Новости РСПМ и компаний

15.01.2009 Брок-Инвест-Сервис сохраняет позиции универсального поставщика

В октябре—ноябре задачей №1 для компании Брок-Инвест-Сервис было удержание невысокого коэффициента складского запаса, сохраняя позиции универсального поставщика, при отсутствии дыр в ассортименте и невысокой дебиторской задолженности. "Дебиторская задолженность у нас колебалась в пределах 18—20% от оборота. Относительно закупок задача была выполнена, а по объемам продаж мы снизились примерно на 30% от планируемых в начале минувшего года показателей, что, на мой взгляд, является нормальным с учетом сложившейся ситуации. При этом мы получили достаточно большое количество заказов на металлообработку и по этому направлению выполнили план реализации на 100%", - рассказал Леонид Комаровский, директор по маркетингу ЗАО ТФД «Брок-Инвест-Сервис», журналу Металлоснабжение и сбыт.

Что касается ценообразования, то компания старалась удерживать цены, не «сливая» металл. В октябре—ноябре работала с максимально открытым прайс-листом, по ценам, указанным в нем, а не по спецценам, определяемым индивидуально для каждого клиента.

"Антикризисная программа у нас была запущена позже, чем у многих металлотрейдеров, которые начали сворачиваться и сжиматься в сентябре или октябре. Мы же решающие шаги сделали в декабре. Основные меры были направлены на рациональное использование закупочного потенциала компании, - отметил Л. Комаровский. - Относительно работы складов можно сказать, что мы соблюдали свои показатели KPI, и порядка 50% клиентов продукция отгружалась менее чем за час. При этом была добавлена новая единица автотехники, мы сделали достаточно серьезные вложения в логистику, установили систему видеонаблюдения, создали несколько новых пунктов оформления документов".

Генеральный директор Брок-Инвест-Сервиса приглашен выступить на 2-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России», которая пройдет 12-13 февраля  в Екатеринбурге.

РСПМ

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: