Новости РСПМ и компаний

22.12.2018 Главная роль А ГРУПП

В рамках 24-й Международной выставки «Металл-Экспо» Алексей Зайцев, генеральный директор А ГРУПП, поделился своими оценками конъюнктуры рынка металлов и рассказал о стратегии развития компании.

Алексей Николаевич, каким был 2018 г. для участников рынка металлов? Как развивалась компания А ГРУПП? Какую оценку вы бы поставили своей команде по итогам прошедшего года?

Рынок металлов достаточно сложный, спрос на металлопродукцию практически не растет. Тем не менее в этом году А ГРУПП удалось увеличить реализацию продукции, причем довольно значительно — более чем на 10%. Это связано с тем, что мы серьезно готовились к росту: изменили структуру компании, ввели в строй новые активы, открыли новые региональные подразделения. Если кратко, то год для А ГРУПП оказался позитивным, моя оценка команде — «хорошо».

Также на рынке металлов серьезно увеличивается конкуренция, особенно со стороны торговых домов производителей. С другой стороны, идет консолидация и укрупнение потребителей металлопроката. Это видно по строительству и машиностроению. Соответственно такие клиенты высказывают желание покупать продукцию непосредственно у производителя.

В этой ситуации трейдеры могут сохранять свои позиции только за счет улучшения сервиса, а это очень трудный и дорогой путь. Необходимо создавать для клиента что-то особенное, быть быстрее и лучше других, иметь более широкий ассортимент, а значит, обладать современными складскими площадками. Ситуация осложняется и тем, что растет налоговая нагрузка — в следующем году нас ожидает повышение НДС.

Чувствуется ли конкуренция со стороны интернет-магазинов?

Пока еще не сильно. Клиенты еще любят поговорить и согласовать условия поставки. Сейчас при большой волатильности рынка, при наличии складских остатков, сформированных при разной стоимости входа, фиксированное ценообразование интернет-магазинов не дает возможности гибко реагировать на пожелания клиентов. Роль человеческого фактора здесь еще большая, хотя все понимают, что за интернет-магазинами будущее. Мы внимательно наблюдаем за тем, как развиваются данные технологии у других участников рынка. Они вкладывают в это большие ресурсы, и тут, скорее всего, быть вторым выгоднее, чтобы учесть опыт первых и взять для себя наиболее актуальную модель.

На ваш взгляд, как станет развиваться ситуация на рынке в ближайшем будущем? Какие отрасли могут стать точками роста?

Я довольно скромно оцениваю рост потребления металлопродукции в следующем году — на 1—1,5%.

При этом отечественный рынок по потреблению металлопроката нельзя сравнить, например, с рынками развитых западных стран. У нас практически не развиты услуги. В то же время нет достаточного количества предприятий, готовых потреблять эти услуги. Если будет развиваться машиностроение, а такая государственная программа существует, то появится запрос машиностроения на сервисные услуги, и это одна из точек роста.

Также правительством заявлено огромное количество инфраструктурных проектов. Эти проекты всегда поддерживают рост продаж у трейдеров — либо непосредственно в виде поставок металлопроката, либо через заводы металлоконструкций и т.п.

Поэтому перспективы для роста есть. И надеюсь, что в ближайшем будущем мы его увидим.

Как правило, А ГРУПП отличается очень оригинальным подходом к оформлению стендов на выставке «Металл-Экспо». Какая идея легла в основу экспозиции в этом году?

2019 г. в России объявлен годом театра. И эту идею мы решили обыграть с разных сторон. Слоганом стенда стала фраза «Главная роль», а главная роль у нас отводится клиентам и партнерам, которых мы рады видеть у себя. Все сотрудники, работающие на выставке, надели бабочки. Мы разыгрывали билеты в театр, дарили календари с эскизами художника К. Коровина к постановкам в Большом театре и с удовольствием обсуждали условия сотрудничества.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

21.12.2018 С прицелом на долгосрочное развитие! (ТД ММК)

Нынешний год для Торгового дома ММК стал знаковым – компания отметила десятилетие работы на рынке металлов. За это время пройден путь от организации с годовым объемом продаж 46 тыс. т до одного из ведущих дистрибьюторов металлопроката на территории России и Казахстана.

Десять лет назад, в ноябре 2008 г., история Торгового дома ММК началась с пяти складских площадок в Поволжье и на Урале. А недавно в составе компании появилась юбилейное, 30-е по счету, подразделение. Оно открыто во Владивостоке. Этот филиал для ТД ММК стал первым на Дальнем Востоке. В Казахстане у компании действует уже пять филиалов. Пятый открыт в январе 2018 г. в Шымкенте.

Как отметил директор Торгового дома Д. Лядов, благодаря активному региональному развитию, обширной географии продаж, а также широкой сортаментной линейке в 2017 г. Торговый дом реализовал 1,5 млн т продукции, из них порядка 250 тыс. т поставлено на рынок Казахстана.

Компания реализует металлопродукцию Магнитогорского металлургического комбината (ММК), а также ММК-МЕТИЗа и ММК-ЛМЗ, которые входят в Группу ММК. При этом Торговый дом играет важную роль в структуре сбыта: его доля в общих продажах ММК на внутренний рынок составляет уже порядка 15%.

В этом году Торговый дом продолжает укреплять свои позиции на рынке: реализация продукции в России показывает прирост более чем на 10% относительно прошлого года, а в Казахстане — более чем на 20%. Реализованы проекты повышения эффективности обслуживания клиентов. Так, на складских площадках торговой сети введена в эксплуатацию система штрихкодирования металлопродукции, благодаря чему ускорились процессы учета металла, отгрузка продукции и оформление документов покупателям.

На площадке в Щелково (Московская обл.) осуществлен первый этап модернизации линии сэндвич-панелей — запущена новая клеевая система, соответственно повысилось качество склеивания, увеличилась производительность труда, снизилась себестоимость выпуска, продукция теперь производится на уровне ведущих мировых стандартов. Также в Щелково построен новый склад, за счет чего на треть увеличились мощности хранения на площадке. Открыт новый склад в Домодедово (Московская обл.). Ведутся подготовительные и организационные работы по запуску новых площадок.

Активное развитие компании не осталось в стороне от внимания коллег по цеху, которые по достоинству оценили успехи сбытовой сети. Так, по итогам конкурсов, проводимых Российским союзом поставщиков металлопродукции, ТД ММК получил заслуженные награды. В конкурсе «Лучшая сбытовая сеть России’2018» он признан «Лучшим Торговым домом по продаже металлургической продукции». В конкурсе сервисных металлоцентров России в 2018 г. диплом лауреата получило производственное подразделение компании в Магнитогорске (Челябинская обл.), а подразделение в Щелково отмечено кубком «За высокую производительность».

В конкурсе «Лучшая металлобаза России’2018» дипломы лауреатов получили ТД ММК-Москва (Щелково, Подольск, Домодедово) и ТД ММК-Краснодар. ТД ММК-Челябинск признан лучшей металлобазой по качеству сервиса, а филиал в Уфе — лучшей металлобазой по эффективности работы. Дебютом года признана база ТД ММК в Иркутске.

Но останавливаться на достигнутом компания не намерена. В следующем году планируется сохранить динамику прироста реализации, а в долгосрочной перспективе перед ТД ММК стоят задачи войти в тройку крупнейших сбытовых сетей на российском рынке, увеличить реализацию высокомаржинальной продукции, а также поддерживать высокий уровень качества обслуживания и удовлетворенности потребителей!

ИИС Металлоснабжение и сбыт

20.12.2018 Развитие продолжается

13-й раз конкурсная комиссия Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) подвела итоги конкурсов «Лучший сервисный металлоцентр России», «Лучшая металлобаза России» и «Лучшая сбытовая сеть России». Награждение победителей состоялось 12 ноября, по окончании Международной конференции «Российский рынок металлов – 2018».

Конкурсы РСПМ не теряют своей популярности. В этом году на звание лучших в металлосбыте и переработке металлопродукции было представлено 118 объектов, в том числе 63 складских комплекса, 29 сервисных центров и 26 компаний, организовавших деятельность в виде сбытовой сети.

Свои заявки прислали компании, представляющие самые различные сегменты рынка металлов: поставщики и переработчики черных и цветных металлов, метизной продукции и труб, а также универсальные комплексные трейдеры.

«Лучший СМЦ России’2018»

Ежегодно проводимые РСПМ конкурсы демонстрируют развитие рынка металлов и повышение профессионализма участников рынка. Ярким примером этого является конкурс «Лучший СМЦ России», где на суд жюри представляются современные высокотехнологичные металлоцентры, построенные за последние годы в России.

В текущем году лучшими СМЦ, получившими гран-при конкурса, стали два крупнейших переработчика металлопродукции в России: Верхневолжский сервисный металлоцентр ПКФ «ДиПОС», расположенный в Иваново, и СМЦ Компании Металл Профиль в Лобне (Московская обл.).

За традиционно высокий уровень качества в рамках конкурса награды получили ГП «Стальные конструкции — Профлист» (Рязань), ГК «Феррум» (Новосибирск) и Казанские Стальные Профили.

Самый широкий ассортимент продукции и услуг показали СМЦ ПРОТЭК (Воронеж) и подразделение ЕВРАЗ Металл Инпром в Санкт-Петербурге, а богатый спектр услуг — компании МАРТЕН (Артем, Приморский край) и СМЦ Брок-Инвест-Сервис (пос. Октябрьский, Московская обл.).

Высокую культуру производства продемонстрировали Балтийская Металлургическая Компания (Калининград) и СМЦ-Колпино Северстали (Санкт-Петербург).

За высокую эффективность работы признание получили СМЦ Сталепромышленной компании в Красноярске и металлоцентр Агрегатмаш компании М-Стил в Магнитогорске (Челябинская обл.). За высокую динамику развития жюри поощрило УПТК-65 (Санкт-Петербург).

Награду за высокую производительность жюри присудило СМЦ ПП «Щёлково» Торгового дома ММК, а за рекордный объем переработки — СМЦ Самолетная Сталепромышленной компании в Екатеринбурге.

Лучшим специализированным СМЦ по переработке алюминиевого проката стало ПО «Альфа-Металл» (Москва), по переработке арматурного проката — МЕТКОМ (Краснодар).

Лучшей сетью СМЦ названа компания ЕВРАЗ Металл Инпром.

Дипломами лауреатов конкурса «Лучший СМЦ России’2018» поощрены металлоцентр ПП «Магнитогорск» Торгового дома ММК, СПК-Казань, СМЦ ЕВРАЗ Металл Инпром в Краснодаре и Нижнем Новгороде, Завод горячего цинкования Агрисовгаз (Малоярославец, Калужская обл.) и «Четвертый передел» Метизной торговой компании в Воронеже.

«Лучшая металлобаза России’2018»

Металлоторговля в России становится все более цивилизованной, хотя данный сегмент рынка металлов продолжает консолидироваться. Металлоторговые компании укрупняются и превращаются в сетевые, и в большинстве случаев определяющее значение на рынках отдельных регионов начинают играть филиалы крупных сетей. Тем не менее и серьезные региональные игроки, обладающие длительной историей и пережившие немало экономических кризисов, имеют сильные позиции. Наверное, такая структура рынка сохранится в ближайшее время.

В этом году конкурсная комиссия наградила дипломами лауреата конкурса «Лучшая металлобаза России’2018» подразделения Торгового дома ММК Московской области, а также ТД ММК в Краснодаре, компанию Метизы Черноземья (Воронеж) и Нижегородскую метизную компанию (обе входят в МТК ФР), Логистический центр «Исеть» УК Металлинвест в Верхней Пышме (Свердловская обл.) и Галактику-СПб.

По регионам победителями конкурса стали:

-          в Центральном регионе — СК Октябрьский компании Брок-Инвест-Сервис, Металлобаза Ариэль Металла (Подольск, Московская обл.) и ЕВРАЗ Металл Инпром-Брянск;

-          на Юге России — ЕВРАЗ Металл Инпром-Таганрог;

-          на Северном Кавказе — Металлокомплект-М в Невинномысске (Ставропольский край);

-          в Поволжье — СПК-Казань и Металлокомплект-М-Нижний Новгород;

-          в Сибирском федеральном округе — ГК «Феррум» (Новосибирск), ОММЕТ (Омск), КРАСО (Новокузнецк) и СПК-Красноярск;

-          на Дальнем Востоке — ЕВРАЗ Металл Инпром-Владивосток и А ГРУПП-Якутск;

-          в Уральском федеральном округе — СПК-Екатеринбург и МКМ-Екатеринбург.

По уровню обслуживания лучшими металлобазами жюри признало компанию ПРОМЭКО (Новосибирск) и подразделение Метизной торговой компании в Казани. По объему реализации лучшими названы СК ДиПОС-Москва (г. Лыткарино, Московская обл.) и Карачаровская металлобаза Металлсервиса. Лучшую динамику развития показала база компании Специальные Стали и Сплавы в Щелково (Московская обл.).

В отраслевом разрезе призы получили следующие компании:

-          лучшая производственно-сбытовая база цветных металлов — Торговый дом М-К (Каменск-Уральский, Свердловская обл.);

-          лучшая металлобаза проката цветных металлов — Галактика (Подольск, Московская обл.);

-          лучшая металлобаза алюминиевого проката — ПО «Альфа-Металл» (Москва);

-          лучшая металлобаза метизной продукции — Центральный склад МТК ФР (Москва);

-          лучшая металлобаза цветного проката Северо-Запада — Металлоцентр (Санкт-Петербург).

Лучшими специализированными металлобазами также стали складской комплекс Группы компаний Демидов в Рязани, Инокспоинт Групп (Химки, Московская обл.), база Оборонкомплекс компании Феррум-трейд в Иркутске, склад «Караваевский» трубной компании Санеста-Металл (Санкт-Петербург).

По качеству сервиса победителями признаны подразделение Торгового дома ММК в Челябинске и НТППМП УК Металлинвест в Нижнем Тагиле (Свердловская обл.). За развитие розничных продаж награду получили Гипермаркеты металлов компании Металл-Маркет в Тольятти (Самарская обл.) и Самаре.

За высокую динамику развития услуг конкурсная комиссия присудила победу Казанским Стальным Профилям и оренбургскому ТД «Ликосстальпром».

Лучшую эффективность работы жюри отметило в этом году у компаний ТД ММК — ПП УФА и ТПК «УралСибМет» (Иркутск). По производительности лучшей металлобазой стала база компании А ГРУПП в Ивантеевке (Московская обл.). За диверсификацию бизнеса отмечены Гипермаркет металлов БМК-Калининград и МаякМеталл (Самара).

Образцом качественного сервиса по итогам заседания жюри признан складской комплекс МК Промстройметалл в Покрове.

Дебютом года признаны база Строй-Поставка Торгового дома ММК в Иркутске, Логистический комплекс ВАСД-ПРОТЭК в Воронеже и СК Юнона-2 в Чебоксарах (Чувашская Республика).

Гран-при в конкурсе «Лучшая металлобаза России’2018» получил Складской комплекс компании А ГРУПП в пос. Толбино Московской области.

«Лучшая сбытовая сеть России’2018»

На конкурсе «Лучшая сбытовая сеть России» рассматривались ведущие компании по уровню и методам организации сбыта и поставок металлопродукции и уровню профессионализма персонала сбытовых служб.

Так, лучшими сбытовыми сетями по динамике развития признаны ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К» и Крафт групп, по качеству обслуживания клиентов — Инокспоинт Групп и Ариэль Металл. Лучшими сетями по производительности стали ПКФ «ДиПОС», УК Металлинвест.

Среди специализированных сбытовых сетей награды получили ГК Демидов, металлоторговая компания КРАСО и МК Промстройметалл. По реализации сталей с покрытиями лучшей признана Компания Металл Профиль, по реализации специальных сталей — Специальные Стали и Сплавы и Инокстрейд, метизной продукции — Метизная Торговая Компания ФР и СтальТранс.

В качестве лучшей региональной розничной сбытовой сети награждена компания Металл-Маркет из Самары.

Лучшими торговыми домами по продаже металлургической продукции названы ТД ММК и ТД ТМК. Из межрегиональных сбытовых сетей поощрили ГК «Феррум» и ТД «ПРОТЭК Металлоснабжение». Лауреатом конкурса стала компания Метинвест Евразия.

Лучшими федеральными сбытовыми сетями в 2018 г. признаны А ГРУПП, Металлокомплект-М, Металлсервис, Сталепромышленная компания и ЕВРАЗ Металл Инпром.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

18.12.2018 Фокус – на качество сбытовой сети (ТМК)

Ежегодно на Международной промышленной выставке «Металл-Экспо» Трубная Металлургическая Компания (ТМК) отмечает своих партнеров, подводит итоги прошедшего года и намечает контуры сотрудничества на предстоящий период. Этот год не стал исключением: 14 ноября в павильоне №75 ВДНХ представители ТМК вручили сертификаты дилерам и рассказали о том, какие принципы лягут в основу политики построения дилерской сети в 2019 г.

По традиции перед вручением сертификатов руководители сбытового направления Трубной Металлургической Компании вкратце рассказали о текущем состоянии трубного рынка в России и мире и представили позиции ТМК на этом рынке. В частности, В. Оборский, исполнительный директор — первый заместитель генерального директора ТМК, заявил, что компания продолжает укреплять свое глобальное лидерство в ключевых продуктовых сегментах и увеличивать долю высокотехнологичной продукции в общем объеме производства. Планируется, что продажи труб различного сортамента по итогам 2018 г. составят 4,3 млн т. В настоящий момент ТМК ориентирована на углубление партнерских отношений с ключевыми потребителями, на развитие продуктово-сервисной линейки за счет оптимизации вертикальной интеграции и на получение обратной связи от потребителей продукции.

Электронная торговая площадка ТМК развивается и адаптируется под нужды клиентов. Предполагается, что в будущем площадка станет основным каналом сбыта продукции компании на региональном рынке России.

С точки зрения развития дилерской сети в следующем году основной фокус будет сделан на качестве.

Дилеров ТМК объединяют следующие моменты:

·           наличие складских площадей;

·           опыт работы с ТМК;

·           устойчивое финансовое состояние,

·           наличие широкой сортаментной линейки труб ТМК на складе.

В 2019 г. компания планирует укреплять и увеличивать дилерскую сеть. Предполагается, что клиенты дилерской сети ТМК будут покупать у нее продукцию дорого и по предоплате.

До конца года на электронную платформу будет введена продукция ТМК-ИНОКС, а в 2019 г. появится электронная торговая площадка у ТМК-Казахстана. Вообще, 2019 г. пройдет под знаком интеграции электронного документооборота в бизнес-процессы ТМК через электронную торговую площадку.

С. Алексеев, директор по маркетингу компании, охарактеризовал ситуацию на мировом и российском рынке труб и отметил его перспективы. Он, в частности, сказал, что мировой трубный рынок сохраняет положительную динамику, однако темпы его роста замедляются. Отрасль сталкивается с глобальными вызовами, которые сдерживают ее развитие, — это в том числе высокий уровень конкуренции, санкционная политика США, геополитическая нестабильность, китайский фактор.

На региональном рынке стальных труб среднего и малого диаметра (СМД) по итогам девяти месяцев 2018 г. достигнут рост на 1,2% по сравнению с АППГ. В 2018 г. потребление труб на региональном рынке может сохраниться на уровне 2017 г. Между тем меняется структура потребления труб СМД — доля профильных труб увеличилась, что связано в том числе со строительством инфраструктуры в рамках чемпионата по футболу в России.

Далее состоялось вручение партнерских сертификатов ТМК. В этом году платиновые сертификаты дилеров получили СК ТМК, А ГРУПП, Металлоцентр Лидер-М, МК Промстройметалл, Уралпромметалл, Регионметпром, ПКП Промметалл, Сибирские ресурсы, ТД Альском, Стройтрубосталь, Сантехкомплект, Металлоторг, Максимет, ПТК, Ростсталь, Сталь Трейд, МЕТ-АК, Global Time Village, Инвестмаш (ПО «Минералы Украины»), Элегант.

Всего сертификаты дилеров вручили 81 компании.

В. Оборский: «Тренд последних лет – улучшение качества взаимодействия»

Исполнительный директор – первый заместитель генерального директора ТМК Владимир Оборский в интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» на выставке «Металл-Экспо’2018» рассказал о рынке трубной продукции в 2018 г. и о принципах сбытовой политики компании.

Владимир Брониславович, ТМК — ведущая компания на мировом трубном рынке. Как ощущаете себя в 2018 г.?

Компания ощущает себя позитивно. В этом году мы планируем выйти на объем продаж 4,3 млн т (в прошлом году реализовали 3,8 млн т), несмотря на то что он был сложный. Ужесточилась конкурентная борьба, особенно на рынке труб большого диаметра. Тем не менее мы с достоинством подошли к концу 2018 г. и создали задел, который поможет нам в следующем году.

В состав компании входит несколько дивизионов — российский, американский, европейский и ближневосточный, поэтому во всех регионах мира ТМК чувствует себя уверенно и стабильно.

Конечно, ситуация на рынках довольно сложная, но от этого только интереснее. Именно с таким отношением — интересно и сложно — мы входим в 2019 г.

Как складывалась ценовая конъюнктура в течение года?

При работе на рынке мы используем индексы цен — как на трубу, так и на сырье. Поэтому, общаясь с потребителями нашей продукции, особенно с теми, с кем у нас прописаны формулы цены, мы обосновываем изменение стоимости общей ситуацией на рынке и динамикой ценовых индексов. И покупатели с пониманием к этому относятся.

Сложнее работать на рынке труб малого и среднего диаметра, поскольку здесь не применяются формулы цены. Хотя и таких потребителей удавалось убедить.

Как прошла встреча ТМК с дилерами, которую компания традиционно организует в рамках выставки «Металл-Экспо»?

Да, мы уже больше десяти лет вручаем трейдерам сертификаты дилерства. Это хорошая традиция. В последние годы основной тренд нашей дилерской политики — улучшение качества взаимодействия. С каждым дилером у нас подписаны плановые цифры на год: как мы, так и трейдеры берут на себя определенные обязательства. В конце года подводим итоги. Тот, кто не выполняет условия, лишается сертификата. Конечно, мы продолжаем с ним работать — просто не на таких льготных условиях, как с дилерами. За последние четыре года количество дилеров уменьшилось со 103 до 81.

Также последние два года мы пропагандируем электронную торговую площадку ТМК e-trade. В 2019 г. в компании более активно будет реализовываться программа цифровой трансформации, где электронная торговая площадка станет одной из составляющих. Это сложная работа, но мы начали двигаться в данном направлении.

Как оцениваете выставку «Металл-Экспо» в этом году?

Очень радует, что появляются новые участники. В текущем году особенно заметно увеличение экспозиций зарубежных компаний. По-прежнему очень много посетителей, поэтому «Металл-Экспо» остается великолепной площадкой для общения.

О. Маларщиков: «Мы верим, что год завершится позитивно»

Директор по региональному сбыту ТМК Олег Маларщиков на выставке «Металл-Экспо» оценил текущую конъюнктуру российского рынка труб и представил прогнозы, как будет развиваться ситуация в следующем году.

Олег Владиславович, как складывается 2018 г. для ТМК, каких высот удалось достичь? Как чувствует себя трубный сегмент металлургического бизнеса, можно ли прогнозировать рост потребления?

В целом 2018 г. получился неплохим, по крайней мере три квартала года. Конечно, в IV квартале ситуация стала ухудшаться, но это характерно для всех. Больше всего настораживает то, что падают цены на горячекатаный прокат. Конечно, для потребителей это замечательно: из-за снижения цен на горячекатаные рулоны дешевеют трубы. Но при этом весь рынок становится падающим. А на падающем рынке в конце концов перестают зарабатывать и производители, и трейдеры.

Поэтому сейчас мы ждем, когда цена на металл достигнет дна, тогда сможем скорректировать стратегию продвижения сварной трубы на рынок. Необходимо, чтобы трейдеры увидели тенденцию повышения цен.

Кроме того, это все происходит на фоне стагнации потребления. По итогам девяти месяцев потребление труб выросло на 1%, а в целом за год динамика потребления вообще может быть нулевой. К тому же сегодня очень многие производители труб уходят в накопление складов, что искажает понимание, сколько же трубы реально дошло до конечного потребителя.

Тем не менее мы верим в светлое будущее и считаем, что год закончится в целом позитивно.

Гораздо сложнее делать прогнозы по следующему году. Хочется верить, что перелом понижательного тренда наступит в I квартале. В текущем году спрос снизился в связи с чемпионатом мира по футболу, произошел определенный спад в финансировании.

Надеемся, что 2019 г., как более стабильный в экономическом плане, принесет рост, и отложенный спрос отыграется в следующем году. А что делать на растущем рынке, мы прекрасно знаем.

ТМК традиционно проводит встречи с дилерами в рамках выставки «Металл-Экспо». Что дают такие встречи?

Они как минимум дают более полное понимание тех проблем, с которыми сталкиваются наши трейдеры. Иногда в оперативной работе мы не замечаем, что им недостает нашего внимания. И данная площадка позволяет вытащить эти вещи наружу. Здесь присутствуют первые лица, с которыми мы садимся за стол переговоров и снимаем какие-то недосказанности, проводим работу над ошибками, обмениваемся мнениями, как проживем оставшиеся до конца года полтора месяца. Потому что от общей атмосферы выставки в ноябре зависит то, как мы проживем декабрь, а это играет важное значение для конца года.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.12.2018 Ситуация на рынке цветных металлов напряженная и труднопрогнозируемая

Ведущие игроки рынка цветных металлов приняли активное участие в работе главного отечественного форума металлургов – «Металл-Экспо’2018». Так, свои экспозиции на выставке представили ВСМПО-АВИСМА, Каменск-Уральский металлургический завод (КУМЗ), Алюминий Металлург Рус (АМР), УГМК-ОЦМ, Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов, Мценский завод по обработке цветных металлов, Челябинский цинковый завод, Агрисовгаз, Алунекст, БК Алпроф, Волгоградский завод цветных металлов, Рязцветмет и другие российские производители и поставщики. Кроме того, на выставке присутствовали стенды зарубежных компаний – поставщиков продукции из титановых, ванадиевых, никелевых, алюминиевых, медных и других сплавов.

В деловую программу Недели металлов в Москве входило множество мероприятий, охватывающих сектор цветной металлургии. Так, в рамках «Металл-Экспо» прошли научно-технический семинар «Цинк — защита от коррозии», круглый стол «Развитие производств алюминиевых отливок» и круглый стол поставщиков и потребителей сырья и проката цветных металлов, на котором Российский союз поставщиков металлопродукции собрал более 70 руководителей и специалистов ведущих профильных компаний, среди которых АМР, КУМЗ, Ступинская металлургическая компания, Красноярский металлургический завод (КраМЗ), Русал, УГМК-ОЦМ, Гайский завод по обработке цветных металлов, Галактика, ТД М-К, ПО Альфа-Металл, ПЦ Гефест, ЗЦМ Проммаш и др. На нем и состоялись основные обсуждения по рынку.

«Текущий год на рынке алюминиевых полуфабрикатов характеризовался очень высокой конкуренцией в производстве и реализации, — сообщила Н. Василенко, заместитель директора по продажам компании Алюминий Металлург Рус. — По листопрокатной продукции предложение превышало спрос, в связи с чем приходилось ужиматься в отпускных ценах. В прутках, наоборот, спрос доминировал над предложением. Также на рынке ощущалось присутствие импортной продукции, по большей части из Китая. В общем, ситуация напряженная. На нее влияет много факторов: курс доллара, волатильность LME и др. Давать прогнозы на следующий год очень трудно — куда повернется политическая ситуация и санкции в отношении Русала, неизвестно. Но все это напряжение вокруг заставляет производителей и поставщиков постоянно быть в тонусе. Сокращение затрат и издержек, работа над себестоимостью и поиск новых ниш — в приоритете. АМР ставит задачу увеличить производство и улучшить качество обшивочных, конструкционных листов для авиаторов. Это очень трудоемкая продукция, но сейчас она сильно востребована на рынке. Такие же планы и по сложным профилям, которые становятся все более нужны авиа- и вертолетостроительным заводам. АМР будет также сокращать сроки производства и исполнения заказов. В этом году для обратной связи и улучшения работы предприятия компания собрала у себя клиентов и партнеров из оборонно-промышленной отрасли, а на следующий год планируется мероприятие для металлоторговцев. Надеемся, что в 2019 г. госзаказ продемонстрирует стабильность и промышленное производство станет развиваться, а значит, и у производителей проката цветных металлов все будет неплохо».

И. Дашинич, руководитель отдела реализации продукции на внутреннем рынке Красноярского металлургического завода, рассказал, что для предприятия 2018 г. оказался довольно стабильным.

«Сейчас оборудование загружено и предприятие справляется со своими обязательствами, чему способствует наличие квалифицированных кадров и правильная эксплуатация производственных мощностей, — отметил он. — Завод начал производить алюминиевые мосты, о которых все часто говорят в последнее время. Они, конечно, немного дороже стальных, но экономически оправданны и имеют большие перспективы. Пешеходный мост с пролетом 30 м можно смонтировать всего за девять часов. Он легкий, со специальным покрытием, которое обеспечивает гарантийный срок до 50 лет. Также КраМЗ осваивает новые профили, ведется работа по запуску новых прессов, стоит задача увеличения производства. Ситуация по экспорту в 2019 г. непредсказуемая, но что касается внутреннего рынка, то основные потребители из оборонной и атомной отраслей в объемах не просядут».

А. Соколов, директор торгового представительства Каменск-Уральского металлургического завода, сообщил: «КУМЗ напряженно работает, запускает прокатный комплекс. Благодаря ему на предприятии существенно расширится номенклатура продукции высокого качества. На данный момент все оборудование смонтировано и работает. Полноценный запуск запланирован на 2019 г. Текущий год для КУМЗа прошел стабильно, выпуск и реализация продукции такие же, как в прошлом году. Сеть дилеров, которая сейчас сформировалась, достаточна для обеспечения потребностей рынка, и вопрос о ее расширении пока не стоит. Тенденция рынка такова, что конкуренция повышается, наценка сокращается и в ближайшем будущем число металлоторговцев станет сокращаться путем слияния и объединения в более крупные и эффективные организации. Цена на первичный алюминий растет из года в год, и, скорее всего, он будет дорожать в дальнейшем, как и прокат».

На вопрос из зала о китайском прокате А. Скорняков резюмировал, что он присутствует на рынке, но у него есть своя определенная ниша. Логистика, сроки поставки и другие факторы не дают сверхприбыли по этой продукции. Количество китайского проката в 2018 г. будет таким же, как в 2017 г., а возможно, даже меньше. Большинство китайских производителей алюминиевого проката по своим производственным мощностям превосходят российский рынок, и строить или покупать действующие предприятия со старыми технологиями на территории России им смысла нет.

С. Костромин, заместитель коммерческого директора Гайского завода по обработке цветных металлов, рассказал, что на заводе модернизируются производственные процессы и ведется работа по снижению себестоимости, а одна из главных задач — развитие экспортных продаж. Мощности по выпуску цветного металлопроката увеличиваются, и при высокой конкуренции дополнительный объем будет реализовываться за счет высокого качества продукции и широкой линейки номенклатуры.

Далее высказались представители различных металлоторговых компаний, которые сошлись во мнении, что работать на спотовом рынке стало заметно тяжелее. Сейчас выживут только те трейдеры, которые готовы за текущую небольшую маржу (и она расти не собирается в отличие от цен) проделывать двойную работу, развиваться, постоянно улучшать качество услуг и сервиса.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

30.10.2018 Металлоторговые компании-члены РСПМ вошли в рейтинг РБК-500

РБК составил Рейтинг крупнейших российских компаний за 2018 г. по выручке (РБК-500), в который вошли поставщики металлопродукции-члены РСПМ.

Так, на 154-й позиции с объемом выручки 78 млрд руб. разместился Металлсервис - металлотрейдинговая компания, предоставляет услуги по хранению и переработке металлопродукции. Владеет Сибирским заводом металлоконструкций (производит металлоконструкции, электросварные балки, рекламные щиты, лестничные марши) и Новосибирским металлургическим заводом им. Кузьмина (листовой прокат, трубы, дорожные ограждения). Ведет отгрузку металлических изделий более чем 20 тыс. наименований со складов в 18 городах России и СНГ.

Сталепромышленная компания с объемом выручки 64 млрд руб. расположилась на 186 позиции. По данным РБК, СПК - это крупнейший продавец металла в Уральском регионе и один из крупнейших независимых металлотрейдеров России. По собственным данным, контролирует 5% отечественного рынка металлопотребления. Основан в 1991 г. Занимается оптовой и розничной торговлей металлопрокатом, переработкой металла, производством профилей. Владеет 136 объектами промышленной недвижимости и 40 земельными участками.

Один из лидеров рынка дистрибуции стальной продукции в России - Металлокомплект-М - на 199 позиции. Более 70% объемов продаж компании обеспечивается собственными складами. Сервисные центры и обособленные подразделения металлотрейдера расположены в 17 городах Российской Федерации.

Производитель строительных материалов из стали, тонколистовых кровельных и стеновых материалов, крупнейший российский производитель систем вентилируемых фасадов и сэндвич-панелей - Компания Металл Профиль - расположился на 235 строке. Основан в 1996 г. Компании принадлежат 17 заводов и 80 собственных торговых представительств. По данным самой компании, она контролирует четверть рынка металлочерепицы, 15% — рынка сэндвич-панелей.

Компания А ГРУПП (373 позиция рейтинга, выручка 28 млрд руб.) сегодня реализует металлопродукцию по всей территории России и в странах СНГ, благодаря развитой филиальной сети в таких городах, как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Челябинск, Уфа, Ростов-на-Дону, Краснодар, Новосибирск, Новокузнецк, Красноярск, Смоленск, Брянск, Орёл, Хабаровск, Якутск, Южно-Сахалинск, Владивосток, а также на территории Республики Беларусь в Минске.

440-ю ступеньку занимает компания Брок-Инвест-Сервис с выручкой 21 млрд руб. Это сервисно-производственная компания, занимается поставками металлопроката и труб, обработкой металла. Компания работает на рынке металлотрейдинга с 1994 г. и входит в десятку крупнейших металлотрейдеров России.

РСПМ

04.06.2018 Александр Титов: «Мы готовы вкладывать не только в производство, но и в людей»

Производственная компания «ДИА» (г. Волжский) – ведущий производитель и поставщик стальных и полимерных труб высокого качества не только в регионе, но и России. Встреча с генеральным директором производственной компании ДИА (г. Волжский) Александром Титовым прошла накануне Всемирного дня охраны труда, говорили о таком аспекте цивилизованного ведения бизнеса, как корпоративная социальная политика, ответственность работодателя за условия труда и здоровье работников.

Завод специализируется на изготовлении труб разных диаметров, располагает современным оборудованием и собственными производственными площадями, всей необходимой сопутствующей инфраструктурой.

«Мы делаем востребованную продукцию»
– Несмотря на объективные трудности, мы растем: продолжаем успешно наращивать производство, осваивать новые виды продукции, – рассказывает Александр Титов. – За последние несколько лет, с 2015‑го по 2017 год, удалось существенно, в два раза, увеличить товарооборот – при этом растут и зарплаты, увеличивается численность трудового коллектива. Остался в прошлом непростой период финансового кризиса в стране, когда мы вынужденно шли на оптимизацию. Сейчас численный состав работников полностью восстановлен, в компании ДИА трудятся более 400 человек.

– Как удается добиваться стабильности при достаточно жесткой ситуации в экономике?

– Мы делаем продукт, востребованный на рынке, и делаем его качественно, причем в течение последних двух лет мы работаем уже в премиальном качестве. Очень много внимания уделяем совершенствованию и расширению ассортимента. Каждую неделю проходят рабочие совещания, где рассматриваются буквально все обращения и пожелания клиентов. Изучая их запросы, анализируя эту информацию, мы постоянно добавляем какие‑то качественные характеристики, новые типоразмеры продукции. Репутацию надежного партнера и поставщика надо поддерживать каждый день. Работаем по ГОСТу и на заказ для промышленных предприятий России и ближнего зарубежья. Клиентская база и география поставок расширяются, что позволяет нам чувствовать себя уверенно, думать о дальнейшем развитии. И сегодня нам как никогда нужны люди, готовые связать свою жизнь с промышленным производством, получить работу, которая будет кормить долгие годы.

Вверх по карьерной лестнице
– Есть ли перспективы карьерного роста у ваших работников?

– Обязательно. Это наш принцип. Мы приветствуем желание людей проявить себя, добиться более высокого профессионального статуса. Любой рабочий, который стремится расти дальше, может поучаствовать в обучающей программе, а затем встать в резерв на повышение.

– Это реально?

– Конечно. Для этого мы создали собственный корпоративный учебный центр с бесплатным обучением, где можно пройти теоретический и практический курс подготовки. За обучающимися закрепляются опытные наставники из нашей компании, которых мы материально поощряем.
– Как выглядит иерархия рабочих специальностей на предприятии?

– Лестница наверх трехступенчатая. Самая первая ступень – это начинающие работники, без опыта работы, наборщики труб. Зарплата по этой категории порядка 27 тыс. рублей. Следующая ступень – оператор стана и стыкосварщик. Это ответственная работа, при которой идет спецстаж, рабочие получают соответствующие льготы. Зарплата около 35 тыс. рублей. Третья ступень – это рабочая элита: сварщик труб на стане, или бригадир стана. Сложная высококвалифицированная работа. Чтобы перейти на эту позицию, надо иметь за плечами опыт, глубоко понимать производственные процессы. Средняя зарплата этой категории от 45 тыс. рублей и выше. Многие бригадиры являются выпускниками нашего учебного центра. При определенной настойчивости и активности, начав с нулевого уровня, можно подняться на эту ступень.

Подчеркну: если человек демонстрирует успешное овладение компетенциями, заинтересованность в конечном результате, мы готовы в него вкладываться, помогать в получении дополнительных и смежных специальностей. Сегодня несколько наших работников обучаются в колледже.

– Александр Юрьевич, судя по тому, что вы сказали о постоянном развитии производства и увеличении заказов, закономерно должна расти интенсивность труда?

– По некоторым станам мы уже вышли на четырехсменный режим занятости. Работа там продолжается круглосуточно. При этом четко соблюдаются стандарты режима рабочего времени и времени отдыха, что подтвердили недавние плановые проверки Гострудинспекции.

Весь труд – под контролем
– Сейчас очень высокие требования предъявляются к охране труда.

– Ежегодно у нас проходит спецоценка рабочих мест. На нашем предприятии действует трехступенчатая система контроля охраны труда и техники безопасности на производстве. Главное, из чего мы исходим в этой большой работе: не должно быть расслабленности, дисциплина и собранность должны войти в привычку у каждого.

– В отличие от так называемого «гаражного производства» у такого завода, как ваш, есть бесспорные плюсы – белые зарплаты, соцпакет. Расскажите об этом подробнее.

– Разумеется, принимая людей на работу, мы не только несем за них ответственность, но и предоставляем социальные гарантии. Например, по инициативе предприятия у нас регулярно проводятся плановые профилактические медосмотры. Обед в заводской столовой для работников обходится в 45 рублей, остальное компенсирует работодатель. У нас на заводе построен тренажерный зал для рабочих, отремонтирована сауна. Мы арендуем в Волжском спортзал для тренировок нашей футбольной команды, покупаем для сотрудников абонементы в бассейн.

Проходят экскурсии по предприятию для детей сотрудников. Возможно, в будущем ребята продолжат трудовую династию, запомнив атмосферу цехов, оснащенных современным оборудованием. Это будущее России, и я верю, что оно зависит от развития реального сектора экономики и промышленности.

Михаил Ерофеев, заместитель директора по производственным вопросам техники безопасности и охраны труда:
– На нашем предприятии действует трехступенчатая система контроля охраны труда и техники безопасности на производстве. В этом мониторинге задействованы все сотрудники. Соблюдение порядка в рамках своих полномочий контролируют мастера, начальники цехов – каждый на своем уровне. Регулярно проводятся обходы комиссией во главе с генеральным директором. Немалые средства компания ДИА вкладывает в соблюдение требований пожарной безопасности. Регулярно проводятся тренировки и соревнования пожарной команды.

Елена Микрюкова, начальник отдела кадров ПК «ДИА»:
– В компании ДИА создан и активно работает Совет уполномоченных трудового коллектива по охране труда – выборный общественный орган, который позволяет администрации тесно контактировать с работниками, поддерживать с коллективом постоянную обратную связь, вовремя услышать полезные инициативы и предложения, решать самые разные насущные проблемы. Один из таких примеров – после обсуждения с учетом пожеланий были пересмотрены нормы спецодежды и обуви. Мелочей тут нет. Ежегодно проводится анонимное анкетирование, которое помогает выяснять удовлетворенность людей условиями труда. Результаты последней анкеты показали, что положительных отзывов становится больше.

Родной Город

25.03.2018 Фирма «Севзаметалл»: «Мы планируем сохранить свои позиции»

Несмотря на процессы консолидации, на рынке металлов по-прежнему стабильно работают довольно крупные региональные металлоторговые и металлосервисные игроки. Одной из таких компаний на Северо-Западе является Фирма «Севзапметалл». В интервью нашему журналу генеральный директор Валерий Голенкин рассказал о своем видении рынка региона и о том, какие шаги предпринимаются в компании для сохранения достигнутых позиций.

 

Валерий Сергеевич, как вы оцениваете итоги 2017 г. для рынка металлов региона, на котором вы работаете? Заметен ли был здесь рост потребления металлопродукции? В каких сегментах, каких сортаментных группах?

Потребление металлопроката в Санкт-Петербурге и Ленинградской области в 2017 г. выросло на 13% по сравнению с 2016 г. Бóльшую часть прироста обеспечили железнодорожники (так, потребление рельсов и решетки путевой выросло более чем в 2 раза).

В остальных отраслях видимое потребление увеличилось примерно на 4%, при этом по сортовому прокату прирост составил 6%, по листовому прокату — 3% в основном за счет прямых поставок комбинатов конечным потребителям. Увеличились поставки труб большого диаметра (в 11 раз).

 

Насколько, на ваш взгляд, сильна конкуренция на рынке металлоторговли региона? Какие инструменты, как правило, используются в конкурентной борьбе?

На рынке присутствует много сильных игроков, среди которых торговые дома металлургических комбинатов, филиалы крупных федеральных сетевых компаний, независимые трейдеры. Уровень конкуренции крайне высок. Инструменты борьбы все те же — цена, отсрочка платежа и ассортимент, наличие дополнительных услуг.

 

Что в целом, по вашему мнению, определяет конкурентоспособность металлоторговой компании в нынешних условиях?

Конкурентноспособность зависит от множества факторов. Рынок развивается давно, и в общем четко структурирован. Каждая компания имеет свои сильные стороны. Можно сказать, что для того чтобы удержаться на этом непростом рынке надо стремиться быть в группе лучших в своей рыночной нише и методично работать над освоением навыков производственных, технологических, финансовых и административных процессов.

 

Какие результаты показал Севзапметалл по итогам 2017 г.?

По итогам прошедшего года мы показали прирост около 5% по металлоторговле, 10% —металлообработке.

 

Почему вы решили сконцентрироваться в основном в рамках рынка Санкт-Петербурга и не расширяться территориально дальше?

Вначале, правда неосознанно, при названии Фирмы «Севзапметалл», мы очертили основной регион своего присутствия, и по сей день продолжаем в нем работать.

 

Расскажите, пожалуйста, о своих складских площадках. Каковы их параметры, оборудование? Какие нововведения были осуществлены на этих площадках в2016—2017 гг. для улучшения обслуживания клиентов?

У нас две площадки — открытого хранения металлопроката — СМС «Октябрьская» (до 10 тыс. т) и крытого хранения металлопроката — СМК «Волхонка-4» (до 15 тыс. т по нашей номенклатуре), оснащенные двумя установками плазменной резки, установкой лазерной резки, несколькими гильотинами, ленточнопильными, правильно-отрезными станками, гибочным оборудованием. В 2017 г. мы установили новый ленточнопильный станок, гильотину, позволяющую рубить стальной лист толщиной до 20 мм включительно.

 

Ваша компания активно развивает металлообработку. Вы работаете по заказам или есть массовое производство полуфабрикатов и изделий, которые потом продаются со склада? Чем это обусловлено? Предполагается ли расширять объем и ассортимент видов металлопереработки?

Мы работаем по заказам, каждый из которых индивидуален. Так уж исторически сложилось, что мы занимаем именно эту рыночную нишу в переработке. Объем и ассортимент расширять предполагается, сейчас рассматриваем различные варианты развития этого направления.

 

Насколько, по вашему мнению, популярна у клиентов переработка металлопроката? Есть ли перспективные ниши для развития СМЦ?

Если исходить из позиции, что качественное, недорогое будет востребовано всегда на любом рынке, то тот, кто будет соответствовать этим критериям в металлопереработке, будет востребован. А масштаб СМЦ (небольшой или мощный) зависит от состояния нашей экономики в целом, и конкретного региона, в частности.

 

Каким вы видите 2018 г. для рынка СЗФО в целом и для своей компании в частности?

По прогнозам экспертов, в 2018 г. в России ожидается рост ВВП в пределах 1,5—2%, что должно привести к увеличению металлопотребления на 3—5%. Мы рассчитываем, что рынок вырастет приблизительно на эту величину, а наша компания как минимум сохранит свои позиции и наши  продажи вырастут вместе с рынком.

 

Интервью провела Татьяна Игнатенко

ИИС Металлоснабжение и сбыт

21.03.2018 Металлокомплект-М: «Мы стремимся быть в рынке»

Дистрибуция на рынке металлов России становится все более сложной деятельностью, особенно в условиях недостаточного спроса, избытка предложения и высокой конкуренции. Как крупным компаниям удается развиваться в таких условиях рассказал в интервью нашему журналу генеральный директор «Металлокомплект-М» Дмитрий Борщинский.

 

Дмитрий Валерьевич, спотовый рынок России постепенно изменяется, становится более цивилизованным. Если раньше, как правило, металлоторговые компании заполняли свои склады зимой, а затем зарабатывали на росте цен в период строительной активности, то в настоящий момент динамика стоимости металла в течении года уже не колеблется настолько сильно. Закончилась ли «эпоха спекуляций» на рынке металлов?

Я думаю, что для описания сегодняшней работы металлоторговых компаний на рынке уже не стоит использовать слово «спекуляция», поскольку это уже не просто перепродажа металла, а комплексное обслуживание клиентов. Крупные игроки обладают серьезными активами и мощностями по хранению, переработке и поставкам продукции своим покупателями.

Хотя, конечно, отслеживание мировой и российской конъюнктуры по различным товарным группам по-прежнему играет свою роль. Учитывая эти тенденции, мы осуществляем управление собственными складскими остатками, увеличиваем или уменьшаем коэффициент оборачиваемости и можем зарабатывать на изменениях цен.

 

В связи с этим меняется ли как-то стратегии трейдеров, в том числе таких крупных, как ваша компания?

На сегодняшний день мы стремимся выстраивать долгосрочную стратегию взаимовыгодного сотрудничества с нашими партнерами — поставщиками и клиентами, и удерживать стабильные доли на рынках металлов в регионах. При этом мы стараемся, если на рынке сокращается емкость, уменьшать свои объемы продаж более медленными темпами, а если она увеличивается — расти быстрее рынка. То есть Металлокомплет-М придерживается активной позиции, что, кстати, позволяет нам иметь стабильные объемы закупа продукции у металлургических заводов, а это в свою очередь, дает возможность обсуждения длительных контрактов, получения бонусов, условий консигнации и многое другое.

 

Какая система продаж в нынешних условиях эффективнее, на ваш взгляд, — работа по открытому прайсу через колл-центр или активные продажи? Что-то среднее?

Для нашей компании наиболее эффективной моделью является модель активных продаж. Каждый из 17 филиалов Металлокомплект-М по различным сортаментным группам имеет крупные клиентские базы, которые распределяются по отделам и менеджерам. Для всех сотрудников поставлены задачи по продажам, поэтому они четко замотивированы на активный сбыт конечным потребителям. Это дает свои плюсы и устойчивость всей компании в долгосрочном периоде.

 

Как реализуется проект строительства нового современного складского комплекса в Санкт-Петербурге?

Реализация проекта идет по плану. В прошлом году мы приобрели площадку на территории Кировского завода, и я думаю, что уже к лету 2018 г. этот склад будет запущен и начнет обслуживать клиентов.

Помимо этого в Екатеринбурге Металлокомплект-М расширил свою территорию, докупив дополнительную площадь. Мы планируем построить здесь крытый склад, внедрить сервисную переработку металлопродукции, чтобы более качественно обслуживать наших потребителей в Уральском регионе.

 

Есть ли у вас планы по расширению филиальной сети?

Такие планы есть, и мы продолжаем развитие нашей сбытовой сети. Например, в прошлом году открылся филиал Металлокомплект-М в Набережных Челнах. И если раньше туда мы поставляли с соседних филиалов, то сейчас клиенты этого региона имеют возможность получить необходимый прокат более оперативно.

В настоящий момент идет анализ еще нескольких территорий, и наиболее вероятным вариантом в следующем году является открытие подразделения в Уфе.

 

На ваш взгляд, какие мероприятия сейчас позволяют компании быть клиентоориентированной и обеспечивать хороший сервис для клиента?

Основой бизнеса по-прежнему является наличие полной продуктовой линейки. Но также важна и четко выстроенная логистика, позволяющая осуществлять доставку металлопродукции с минимальными сроками.

Мы отслеживаем множество показателей, что дает возможность оценить качество нашей работы, в том числе по времени нахождения клиентов на складе, начиная от заезда автомашины на площадку и далее по всей цепочке. Мы стараемся это культивировать, и в компании есть даже внутренние соревнования между подразделениями и филиалами по скорости и качеству отгрузок. Ведь именно это (помимо цен) привлекает клиентов в ту или иную компанию. Важны, на мой взгляд, и различные сервисы по комплектации сборных позиций, «битье» пачек, а также, зачастую, наличие крытого склада, который позволяет предохранять металлопрокат от появления ржавчины и потери товарных качеств.

Конечно, нельзя забывать и о цене, поскольку многие клиенты сегодня в первую очередь принимают решение о покупке исходя из стоимости проката. Стремясь выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, мы предлагаем нашим стратегическим партнерам более лояльные условия, обеспечивая стабильные цены в периоды резких колебаний, а также предоставляя гарантии отгрузок в периоды дефицита металлопроката на рынке.

 

Одним из трендов развития рынка металлов является диджитализация и автоматизация различных бизнес-процессов. Что с этой точки зрения осуществляется в рамках вашей компании?

Мы развиваемся в русле этой тенденции. В настоящий момент осуществляется выбор платформы, чтобы развивать полноценный интернет-магазин в рамках сайта компании. Мы провели ребрендинг, сейчас идет разработка сайта с учетом нового фирменного стиля. На сайте будут созданы личные кабинеты для клиентов, посредством которых они смогут отправлять заявки на продукцию, отслеживать необходимую информацию о заказах и т.п.

Кроме того идет постоянная работа по совершенствованию взаимодействия и отладке электронного документооборота с металлургами. Особенно активно эти процессы идут с Северсталью и НЛМК.

 

Многие компании на рынке металлов считают индекс лояльности клиентов. Проводите ли вы такие исследования? Если да, то какие задачи ставятся перед сотрудниками вашей компании по повышению удовлетворенности покупателей?

Такие опросы клиентов мы проводим постоянно, более того необходимость отслеживания и повышения удовлетворенности покупателей включены в smart задачи каждого филиала.

По результатам таких исследований мы приняли для себя решение более активно развивать переработку металлопроката, как сортового, так и листового. Более пристальное внимание будет уделяться совершенствованию логистики и сокращению сроков доставки продукции клиентам.

 

Есть ли планы по развитию сортамента?

Да, сейчас идет работа по расширению поставок листовой продукции, в том числе горячекатаного и холоднокатаного проката, оцинкованных и окрашенных сталей, а также фасона, уголка, швеллера и трубной продукции.

 

Каким, на ваш взгляд, будет 2018 г.? Если ли какие-либо факторы, которые позволяют говорить о позитивном развитии событий?

Если считать по отдельным инвестиционным проектам, то становится понятно, что какого-то крупного строительства в ближайшее время не будет, ВВП особенно не растет, в экономике заметна стагнация. Тем не менее мы считаем, что в последние два-три года рынок с точки зрения потребления металлопродукции был на дне, поэтому в 2018 г. он или останется на уровне прошлого года, или даже немного подрастет. В своих прогнозах мы оперируем показателем роста в 1-2%.

 

Каких объемов продаж вы планируете достичь по итогам года?

План по объемам продаж на 2018 г. — 1,9 млн т. Достичь этого мы предполагаем за счет увеличения географии продаж, расширения сортаментной группы и увеличения собственных логистических мощностей.

 

Можно ли ожидать каких-то новых игроков среди металлоторговых компаний, или российский рынок в целом стабилизировался?

На мой взгляд, отечественный рынок консолидируется и укрупняется. Сегодня здесь определяющую роль играют торговые дома металлургических комбинатов и крупные независимые федеральные сети. Конечно, в различных регионах есть сильные местные игроки - компании, которые присутствуют на рынке не один десяток лет, но в целом укрупнение идет весьма активными темпами. Понятно, что без контактов с производителями, без прямых договоров с ними мелким игрокам в отдельных регионах становится работать все труднее, многие из них переходят на эпизодические поставки или занимаются перекупом. А это еще больше активизирует процессы консолидации рынка металлов.

 

Интервью провела Татьяна Игнатенко

ИИС Металлоснабжение и сбыт

09.02.2018 А. Романову объявлена благодарность Президента РФ

8 февраля, в ходе заседания Федерального совета Российского союза промышленников и предпринимателей, прошедшего в рамках Недели Российского бизнеса, президент РСПП А. Шохин провёл церемонию награждения ряда руководителей предприятий и организаций за вклад в развитие российского предпринимательства и высокую социальную ответственность.

Благодарность Президента Российской Федерации В. Путина за заслуги в развитии предпринимательства, активную общественную деятельность и многолетнюю добросовестную работу была вручена президенту Российского союза поставщиков металлопродукции А. Романову.

РСПМ

19.12.2017 Экспертный совет по металлургии при Госдуме обсудил ряд проблем

19 декабря в Государственной Думе РФ состоялось заседание Экспертного совета по вопросам металлургической и горнорудной промышленности, на котором были обсуждены ряд проблем влияющих на эффективность деятельности металлургических компаний.

В частности, члены Экспертного совета обсудили проблемы, связанные с вводом с 01.01.2018 года НДС на лом черных металлов, ситуацию с ростом цен на графитированные электроды, обменялись мнениями о субсидиях, предоставляемых на территории Казахстана производителям листового г/к, х/к проката, проката с покрытиями, а также обсудили ряд других вопросов.

В заседании Экспертного совета принял участие президент РСПМ А.Романов.

РСПМ

18.12.2017 Президент РСПМ на Вести ФМ

На радио Вести ФМ в эфире программы «Железная логика» приняли участие президент Российского союза поставщиков металлопродукции, генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт» Александр Романов и первый заместитель председателя Комитета Госдумы по экономической политике, промышленности, инновационному развитию и предпринимательству Владимир Гутенёв. Тема программы была «Об успехах России в металлургии», в ходе которой были обсуждены ряд вопросов по текущему состоянию отечественной металлургической промышленности.

Вести ФМ

21.11.2017 Неделя год кормит

В Москве завершила работу 23-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо 2017». В ней приняли участие 530 компаний из 35 стран мира. За четыре дня работы выставки ее посетило более 28,5 тыс. человек. Всего на выставочных стендах работало около 4000 человек, представляющих свои компании. Всем им удалось достойно подчеркнуть индивидуальность и особенность представленных экспозиций.

Как отметили многие участники и посетители, с каждым годом стенды становятся все более индивидуальными, информационно насыщенными и открытыми для общения. Самым посещаемым оказался второй день работы форума - 15 ноября, когда выставку посетили 13 600 человек, что стало рекордом за всё время существования выставки.

Президент РСПМ, генеральный директор ИИС "Металлоснабжение и сбыт", сопредседатель оргкомитета Металл-Экспо А. Романов 14 ноября провел официальную церемонию открытия форума, участие в которой приняли руководители министерств, ведомств, научных организаций России и топ-менеджеры крупнейших компаний-производителей. Директор Департамента металлургии и материалов Минпромторговли РФ П. Серватинский зачитав приветствие участникам выставки от Министра промышленности и торговли РФ Д. Мантурова, отметил, что металлургический комплекс представляет собой фундамент реального сектора российской экономики, который наиболее активно осваивает и расширяет выпуск импортозамещаюшей продукции с высокой добавленной стоимостью для нужд отечественных потребителей.

Накануне выставки 13 ноября, по окончанию 20-й Международной конференции «Российский рынок металлов», в которой приняли участие более 140 представителей ведущих отечественных металлургических и металлотрейдерских компаний, потребителей стальной продукции, научных институтов и отраслевых ассоциаций, состоялось награждение победителей ежегодных конкурсов «Лучшая металлобаза России», «Лучший сервисный металлоцентр России» и «Лучшая сбытовая сеть России».

С каждым годом перед жюри конкурсов встает все более сложный выбор, поскольку качество участников растет. Все они ведут свою деятельность на весьма высоком уровне и достойны звания лучших. В итоге 30 компаний-членов РСПМ стали лауреатами конкурсов в различных номинациях.

Подробнее о церемонии награждения и победителях конкурсов

Во время вечернего приёма, посвящённого открытию выставки сотоялась церемония награждения Лауреатов конкурса «Metal-Vision'2017». В номинации «Лучшая операторская работа» победила Управляющая компания Металлинвест (Нижний Тагил) с имиджевым презентационным роликом о компании.

15 ноября партнёр РСПМ ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа» провела брифинг в ходе которого рассказали об особенностях биржевой торговли, а также наметили программу мероприятия, которое пройдёт весной следующего года в Минске.

Трубная металлургическая компания провёла традиционную встречу со своими региональными дилерами и вручила им сертификаты официальных дилеров на 2018 год, в числе которых немало членов РСПМ. Как обычно, были вручены платиновые, золотые, серебряные сертификаты. Всего ими отмечено 85 компаний из России и стран СНГ. В частности, платиновыми дилерами стали 25 компаний, в т.ч. члены Союза СК ТМК, А ГРУПП, Металлоцентр Лидер-М, МК Промстройметалл.

Генеральный директор ГК ПРОТЭК Л. Полянский во время Дружеской встречи Воинов Молодецких Игр Древнерусских племён в свободной и праздничной атмосфере отметил активных участников игр, которые прошли в конце августа. Участники встречи с большим энтузиазмом сняли пробу с фирменного блюда игр и Гастрономической корриды запечённой телятины.

16 ноября на Металл-Экспо состоялся круглый стол поставщиков и потребителей сырья и проката цветных металлов, в работе которого приняли участие более 50 руководителей и специалистов компаний по производству и дистрибьюции продукции из тяжёлых цветных металлов и крылатого металла, в том числе РУСАЛ, Алюминиевые продукты, КУМЗ, Алюминий Металлург Рус, Вертикаль, КЭМ, Невский Алюминий, ЦОМ «МОСТ-1», Лист, Уральский медный прокат, Галактика, Промцветмет, КЭМ, Актимиста и др.

Как отмечали собравшиеся, текущий год был достаточно стабилен. Однако, работать непросто ввиду ужесточения государственного контроля за деятельностью металлургов. Также ситуация осложняется непростым положением дел в промышленности и строительстве, высокими ставками по кредитам коммерческих банков, ростом тарифов естественных монополий и др..

Спикерами круглого стола были А. Александров, вице-президент по маркетингу и продажам УК "Алюминиевые продукты" и С. Буниц, директор компании Галактика.

Подробнее о круглом столе

В круглом столе производителей изделий из оцинкованного и окрашенного проката (сэндвич-панелей, профнастила, металлочерепицы и других профилей) приняли участие более 60 представителей компаний производителей проката с покрытиями, а также переработчиков, которые ориентированы на выпуск изделий из оцинкованного и окрашенного металла. Это, в частности, такие компании, как Башмодульстрой, БС Процессинг, Кингспан, Компания Металл Профиль, Теплант, Стальные конструкции-Профлист, Северсталь, ТД ММК, Лысвенская МК, ПромПанельСтрой, Казанские стальные профили, ГК ПРОТЭК, ПК Сталь-Про, ПРОФХОЛОД, Сталепромышленная компания, Украинская Горно-Металургическая компания, Фронтсайд, Baosteel и др.

Круглый стол провели Д. Андреев, коммерческий директор Компании Металл-Профиль и А. Андреев, коммерческий директор компании Теплант.

Собравшиеся обсудили текущую ситуацию на рынке, ограничения для более активного развития рынка, проблемы, связанные с технических регулированием производства и проектирования металлоконструкций, а также представили свои стратегии работы в этом и следующем году.

Но окончанию конференции по корпоративным коммуникациям в социальных медиа состоялосьнаграждение победителей конкурса на лучшее корпоративное СМИ в металлургии.

В номинации «Лучшее корпоративное издание металлоторговых компаний» победителем стала редакция дайджеста «Стальной сервис» компании Мечел-Сервис.

Завершением дня стала церемония награждения предприятий, компаний, институтов золотыми и серебряными медалями «Металл-Экспо». Званием лауреата и Золотой медалью выставки за реализация инвестиционного проекта по строительству крупнейшего производственно-складского комплекса в Подольском районе Московской области была удостоена компания А ГРУПП.

В заключительный день выставки 17 ноября прошло заседание Клуба маркетологов РСПМ, Данная встреча традиционно посвящена вопросам интернет-технологий для развития бизнеса участников рынка металлов,

Заявленная тематика заседания Клуба вызвала большой интерес, собрав на мероприятии более 80 представителей металлургических и металлоторговых компаний, в т.ч. А ГРУПП, Ариэль Металл, Белорусский металлургический завод, Брок-Инвест-Сервис, Галактика, 2GIS, ИРБИС, Казанские Стальные Профили, Королёвский трубный завод, Крафт групп, Лысьвенская МК, Металл-база, ГК Металл-Комплект, Металлоснабжение и сбыт, Металл-Маркет, Метизная Торговая Компания, Мечел-Сервис, Мосстройтрансгаз, НЛМК, ННК Холдинг, ПрофХолод, УК РОМЕК, Русметпром, Русская Сталь, Северсталь, Северсталь- интернет-магазин, Фирма СЕВЗАПМЕТАЛЛ, ПК Стальпрокат, СтальТранс, Теплант, ТМК, ТД М-К, Трубная компания Санеста-Металл, УПТК-65, ЦветМеталл, Чепецкий механический завод, ЧТПЗ и многих других.

Спикерами заседания была Ж. Раус, директор по развитию ДИАЛВЕСТ и координатор Клуба маркетологов, В. Климов, руководитель отдела продаж компании 2GIS, В. Довжик, директор компании Introvert, А. Фирсов, коммерческий директор и Р. Пищулов, исполнительный директор компании RVR Project, Д. Денисова, директор компании Perpetuum Mobile, П. Шашкова, старший менеджер управления маркетинга, руководитель проекта, Е. Благова, начальник управления по развитию электронной коммерции Трубной металлургической компании.

По окончании заседания Клуба прошло награждение победителей конкурса "Лучший интернет-проект 2017 года среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ".

В числе других компаний, лауреатами конкурса стали сайты компаний-членов РСПМ, а именно:
- в номинации «Сервис» - сайты ТМК, Сталепромышленной компании и сбытовой сети Металл-Маркет;
- в номинации «Эргономичность» - сайты Балтийской Металлургической Компании и УК Ромек;
- в номинации «Мобильность» - Сталь-Про и Тепланта;
- в номинации «E-commerce» - Феррум трейд.

Завершением деловой программы Международной промышленной выставки "Металл-Экспо-2017" стала интеллектуальная игра «Металлленд» в формате «брейн-ринга». Автором идеи и организатором игры выступила компания Металл-Маркет из Самары, член РСПМ и уже не первый год проводящая подобные турниры среди своих сотрудников.

В игре приняли участие 12 команд по 6-8 человек, представлявших металлотрейдинговые компании со всей России, учебные заведения и научно-исследовательские институты. Многие команды представляли собой своеобразные «сборные», составленные из представителей различных компаний, городов и стран.

Подробнее об игре и победителях

Все дни выставочного марафона на стенде журнала «Металлоснабжение и сбыт» шли онлайн-интервью мимо которых не прошли многие руководители и специалисты в том числе и компаний-членов РСПМ принимающих участие в выставке и посетившие её.

Свои экспозиции на выставке «Металл-Экспо» представили 24 компании-члены Союза, что принесло им и рекламный и PR-эффект и практический результат в виде новых контактов, договоров о намерениях и реальных контрактов.

Активность и эффективность их работы отмечены памятными кубками «Металл-Экспо'2017» за лучшие экспозиции. В числе награждённых компании ПК ДИА, ТМК, Загорский Трубный Завод, Крафт групп, Королевский трубный завод, ТД ММК (ММК), Мечел-Сервис (Мечел-Сталь), Металлсервис, Инсаюр-Автотрейд-ТЛ (ЛМК), КУМЗ, ОМК, Металлоснабжение и сбыт, Складской Комплекс ЧТПЗ (Группа ЧТПЗ), А ГРУПП, Спекта Интерпак, УК Металлинвест, Группа София, Металлоцентр Лидер-М, Алунекст, УК Ромек.

Выставку «Металл-Экспо'2017» и мероприятия с ней связанные посетили руководители и специалисты практически всех компаний-членов Союза, что подтверждается результатами работы стенда РСПМ и сотрудников исполнительной дирекции Союза.

Предварительные итоги Недели металлов подведены или подводятся, но уже сейчас понятно, что синергетический эффект от объёма встреч и контактов, намерений и контрактов, разговоров и переговоров будет работать на эффективность и конкурентноспособность компании.

В 2018 г. выставка «Металл-Экспо» пройдет с 13 по 16 ноября на ВДНХ. До встречи в 2018 году!

Фоторепортаж

РСПМ

07.11.2017 Металлотрейдеры вошли в число 200 крупнейших компаний России по версии Forbes

Финансово-экономический журнал Forbes опубликовал ежегодный рейтинг «200 крупнейших частных компаний России», в который вошли и крупные металлоторговые компании. Кстати почти все они являются членами Российского союза поставщиков металлопродукции.

Так, Металлсервис занял 118 позицию Рейтинга с объемом выручки за 2016 г. в размере 68,2 млрд руб. Компания Металл Профиль обосновалась на 151 строчке с выручкой в 53,3 млрд руб., Сталепромышленная компания - на 158 позиции с объемом выручки 51,2 млрд руб., Металлокомплект-М - на 164 месте (выручка - 48,6 млрд руб.), Стройсервис - на 171 строке (выручка за 2016 г. составил 46,3 млрд руб.).

В рейтинг «200 крупнейших частных компаний России» включены компании, в капитале которых государство и иностранные совладельцы участвуют не более чем на 50%. Компании ранжируются по выручке, полученной в 2016 г. «Стабилизация российской экономики нашла отражение в рейтинге: отрицательную динамику выручки по итогам 2016 г. показали 40 участников списка, годом ранее таких было 50. Общая выручка компаний увеличилась на 4,9% до 32,2 трлн руб. Средний возраст предприятий — 21 год. В 200 крупнейших компаний России работают 3,3 млн человек», - следует из рейтинга.

Forbes

27.10.2017 Руководитель РСПМ выступил на конференции по стандартизации

26 октября в Москве прошла II международная конференция «Стандартизация – ключевой инструмент повышения экономической эффективности металлургической отрасли России», которая является одним из значимых мероприятий для металлургического комплекса страны.

Организаторами конференции выступили, ЦНИИчермет им. И.П. Бардина и комитет РСПП по техническому регулированию, стандартизации и оценке соответствия, НП «Русская Сталь» при непосредственной поддержке Евразийской экономической комиссии, Министерства промышленности и торговли Российской Федерации и Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии.

Цель конференции – информирование руководителей и специалистов металлургического комплекса страны об актуальных изменениях законодательной, нормативной и технической базы в сфере технического регулирования и стандартизации, а также активизация межотраслевого сотрудничества при разработке современных национальных, межгосударственных и международных стандартов и обмен опытом.

В мероприятии приняли участие представители федеральных и региональных органов власти, руководители и ведущие специалисты металлургических компаний (ЕВРАЗ, Северсталь, ОМК), производителей металлоконструкций (Андромета, ГП Стальные конструкции), организаций, учебных и исследовательских институтов, представители строительного комплекса.

В ходе конференции специалисты обсудили развитие системы технического регулирования и стандартизации в России и странах ЕАЭС, нормативно-правовое регулирование в области стандартизации, практические вопросы экспорта металлопродукции, роль стандартизации для решения ключевых вопросов конкурентоспособности предприятий металлургического комплекса России.

Президент РСПМ А.Романов выступил на конференции с докладом «Новые реалии российского рынка металлов. Развитие сотрудничества со странами, входящими в единое экономическое пространство».

ЦНИИчермет им. И.П. Бардина