому тесному контакту с покупателем — его потребности на первом месте. Благодаря этому расширение сортамента и сервисных услуг, а также увеличение производственных возможностей происходят непрерывно для службы снабжения и других ответственных подразделений, которые успешно решают эти задачи, в том числе за счет появления новых партнеров.

Расскажите, пожалуйста, о новом активе в составе компании — о производстве сильфонных компенсаторов. Что представляет собой предприятие, какими возможностями обладает, какое оборудование установлено, на каких потребителей ориентировано? Что это даст вашей компании?

Абсолютно новым направлением деятельности Группы компаний МК Промстройметалл Трейд является разработка и производство сильфонов, использующихся для компенсации тепловых удлинений и расширений в трубопроводах различного назначения. Наше новое производство (ООО «НПК»), расположенное в Великом Новгороде и Санкт-Петербурге, — это современный завод полного цикла, прошедший сертификацию в системе ISO 9001. Продукция предприятия широко применяется в тепловых сетях, в системах горячего водоснабжения, в нефтегазохимической, атомной, авиационной, судостроительной и других важнейших отраслях промышленности. Особенно важно отметить сотрудничество с военно-промышленным комплексом, в частности, с ведущими предприятиями сервисного обслуживания транспортных самолетов военной и гражданской авиации России, где под тщательным надзором военных представителей продукция нашего нового подразделения успешно принята для использования в качестве деталей воздушных судов.

Подчеркну, что это предприятие располагает штатом высококвалифицированных специалистов, современным оборудованием, собственными научно-техническим центром и аккредитованной лабораторией, позволяющими проводить все необходимые испытания для подтверждения соответствия стандартам самого высоко качества. Кроме того, можем предложить заказчику не только стандартную продукцию, но и разработать изделия под конкретные технические требования и задачи. Для нас появление еще одного производственного актива — это продолжение стратегической линии, направленной на диверсификацию деятельности компании, выход на новые интересные рынки и сложные проекты и, безусловно, это новый вызов в нашем поступательном развитии.

В одном из интервью вы рассказывали, что МК Промстройметалл Трейд развивает производство металлоконструкций. Какие перспективы на данном рынке вы видите для себя?

Отмечу, что металлоконструкциями наша компания занимается с 2015 г. Началось все с изготовления трубошпунтов и свай-оболочек диаметром 530—1420 мм с различными конфигурациями замковых соединений. Данные изделия используются для обустройства причалов и берегоукреплений. В дальнейшем, ведя разнообразную проектную деятельность, мы неоднократно размещали заказы на сторонних заводах металлоконструкций. При этом мы пришли к формированию собственного проектного бюро, в котором сейчас трудятся несколько десятков профессионалов. Следующим этапом нам виделось создание собственного производства. Несмотря на то что была подготовлена площадка для строительства, разработана необходимая документация, выбрано технологическое оборудование, в силу неопределенной экономической ситуации в стране мы приняли решение временно приостановить проект. При этом мы продолжаем изготавливать необходимые металлоконструкции по собственным чертежам на предприятиях-партнерах и видим достаточно широкую перспективу в этом направлении.

Если говорить о металлоторговом направлении, какие услуги и виды сервиса внедрены в последнее время для привлечения клиентов, для облегчения взаимодействия с партнерами?

Мы считаем, что наш бизнес достаточно консервативен сам по себе — сложно придумать что-то новое. Однако клиенты отдают предпочтение тем, с кем удобно работать. Понятие «удобство» многогранно — помимо широкого ассортимента и конкурентных цен, это быстрота доставки и отгрузки на складе, легкость коммуникации, доступность и достоверность информации, профессионализм менеджеров. Мы предпринимаем шаги в каждом направлении — регулярно увеличиваем автопарк, вводим в строй новые складские площади, оборудованные современной грузоподъемной техникой, совершенствуем сайт, на 70% работаем в электронном документообороте, регулярно проводим обучение менеджеров. Эта работа носит системный характер и в итоге дает результат в виде притока новых клиентов и увеличения прибыльности компании.

Есть ли сейчас трудности с персоналом? Как строится ваша кадровая политика, в том числе в регионах?

Найти грамотного специалиста всегда не просто, тем более в сегодняшнее турбулентное время. Для нас крайне важно, чтобы человек был близок нам по духу, чтобы он разделял наши ценности и устремления. Кроме того, потенциальный сотрудник должен обладать определенным набором профессиональных компетенций, наличие которых является обязательным в МК Промстройметалл Трейд вне зависимости от региона присутствия. Мы всегда тщательно и даже придирчиво подходим к выбору персонала. Благодаря этому текучка в нашей компании минимальна, и в среднем сотрудники работают в компании более восьми лет.

Какие задачи для себя вы ставите на ближайшее будущее?

Мы должны прирастать в объемах реализации, несмотря на неблагоприятную внешнюю конъюнктуру, и здесь большое внимание мы уделим работе филиалов. Также надо всесторонне развивать наши производственные возможности и увеличивать долю собственной продукции в общих продажах, в том числе не связанных со стальным бизнесом. Кроме того, необходимо увеличивать количество проектов, в которых мы принимаем участие в качестве проектной и подрядной организации с целью выхода компании на более значимые позиции в строительной отрасли нашей страны.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

21.10.2022 Дуплет (интервью с бренд-директором ТМК)

В сентябре 2022 г. бренд-директор Трубной Металлургической Компании (ТМК) Андрей Посохов отметил две символические даты: 50 лет со дня рождения и 20 лет с момента старта работы в центральном офисе ТМК, крупнейшего в мире поставщика трубных решений. В спортинге, которым он увлекается, есть упражнение под названием «дуплет», отсюда и название этого интервью. Среди его увлечений, наряду со спортингом, также горные лыжи и дайвинг. Но начнем с рекордов в профессиональной сфере.

Андрей, сколько лет составляет трудовой стаж в ТМК и сколько лет посвящено конгрессно-выставочной индустрии и деятельности по продвижению трубной продукции?

Наряду с 50-летием, на сентябрь пришелся и профессиональный юбилей: в сентябре 2002 г. я пришел на работу в центральный офис ТМК в Москве. Однако первая запись в трудовой книжке создана в 1990 г. — «слесарь-ремонтник третьего разряда» ТПЦ-2 Таганрогского металлургического завода — ТАГМЕТа. Таким образом, у меня в активе 32 года стажа на заводах Трубной Металлургической Компании. То есть сразу после Таганрогского металлургического техникума был ТАГМЕТ, потом учеба в Мариупольском металлургическом институте. Коллеги шутят, что единственный год, когда я «выпал» из команды ТМК, это период 2001—2002 гг. — тогда я работал начальником отдела анализа рынка и рекламы на таганрогском заводе Красный котельщик. Но тут надо учесть, что на завод я уходил по переводу, поскольку тогдашний собственник ТАГМЕТа в то время владел и Красным котельщиком.

А в маркетинг ТАГМЕТа из трубопрокатного цеха я перешел в 1998 г. Сначала занялся анализом рынка и конкурентной среды, потом С. Билан (нынешний управляющий этого предприятия — Прим. ред.) решил попробовать меня на нетривиальном направлении, связанном с рекламой и участием в выставках. С тех пор так и повелось.

Интересно, какое максимальное количество конгрессно-выставочных мероприятий ТМК проводила в тот или иной период? Существуют ли какие-то личные профессиональные рекорды — количество часов, проведенных в небе, например, число преодоленных километров?

С началом пандемии подсчеты не велись, но по состоянию на 2019 г., то есть за 18 лет существования компании, проведено свыше 1 тыс. мероприятий. Были годы, когда мероприятия проходили буквально каждую неделю, а на 2013 г. вообще пришлось более 60 выставок и конференций.

Если говорить о персональной статистике, то один только «Аэрофлот» подсказывает, что я пролетел свыше 2,5 млн миль. В 2010 г., скажем, у меня было зафиксировано 140 тыс. минут в небе, почти 70 перелетов — это в среднем один перелет в неделю, а бывало и по несколько полетов за неделю.

Тогда лайфхак в студию: как, меняя континенты, часовые пояса и климатические условия, сохранять хорошую форму, работоспособность и доброе здравие?

Тут, наверное, нет ничего особенного — спасибо моим родителям за хорошую генетику. Конечно, после ночных перелетов (я их называю «зомби-рейсы») устаешь, бывает трудно идти работать с утра. Но здесь главное, чтобы тебе нравилась твоя работа, и ты хотел бы ее успешно выполнить, реализовать задуманное — построить, презентовать. Интерес к работе первичен. Если тебе нравится компания, в которой работаешь, если ты «на одной волне» с командой, то возможно все!

Как в ТМК осуществляется выбор мероприятий с точки зрения целесообразности участия в них? На основе каких данных принимаются решения об участии в том или ином мероприятии, в том или ином регионе мира? Как выбирается направление, будь то стройиндустрия, машиностроение или нефтегаз?

Большое внимание в компании уделяется маркетинговым исследованиям в металлургической отрасли и топливно-энергетическом комплексе. Они позволяют нам как подразделению, отвечающему за продвижение бренда ТМК, постоянно отслеживать и собирать информацию о новых потенциальных рынках сбыта нашей продукции. На основе собранной информации составляется план конгрессно-выставочных мероприятий, который согласуется с заинтересованными подразделениями, и по нему начинается работа.

Любое выставочное мероприятие включает в себя сложный комплекс подготовительных работ — найти строительно-монтажную организацию, выбрать место на площадке, сформировать команду стендистов, подготовить раздаточные и рекламные материалы… Как все это обустроено в ТМК? Каким образом осуществляется перемещение образцов продукции и выставочных экспонатов?

В ТМК есть отдел выставок и конференций, в задачи которого входит связь с организаторами в части подбора и бронирования оптимального места для стенда с учетом его доступности для нашей целевой аудитории. После этого в содействии со службами технического маркетинга и сбыта определяется состав образцов, которые необходимо продемонстрировать, и мы приступаем к работе над техническим заданием на застройку. После согласования брифа определяемся с застройщиком.

Параллельно готовится рассылка по заинтересованным подразделениям с целью определения состава стендистов и участников деловой программы. Раздаточные и рекламные материалы мы распространяем не только на выставках, но и на мероприятиях, которые проводят коллеги в нашем научно-техническом центре, поэтому мы постоянно следим за остатками запасов и пополняем их.

Способ доставки образцов к месту демонстрации зависит от места проведения выставки. Иногда мы задействуем образцы, имеющиеся в нашем региональном представительстве. А бывает, что на заводе изготавливается новый образец для выставки и силами завода он доставляется на стенд.

ТМК нередко организует собственные деловые встречи в рамках выставочных событий с теми или иными контрагентами. Так, уже более десяти лет проводятся встречи с дилерами в рамках выставки «Металл-Экспо». На чем компания акцентирует внимание при подготовке и проведении такого рода корпоративных мероприятий?

В нашем понимании каждое мероприятие должно быть уникальным, мы стараемся показать нашу компанию с разных сторон. В рамках дилерских конференций перед аудиторией выступают представители служб экономической безопасности, маркетинга, технические специалисты. Большое внимание также уделяется информированию дилеров о новых средствах защиты от недобросовестной конкуренции и о новых видах продукции.

Как в настоящее время электронные торговые площадки и маркетплейсы дополняют офлайн-мероприятия? Расскажите о развитии этого направления в ТМК.

Во время выставки стендисты обращают внимание посетителей на то, что у компании имеется собственная торговая онлайн-площадка с трубным калькулятором, где они могут ознакомиться с сортаментом и сделать заказ на изготовление, или выбрать трубы из списка готовой продукции.

После вхождения в 2021 г. в состав ТМК Группы ЧТПЗ мощности компании существенно увеличились. Как это повлияло на трансформацию деятельности по продвижению продукции?

C объединением активов ЧТПЗ и ТМК у нас сформировалось направление продвижения бренда, которое осуществляет контроль за соблюдением фирменного стиля внутри компании, разрабатывает новые элементы фирменного стиля для корпоративных брендов и ведет работу по договорам об использовании предприятиями товарных знаков.

Повлияла ли пандемия на вашу выставочную деятельность?

Во время пандемии работа нашего подразделения не останавливалась, многие мероприятия после введенных ограничений перешли в онлайн-формат, другие были перенесены на текущий год. Также мы проводили собственные мероприятия для партнеров и контрагентов на территории нашего научно-технического центра в Москве.

А если говорить о текущей ситуации в мире — оказала ли она влияние на участие ТМК в конгрессно-выставочных мероприятиях?

Появились сложности в проведении валютных платежей. Несколько операторов крупных выставок в одностороннем порядке отказали в участии российским компаниям, несмотря на имеющиеся подписанные договора.

Как ТМК планирует расширять присутствие в других регионах мира — за счет участия в мероприятиях какого рода?

На 2023 г. мы запланировали участие во многих российских выставках («Металл-Экспо» в том числе), и, конечно, продолжаем рассматривать наши традиционные экспортные рынки.

ИИС Металлоснабжение и сбыт