Новости РСПМ и компаний

07.11.2024 Эпоха перемен: как сохранять устойчивость (интервью)

На рынке металлов России, очевидно, идут процессы укрупнения и трансформации сложившейся структуры. Об изменениях, которые сильнее всего влияют на поставщиков металлопродукции, и о том, как этому успешно противостоять, рассказал генеральный директор МК Промстройметалл Трейд Григорий Богославский.

Григорий Григорьевич, как бы вы оценили 2024 г. для российского рынка труб? Что оказывает наибольшее влияние на спрос и предложение трубной продукции?

Пожалуй, текущий год стал одним из самых трудных за все время работы МК Промстройметалл Трейд. Кризис перепроизводства в металлургической отрасли нашей страны, который существует уже много лет, накладывается на недостаточное внутреннее потребление. При отсутствии нормального экспорта металлурги неохотно снижают объемы выпуска продукции, но это не оказывает существенного влияния на рынок.

Кроме того, в последние два месяца ощущается сокращение финансирования (прежде всего со стороны государства) в различных металлопотребляющих отраслях, не связанных с ОПК. Также сильнейшим негативным фактором для рынка является драконовская ставка рефинансирования, совершенно убийственная для большинства компаний. При этом ни в краткосрочной, ни в среднесрочной перспективе не просматривается изменение ситуации к лучшему.

Каковы, на ваш взгляд, основные вызовы, с которыми сталкиваются поставщики трубной продукции?

Основной вызов сегодняшнего дня — разрушение привычной, формировавшейся годами системы сбыта металлопроката в целом и стальных труб в частности. Все мы видим, что рынок металлоторговли укрупняется, производственные холдинги поглощают значимых независимых игроков. В своем стремлении занять как можно бóльшую долю на спотовом рынке металлургические компании неизбежно меняют свое отношение к дилерам, через которых ранее осуществлялся стабильный и, самое главное, обеспеченный деньгами сбыт. Надежные партнеры постепенно становятся конкурентами. Яркой иллюстрацией данного процесса является разрыв в ценах между первичным и вторичным рынком, происходящий на протяжении нескольких последних месяцев. Трейдеры вынуждены держать ценники ниже цен заводов, чтобы обеспечить плановые показатели продаж. При этом со стороны производителей наблюдается лишь «олимпийское спокойствие»! Уверен, что данные процессы пагубны для отечественной металлоторговли.

Как бы оценили положение МК Промстройметалл Трейд на трубном рынке? Какие направления работы для вас наиболее приоритетны?

Считаю, что на сегодняшний день положение нашей компании на рынке стальных и пластиковых труб устойчивое. Мы выдерживаем все контрактные обязательства как с заводами, так и с банками. Текущие рыночные условия вынудили нас настроить свою работу в соответствии с ними. Так, в первую очередь был ужесточен контроль над расходами, приведен в норму баланс между текущими продажами и уровнем складских запасов. Помимо этого, мы отказались от неэффективных активов и провели небольшую кадровую оптимизацию. Сейчас наиболее приоритетным для нас является проект по покупке новой линии по производству труб ПНД в двухслойном и трехслойном исполнении диаметром 500—1200 мм для нашего завода в г. Покров (Владимирская обл.). Именно это направление видится наиболее перспективным с точки зрения повышения прибыльности продаж.

Какие цели вы ставили перед собой на текущий год? Удается ли достичь их? Как в компании определяется эффективность работы?

Учитывая новую реальность, в которой мы сейчас живем, планы на 2024 г. пришлось пересмотреть. Действующая предельно жесткая монетарная политика властей не позволяет вкладывать в развитие запланированные ранее средства. Сейчас основная задача сводится к привлечению на счета компании достаточного денежного потока, позволяющего осуществлять нормальную операционную деятельность. Это самая актуальная ежедневная задача. А эффективность работы у нас, как и раньше, определяется величиной прибыли на каждый вложенный рубль. Только вряд ли этот показатель можно считать удовлетворительным в текущих условиях.

Какие стратегии, по вашему мнению, наиболее результативны для конкуренции на данном рынке? Что является наиболее важным во взаимодействии с партнерами и клиентами в нынешних условиях?

Сейчас необходимо максимально сократить количество денежных средств, замороженных в товарных остатках. Очевидно, что в ближайшей перспективе не стоит ожидать взрывного (или вообще какого-то) роста цен на трубную продукцию, поэтому придется вести деятельность в режиме строгой экономии. Вкладываться надо главным образом в продукцию с высокой добавленной стоимостью, имеющую хорошую реализацию.

Что касается взаимодействия с поставщиками и покупателями, то в нашем случае это всегда прозрачный диалог, обозначение проблем, откровенное обсуждение всех сложных вопросов. Это позволяет в конструктивном ключе вырабатывать взаимовыгодные решения.

Расскажите, пожалуйста, о финансовой политике МК Промстройметалл Трейд. Есть ли у вас риск-менеджмент? Как меняется кредитная нагрузка в условиях повышения Центробанком ключевой ставки? Насколько ваша компания устойчива в финансовом плане? Работаете ли с отсрочками?

Мы оперативно реагируем на рост ключевой ставки, оптимально снижая кредитную нагрузку. Размер собственного капитала позволяет высоко оценивать устойчивость нашей компании в финансовом плане.

Если говорить об отсрочках, то это важный рабочий инструмент металлоторговли, и мы, естественно, его используем с учетом рентабельности каждой сделки. В рамках многолетней деятельности компании мы взяли за правило всесторонне анализировать каждое наше действие. В этом анализе принимают участие ответственные сотрудники из разных служб (продажи, закупки, финансы и проч.). В какой-то степени это является элементом риск-менеджмента.

Изменился ли у вас ассортимент продукции и услуг в текущем году? Планируете ли расширять сортамент в ближайшее время?

Считаю, что в нынешних экономических условиях наш ассортиментный ряд вполне достаточен. Напомню, что на складах компании представлен весь спектр стальных труб круглого сечения и замкнутых сварных профилей по ГОСТ 30245, а также продукция наших заводов — трубы ПНД, цокольные вводы, трубы в изоляции и сильфонные компенсаторные системы.

Расскажите, пожалуйста, об основных ценностях МК Промстройметалл Трейд, которые вы реализуете в развитии компании.

Основой нашей деятельности всегда были честность, ответственность, открытость и профессионализм, и время показало правильность данного подхода. Отмечу также, что главной ценностью компании являются люди, которые в ней работают, и только с опорой на этот ресурс можно смотреть в будущее, вне зависимости от происходящего сегодня.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: