Новости РСПМ и компаний

25.02.2011 В предчувствии весны

«Весна – это время, когда оживает природа, а у людей начинается период бурной активности и подъёма сил. Приближаются строительный и дачный сезоны. Именно это время года знаменуется наибольшим числом специализированных выставок, конференций, ярмарок и других массовых мероприятий.

Этой весной компания «Металл-Маркет» (Самара) участвует в 5-ти специализированных выставках, которые состоятся на самарских выставочных площадках.

Стенд компании «Металл-Маркет» всегда можно узнать по характерным особенностям: широкому ассортименту металлопродукции, а также по приветливым и обаятельным девушкам на стенде. Ещё одной достопримечательностью выставочной экспозиции компании, представляемой на открытых выставочных площадках, являются эксклюзивные и самые маленькие в мире полуприцепы на базе легковых а/м ВАЗ.

На всех выставках традиционно можно будет приобрести с привлекательными весенними скидками любую продукцию для строительства, дачи, приусадебного хозяйства и ландшафтного дизайна. Приветливые стендисты квалифицированно и качественно проконсультируют посетителей по применению предлагаемой продукции, а также широкому спектру предоставляемых компанией «Металл-Маркет» сервисных услуг, изготовлению оригинальных металлоконструкций и уникальных металлоизделий.»

РСПМ

22.02.2011 Поздравляем Вас с Днём Защитника Отечества

Дорогие друзья!
Поздравляем Вас с Днём Защитника Отечества. Созданные для защиты рубежей державы, армия и флот во все времена были главной заботой государства российского. Сегодня, вне зависимости от экономической ситуации, все мы, работая, так или иначе вносим свой вклад в укрепление обороноспособности страны. Желаем Вам удачи в делах, успехов в начинаниях и крепкого здоровья!

РСПМ

22.02.2011 Минпромторг России поддержал инициативу РСПМ по стимулированию потребления алюминия

В РСПМ поступило письмо № 05-762 от 21.02.2011г. от Департамента базовых отраслей промышленности Минпромторга России, в котором сообщается: «Департамент поддерживает инициативу российских предприятий по выработке Программы и считает, что ее реализация будет способствовать наращиванию потребления алюминиевой металлопродукции на российском рынке».

Для справки: РСПМ и ведущие участники рынка алюминиевой продукции (РУСАЛ, Алюминиевые продукты, СМК, Татпроф, Агрисовгаз, Алунекст, Реалит, Иплана, МАК и др.) 21 января т.г. выработали и утвердили Программу стимулирования потребления алюминиевой продукции в экономическом пространстве России. В этой Программе намечены конкретные мероприятия по стимулированию потребления алюминия, сплавов, проката, профилей и конструкций в строительстве и различных отраслях промышленности.

РСПМ

22.02.2011 Текущая ситуация на рынке металлопроката характеризуется в основном активностью со стороны трейдеров

Текущая ситуация на рынке стальных труб и черного металлопроката, по мнению специалистов компании А ГРУПП (Промстройметалл), характеризуется в основном активностью со стороны трейдеров, которые, в связи с резким ростом цен, стремятся вложить все свои свободные денежные средства в металлопродукцию.

В целом ощущается острая нехватка денег. Это, с одной стороны, объясняется тем, что резко увеличилась стоимость товарных остатков в рублях (за январь-февраль примерно на 25%), а с другой, тем, что основными средствами, поддерживающими спрос на рынке, по-прежнему остаются бюджетные деньги, которые в основном были потрачены в декабре. В результате заводы предъявляют жесткие требования по оплате, а при наличии просроченной задолженности, сразу же прекращают отгрузку продукции.

В этих условиях основной стратегией крупных игроков рынка, как, например, А ГРУПП, является отгрузка по предоплате. В отсрочку продукция отгружается только стратегическим клиентам компании.

Продажи конечным потребителям находятся пока на уровне обычных зимних продаж.

Рост цен на трубы круглого сечения обусловлен ограниченным объемом поставок плоской металлопродукции на внутреннем рынке, за счет значительного увеличения экспортных контрактов. Так, весьма серьезно в феврале увеличилась стоимость труб ВГП и электросварных труб малого диаметра. При этом большинство производителей, объявив цены февраля, подтвердили и значительное повышение цен в марте.

Огромное влияние на объем предложения труб ВГП со стороны производителей, по мнению специалистов А ГРУПП, оказал дефицит в снабжении плоским прокатом трубных заводов в январе - феврале. В результате чего сегодня ощущается некоторый дефицит продукции, который некому покрыть. По-прежнему простаивают соответствующие мощности ЧТПЗ, заводы ТМК снизили объемы поставок данной продукции на рынок.

В сегменте труб среднего диаметра особого дефицита нет, заводские мощности загружены, и ожидается дальнейшее повышение цен.

Также повышаются цены и в сегменте труб большого диаметра, мощности которых загружены практически на 100% на все первое полугодие 2011 г. В настоящее время заказы производителями принимаются со сроком поставки в мае - июне.

В то же время спрос на «бесшовку» предъявляют компании топливно — энергетического комплекса. Поэтому производители не испытывают особых затруднений в загрузке мощностей.

Присутствует спекулятивный спрос со стороны трейдеров, которые стремятся заполнить склады. Заводы, на фоне повышения цен на заготовку, в феврале практически одновременно увеличили стоимость отгружаемой продукции.

На профильные трубы производители в феврале увеличили цену в среднем на 8-9%, отдельные заводы - на 11-12%. Эта разница напрямую отразилась в степени загрузки мощностей. К примеру, Северсталь, которая держит минимальный для рынка уровень цен, уже практически полностью сформировала портфель заказов на февраль-март.

При этом по объемам спроса со стороны конечного потребителя рынок остается «зимним». Хотя февральское повышение цен рынок принял.

Хороший уровень продаж показывает мебельная труба из холоднокатанного листа. В отличие от нее, типовые размеры сварных профильных труб с толщиной стенки 2-3 мм пока продаются слабо, в силу отсуствия «сезона».

Увеличение цен на профиль на 12-17% Северсталью будет ориентиром для всех трубных заводов. Все понимают, что себестоимость производства реально возросла. Возможно рост цен продолжится и в апреле. Аналитики прогнозируют, что по итогам года рост цены на стальные трубы составит от 30 до 66%.

Если говорить о металлопрокате, то здесь лидером роста цен является горячекатаный лист, который дорожает уже третий месяц. При этом, вследствие привлекательных экспортных цен, на внутреннем рынке горячекатаного листа наблюдается дефицит предложения. Поэтому, повышательная тенденция сохраняется.

Подорожала в феврале и арматура (на 2-3 тыс. руб./т). Судя по настроениям участников рынка, этот уровень цен является пиковым. С одной стороны ощущается «перегретость» внутреннего рынка, и февральское повышение цен со стороны производителя с огромным трудом принимается рынком. С другой стороны, на лицо снижение цен на квадратную заготовку на внешних рынках металлов. Поэтому, если в марте уровень цен на арматуру сохранится, то в апреле, вероятнее всего, будет корректировка цен вниз.

Региональные рынки также отражают общие тенденции. Так, рынок стальных труб и металлопроката Юга России демонстрирует спекулятивные настроения его участников.
Трейдеры заполняют склады продукцией (в среднем в регионе сформированы двухмесячные запасы), присутствует нехватка оборотных средств, производители всячески пытаются накопить у себя денежную массу. По словам представителей А ГРУПП в ЮФО, складывается ощущение, что рост цен должен пока продолжится.

Аналогичная ситуация в Сибирском регионе. При этом наибольший интерес у трейдеров пока вызывает арматура, как наиболее ликвидный вид металлопроката. Привлекательным остается и сегмент профильной трубы, где наблюдается бОльшая активность покупателей, чем по остальным видам труб. Можно ожидать, что спрос конечных потребителей здесь «оживет» гораздо раньше, чем в остальных сегментах рынка стальных труб.

РСПМ

22.02.2011 Стройтрансгаз строит с Трубмашем

На днях конкурсная комиссия ОАО «Стройтрансгаз» объявила ОАО «Трубмаш» победителем по запросу предложений на поставку трубной продукции. Уже в марте текущего года компания планирует обеспечить заказ полностью и завершить отгрузку. Около 500 т трубной продукции нефтяного сортамента будут укомплектованы в ближайшее время и направятся в адрес заказчика.

"За два года сотрудничества с ОАО «Стройтрансгаз» мы смогли на деле убедиться в эффективности взаимодействия наших компаний", - отметил генеральный директор ОАО "Трубмаш" В.Новиков. – "Это уже далеко не первая победа в конкурсах Стройтрансгаза, что подчеркивает неизменное качество предложений Трубмаша".

РСПМ

21.02.2011 Прогнозируемая емкость спотового рынка стальных труб России в 2011 г. составит 4,7 млн. т

Выступая на ежегодной конференции «Региональная металлоторговля России-2011» директор дирекции по маркетингу и рекламе ОАО ТМК А. Посохов, рассказал об итогах развития трубной отрасли в 2010 г., и о том, какие перспективы потребления стальных труб просматриваются на спотовом рынке в 2011 г. Согласно прогнозу, представленному А.Посоховым, объем потребления труб спотового рынка составит порядка 4,7 млн т.

Из них емкость сегмента сварных труб нефтяного сортамента – 380 тыс. т, общепромышленного назначения – 2,8 млн т, горячекатанных нефтепроводных труб – 530 тыс. т и бесшовных труб промышленного назначения - 1,029 млн т.

Относительно прогноза роста мощностей по производству сварных труб общепромышленного назначения, А.В. Посохов отметил, что в 2011 г. они увеличатся до 8 млн. т. А в период с 2006г. по 2010г. они выросли в 1,4 раза.

В 2010 г. значительно возрос спрос на профильную трубу. Появился целый ряд новых производств, ориентированных на изготовление именно этого вида продукции. По словам представителя ТМК, на это повлияло появление новых строительных объектов, ориентированных на западные нормы проектирования, где применяется достаточно много профильной трубы. В 2011 г. ожидается рынок профильных труб на уровне – 1,35 млн. тн., что на 7% выше показателей 2010 г.

21.02.2011 Представитель Евраза выиграл Всероссийский чемпионат металлургов по русскому бильярду

23 представителя металлургических и металлоторговых компаний из Екатеринбурга, Ижевска, Москвы, Н.Новгорода, Ростова-на-Дону, Новокузнецка, Таганрога, Б.Калитвы разыграли в субботу, 19 февраля, в Ростове-на-Дону медали и Кубки 6-го Всероссийского отраслевого чемпионата по русскому бильярду. Представители Тагмета, Алунекста (производитель алюминиевых профилей), ТД ММК, Сталкера, УТК-Сталь (поставщики нержавеющего проката), РГМК-Юг (представитель украинского ИСД), ростовского Прессово-расскройного завода, Даймонда (производитель профилей из оцинковки), Ринтрейда (производитель стройизделий из стальных труб), Металл-Экспо, Ландиа, Первой трубной компании, СТ (металлотрейдинг в ЮФО) и др. показали высокий класс игры в русский бильярд.

В восьмерку сильнейших вошли: Максим Окунев, директор компании Металл-Комплект из Екатеринбурга, Дмитрий Петренко, генеральный директор компании Ринтрейд из Москвы, Максим Митяшкин, начальник отдела металлотрейдера СТ из Ростова-на-Дону и Александр Романов, президент РСПМ из Москвы. На пьедестале почета оказались три представителя ростовских компаний и один сибиряк. Сергей Пономарев, начальник отдела продаж РГМК-Юг и Сергей Пономарев, менеджер Первой трубной компании, завоевали бронзовые медали, а победителем турнира стал Вадим Писарев, директор по реализации компании ЕвразМеталл Сибирь из Новокузнецка, в упорной борьбе победивший со счетом 3:2 Андрея Гридягина, старшего менеджера ростовского металлотрейдера - Первая трубная компания.

Чемпионат прошел в хорошей атмосфере, игроки показали качественный любительский бильярд и возросшее мастерство. Ближайший турнир состоится 9-го апреля в Москве и будет посвящен 10-летию Трубной металлургической компании.

фоторепортаж

Подробнее о состоявшемся турнире читайте в репортаже журнала «Бильярд Спорт»:

результаты встреч и репортаж
интервью с победителем чемпионата
видео 1/4 финала, 1/2 финала, финала, награждение победителей

Итоговый протокол:

Итоги и фоторепортаж c чемпионатов: 2010 года, 2009 года, 2008 года, 2007 года, 2006 года

РСПМ

21.02.2011 Чем меньше, тем больше…

За прошедшую неделю Индекс Metalsea (ИнтерСи) вырос на 4,7 пункта (1,6%) и остановился на уровне 305,3. С начала года Индекс Metalsea вырос на 28,8 пункта (10,4%). На прошлой неделе значение Индекса превысило максимальное значение за весь 2010 год, когда в июне был зафиксирован Индекса Metalsea на уровне 283,1. Абсолютный максимум Индекса Metalsea зафиксирован 28.08.2008 на уровне 376,3. http://www.metalsea.ru/ru/indexes

Лидером роста прошлой недели был Шестигранник, прибавив более 1700руб/тн (3,2%). Первая тройка лидеров роста с начала года: Проволока (рост более 7000руб/тн или 20%), Лист (рост более 4500руб/тн или 15%) и Арматура (рост более 2600руб/тн или 10%). http://www.metalsea.ru/pricesummary

При внешней универсальности основной массы металлоторговых компаний, в каждой товарной группе есть свой лидер. Согласно регулярно рассчитываемому Рейтингу участников Системы Metalsea на 21 февраля 2011 года картина выглядит следующим образом:

- Металлсервис (№1 в Сводном Рейтинге по всем товарным группам) http://www.metalsea.ru/ru/participants/rates

- Стальинтекс (№1 в Арматуре) http://www.metalsea.ru/ru/participants/rates?production=1

- Центр металла (Нижний Тагил) (№1 в Балках) http://www.metalsea.ru/ru/participants/rates?production=2

- Стальинтекс Трейд (№1 по Листу) http://www.metalsea.ru/ru/participants/rates?production=6

- Стальинвест (№1 по Профнастилу) http://www.metalsea.ru/ru/participants/rates?production=9

- А Групп (№1 по Трубам) http://www.metalsea.ru/ru/participants/rates?production=10">http://www.metalsea.ru/ru/participants/rates?production=10

- ЕвразМеталл Центр (№1 по Углу) http://www.metalsea.ru/ru/participants/rates?production=11

- Тройка Сталь (№1 по Швеллеру) http://www.metalsea.ru/ru/participants/rates?production=12

Рейтинг Системы Metalsea - это технически расчетный показатель, величина которого зависит от количества позиций и уровня цены (методика расчета http://www.metalsea.ru/ru/participants/rates). Таким образом, чем шире ассортимент и ниже цены, тем выше Рейтинг. На фондовых рынках не было ярко выраженных тенденций. Нефть (Brent) держится выше $100 за баррель и даже поднималась на прошлой неделе до $104. Министр финансов РФ А.Кудрин заявил, что при цене на нефть $109 за баррель бюджет страны может стать бездефицитным. http://www.rian.ru/economy/20101015/285943001.html

На прошлой неделе продолжались баталии металлургов с потребителями металла. ВАЗ планирует снизить закупки на СС в пользу других поставщиков http://www.rbcdaily.ru/2011/02/17/industry/562949979727555

Из выступлений на всероссийском слете металлотрейдеров «Региональная металлоторговля России-2011» стало известно, как много продают участники рынка, в каких пропорциях и как много хотят продать в 2011 году… и даже в 2012. Надо прямо сказать, цифры впечатляют. Создается впечатление, что рынок металла работает в противофазе рынку контрагентов. Чем меньше потребляют контрагенты (в частности строители), тем больше продают металлотрейдеры…

РСПМ

18.02.2011 На рынке профильных труб России появился новый игрок

Компания Металлинвест в 2010 г. нарастила объем реализации продукции на 30%, рассказал М. Петелин, генеральный директор НТТЗ-Металлинвест на конференции «Региональная металлоторговля России-2011». В 2011 г. этот показатель планируется увеличить на 50%.

В кризисный период компания сконцентрировалась на четырех «реперных точках» с тем, чтобы минимизировать свои потери. Так, была оптимизирована филиальная сеть: количество дивизионов снизилось с 22 до 15. Были оптимизированы складские остатки: по сравнению с 2009 г. запасы были снижены в два раза. Среднемесячный объем продаж в 2010 г. составил примерно 20 тыс. т, увеличилось количество металлопродукции, отгружаемой трейдерам.

Велась работа над оптимизацией расходной части. Объем продаж продукции в дебет выросл с 15 до 30% от общего объема отгружаемой продукции.

В условиях жесткой конкуренции Металлинвест выбрал стратегию развития собственных производственных мощностей. Так, в составе компании функционируют Уральский завод сварной балки и Завод металлоконструкций.

21 февраля в Нижнем Тагиле запускается новое производство – Нижнетагильский трубный завод. На предприятии установлено современное импортное высокопроизводительное оборудование мощностью до 200 тыс. т продукции в год. Завод будет выпускать сварную профильную трубу размером от 80 до 200 мм. Компания ориентирована на плоский прокат Магнитогорского металлургического комбината.

В июле 2011 г. на челябинской площадке компании будет запущено в действие еще две линии, которые будут выпускать мелкую профильную трубу размером от 20 до 80 мм.

В феврале 2012 г. в Нижнем Тагиле планируется установить еще две линии, ориентированные на производство крупного профиля – размером от 200 до 300 мм и от 300 до 500 мм.
По словам М.Петелина, после реализации данных проектов, компания будет поставлять на рынок порядка 50 тыс. т профильной трубы в месяц.

РСПМ

18.02.2011 Компания Феррум планирует занять 10% рынка металлов Ростовской области

Д. Фирсов, генеральный директор новосибирской компании Феррум, выступил на конференции «Региональная металлоторговля России-2011», которая проходит в Ростове-на-Дону, с докладом об особенностях развития рынка металлов Сибири и перспективах развития компании Феррум в ЮФО.

В своем выступлении Д.Фирсов среди прочего проанализировал те изменения, которые происходят в региональной металлоторговле Сибири в текущий момент. Он отметил, что в 2008 г. отгрузки по предоплате составляли 50% от общего объема продаж, 50% отгружалось в дебет. В 2009 г. доля предоплатных схем увеличилась до 78%. 10% составляли отгрузки в дебет и 12% - бартерные схемы. В 2010 г. отгрузки в дебет возросли до 30%, остальное – работа по предоплате.

В текущих условиях компании ищут новые рынки сбыта. Так, Феррум занимается расширением региональной сети. Так, в декабре 2010 г. начали свою работу несколько филиалов, в том числе в Ростове-на-Дону.

По словам Д.Фирсова, привлекательность данного региона заключается в следующем:

- увеличение объемов продаж с обязательной прибылью;
- минимальная сезонность;
- большое количество объектов федерального значения;
- удобный логистический центр.

Исходя из этого, компания планирует в ближайшие два года создать обширный склад продукции и полнофункциональный офис и занять 10% рынка металлов Ростовской области.

РСПМ

18.02.2011 Ариэль планирует реализовать в 2011 г. 200 тыс.т металлопродукции

Выступая на конференции «Региональная металлоторговля России-2011» В. Брайнис , генеральный директор компании Ариэль-Трэйд, рассказал, что в 2010 г. объем продаж металлопродукции компании составил чуть больше 150 тыс. т. План продаж на 2011 г. – 200 тыс. т, прогноз на 2012 г. – 240 тыс. т.

Компания Ариэль-Трэйд является собственником складского комплекса в г.Подольск (Московской обл.). По словам В.Брайниса, приобретя склад, компания столкнулась с рядом проблем, связанных с высокой себестоимостью складской обработки продукции, которые было необходимо решать.

Для этого руководство приступило к автоматизации работы складского хозяйства. Его целями стали:

• повышение пропускной способности склада;
• увеличение объемов хранящейся продукции;
• снижение себестоимости складской переработки;
• систематизация и автоматизация всех складских бизнес процессов;
• перевод склада на 3-х сменный режим работы;
• снижение времени, затрачиваемого клиентом на погрузку продукции;
• снижение времени на подготовку складского персонала.

Используя различные технологии, Ариэль-Трэйду удалось снизить себестоимость складской переработки на 40%, количество ошибок по отгрузке машин уменьшилось с 4% в 2008 г. до 0,6% в 2010 г., выросла эффективность работы собственного автопарка.

РСПМ

18.02.2011 Доля рынка региональных металлоторговых компаний – 3,8%

В России работает порядка 8446 металлоторговых компаний, рассказал О. Чернов, председатель совета директоров Балтийской металлургической компании (Калининград).

Большинство из них обслуживают свой регион и имеют небольшие, но стабильные обороты. При этом крупные сетевые компании планируют захват новых территорий. Мощным ударом ассортимента, цены и громкого имени они вытесняют региональные компании. Так, согласно оценки О.Чернова, из общего объема реализованной металлопродукции в 2010 г. на торговые дома производителей пришлось порядка 58%, сетевые компании – 38,2%, региональные – 3,8%.

Для выживания региональные компании используют три направления:

- расширение номенклатуры товаров и услуг;
- выход на новые рынки;
- увеличение масштабов вертикальной интеграции в отрасль.

Что касается БМК-Калининград, то стратегия развития компании включает следующие пункты:

- расширение ассортимента черного металла и метизов (в три раза с 2004 г.);
- бесплатная доставка по городу;
- услуги первичной переработки;
- расширение ассортимента за счет собственного производства;
- интеграция в отрасль за счет борьбы за конечного потребителя, что предполагает полный цикл – от разработки проекта до сдачи готового объекта «под ключ».

РСПМ

17.02.2011 Объем продаж компании Металлсервис в 2010 г. составил 1,3 млн т

Г. Логачева, генеральный директор Металлсервис-Ю, в своем выступлении на конференции «Региональная металлоторговля России-2011», отметила, что компания Металлсервис-групп в 2010 г. превысила объем продаж уровня 2007 г. Если в 2007 г. реализация составила 1,2 млн т, то в прошлом году – 1,3 млн т.

При этом средняя наценка при продаже продукции составила порядка 6%. Среднемесячные остатки металла на складе держались на уровне 180 тыс. т.

Распределение долей отгруженной продукции между московским подразделением (три крупнейших складских площадки) и региональными филиалами составляет 70%/30%. В то же время 15% поставок отгружаемой с московских складов продукции осуществляется филиалами напрямую своим потребителям.

По словам Г.Логачевой, территориальное развитие компании является одним из приоритетов, хотя уровень доходности региональных подразделений различен. Особенно в этом отношении выделяются филиалы в Новосибирске, Санкт-Петербурге (летом прошлого года среднемесячный уровень продаж составлял порядка 7 тыс.т) и терминал в Таганроге. Объем реализации южного подразделения составляет 27 тыс. т/месяц.

РСПМ

17.02.2011 Брок-Инвест-Сервис планирует увеличить региональные продажи в 2011 г. до 40%

Компания Брок-Инвест-Сервис и К в 2011 г. продолжит активно развивать региональное направление и планирует увеличить региональные продажи металла до 40% от общего объема продаж, рассказал В.Арсенюк, коммерческий директор компании в своем выступлении на конференции "Региональная металлоторговля России-2011" (Организатор конфиренции ИИС Металлоснабжение и сбыт). Самым перспективным направлением регионального развития компания в настоящий момент считает Северо-Западный федеральный округ.

Первые офисы продаж в регионах металлотрейдинговая компания «Брок-Инвест-Сервис» открыла в 2006 году. В начале развития регионального направления руководство сконцентрировало усилия на обслуживании клиентов в Центральном федеральном округе, используя основные логистические преимущества — мощный складской комплекс в п. Октябрьский (Московская область) и собственный автопарк «Брок-Инвест-Сервис». В 2006-2008 гг. в ЦФО были открыты 15 региональных офисов продаж.

Активное региональное развитие потребовало реорганизовать работу автопарка, улучшить диспетчирование маршрутов, максимально увеличить мощность погрузки на складском комплексе в п. Октябрьский. Технология была отточена настолько, что в 8 утра заказ был уже на объекте клиента в регионе. Такая оперативность и четкость работы высоко ценится покупателями металла.

Очередным витком регионального развития в 2010 году стала проработка других регионов силами близлежащих офисов продаж — Санкт-Петербурга, Поволжья, Черноземья. Опыт удаленных продаж показал, что одним из перспективных направлений для компании является Северо-Запад. В августе 2010 г был открыт офис продаж в Санкт-Петербурге. За пять месяцев работы в Северо-Западном регионе было продано 7 000 тонн металла. Отгрузка петербургского офиса в декабре прошлого года достигла 1 600 тонн.

Наработав стабильный объем, получив опыт работы в Северо-западном регионе и протестировав рынок, руководство «Брок-Инвест-Сервис» решило заменить часть транспортной составляющей продаж на логистическую. Поэтому весной 2011 года компания открывает складской комплекс в Санкт-Петербурге, через который планирует продавать наиболее ходовые позиции, сохранив при этом серьезную долю доставок со склада в Москве.

«Региональная модель «Брок-Инвест-Сервис» имеет устойчивое стратегически важное ядро в радиусе 500 км от Москвы, при этом обслуживает клиентов собственным автопарком компании, — говорит В.Арсенюк. — Такая модель прогнозируема, управляема и, главное, эффективна. Ее гибкость позволяет оперативно реагировать на изменения рынка, четко управлять затратами».

Компания «Брок-Инвест-Сервис» планирует в 2011 году увеличить региональные продажи до уровня 40% от общего объема. Компания сделает акцент на развитии партнерских программ с региональными трейдерами. Одной из серьезных точек роста региональных продаж должна стать продажа услуг металлообработки. Опыт показал, что первичная металлообработка – это устойчивая позиция. «Даже во время падения объемов в кризис уровень продаж услуг металлообработки вырос и сейчас продолжает расти. Поэтому развитый комплекс металлообрабатывающих услуг и опыт технологичных продаж этих услуг мы рассматриваем как серьезное конкурентное преимущество для нас и для наших партнеров», — пояснил руководитель управления региональных продаж «Брок-Инвест-Сервис» Иван Чернышев.

«Брок-Инвест-Сервис» предлагает своим региональным клиентам возможность пользоваться всеми ресурсами мощного московского складского комплекса, весь ассортимент черного металлопроката и труб, услуги по первичной металлообработке — от простой до высокотехнологичной, стабильность и открытую партнерскую позицию. «Мы даем возможность пользоваться нашей информационной системой онлайн, практикуем проекты совместного продвижения и предлагаем своим партнерам оценить все преимущества работы с «белой» компанией», — говорит руководитель управления региональных продаж «Брок-Инвест-Сервис» Иван Чернышев.

Читайте остальные новости с конференции:

РСПМ

17.02.2011 Сектор поставок материалов для авиапрома будет динамично развиваться

Редакционный директор издания Focus Фредерик Бушесеш провел интервью президента РСПМ Александра Романова. Тема - поставщики авиапрома.

Интервью А. Романова читайте здесь

РСПМ