Новости РСПМ и компаний

16.02.2015 Диверсификация металлоторгового бизнеса углубляется

Несмотря на все сложности работы, металлоторговые компании за прошедшее время продолжили наращивать объемы своей деятельности, хотя за это многим из них пришлось заплатить усложнением работы.

Компания ДиПОС за 2007-2014 гг. создала мощную производственную базу, выстроив передовой отечественный сервисный металлоцентр - Верхневолжский СМЦ (Ивановская область), а в Московской области – запустила новый крытый складской комплекс площадью 18 тыс. кв. м.

А ГРУПП более чем в четыре раза увеличила объёмы продаж и количество своих клиентов. Правда, одновременно с этим почти вдвое снизился «средний чек», но это одно из объективных требований рынка. Сейчас у компании порядка 10 тысяч активных клиентов, т.е. тех, которые у нас хотя бы раз в квартал приобретают металлопродукцию.

Направление «Гипермаркет металла БМК» продемонстрировало в 2014 г. увеличение выручки в денежном выражении от продажи на сторону на 3% по отношению к 2013 г. (до 1,59 млрд. руб.), в тоннаже продаж рост составил 8% - до 53,9 тыс.т. Количество постоянных клиентов b2b в 2014 г. выросло на 9% и составило 2 581. Но отмечена и положительная динамика в изменении количества держателей карт постоянного клиента b2c (частные лица) на 32% в 2014 г. по сравнению с 2013г. – до 2 464 человек. Складские комплексы демонстрируют увеличение среднего показателя ежедневных отгрузок автотранспорта клиентов (по двум складам) на 21%, до 234 автомобилей в сутки.

Руспромсталь-Групп также отметил рост объемов реализации металлопродукции, особенно, начиная с 2011 г., когда компания серьезно пересмотрела кадровую политику. Значительно увеличилось количество клиентов, при этом масштаб этих покупателей остался примерно на том же уровне, что и раньше. МТК Красо продолжило наращивать объемы реализации, правда, доходность деятельности при этом не увеличивалась сравнимыми темпами. Одновременно с этим в разы выросло число клиентов, и средний чек оказался очень маленьким – вагонные поставки сменились поставками, измеряемыми чуть ли не в килограммах.

Похожую картину демонстрирует и РЦМ, который в борьбе за клиентов (у компании их порядка 2000) ориентируется на поставки более мелких заказов, а также на оказание всевозможного сервиса. В декабре 2014 г. компания запустила очередной станок лазерной резки, а в 2015 г. планирует установить гильотину для рубки арматуры. Помимо этого Региональный центр металлопроката оказывает услуги газорезки, производит металлоконструкции для нефтегазового сектора, железной дороги, энергетики. По словам Р.Риянова, генрального директора компании, большое внимание уделяется поставкам качественной продукции: «Мы долгое время практические единственные в Екатеринбурге предлагали клиентам уголки, уложенные елочкой, а также трубы завода Профиль-Акрас. Это продукция более дорогая, чем аналоги, и поэтому трейдеры с ней менее охотно работают, однако наша компания идет на это, ставя на первое место качество товара».

В целом диверсификация деятельности и расширение ассортимента стали серьезным шагом в повышении конкурентоспособности и устойчивости металлоторговых компаний.

Так, трейдеры практически любого уровня и формата деятельности заявили о том, что основным направлением развития в последние годы стала универсиализация деятельности. Так, в настоящее время Металл-Маркет развивает на своих площадках услуги ленточнопильной резки, перемотки проволоки в мелкие мотки, расширяет свой ассортимент за счет новых видов металлопродукции, а также смежных видов (строп для грузоподъемных механизмов, крепежных элементов, композитной арматуры и т.д.). Сейчас компания ведет переговоры с Каслинским заводом компании Мечел.

С.Анкудинов, генеральный директор компании САНК, отметил, что трендом последних лет стали просьбы клиентов на разбивку пачек, качественную упаковку поставляемой продукции, размотку и рубку арматуры из мотков в пруток.

Количество предоставляемых услуг компанией Севзапметалл, по словам исполнительного директора В.Лыскова, серьезно расширилось именно в последние годы. Компания ввела в строй агрегаты раскроя, ленточнопильной плазменной и лазерной резки. Ежегодно расширяется ассортимент поставляемой продукции.

А.Матвеев, руководитель отдела маркетинга, рассказал, что руководство компании Росметпром избрало для себя три направления развития. В частности, ассортимент продукции был расширен за счет строительных материалов, поскольку основные клиенты компании - это строительные организации. Несколько удачных сделок показали перспективность избранного направления. Во-вторых, большое внимание было уделено работе по госзаказам, что позволяет обеспечить стабильность и гарантию возврата вложенных средств. И, в-третьих, были сделаны вложения в логистику, которые привели к положительным изменениям в предоставлении этой услуги клиентам.

МТК Красо в период после 2008 г. активно развивала направление металлосервиса, что дало возможность предложить клиентам такие услуги, как порезку металла в размер, размотку, правку и рубку арматурного проката, производство ПВЛ и легких металлоконструкций. Дополнительно была создана собственная перевозочная компания, что позволило обеспечить потребителям качественную и оперативную доставку.

Компанию ДиПОС сегодня уже можно перевести в разряд серьезных производителей металлопродукции: за этот период она стала, пожалуй, крупнейшим производителей сварных сеток в России, имея парк из девяти сварных машин, четыре из которых были запущены в 2014 г. Также в прошлом году ДиПОС ввел в строй высокотехнологичную линию по производству сварных настилов.

В этом же направлении движется компания А ГРУПП, которая на сегодняшний день имеет возможность предоставить потребителям широкий спектр услуг от порезки металла до изоляции трубной продукции. В 2014 г. компанией начато строительство нового производственно-складского комплекса в Подольске, призванного в первую очередь повысить сервис при обслуживании клиентов и расширить ассортимент предоставляемых услуг по обработке металла. Этот комплекс рассчитан на отгрузку 30-35 тыс. т металла в месяц.

Что касается Балтийской металлургической компании, то в 2013 г. в отделе металлообработки БМК появились новые услуги – гибка металла на трехметровом листогибочном прессе и рубка металла с помощью трехметровой гильотины, в 2014 г. - заработал станок газо-плазменной резки металла. Сервисный центр компании в прошедшем году запустил новый профилегибочный станок для производства новой линейки профилей – С8 и С18. Развивается и такое строительно-монтажное управление завода металлоконструкций ООО "Балтийская металлургическая компания", которое в 2014 г. получило разрешение на строительные работы по госконтрактам до 500 млн. руб., разрешение на проектные и генподрядные работы по госконтрактам до 25 млн. руб. и готово оказывать соответствующие услуги.

Направления и пути диверсификации, их эффективность и перспективность оценят участники 8-ой Общероссийской конференции "Региональная металлоторговля России-2015", которая состоится на следующей неделе в Москве.В рамках конференции участники смогут своими глазами увидеть диверсификацию "в действии", посетив складской комплекс компании Брок-Инвест-Сервис в пос. Октябрьский.

Металлоснабжение и сбыт

Читать все новости
Искать в архиве

РСПМ в социальных сетях: