Новости РСПМ и компаний

11.11.2024 В. Мальцев: «Комплексные поставки и сервис: ключевые факторы для успешного развития бизнеса» (интервью)

Генеральный директор Торгового дома «КейЭсПи Стил» (эксклюзивный представитель казахстанского завода KSP Steel) Вячеслав Мальцев в интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказал о новых направлениях деятельности компании.

Вячеслав Александрович, как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке бесшовных труб?

На сегодняшний день мы являемся свидетелями значительных трансформаций на отечественном рынке, вызванных множеством факторов, которые оказывают непосредственное влияние на трубную отрасль. Изменение структуры потребления и производства на российском рынке, тенденции к импортозамещению, к изменению логистических потоков и рынков сбыта — все это реалии, в рамках которых мы действуем сейчас. При этом трубный рынок остается высококонкурентным. Ежегодно в эксплуатацию вводятся новые мощности по производству труб, что в будущем приведет к еще большему усилению конкуренции и возможному перераспределению долей рынка.

Если говорить про рынок бесшовных труб, то мы ожидаем сохранение уровня спроса в предстоящем году. Нефтегазовый сектор, на который в большей степени ориентирована трубная отрасль, по-прежнему чувствует себя уверенно и продолжает реализовывать программы освоения месторождений. Основной тренд, который мы действительно фиксируем как один из ключевых на трубном рынке, — это рост спроса на премиальные трубы OCTG и на трубы с повышенными прочностными характеристиками, а также на сопутствующие сервисные услуги.

В каких нефтегазовых проектах на территории России задействованы трубы производства KSP Steel? Кто является вашими основными потребителями?

География поставок ТД «КейЭсПи Стил» достаточно широка. В числе наших основных потребителей ведущие нефтяные компании, такие как ЛУКОЙЛ, Иркутская нефтяная компания, Белоруснефть, РуссНефть и Зарубежнефть. С этими компаниями нас связывают долгосрочное сотрудничество и успешная реализация различных проектов. И это только ряд партнеров, о проектах с которыми мы уже можем говорить. Объемы поставок в их адрес по сравнению с аналогичными периодами прошлого года не только сохраняются на высоком уровне, но и демонстрируют ежегодный рост. Например, в текущем году мы нацелены на увеличение отгрузок, планируя превзойти показатели 2023 г.

Как вы адаптируетесь к изменениям на рынке и какие ниши рассматриваете?

Тенденции на рынке в последнее время подвергаются корректировке. В 2025 г. мы ожидаем наиболее ощутимые трансформации. Помимо изменений в нефтегазовой отрасли, которая была и остается основным локомотивом роста, мы наблюдаем активизацию инвестиций в смежные направления, например, в тепло- и электроэнергетику.

Вероятно, вы уже слышали о государственной программе модернизации энергетической инфраструктуры, запланированной до 2030 г. В рамках этой инициативы мы ожидаем рост спроса на трубную продукцию в нашем сортаменте. И сейчас одна из основных задач, которая была поставлена перед соответствующими подразделениями, заключается в том, чтобы провести аудит наших технологических возможностей по данному сортаменту и при необходимости усилить наши компетенции в соответствии с новыми требованиями данного рынка.

Например, если говорить об одном из производственных активов ГК «Буран» — компании Полимерстрой, которая с 1997 г. является ведущим поставщиком продукции в области теплоизоляции и антикоррозионного покрытия, то с каждым годом объемы поставляемой продукции только растут, что свидетельствует о нашей способности адаптироваться к изменениям на рынке. Для соответствия требованиям рынка и ожиданиям заказчиков мы разрабатываем и внедряем программы модернизации и обновления производственных мощностей, а также работаем над оптимизацией производственных и управленческих процессов. Кроме того, мы постоянно инвестируем в подготовку кадрового резерва. Квалифицированный персонал — ключевой фактор для успешной реализации наших стратегий и обеспечения высокого уровня сервиса для наших клиентов.

Не так давно компания освоила производство оборудования нижнего заканчивания скважин под брендом «Буран». Как развивается это направление бизнеса?

Оборудование для нижнего заканчивания скважин производится в Челябинске — на заводе, который входит в ГК «Буран». В этом сегменте мы видим значительный потенциал для роста и развития.

В настоящее время активно работаем над повышением технологичности оборудования для нижнего заканчивания скважин, особое внимание при этом уделяя импортозамещению. Наша компания уже выиграла несколько крупных тендеров, что подтверждает растущий интерес рынка к нашей продукции.

Научно-техническая команда завода нефтяного оборудования Буран сосредоточена на разработке востребованных решений, способствующих поддержанию нашей конкурентоспособности и эффективному удовлетворению потребностей клиентов. Наша цель — не только производство качественного оборудования, но и внедрение современных технологий на всех этапах производственного процесса.

В чем клиенты ГК «Буран» видят преимущества сотрудничества с вашей компанией?

Мы являемся компанией полного цикла, что позволяет нам одновременно выполнять функции производственной, торговой и сервисной организации. Это одно из наших ключевых преимуществ. В отличие от большинства компаний в трубной отрасли, которые сосредотачиваются только на поставке трубной продукции, мы предлагаем нашим клиентам комплексные решения под различные проекты, контролируем каждый аспект процесса — от начального производства до сервисного сопровождения.

Насколько важна сервисная составляющая в нефтегазовом оборудовании?

Сервисная составляющая в нашей специфике — это неотъемлемая часть современного бизнеса. В ГК «Буран» мы понимаем, что для достижения устойчивых конкурентных преимуществ необходимо предоставлять квалифицированную поддержку и своевременно реагировать на запросы клиентов.

Мы стремимся к тому, чтобы заказчики на каждом этапе (от заказа до ввода оборудования в эксплуатацию) ощущали наше присутствие и поддержку. Это не только повышает надежность и производительность оборудования, но и укрепляет доверие к нашей компании как к партнеру, способному реализовывать действительно сложные проекты.

В заключение хочу сказать, что ГК «Буран» нацелена на постоянное совершенствование всех процессов деятельности. Уверены, что наша приверженность качеству и высокому уровню сервиса позволит нам успешно решать текущие задачи и уверенно двигаться вперед, укрепляя позиции на рынке.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: